招聘銷售人員的三個不取

　　招聘工作，是一件看似簡單實則具有較強操作性的工作，招聘工作雖然不難完成，但招聘到的職員是否能崗匹配，是否達成理想中的用人需求，是否對用人部門的胃口，卻是見仁見智，或許其中還有許多的空間需要提升。

　　招聘到理想中的職員很難，針對招聘不同類型的職員，更有不同的需求，比如招聘銷售人員，就與招聘行政文員有很大的不同，在此，講一下針對招聘銷售人員的三個“不取”，這也是部分HR常犯的錯誤。

　　不能以相貌美丑取人。

　　招聘職員，尤其是收取簡歷、組織面試時，HR或是面試考官經(jīng)常會不由自主地以貌取人，現(xiàn)實招聘中我們也會發(fā)現(xiàn)，帥哥或美女就是會比長相一般的求職者要占便宜，畢竟，對于美好事物（人物）的欣賞和追求是人的一種本能。

　　然而，作為銷售人員，光有一幅漂亮的皮囊是沒有用的，甚至有時候還會起反作用，讓求職者自以為是，心高氣傲，眼高手低，在銷售中拉不下面子，放不下身段。

　　不能以學(xué)歷高低取人。

　　招聘職員，我們一般都會設(shè)置學(xué)歷要求，要求本科、碩士、博士已是稀松平常，要求大專、中專、高中的反倒少了。有的時候，我們設(shè)置學(xué)歷條件時，冒似把學(xué)歷設(shè)的太低，會顯得不夠檔次，有損單位的形象。

　　其實，干過銷售的人都知道，這份工作跟太高的學(xué)歷真的沒有直接的關(guān)系，舉個極端的例子，讓一個博士去干銷售，絕對不如一個高中生干得好�，F(xiàn)實中很多的銷售崗位，有個中專學(xué)歷或是大專學(xué)歷已是足夠，沒必要非寫一個本科。

　　不能以經(jīng)驗長短取人。

　　招聘銷售人員，我們經(jīng)常進入一個誤區(qū)，那就是喜歡對應(yīng)聘者的過去抱根問底。銷售人員有沒有工作經(jīng)驗確實很重要，但要認真甄別，不是有工作經(jīng)驗的應(yīng)聘者就會是一個好的銷售。

　　他可能會是一個常于跳槽的投機者，這樣的應(yīng)聘者雖然有工作經(jīng)驗，但是跳槽過多，貴單位也只會是他將來的一個跳板，這樣的工作經(jīng)驗毫無益處。

　　他也可能會是一個工作多年但業(yè)務(wù)性質(zhì)過去與現(xiàn)在風(fēng)馬牛不相及的老手，俗話說隔行如隔山，這樣的工作經(jīng)驗只會限制他的視野，禁錮他的思維。

　　以上種種富有工作經(jīng)驗的老手，還不如白紙一張的銷售新人，雖然毫無經(jīng)驗，但是至少具有很強的可塑性。

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