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市場營銷論文

時間:2023-06-14 19:58:26 市場營銷 我要投稿

市場營銷論文(15篇)

  在學(xué)習(xí)、工作生活中,大家都跟論文打過交道吧,論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編精心整理的市場營銷論文,僅供參考,大家一起來看看吧。

市場營銷論文(15篇)

市場營銷論文1

  一、高職院校市場營銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)的重要性

  1.對學(xué)生而言。通過對職業(yè)核心能力的掌握,可促使市場營銷專業(yè)學(xué)生調(diào)整自我、發(fā)展自我;可以幫助市場營銷專業(yè)學(xué)生盡快適應(yīng)營銷崗位的需求,在工作中獲得新的職業(yè)技能和知識;可以適應(yīng)更高層次的職業(yè)和崗位需求。

  2.對院校而言。通過對職業(yè)核心能力的培養(yǎng),可以激發(fā)市場營銷專業(yè)師資隊(duì)伍素質(zhì)的提高;把職業(yè)核心能力的培養(yǎng)貫穿于高職教育的全過程中,從而提高市場營銷專業(yè)與崗位的適應(yīng)性;可以打造市場營銷特色專業(yè),進(jìn)而提升院校知名度。

  3.對企業(yè)而言?梢詭椭髽I(yè)有效地評價(jià)初涉營銷崗位的員工是否滿足崗位所需,為員工招聘、晉升提供依據(jù);可以提升企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)變能力。

  二、高職院校市場營銷專業(yè)具備的職業(yè)核心能力

  1.學(xué)習(xí)能力。高職院校市場營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后主要從事市場營銷實(shí)踐工作,將來需要接觸不同類型的客戶和不斷變化的工作環(huán)境,這也意味著需要其具備相當(dāng)寬廣的知識面,而這些需要不斷的學(xué)習(xí)來獲得。這就要求市場營銷專業(yè)的在校學(xué)生必須具備相應(yīng)的學(xué)習(xí)能力。

  2.溝通協(xié)調(diào)能力。市場營銷人員是“企業(yè)的外交官,社會活動家”。通過交往穩(wěn)定老顧客,吸引新顧客,從而為企業(yè)產(chǎn)品打開市場。通過交往,協(xié)調(diào)上下級、同事關(guān)系。如果交際能力差,往往會人為地在自己與社會、與周圍環(huán)境、與顧客之間設(shè)置一道心理屏障,這樣就根本無法開展?fàn)I銷工作。這就要求市場營銷學(xué)生具備語言表達(dá)能力、傾聽能力和協(xié)調(diào)不同類型的人和事的能力。

  3.收集處理信息能力。現(xiàn)代社會是一個信息化社會,海量的信息充斥著媒體的`每一個角落。作為市場營銷從業(yè)人員,必須學(xué)會從海量信息中尋找到為自己所用的信息并進(jìn)行有效的處理以用于營銷活動中,如市場調(diào)研就需要大量的資料搜集和處理,以用于市場分析中。

  4.社會適應(yīng)能力。市場營銷從業(yè)人員接觸的人和環(huán)境復(fù)雜多變,這就需要其進(jìn)行心理上、生理上以及行為上的各種適應(yīng)性的改變,即具備良好的抗壓能力和環(huán)境適應(yīng)能力。

  5.自我管理能力。市場營銷崗位工作比較辛苦,壓力比較大,但工作的自由度也相對比較大,這就要求市場營銷從業(yè)人員要具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、學(xué)習(xí)管理能力、時間管理能力、計(jì)劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。

  6.分析、解決問題的能力。市場營銷工作的靈活性要求從業(yè)人員應(yīng)具備針對發(fā)生的問題分析查明原因,采取對策,并處理妥當(dāng)?shù)哪芰Α7治、解決問題的能力有利于營銷人員獨(dú)立開展工作、提高工作效率。

  7.團(tuán)隊(duì)合作能力,F(xiàn)代社會,職業(yè)分工越來越細(xì),越來越需要集體的合作。營銷工作更是如此。這就需要市場營銷人員具備團(tuán)隊(duì)合作能力,在團(tuán)隊(duì)中學(xué)會尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負(fù)責(zé)、誠信、熱心等。

  8.市場營銷實(shí)操能力。市場營銷實(shí)操能力是指推銷能力、商務(wù)溝通談判能力、創(chuàng)新能力、市場營銷策劃能力、市場調(diào)研能力、消費(fèi)者心理探知能力、廣告策劃能力、貿(mào)易實(shí)務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力、客戶管理能力等。

  三、市場營銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)措施

  1.“校企合作”模式。高職院校定期組織市場營銷專業(yè)學(xué)生到校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)習(xí),找出有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí),使學(xué)生在校的學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)生通過參與企業(yè)營銷實(shí)踐,提升其社會適應(yīng)能力、崗位適應(yīng)能力、解決問題的能力和市場營銷實(shí)操能力。

  2.實(shí)施“雙證書”制度!半p證書”制度即學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書相結(jié)合的制度。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)要求應(yīng)職人員職業(yè)能力強(qiáng),上崗快。這就要求高職院校市場營銷畢業(yè)生,在校期間就要完成入崗前的職業(yè)訓(xùn)練,具有獨(dú)立從事市場營銷崗位工作的職業(yè)能力。“雙證書”制度正是為此目的而探索的教育模式。目前高職院校市場營銷專業(yè)在校學(xué)生適合選擇的職業(yè)資格證書主要是助理營銷師(三級)。通過實(shí)施“雙證書”制度,提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、自我管理能力、分析和解決市場營銷問題的能力。

  3.加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。建設(shè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地對于高職院校市場營銷專業(yè)的近期與長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè),可以:

  3.1培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動手能力,彌補(bǔ)教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備不足的現(xiàn)實(shí);

  3.2加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系,為畢業(yè)生工作分配增加新渠道;

  3.3提升教師的實(shí)踐意識和市場意識,培養(yǎng)師資力量;

