創(chuàng)業(yè)者敲不開投資者大門的原因

　　第一條：創(chuàng)業(yè)者對有獲得投資抱有僥幸心態(tài)。他們堵投資人的門、向投資人群發(fā)Email，認(rèn)為只要撞上投資人，就能僥幸得到投資。其實投資的過程遠(yuǎn)沒有這么簡單，投資人每天要看很多商業(yè)計劃書，見很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和深入的調(diào)查之后，才會做出百里挑一的投資決策。創(chuàng)業(yè)者無法憑借“僥幸”而過關(guān)斬將。

　　第二條：創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為拍腦袋想出了一個好點(diǎn)子，就可以得到投資。其實點(diǎn)子不值錢，好點(diǎn)子很多，關(guān)鍵比拼的是創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力。

　　第三條：太膚淺，缺乏對自身創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的深刻理解和深入研究。這樣的創(chuàng)業(yè)者在與投資人的溝通中，往往幾個問題就被問倒了，并不精通自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

　　第四條：創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)、堆砌當(dāng)紅的商業(yè)模式。有的創(chuàng)業(yè)者把自己的產(chǎn)品模式描述成多個當(dāng)紅商業(yè)模式的組合，以為能打動投資人，其實投資人更關(guān)心的是你的產(chǎn)品滿足了怎樣的需求。

　　第五條：偽需求。創(chuàng)業(yè)者自己拍腦袋想出來的需求，或者是些“以點(diǎn)帶面”的需求，比如自己的老婆有這個需求，就放大到認(rèn)為所有家庭主婦都有這個需求。往往這些需求是偽需求，并沒有真正觸及到用戶的痛點(diǎn)。

　　第六條：偏執(zhí)，不面對現(xiàn)實。創(chuàng)業(yè)是真正解決用戶需求的過程，而非創(chuàng)業(yè)者憑借偏激的語言或行為威脅投資人，從而獲得投資的過程。

　　第七條：創(chuàng)業(yè)是九死一生的幾率，創(chuàng)業(yè)者低估了創(chuàng)業(yè)的難度和高失敗率。

　　第八條：故作神秘，自以為是。以為自己的點(diǎn)子很好，故作神秘，要投資人先給錢再告知自己的點(diǎn)子;其實，好的投資人會幫創(chuàng)業(yè)者保守秘密，而真正的創(chuàng)業(yè)者是靠執(zhí)行而非靠秘密的點(diǎn)子做成事情的。

　　第九條：不誠信。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容和以前工作的公司十分類似，有盜取代碼、盜取知識產(chǎn)權(quán)的嫌疑，至少創(chuàng)新工場不會投資。

　　第十條：創(chuàng)業(yè)者與投資人的溝通中，描述不清晰、講話沒有重點(diǎn)。投資人期待創(chuàng)業(yè)者能用簡潔準(zhǔn)確的語言講清楚自己在做什么、和競爭對手的差別、用戶和市場情況，以及團(tuán)隊特色等關(guān)鍵信息。

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