行動導向教學法市場營銷論文

　　一、中職市場營銷教學中運用行動導向教學法的優(yōu)勢

　　1.“行動導向”教學有助于激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)學生學習能力

　　隨著高等教育的大力度普及，中職的生源多是在初中時期成績相對低等的學生，學生學習基礎和學習能力比較差，大多數(shù)學生往往為了應付家長和老師的要求被動學習，學生學習目標不明確、自我控制能力較差。但他們思想活躍，動手參與的積極性高。在教學實踐中引入行動導向教學法，讓學生邊學習邊實踐，既能避免學生學習能力的相對不足，又能發(fā)揮他們動手能力強的優(yōu)勢。這種教學方法把實踐直接應用于教學，把深奧駁雜的理論知識轉化為實際動手能力，提升學生的實踐能力，激發(fā)學生的學習積極性，讓他們感覺所學的知識在實踐中確實有用，更能讓他們在動手過程有體會、有思考、有感悟、有提高�？傊�，行動導向教學會給學生帶來更多的動手機會，激發(fā)他們的學習興趣，學生邊學邊做，理論與實踐相結合，才能更好地理解與掌握學習內容。

　　2.“行動導向”理念教學有助于培養(yǎng)學生的職業(yè)能力

　　中職學校的市場營銷教學還停留在傳統(tǒng)的以教師為中心，以教材為中心，老師憑借一支粉筆，一塊黑板，引導學生跟著自己的思維轉，重視學生對于所學知識點的單純記憶，是所謂“填鴨式”教學，往往學生缺乏學習的主動性。而行動導向教學法，是以發(fā)揮學生的積極性、主動性為中心，以學生本身為主體，強調主體能動性的最大發(fā)揮。行動導向教學中，利用項目實驗、案例分析、角色扮演等多種方式，教學實踐中班級可能會分為若干個小組，各小組全體學生一起學習理論、動手實踐，在所有小組成員的通力合作完成目標任務，這對于提升學生的團體意識、合作意識、交流交往意識和實際動手能力等具有重要作用，更有助于培養(yǎng)學生的綜合職業(yè)能力，學生進入社會后也能更好的適應實際的需要。

　　3.“行動導向”理念教學有助于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力

　　傳統(tǒng)的市場營銷教學評價基本以老師命題為主，筆試是考核的唯一方法。成績的高低是知識掌握好壞的標準。學生們?yōu)榱巳〉酶叻炙烙浻脖�，但市場營銷課程是一門實踐性較強的學科，一張試卷考不出學生對知識的領悟和應用能力。行動導向不單純重視學生分數(shù)，而是注重評價的多元化，有利于培養(yǎng)學生的應用能力，創(chuàng)新能力、方法能力。

　　二、行動導向教學在中職市場營銷教學的應用

　　根據(jù)筆者多年在市場營銷教學實踐的經(jīng)歷，現(xiàn)在中職學校市場營銷教學應適當采用以行動為導向的項目教學法、案例教學法。角色扮演法等教學方法。

　　1.角色扮演法

　　對涉世未深的學生來講，他們平常主要是作為兩種角色而存在，在學校他們是學生，在家庭他們是孩子。教學實踐中采用角色扮演法，就是讓學生試著去擔當不同的角色，尤其是擔當不同的社會角色，讓他們主動思考所扮演角色的內涵，思考作為不同角色自己該怎么做，體驗和把握不同角色的心理和行為。例如，講《人員推銷》學習內容時，為了讓學生能夠掌握推銷的技巧和方法，同時能夠站在消費者的購買心理活動過程，可以讓學生扮演營業(yè)員，顧客，競爭者。角色扮演法實施程序如下：