  3.4了解社會對人才素質(zhì)的要求。

  4.進(jìn)行課程改革。

  4.1改革教學(xué)方法。教學(xué)中采用模擬教學(xué)法可以加深學(xué)生對理論知識的理解。在預(yù)設(shè)的情境中,教師的角色變?yōu)橹笇?dǎo)者和協(xié)調(diào)者,對學(xué)生互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、活躍課堂氣氛大有益處。教學(xué)中采用案例討論法教學(xué),引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考、主動探索,訓(xùn)練學(xué)生分析問題并獨(dú)立解決問題的能力。教學(xué)中組織小組討論,可以充分調(diào)動學(xué)生積極性,訓(xùn)練學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力。

  4.2改革課程設(shè)置。課程開設(shè)先后順序依次為消費(fèi)心理與行為學(xué)、商品學(xué)、市場營銷學(xué)、推銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)、市場營銷策劃、商務(wù)禮儀、客戶管理等。進(jìn)行課程整合。對一些相互之間有內(nèi)在聯(lián)系的課程進(jìn)行整合,對重合部分進(jìn)行刪減重組,形成一門新的課程。如將《推銷技巧》和《商務(wù)談判》整合為《推銷和商務(wù)談判技巧》。精品課建設(shè)和校本課程建設(shè)。如對重點(diǎn)課程《市場營銷》、《推銷技巧》等進(jìn)行精品課建設(shè),可滿足學(xué)生職業(yè)技能培養(yǎng)的要求。

  4.3“第二課堂”建設(shè)。通過組建課外興趣小組、營銷技能大賽等活動,如:廣告策劃小組、市場調(diào)研小組、推銷大賽、營銷策劃大賽等形式提升學(xué)生的職業(yè)技能。

  5.“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)。通過市場營銷教師走出去和企業(yè)市場營銷兼職教師走進(jìn)來等方式,培養(yǎng)高職院校教師的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和營銷職業(yè)素質(zhì),加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè),對學(xué)生的職業(yè)核心能力培養(yǎng)大有裨益。

  四、結(jié)語

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,社會對營銷人才的需求量越來越大,而企業(yè)招聘營銷崗位時往往遵循“拿來主義”原則。這就給高職院校提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn),他們在大量招收市場營銷專業(yè)學(xué)生的同時,必須加強(qiáng)對學(xué)生的職業(yè)核心能力的培養(yǎng),這樣才能滿足市場的需求,才能加強(qiáng)名校建設(shè),才能給學(xué)生找到更好的就業(yè)出路。

市場營銷論文2

  一、大數(shù)據(jù)對市場營銷教學(xué)產(chǎn)生的影響

 。ㄒ唬┐髷(shù)據(jù)對市場營銷教學(xué)內(nèi)容的作用。企業(yè)的所有營銷活動和營銷行為都是市場營銷學(xué)的研究對象,F(xiàn)階段,我國的市場環(huán)境正在經(jīng)歷著巨大的改變,以大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及社會化媒體為主的新潮流逐步出現(xiàn),這也使我國大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。對任何一個行業(yè)來講,傳統(tǒng)的營銷方式都不再有優(yōu)勢。在這種形勢下,企業(yè)想要維持在市場中的競爭力,必須轉(zhuǎn)變自身的商業(yè)模式、營銷策略、營銷思想和營銷手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化,市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容也必須做出適當(dāng)?shù)母镄。第一,縮短企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的時間。在市場營銷學(xué)中,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定屬于社會管理的范疇,而且該過程具備較強(qiáng)的方向性和長期性。大數(shù)據(jù)時代背景下,企業(yè)必須制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),否則不具備實(shí)際意義。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在不斷的更替,企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的有效期往往只有一年,為保證企業(yè)能夠順應(yīng)時代發(fā)展的需要,戰(zhàn)略目標(biāo)的制定就必須以周為單位[2]。第二,改變傳統(tǒng)促銷方式和策略。企業(yè)進(jìn)行促銷,實(shí)質(zhì)就是與消費(fèi)者的直接溝通,但是這將對廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下,通過廣告宣傳的方式需要進(jìn)一步的改變,F(xiàn)階段,大多數(shù)的企業(yè)都不會將電視廣告作為主要的宣傳方式,越來越多的企業(yè)側(cè)重于利用二維碼,并作為主要的營銷手段,這也使大眾更愿意接受廣告,充分發(fā)揮廣告的作用。第三,同品類之間的競爭加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng)新,每一個新品牌的創(chuàng)建都象征著一個品類的出現(xiàn)。例如,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),即時通訊工作的典型代表QQ,簡短共享自媒體的典型代表是微博。對于一個企業(yè)來講,戰(zhàn)略目標(biāo)的制定在一定程度上會對新品類產(chǎn)生影響,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)的制定需要以品類在各個時期的發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)對企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方式是具有可持續(xù)增長的根本性和系統(tǒng)性,同時也被稱作是品類增長戰(zhàn)略。在移動社交這個品類內(nèi),微信占據(jù)著最大的市場份額,由于沒有衍生出新的品類,消費(fèi)者沒有其他的選擇,也就難以推動該品類的創(chuàng)新。第四,市場調(diào)研與預(yù)測的內(nèi)容將會發(fā)生革新。大數(shù)據(jù)時代的到來,使經(jīng)驗(yàn)營銷決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)營銷決策過程。在傳統(tǒng)營銷體系中,抽樣是主要的市場調(diào)研方式,通過對調(diào)研所得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測。但是當(dāng)前社會環(huán)境變化速度太快,新型傳播平臺的出現(xiàn)導(dǎo)致傳統(tǒng)的抽樣調(diào)查方式不再適用,難以實(shí)現(xiàn)精確地分析和預(yù)測。在這種大數(shù)據(jù)的背景下,營銷過程中各類數(shù)據(jù)的研究分析和大數(shù)據(jù)庫逐步鏟山。比如CTR公司對所投放廣告的檢測數(shù)據(jù)和對消費(fèi)者行為的調(diào)查,電通對消費(fèi)群體的深入探究以及多福瑞對電視收視率的調(diào)研[3]。以上數(shù)據(jù)庫的成立和對數(shù)據(jù)的分析都能夠促進(jìn)廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢,同時保證營銷體系的科學(xué)合理性。

