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品牌產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析參數(shù)
貨品分析的主要參數(shù)與其作用
一、營收方面的分析：
周業(yè)績對比，店鋪完成率情況
主要是從本周銷售收入、本月累計銷售收入、本月銷售收入指標(biāo)完成情況進(jìn)行分析，目的在于了解各檔口近期整體經(jīng)營狀況、完成指標(biāo)情況。
二、貨品方面的分析：
貨品結(jié)構(gòu)存銷問題：計算出總量、買斷量、可退貨品量，訂單未到多少件;
類別進(jìn)銷存分析、色系、碼數(shù)進(jìn)銷存分析;
各款進(jìn)銷分析：各款進(jìn)銷比庫存量大款、暢銷/滯銷款分析;
從類別上進(jìn)行分析，分析出每類服飾占整個銷售的比例，從而洞察目前的市場動態(tài);分析出暢銷款、滯銷款、重點(diǎn)推廣款，為公司下一期間的銷售情況進(jìn)行數(shù)量和金額上的預(yù)測，在現(xiàn)有貨品庫存的基礎(chǔ)上協(xié)助進(jìn)行貨品統(tǒng)籌以及從總公司補(bǔ)貨建議。
多次的暢滯消款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助;暢滯消款式的分析對各款式的補(bǔ)貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進(jìn)行對比后，再結(jié)合庫存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻(xiàn)率;暢滯消款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購?fù)平榈某潭�，如某款訂貨�?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購是否重點(diǎn)去推介該款;暢滯消款分析可以及時、準(zhǔn)確對滯消款進(jìn)行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。
三、店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)分析：
一方面從整體業(yè)額的角度進(jìn)行分析，落實(shí)到每一個單店，并找出上升和下降的原因，進(jìn)而對本周的工作作出指導(dǎo)。
1、單店完成情況
2、新老款銷售占比
各店的新老占比可進(jìn)行店與店之間，銷與存之間進(jìn)行對比，分析是占比量是否為合理值。
3、主推或計劃完成情況、
對活動的效果進(jìn)行評估。從銷售數(shù)量、銷售金額、毛利等方面進(jìn)行評估。開展成功的活動往后進(jìn)行借鑒;不成功的原因進(jìn)行總結(jié)，以便于往后開展促銷活動更加有效。
4、覆蓋率(能力+業(yè)績)、單款銷售件數(shù)(銷貨覆蓋面能力)
分析是否有存在挑款銷售情況，店與店之間對比可分析各店之間的銷售差異。
因各店業(yè)績有所不同，覆蓋率有時不能說明問題所在，也可從單款銷售件數(shù)來衡量是否有存在銷售偏款現(xiàn)象
5、單比率、成交率
單比率說明成套搭配系列推貨的銷售能力，單比是影響業(yè)績的關(guān)鍵因素。
成交率說明把握進(jìn)店客人并促使交易成功的能力。以數(shù)值說明服務(wù)能力。
6、調(diào)撥情況分析
每周對店鋪的庫存進(jìn)行對比分析，根據(jù)不同時期對貨品運(yùn)作的思路，如：將斷色斷碼的商品(倉庫斷貨)進(jìn)行集中調(diào)撥銷售;有更多的新品上市時對部分款式進(jìn)行調(diào)撥。同時，也對每款貨品在不同店鋪的銷售進(jìn)行對比分析，盡量做到貨品的流通速度最快。
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