怎樣銷售我的根雕產(chǎn)品

　　要想做好根雕產(chǎn)品的銷售，需要把握以下三個關(guān)鍵點。

　　一、 產(chǎn)品的定位

　　根雕的制作大致可分為兩種類型，寫意和寫實，如果單單做為陶冶情操、修身養(yǎng)性，出于對樹根的熱愛，“三分人工，七分天成”無可厚非，就勢取材，渾然天成，根據(jù)樹根的形狀，略加修飾，一件似象非象，極具韻味的作品就會出現(xiàn)，這樣的精品我們也經(jīng)常見，但是市場是殘酷的，人們對美的認識不同，欣賞的角度不同，你認為極其難得的材質(zhì)、形狀或非常像某種形態(tài)的根雕，但在別人眼里可能一文不值，就是一堆不值錢的柴火，收藏家和投資者是不會青睞的。

　　寫實的根雕在市場上就好的多，譬如佛像、觀音、財神爺、仕女、鷹、鶴、荷花等等，當(dāng)然雕工一定要好，并且根據(jù)器物的大小，市場也若有不同。現(xiàn)在人們一般都是樓房，你硬是做個2-3米的擺飾，恐怕市場就會失去一大部分。

　　第二個關(guān)鍵點，就是材質(zhì)。這幾年紅木市場火爆的不得了，帶來的是板材的價格升溫。根雕也是同樣道理，像花梨木、紫檀木、酸枝等紅木材質(zhì)的根雕作品，一般都能賣出個好的價錢，紅豆杉、黃楊木、陰沉木等名貴木材也是如此。這類根材一般在我國南方，而北方多的是棗木、核桃木、荊條、山葡萄等，雖然北方也有眾多根雕大師，但囿于原材料的問題，最近幾年難見有精品上市。南方如福建、廣西、浙江、江西等地，市場一直在升溫。

　　二、 根雕作品的價格

　　我們幾乎天天能接到電話，請我們給他的根雕作品估個價格。當(dāng)然，像茶桌、各種人物像、動植物像等，根據(jù)全國的市場行情我們都能準確的給個報價，就怕一些材質(zhì)一般，但經(jīng)過自己用心雕琢或收集的的寫意作品，自己開口就是幾百萬幾十萬，并稱在某某展覽上獲過獎。這種心情我們是理解的，但要遵循市場規(guī)律，千年不遇的賣掉一件兩件，就意味自己的作品就天下無敵了，這種不是做市場的做法，也不是做根雕的做法。當(dāng)然，這也和亂七八糟的一些組織評的什么金獎銀獎有關(guān)，膨脹了大家的利益心。

　　三、 根雕銷售的渠道

　　這么多年我們做根雕，積累了一些經(jīng)驗，主要是從線上和線下兩種途徑來做。線上主要是通過網(wǎng)絡(luò)了，原來主要是從淘寶和，自己建立了網(wǎng)站后，積聚了大量的人氣，每天網(wǎng)站的瀏覽量都超過我們的預(yù)想，在自己實現(xiàn)銷售的同時，也幫助眾多的根雕從業(yè)同行實現(xiàn)了銷售，推廣了產(chǎn)品，擴大了知名度，可喜的是通過網(wǎng)絡(luò)我們的產(chǎn)品進入了歐美。如何推廣網(wǎng)站和通過網(wǎng)絡(luò)來推廣產(chǎn)品，我們還是在學(xué)習(xí)，相信許多專業(yè)人士比我們更有經(jīng)驗，在此不多說。線下，我們通過與拍賣公司合作，定期推出某根雕大師的精品的方式，實現(xiàn)銷售，同時提高了根雕大師的知名度；通過與北京的眾多商場、酒店、大型購物中心、度假村的合作，實現(xiàn)我們、根雕大師、商場的三方利益共享；通過與家裝公司的合作，將許多小的根雕精品，置于家裝裝飾方案中，將渠道置前；通過與文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會、民間藝術(shù)家協(xié)會、傳統(tǒng)文化協(xié)會等組織團體合作，將根雕進行展出展覽，并推向國際；通過與各駐華使館聯(lián)系，將根雕文化傳播給各國際友人；通過與家居公司合作，開發(fā)一些適合家庭擺置的物件，并通過家具公司實現(xiàn)銷售；通過與一些高端社區(qū)的物業(yè)公司聯(lián)系，挖掘了一批忠實的富有的收藏愛好者；通過與銀行VIP的合作，實現(xiàn)他們資金的增值保值

　　方法有很多，我們的渠道現(xiàn)在基本都定型，需要根雕的，在圈內(nèi)一般都會找到我們。但，我們也在不斷探索，不斷學(xué)習(xí)，這也需要廣大根雕愛好者的支持。現(xiàn)在，我們主要想通過中國根雕文化網(wǎng)，把有好的作品的根雕師傅推出來，幫助他們實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益，資源整合，想把這塊聯(lián)系大家一起做大，真正實現(xiàn)我們的定位“傳播根雕文化，弘揚民間藝術(shù)”。

　　我怎樣銷售我的根雕產(chǎn)品?

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