 。ǘ┐髷(shù)據(jù)對市場營銷教學(xué)方式的影響。第一,大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)了新的教育平臺。20xx年,我國教育部門向全國各個高校征集各類公開教學(xué)視頻,同時實(shí)現(xiàn)全社會的共享。此外,哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院聯(lián)合宣布創(chuàng)建一個新的教育平臺,該平臺將會向全世界公開。不難看出,智能化的學(xué)習(xí)平臺所帶來的優(yōu)勢。每個學(xué)生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育,同時這也對市場營銷專業(yè)的'課堂教學(xué)產(chǎn)生一定的阻礙。第二,傳統(tǒng)教學(xué)方式?jīng)]有創(chuàng)新性,難以提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興致。當(dāng)前大多數(shù)的教學(xué)方式都是教師利用簡單的教學(xué)工具,單方面地向?qū)W生傳授知識,學(xué)生被動地接受教師傳授的內(nèi)容,這極大地阻礙了師生之間的交流。大數(shù)據(jù)背景下,學(xué)生獲得知識的途徑被拓寬,學(xué)生更傾向與個性化的教學(xué)方式和內(nèi)容,他們往往通過移動終端網(wǎng)絡(luò)獲得需要的信息,并能夠?qū)崿F(xiàn)即時共享,這在無形中也加大了市場營銷學(xué)教師的壓力。

  二、市場營銷學(xué)的教學(xué)優(yōu)化措施

 。ㄒ唬﹥(yōu)化教學(xué)內(nèi)容,保證與時俱進(jìn)。大數(shù)據(jù)時代的到來,企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作模式在逐步發(fā)生改變,每個企業(yè)都在積極地改變自身的營銷策略和營銷方式。但當(dāng)前美國使用最多的市場營銷內(nèi)容體系是由美國西北大學(xué)教學(xué)飛利浦提出的市場營銷學(xué)課程體系,該體系存在一定的固化性。此外,當(dāng)前市場中的市場營銷學(xué)教材內(nèi)容相對缺乏創(chuàng)新性,并不能夠滿足社會發(fā)展的需要。

  (二)優(yōu)化市場營銷教學(xué)方式和內(nèi)容。大數(shù)據(jù)時代背景下,教師要充分利用先進(jìn)的教育手段,打破傳統(tǒng)教學(xué)理念的制約,避免填鴨式的教學(xué)方式,充分認(rèn)識到學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位,全面提升教學(xué)質(zhì)量和效率。教師可以通過互動的方式加強(qiáng)與學(xué)生之間的交流,提升學(xué)生的積極主動性。

  三、結(jié)束語

  大數(shù)據(jù)時代背景下,教師應(yīng)該充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,優(yōu)化教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容,全面提高學(xué)生的課堂參與度,實(shí)現(xiàn)個性化的教學(xué),提升教學(xué)質(zhì)量。

  參考文獻(xiàn):

  [1]趙明。大數(shù)據(jù)時代的營銷教學(xué)探討[J]。中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),20xx,(12):144—145。

  [2]陶楠,閆秀榮;谫愓n結(jié)合的市場營銷實(shí)踐教學(xué)體系改革思考——以社科獎全國市場營銷大賽為例[J]。金融理論與教學(xué),20xx,(03):84—86。

  [3]張家明。地方高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的若干思考——以襄樊學(xué)院為例[J]。對外經(jīng)貿(mào),20xx,(01):145—146。

市場營銷論文3

  1引言

  國際市場營銷是許多經(jīng)濟(jì)類本科專業(yè)如國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國際金融、市場營銷等的專業(yè)必修課,學(xué)好這門課對學(xué)生來說非常重要,它有助于大學(xué)生開拓視野,增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣;有助于拓展本專業(yè)學(xué)生未來的就業(yè)之路;有助于培養(yǎng)大學(xué)生的理論創(chuàng)新能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力;也有助于大學(xué)生觸類旁通、舉一反三、靈活運(yùn)用國際市場營銷知識的能力。因此,許多普通本科高等院校都采用案例教學(xué)法教授學(xué)生,引導(dǎo)學(xué)生,增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和動手能力。通過各種案例,讓大學(xué)生充分理解和掌握知名企業(yè)在國際市場上成功營銷的經(jīng)驗(yàn),企業(yè)成功營銷背后的國際營銷理論基礎(chǔ)和理論框架,讓學(xué)生真正做到將國際營銷理論和營銷實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來,案例教學(xué)的目的就在于通過著名企業(yè)家的真人真事讓學(xué)生能夠理解和掌握國際營銷的相關(guān)理論和相關(guān)知識,進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生學(xué)習(xí)國際營銷的興趣,提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力和應(yīng)用能力,也有助于大學(xué)生在今后的營銷實(shí)踐中不斷豐富和完善國際營銷理論?梢姲咐虒W(xué)法在國際市場營銷教學(xué)方法體系中起著不可替代的作用。但當(dāng)前,部分普通本科高等院校在進(jìn)行案例教學(xué)的過程中存在著一些問題,這些問題如果不加以解決,就會影響到國際市場營銷案例教學(xué)的效果,不利于充分發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢和長處,必須引起相關(guān)教師的高度重視并在今后的教學(xué)過程中加以解決。

  2國際市場營銷案例教學(xué)存在的問題

  2.1案例過于陳舊,不能適應(yīng)時代發(fā)展的要求

  相當(dāng)一部分國際市場營銷教科書上的一些案例都千篇一律,較為雷同,引用的都是幾十年前的老例子,列舉的企業(yè)在當(dāng)時具有一定的名氣和聲望,但時過境遷,有些當(dāng)時知名的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要,呈現(xiàn)出衰敗跡象,甚至有些知名企業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)被兼并或被重組或破產(chǎn)倒閉,這樣的案例如果再將成功的一面向?qū)W生講授,教師必須要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展歷史,結(jié)合當(dāng)今實(shí)際,使學(xué)生了解其來龍去脈,而不能片面地講述過去的輝煌,如果仍然用現(xiàn)有的營銷理論去講述,那學(xué)生就會感到困惑,不知道老師所講授的營銷理論是適用于過去的環(huán)境還是適用于現(xiàn)在的環(huán)境。

  2.2案例偏重于國內(nèi)

