飾品加盟品牌店怎樣增加銷售額

　　1、飾品加盟品牌店要提高銷售額首先要提高成交率。

　　一般來逛飾品加盟品牌店的人通常只是來看看，不一定打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因?yàn)樗麄冇X得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個價格大部分人也都能接受。

　　然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)，尤其是年齡稍長一點(diǎn)的。那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個商品為什么值100元甚至更多。記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶的前體就需要有一定的知識、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

　　2、飾品加盟品牌店要提高銷售額要時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊

　　現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;你所加盟的飾品加盟品牌將要或者已經(jīng)推出什么新品;最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解。及時跟上廠家的步伐，并能迅速在廠家找到相應(yīng)的貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄�，你還擔(dān)心店鋪沒有客戶?營業(yè)額做不上去?

　　3、飾品加盟品牌店要提高銷售額還要調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

　　假設(shè)你的飾品加盟品牌店一天的營業(yè)額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達(dá)成1000元的營業(yè)額了!當(dāng)然你的客戶不可能都是買100元商品，或多或少，但即使能把這少數(shù)的人都吸引來你的店鋪購買的話，對你來說也不少了。

　　我們以前做生意都是賣方市場，就是你有什么商品就賣什么商品;而現(xiàn)在是買方市場，要根據(jù)客戶需要什么樣的商品我們就賣什么樣的商品!每個地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行配貨;這當(dāng)然是需要一定的銷售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)累，經(jīng)營一段時間后你可以把客戶進(jìn)行分類，比如80%的客戶需要50-200元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品;這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如50-100元占多少百分比，100-200元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營中結(jié)累與分析。

　　4、飾品加盟品牌店要提高銷售額售后服務(wù)很重要

　　我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天;從人性的角度來說很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐�力都沒得到她人的認(rèn)可與回報，難免會生氣;可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點(diǎn)克服掉;如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，及時處理讓客戶感到滿意;因?yàn)槟憬裉觳恢皇且�做她一次生意，目光要長遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長期客戶!