　　（1）布置場景，模擬公司環(huán)境；

　�。�2）作好周密計劃，設計每個模擬推銷環(huán)節(jié)；

　　（3）學生扮演不同的角色，如顧客，營銷人員，競爭對手等，角色分配按企業(yè)的實際崗位進行設置；

　　（4）編制評分標準，主要考察學生的心理素質和實際能力；

　�。�5）按照工作情景進行演；

　�。�6）評價反饋。角色扮演法讓學生體驗和感悟不同于自身的角色，既能激發(fā)他們的學習興趣，調動他們的積極性，又能讓他們獲得實實在在的的實踐經(jīng)驗，扮演角色中不懂不會的地方還通過可以查看書籍、請教老師，從而強化記憶，真正使書本上的理論知識得以運用，這樣也才能達到提升學生實踐能力的目的。

　　2.項目教學法

　　項目教學法是指由老師選擇和指定一個項目，交給學生單獨操作和完成，項目信息的收集研讀，項目方案、目標、計劃的設計，項目的具體實施，都由學生獨立完成。項目教學法實踐中，不同的學生、不同的小組，可能對同一項目會有不同的理解和認識，項目完成結果可能也會千差萬別，可能會有好有壞，但項目教學法它的關鍵是讓學生參與，注重的是項目實施過程，而不是完成結果，當然教學過程中也得要求每個項目實施都得需要達成一定的結果。學生在項目教學過程中，對照目標任務，對照每一個環(huán)節(jié)，會自然而然地學會用理論知識指導實踐的完成，針對職業(yè)教育的學生來講，其重要作用不言而喻。以《市場調查與預測》為例，具體實施過程如下:

　　（1）確定項目；

　�。�2）制定項目計劃；

　�。�3）實施項目計劃；

　�。�4）檢查和評估；

　�。�5）歸納或成果應用。以行動為導向的項目教學法，學生直接參與項目全過程，對其各方面能力的培養(yǎng)具有重要作用。學生的職業(yè)能力，不僅僅是知識能力和專業(yè)能力，而是涵蓋了如何解決問題的方法能力，接納新知識的學習能力以及與人協(xié)作和進行項目動作的社會能力等幾個方面。

　　3.案例教學法

　　案例教學法是指由教師選擇某一個或幾個特定案例，利用案例中的客觀事實和問題，引導學生主動思考，啟發(fā)學生獨立思維，提出自己的認識和見解，教師最后做總結指導，通過具體事例提高學生理解、分析和解決問題的能力。例如，“品牌策略”章節(jié)學習，案例教學法實施過程如下：

　�。�1）教師準備與“品牌策略”相關的小案例。如“寶潔”、“可口可樂”、“李寧”、“索尼”等公司案例。進而幫助學生閱讀案例為學生分組討論準備。

　�。�2）采用分組式討論，讓學生分析案例，討論四個案例分別采用了什么品牌策略。

　　（3）全班進行討論，各個組發(fā)表自己組意見。為什么采用這種品牌策略，優(yōu)點、缺點等問題。

　�。�4）教師根據(jù)每一組觀點進行點評。案例教學法有助于學生對理論內容的理解；教學互動，發(fā)揮學生的主觀能動性；培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力；拓展學生思維和增長見識。傳統(tǒng)的單純傳授理論知識的教學法，已經(jīng)不能適應社會的需求，中職市場營銷教學必須采用符合職業(yè)教育特殊性的行動導向教學法。行動導向教學教學法注重社會綜合能力的培養(yǎng)和專業(yè)能力的培養(yǎng)，它讓學習基礎差，學習能力差的中職學生，通過先進的課堂教學培養(yǎng)成基礎的應用型人才。

【行動導向教學法市場營銷論文】相關文章：

市場營銷論文07-20

醫(yī)藥市場營銷論文08-01

有關市場營銷論文09-14

創(chuàng)造性教學法在機械教學的應用論文03-22

市場營銷論文15篇12-02

市場營銷論文(15篇)12-02

市場營銷戰(zhàn)略論文12-16

關于市場營銷的畢業(yè)論文09-27

有關市場營銷論文（精選22篇）11-21

企業(yè)市場營銷流程再造研究論文03-23