  在國際市場營銷案例講授過程中,部分老師所講案例側(cè)重于國內(nèi)企業(yè)的營銷實(shí)踐活動,好一點(diǎn)的話就會講授國內(nèi)企業(yè)在國際市場上的營銷實(shí)踐活動,因?yàn)檫@方面的案例較多,容易找到,而且有現(xiàn)成的營銷理論來加以支撐,不必花費(fèi)額外的時間和精力來尋找。而對于國際知名企業(yè)在國際市場上的成功營銷實(shí)踐活動講述不多,這樣就限制了學(xué)生的思維,學(xué)生的知識視野得不到開拓。比如,在講授國際化營銷戰(zhàn)略時,大都喜歡講授海爾公司的成功營銷實(shí)踐案例,闡述海爾如何開展國際營銷活動,它的國際市場細(xì)分策略、國際目標(biāo)市場選擇策略、國際目標(biāo)市場覆蓋策略、國際市場上的產(chǎn)品策略、國際市場上的定位策略、國際市場上的分銷渠道策略等。對于微軟公司、沃爾瑪公司、戴爾公司、豐田汽車公司、索尼公司等所采用的國際營銷策略則講授并不多。

  2.3案例涵蓋范圍過于狹窄

  在現(xiàn)有的國際市場營銷案例教學(xué)中,各類營銷理論所對應(yīng)的案例范圍過于狹窄。首先,所講授案例絕大多數(shù)是知名跨國實(shí)體企業(yè),這些企業(yè)的名字對于大多數(shù)學(xué)生可以說是非常熟悉。如講授自然環(huán)境對企業(yè)從事國際營銷的影響時就會引用通用汽車公司在伊拉克的案例,講授國際目標(biāo)市場覆蓋策略中的無差異營銷策略時就會引用可口可樂公司的例子,實(shí)際上這些企業(yè)都是國際上響當(dāng)當(dāng)?shù)目鐕髽I(yè),學(xué)生非常熟悉,但對于廣大的中小企業(yè)開展國際營銷活動的例子引用甚少,甚至沒有。其次,所講授公司的案例,絕大多數(shù)是美國的企業(yè),偶爾也有中國、日本德國的一些知名企業(yè),對于其他國家的著名企業(yè),其在國際市場上成功營銷的案例講授很少。再次,所講授的案例覆蓋的營銷理論過于集中于某些方面,最主要的是集中于國際營銷環(huán)境、國際目標(biāo)市場覆蓋策略、國際市場品牌策略和國際市場分銷渠道策略,對于國際市場上的產(chǎn)品策略、國際市場上的'價(jià)格策略、國際市場上的促銷策略引用的案例不是很多,而恰恰價(jià)格策略和促銷策略是國際企業(yè)運(yùn)用最多的策略,也是最為活躍和創(chuàng)新的因素,在這方面,許多國際市場營銷的教科書涉及的較少,這是需要以后加強(qiáng)的部分。最后,所講授案例絕大多數(shù)是從事實(shí)體產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的知名企業(yè),對于新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),涉及的并不多,而這卻是未來產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展的方向,未來任何國際企業(yè)只有和互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合,成為“互聯(lián)網(wǎng)+”才會具有一定的市場競爭優(yōu)勢,所以,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事國際營銷的案例過少也是一種缺陷和不足。

  3解決措施

  3.1不斷更新案例以適應(yīng)時代發(fā)展的要求

  在國際市場營銷案例教學(xué)中,要增加大量的近十年來的國際營銷案例,因近十年以來,國際營銷的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,無論是政治環(huán)境,還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境,無論是文化環(huán)境,還是自然環(huán)境,都已經(jīng)發(fā)生了相當(dāng)大的變化,有的國際企業(yè)由于運(yùn)用了新的營銷理論,取得了巨大的成功。有的國際企業(yè)由于沒能適應(yīng)新的科技環(huán)境,缺乏創(chuàng)新精神而逐漸走向了衰敗,有的企業(yè)以前主要從事國內(nèi)營銷,現(xiàn)在卻不斷壯大,而且大力進(jìn)軍國際市場,有的企業(yè)從成功走向了失敗,有的企業(yè)從失敗又走向了成功,其背后一定是使用或不使用以及使用不當(dāng)國際營銷理論的緣由。因此,客觀上要求教師每年都要對國際營銷的案例教學(xué)講稿進(jìn)行不斷地更新,既要讓學(xué)生了解一些國際企業(yè)從事國際營銷的失敗原因,特別是背后的營銷理論原因,同時也要讓學(xué)生了解一些國際企業(yè)在國際市場從事營銷的成功經(jīng)驗(yàn),特別是要掌握其背后的營銷原理,以適應(yīng)時代發(fā)展的要求。

  3.2營銷案例要偏重于國際

  要改變過去營銷案例側(cè)重于國內(nèi)企業(yè)的習(xí)慣,多尋找和挖掘一些國外企業(yè),特別是要獲取近十年來國外一些知名企業(yè)的成功營銷經(jīng)驗(yàn),將其經(jīng)驗(yàn)提煉出國際營銷的相關(guān)理論,讓學(xué)生進(jìn)行討論和分析,從討論和分析中培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力,讓學(xué)生真正領(lǐng)會和掌握國際營銷的相關(guān)理論,為學(xué)生將來走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如就國際營銷文化環(huán)境對企業(yè)的影響可以多舉些國外企業(yè)的例子,因各國文化環(huán)境具有很大的差異性,無論是教育、宗教、價(jià)值觀念都不盡相同,如果列舉的營銷案例越多,學(xué)生的理解能力就越強(qiáng),視野就越開拓,掌握的營銷知識就越多,案例教學(xué)的效果就越顯著。當(dāng)然,教師也可以針對國際營銷的政治環(huán)境多舉例子,因?yàn)榻陙,國際政治發(fā)生了重大變化,一些地區(qū)陷入持續(xù)的不穩(wěn)定和沖突之中,而政治環(huán)境對企業(yè)從事國際營銷活動影響非常大,國際營銷的授課教師要多舉一些不同國家企業(yè)的例子,他們在國際市場從事國際營銷實(shí)踐活動受到什么政治因素的影響,影響有多大,有什么啟示,列舉的例子越多,學(xué)生的理解就越深,這樣,案例教學(xué)的效果和威力才能真正體現(xiàn)出來。

  3.3擴(kuò)大案例涵蓋的范圍

  首先,國際市場營銷的講授案例不僅要包括國際知名大企業(yè),也要包括國際市場上的廣大中小企業(yè),要講授不同國家的中小企業(yè)如何運(yùn)用國際營銷理論在國際市場生存和發(fā)展,講解中小企業(yè)如何進(jìn)行國際市場細(xì)分,如何進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇,如何適應(yīng)國際營銷的環(huán)境,如何合理運(yùn)用國際市場營銷的4Ps組合等。其次,所列舉的例子不能僅局限于美國企業(yè),也可多舉一些中國、日本、德國、法國、英國等一些國家企業(yè)的例子,因不同國家的企業(yè)在面對同一營銷問題時所適用的營銷理論和營銷方案不盡相同,還可列舉一些南美洲國家和非洲國家的一些企業(yè),比如可以舉出巴西的鐵礦石企業(yè)是如何開拓國際市場的,為什么在前幾年會取得巨大的成功,通過案例分析,可以讓學(xué)生認(rèn)識到其重要原因在于其國際目標(biāo)市場選擇的準(zhǔn)確性,它將中國作為自己最重要的國際目標(biāo)市場,而中國前幾年大力發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、鐵路業(yè),這些行業(yè)的快速發(fā)展客觀上導(dǎo)致對鐵礦石的需求大增。因此,在國際營銷講稿中要不斷地更新這些內(nèi)容,引導(dǎo)學(xué)生充分理解和掌握這些重要的國際市場營銷理論。再次,所列舉的營銷案例的理論覆蓋面應(yīng)該更為全面,不能局限于某些領(lǐng)域,案例應(yīng)涉及更多的國際市場產(chǎn)品策略、國際市場價(jià)格策略和國際市場促銷策略。最后,案例應(yīng)體現(xiàn)出創(chuàng)新性企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),特別是近十年來國際市場上新崛起的互聯(lián)網(wǎng)、先進(jìn)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè),他們代表了未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向,只有這樣,國際營銷案例教學(xué)才能真正呈現(xiàn)出自己的魅力和威力,成為教學(xué)手段中的一把利器。

市場營銷論文4

  摘要:現(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越快,而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中市場營銷是不能缺少的重要方法。目前人們對市場營銷的模式及方式的關(guān)注度越來越高,而商業(yè)模式是將科學(xué)作為基本依據(jù),結(jié)合企業(yè)發(fā)展要素使企業(yè)價(jià)值不斷提升,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)有效發(fā)展。市場營銷是將企業(yè)的外部與內(nèi)部所有的價(jià)值進(jìn)行應(yīng)用,使經(jīng)濟(jì)效益增長循序。商業(yè)模式的誕生為現(xiàn)階段的市場營銷到來了新鮮血液,并將傳統(tǒng)營銷方式淘汰,使市場營銷的發(fā)展能更具活力,以此開辟一個全新的演變單元。所以,本文將先對商業(yè)模式進(jìn)行分析,再探討一下商業(yè)模式與市場營銷的重要聯(lián)系,最后再重點(diǎn)分析一下商業(yè)模式的市場營銷意義所在。

  關(guān)鍵詞:商業(yè)模式;市場營銷;意義

  在現(xiàn)在信息科技迅速發(fā)展的背景之下,其商業(yè)模式的形成是必然現(xiàn)象,現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非?,各種形式的企業(yè)運(yùn)行模式也層出不窮,在一定程度上提供了很多選擇的方式給投資者。商業(yè)模式作為新時代科技發(fā)展的重要產(chǎn)品,在現(xiàn)階段信息技術(shù)的不斷發(fā)展中,以此形成了很多新型企業(yè)模式,在一定程度上創(chuàng)造了較多的投資選擇及商業(yè)價(jià)值給顧客。而在此時代發(fā)展下,商業(yè)模式的形成與時代發(fā)展要求相符。目前各種商業(yè)模式都在逐漸成熟,同時還有很多商業(yè)模式的發(fā)展空間非常大,并具備一定的吸引力[1]。

  一、關(guān)于商業(yè)模式

  (一)概述商業(yè)模式

  相關(guān)研究表明,商業(yè)模式就是企業(yè)進(jìn)行買賣的總稱,與此同時也是企業(yè)利潤的一種描述,而從商業(yè)模式根本來看,這與企業(yè)運(yùn)作模式是無法分開的,而在經(jīng)濟(jì)邏輯、發(fā)展方向以及運(yùn)營方式等方面有較大聯(lián)系。而商業(yè)模式是在特殊邏輯概念中所存在,整合商業(yè)模式當(dāng)中所有的核心發(fā)展要素,盡快商業(yè)模式在現(xiàn)階段被認(rèn)為是企業(yè)實(shí)踐商業(yè)的形式,不過這種模式中同時還包含了運(yùn)作流程等關(guān)鍵要素,所以,商業(yè)模式是對所有企業(yè)商業(yè)活動的外在及內(nèi)在形式的一種描述[2]。

  (二)構(gòu)架

  僅從商業(yè)模式要素的作用以及性質(zhì)方面來看,將其分成核心層以及界面層兩方面。一般來說,核心層多設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的價(jià)值,其中包含:機(jī)制形成邏輯、及設(shè)置主張、運(yùn)作流程以及企業(yè)資源組合等相關(guān)要素。界面層指的是同企業(yè)外部組織的關(guān)系,同時也是企業(yè)與外部環(huán)境的互動所形成的要素。所以,商業(yè)模式就在界面層以及核心層中以此成立兩個子系統(tǒng),也就是界面及核心系統(tǒng)。界面系統(tǒng)中包含了供應(yīng)及營銷界面,與外部進(jìn)行互動是有效輸入資源及價(jià)值。而核心系統(tǒng)中包含了生產(chǎn)及研發(fā)兩個環(huán)節(jié),與此同時還有包含機(jī)制邏輯與主張,兩者在一定程度上影響了商業(yè)模式的展開。通過對界面系統(tǒng)與核心系統(tǒng)的聯(lián)系可看出商業(yè)模式是非常全面及深入的一種商業(yè)形式[3]。

  (三)改進(jìn)商業(yè)模式

  在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,商業(yè)模式在處在一個逐步成熟的階段,但商業(yè)模式中還是有很多地方需要進(jìn)行完善,才能使企業(yè)正常的運(yùn)營。其實(shí)在我國商業(yè)模式中,將其進(jìn)行大浮動改動是非常復(fù)雜的一個問題,僅從我國經(jīng)濟(jì)角度來看,改進(jìn)商業(yè)模式需要依照需要進(jìn)行改進(jìn)的要素?cái)?shù)量來嚴(yán)格劃分的。一般來說,商業(yè)模式當(dāng)中的構(gòu)成要素是一種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的關(guān)系,而在整個系統(tǒng)中要素處在核心地位,對比其它要素來看,系統(tǒng)中全局性是非常重要的。所以,改進(jìn)關(guān)鍵要素能很好的影響到企業(yè)的商業(yè)模式。因此,需依照整體變化形式進(jìn)行判讀,在一定程度上也說明網(wǎng)絡(luò)信息時代促進(jìn)了商業(yè)模式的不斷改進(jìn),并帶來了可觀的業(yè)績。所以,對商業(yè)模式中運(yùn)營的實(shí)質(zhì)進(jìn)行分析與探究,使商業(yè)模式能得到不斷的調(diào)整與整合。

  二、商業(yè)模式與市場營銷的聯(lián)系

  現(xiàn)階段對市場營銷的定義很多,不過同商業(yè)模式所想達(dá)到的目標(biāo)一致,雖然它們共識是在討論以及研究的深入中有漸漸變化出現(xiàn)。針對市場影響來說,首先我們必須要將它的基本概念弄清楚,根據(jù)國外相關(guān)報(bào)道,經(jīng)濟(jì)學(xué)者對市場營銷的`理解是:市場營銷組織或者個人應(yīng)用機(jī)構(gòu)所展開傳遞以及溝通對代理商以及顧客提供相應(yīng)的行為以及活動[4]。市場營銷的概念在時代的不斷發(fā)展中也有了變化,而變化在一定程度上也是對在不同時期對營銷主體影響的表現(xiàn),這些擴(kuò)展包含了營銷主體、對象、客體、方式以及目標(biāo)。其實(shí)將商業(yè)模式與營銷模式的概念相結(jié)合可以發(fā)現(xiàn),他們發(fā)展的趨勢以及發(fā)展前景基本是一致。在商業(yè)模式當(dāng)中價(jià)值的主張以及市場營銷中顧客機(jī)企業(yè)關(guān)系維持的理念相符合,并且在商業(yè)模式概念當(dāng)中也包括市場營銷的內(nèi)涵體征以及重點(diǎn)要素,將兩者完者完美結(jié)合就能使市場營銷與商業(yè)模式的意義及價(jià)值得到有效解釋。不僅如此,不管是從兩者的共同點(diǎn)還是各自視角出發(fā),都能發(fā)現(xiàn)其所追求的目標(biāo)及價(jià)值是相同的,所以商業(yè)模式可以說成是現(xiàn)代市場營銷的一種重要體現(xiàn),針對商業(yè)模式來說,市場營銷就是其方法及手段。

  三、商業(yè)模式的市場營銷意義

  現(xiàn)階段市場營銷的定義以及概念的數(shù)量非常多,不過因?yàn)榘l(fā)展歷程非常長,因此目前市場營銷的本質(zhì)以及內(nèi)涵有一定的共識[5]。目前我們可以看到,營銷新概念的層出不窮,市場營銷便以此呈現(xiàn)出目標(biāo)、手段以及發(fā)范圍不斷變化的趨勢。比如像營銷的方式,以往是將銷售擴(kuò)大,使銷售利潤得以提高,其后便將需求作為唯一的導(dǎo)向,采用一系列方式使需求得到滿足,必去像促銷、分銷以及產(chǎn)品開發(fā)等,目前通過不斷創(chuàng)造價(jià)值以及使價(jià)值有效傳遞,讓各方面的利益得到滿足。而市場營銷也在慢慢成為一種將企業(yè)發(fā)展等方面有效覆蓋的全面性過程以及活動,以此將企業(yè)資源進(jìn)行不斷的整合,將企業(yè)管理的效益不斷提升起來。將商業(yè)模式概念相結(jié)合分析后可發(fā)現(xiàn),上文所敘述的市場營銷概念基本是同商業(yè)模式概念的發(fā)展是一致。比如,以往企業(yè)營銷中的客體是一種具體的產(chǎn)品,現(xiàn)階段已經(jīng)逐漸演化成“價(jià)值”說明,并且現(xiàn)今的營銷活動也在慢慢涉及一些傳遞及創(chuàng)造價(jià)值的活動,并且能同商業(yè)模式概念當(dāng)中所提倡的價(jià)值邏輯相符。而營銷概念中顧客與企業(yè)關(guān)系的維系,讓企業(yè)或相關(guān)者收獲利益的目標(biāo),是商業(yè)模式要素當(dāng)中界面模式要素所會反映出來的核心內(nèi)容,F(xiàn)階段可以對國外市場營銷協(xié)會所提出來的營銷概念進(jìn)行分析,商業(yè)模式概念中包括了營銷概念當(dāng)中所有的構(gòu)成及內(nèi)涵要素,如果換句話來說,就是兩者內(nèi)在中的一致性是非常好的。所以,如果從最新營銷概念來看,商業(yè)模式與市場營銷是相同的,這也能很好解釋在商業(yè)模式的創(chuàng)新中所特有的營銷價(jià)值以及意義。不僅如此,根據(jù)相關(guān)學(xué)者對商業(yè)模式及市場營銷的分析可得出,創(chuàng)新及營銷是企業(yè)能稱之為企業(yè)的決定性功能,不管什么企業(yè)都必須具有的兩種基本功能也就是市場創(chuàng)新以及營銷。從這里可以看出,要將企業(yè)本質(zhì)的特點(diǎn)有效反映出來,不能離開對企業(yè)營銷功能的深入刻畫以及準(zhǔn)確描述,其商業(yè)模式是一種能將企業(yè)特點(diǎn)所反映出來的模型系統(tǒng),所以需要將企業(yè)中所有的營銷功能反映出來,不然就不能使企業(yè)本質(zhì)特點(diǎn)有效反映出來。所以,不管是從市場營銷概念還是商業(yè)模式概念的發(fā)展視角,都能得到一樣的結(jié)論。那就是現(xiàn)代市場營銷及商業(yè)模式的概念的內(nèi)在一致性是存在的,而商業(yè)模式的創(chuàng)新也就是營銷思想的一種體現(xiàn),同時也是企業(yè)目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)新型營銷方法的重要手段。從現(xiàn)代市場營銷策略來說,其演變是與社會進(jìn)化級經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢相符合,所以在發(fā)展中,我們不能僅對變化有所關(guān)注,卻忽略了變化的實(shí)質(zhì),而這種營銷演變方式,正好被現(xiàn)代化的商業(yè)模式給很好的展現(xiàn)出來。

  四、結(jié)束語

  綜上所述,現(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快,而各種市場營銷手段的變化也非常大,也在不斷創(chuàng)新中成為了我國經(jīng)濟(jì)的重要支撐點(diǎn)。如想將企業(yè)各部門的整體價(jià)值及能力有效提高,那么就要重視市場營銷方式的選擇,因?yàn)樯虡I(yè)模式不單單能做到持續(xù)發(fā)展,還能使市場營銷理論有新的動力機(jī)概念,以此不斷創(chuàng)新我國市場營銷的理念。而新理念推出的時候,其市場營銷范圍也在持續(xù)擴(kuò)大,而發(fā)展方向也在持續(xù)的延伸,這在一定程度上提供了準(zhǔn)確的發(fā)展方向給市場營銷中的商業(yè)模式。所以,研究市場營銷的相關(guān)人員必須要從商業(yè)模式角度進(jìn)行分析,針對我國現(xiàn)階段企業(yè)的運(yùn)營及經(jīng)營提出相關(guān)的理論依據(jù),使我國市場營銷經(jīng)濟(jì)能不斷發(fā)展,不僅如此,也在促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上作出卓越的貢獻(xiàn),使我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度持續(xù)加快,并逐漸走向一個新型的經(jīng)濟(jì)社會階段。

  參考文獻(xiàn):

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  [4]楊帆.公益商業(yè)模式創(chuàng)新中的社會企業(yè)研究[D].華東政法大學(xué),20xx,12(08):159-160.

  [5]宋甜甜.我國商業(yè)銀行顧客導(dǎo)向型市場營銷模式的構(gòu)建[D].中國海洋大學(xué),20xx,05(12):144-145.

  作者:姚丹 王林 單位:大連財(cái)經(jīng)學(xué)院

市場營銷論文5

  【摘要】電力與人們?nèi)粘I钚萜菹嚓P(guān),電力的營銷是供電企業(yè)最核心的工作,由于其特殊性,所以電力營銷的工作質(zhì)量直接關(guān)系到供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。目前全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是一日千里,在這樣的大背景之下,供電企業(yè)面臨著眾多挑戰(zhàn),據(jù)此電力企業(yè)必須積極開發(fā)自身潛力,滿足當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出的各項(xiàng)服務(wù)要求,具備高超的營銷策略才能確保供電企業(yè)在巨大的經(jīng)濟(jì)市場中獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益,同時也實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)自身的全面發(fā)展。本文主要針對供電企業(yè)的電力營銷策略以及電力市場的營銷管理等方面著重進(jìn)行探討。

  【關(guān)鍵詞】供電企業(yè);市場營銷;管理經(jīng)濟(jì)

  全球化加速了各國經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展,而電力則是現(xiàn)代社會發(fā)展不可缺少的重要組成部分,它已遍及到國民經(jīng)濟(jì)、社會和人民生活的各個領(lǐng)域,可見電力對一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步有著舉足輕重的作用;仡櫄v史,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制中,供電企業(yè)處于壟斷地位,又是日常生活所必需的,在這樣的前提下,供電企業(yè)根本就不需要制定任何的營銷策略,只需按照計(jì)劃執(zhí)行即可。再者說,營銷是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。而當(dāng)今這個時代則處在市場經(jīng)濟(jì)的大背景下,供電企業(yè)面臨巨大的競爭壓力,在這種情境下,供電企業(yè)要想在競爭中處于優(yōu)勢位置,必須要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,樹立起競爭意識和市場營銷觀念。與此同時,還需充分利用現(xiàn)代化管理技術(shù)對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)新管理,使供電企業(yè)能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流,同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。據(jù)此,針對供電企業(yè)電力市場營銷管理及策略等進(jìn)行詳細(xì)的分析和探討。

  1供電企業(yè)電力市場營銷管理的必要性和重要性

  電力在當(dāng)今世界的作用無需人們多說,甚至有著其一發(fā)而動全身的地位。現(xiàn)在又是市場經(jīng)濟(jì)的天下,由此可見電力營銷在整個國民經(jīng)濟(jì)中是十分重要。地位之重,其對應(yīng)的管理工作更是重中之重。對于一個供電企業(yè)來說,想要在如此激烈的競爭環(huán)境中取得一席之地,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大發(fā)展大繁榮,必須要對企業(yè)的各個方面進(jìn)行全面的管理和創(chuàng)新。這個企業(yè)的營銷能力在很大程度上決定了該企業(yè)的生死存亡,因此,把電力市場營銷放在供電企業(yè)發(fā)展的核心位置時非常重要的。管理策略是一個企業(yè)發(fā)展的旗幟,其成功與否決定著這個企業(yè)的發(fā)展前途。將供電企業(yè)電力市場營銷管理策略正確無誤地實(shí)施,必然可以促進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展并且獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。不僅如此,一個企業(yè)如果擁有良好的管理策略將會提高整個企業(yè)的綜合競爭力,企業(yè)的整體水平上升了,在行業(yè)競爭中才能找準(zhǔn)自己的位置,謀得更高的發(fā)展?偟膩碚f,對電力市場營銷進(jìn)行有效合理的管理有利于供電企業(yè)的規(guī)范化、國際化,足見其管理的必要性和重要性。

  2從思想上得到重視,供電企業(yè)電力市場營銷的思想定位

  既然了解了供電企業(yè)電力市場營銷管理在時下經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的必要性,那無論是從國家有關(guān)部門還是到企業(yè)管理者或是企業(yè)的一名普通員工,都應(yīng)該建立起電力市場營銷的思維模式。首先要明確的一點(diǎn)就是電力的市場營銷必須以市場的要求為導(dǎo)向制定各項(xiàng)管理和營銷策略,時刻謹(jǐn)記電力營銷是我們供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),其他策略的制定和生產(chǎn)經(jīng)營活動都必須以此為中心。當(dāng)然市場營銷策略不是憑空制定出來的,這就要根據(jù)市場對電力的需求量,也就是通常意義上所講的買方市場來制定我們的營銷策略!邦櫩途褪巧系邸边@就商戶口中常對顧客說的話。粗淺中透著真理,確實(shí)如此,企業(yè)生產(chǎn)出的每一款產(chǎn)品都是為人們服務(wù)的,都是基于買方市場的需求方向,電力也不外乎如此。所以,供電企業(yè)要做的就是把企業(yè)的營銷體系建立成一個適應(yīng)市場又充滿活力的機(jī)制。此外還有一點(diǎn)值得我們注意的是供電企業(yè)在制定適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的營銷策略時要嚴(yán)格按照有關(guān)部門制定的市場營銷政策,而且要在規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開展?fàn)I銷活動。

  3供電企業(yè)需嚴(yán)格遵守各項(xiàng)基本原則

  首先來講企業(yè)管理采用的措施是計(jì)劃、組織、控制、激勵和領(lǐng)導(dǎo)這五項(xiàng)基本活動。這五項(xiàng)管理的基本職能,是我們必須要掌握和遵守的。在制定企業(yè)營銷管理策略時最好的方式是充分利用上述原則來協(xié)調(diào)人力、物力等方面的資源,使其協(xié)調(diào)全面的發(fā)展,從而使得整個企業(yè)運(yùn)營和市場營銷活動更加的富有成效。更為重要的一點(diǎn)是,供電企業(yè)是盈利性的企業(yè),一定要堅(jiān)持以市場需要為導(dǎo)向的原則和將電力營銷活動轉(zhuǎn)化為服務(wù)活動的原則以及著重提高電力生產(chǎn)質(zhì)量的原則。當(dāng)然對于供電企業(yè)員工來講最基本的公民職業(yè)道德等都是需要遵守的。

  4切實(shí)可行的供電企業(yè)的電力營銷策略

  4.1管理機(jī)制上的創(chuàng)新策略

  根據(jù)現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)管理的要求以及對國際化的先進(jìn)管理模式的借鑒學(xué)習(xí),適時的調(diào)整供電企業(yè)內(nèi)部的管理策略,以適應(yīng)市場變化,實(shí)現(xiàn)獲得效益與滿足客戶需求的雙向目標(biāo),科學(xué)的.管理和規(guī)范各項(xiàng)制度。

  4.2充分利用品牌效益,制定宣傳策略

  供電企業(yè)應(yīng)該建立自己的企業(yè)文化,文化軟實(shí)力的作用可不容小覷,其滲透力和影響力相當(dāng)之大,所以一個供電企業(yè)想要在同行業(yè)中立于不敗之地,首先就應(yīng)該打造出屬于自己的一個品牌,樹立起獨(dú)具特色、深入人心的企業(yè)形象。同時,因?yàn)殡娔芊蠂覍Νh(huán)保能源的政策,我們可以抓住這一點(diǎn)切入市場,再從消費(fèi)者的心理入手,積極進(jìn)入社區(qū)的舉辦宣傳活動,宣揚(yáng)電能清潔環(huán)保的特征,定會深受人民群眾的追捧。

  4.3產(chǎn)品優(yōu)化策略

  高質(zhì)量的產(chǎn)品才能在市場上長期生存下去,所謂以質(zhì)取勝就是這個道理。對于供電企業(yè)來說要想提高電能的質(zhì)量要從兩方面入手。首先是電能的產(chǎn)出的源頭,供電企業(yè)在可選擇的前提下,要選擇電能源頭產(chǎn)出時浪費(fèi)較低的產(chǎn)地和設(shè)備,如果已經(jīng)有了既定的產(chǎn)地,那就要從改進(jìn)設(shè)備入手,選擇耗能小,效率高的機(jī)器,從源頭上把握好質(zhì)量大關(guān)。其次便是在運(yùn)輸過程,這就要求我們要改善已有的運(yùn)送電網(wǎng),建設(shè)更加便利便民的電網(wǎng)結(jié)構(gòu),提高電力運(yùn)送的質(zhì)量,從而改善客戶所用的電能質(zhì)量。這樣一來,便能以質(zhì)優(yōu)吸引到更多的新老客戶。

  4.4差別定價(jià)策略

  每個企業(yè)、家庭、個人所用的電量都是不同的,而未被開發(fā)利用的電能是不可再生的,雖然日常生活中我們所用的電視可再生的,單從總體的意義上來講,電能屬于不可再生的資源,而每個人對電力的使用量是不同,為避免無意義的浪費(fèi),應(yīng)該實(shí)行電價(jià)差別定價(jià)的策略,所謂差別定價(jià)既是根據(jù)每個企業(yè)、每個家庭的用電量采取靈活定價(jià)的方式,以促進(jìn)電能的高效利用,同時也響應(yīng)了國家提倡勤儉節(jié)約的政策。

  5結(jié)語

  現(xiàn)今,政治和經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的環(huán)境下,能源的需求和供應(yīng)時常達(dá)不到動態(tài)平衡的位置,這就是很容易造成能源的缺失,也使能源成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一因素。在這樣的前提下,供電企業(yè)一方面要從源頭上提高電量的生產(chǎn)量,杜絕生產(chǎn)中能源的流失與浪費(fèi),另一方面也要注重電力運(yùn)輸方面的建設(shè)和規(guī)劃,力求將運(yùn)輸中的電力消耗降到最低,與此同時也要采取科學(xué)化的管理手段,不斷的創(chuàng)新企業(yè)電力市場營銷策略,適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢下獲得更豐厚的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型、發(fā)展,為國家的電力事業(yè)貢獻(xiàn)綿薄之力。

  參考文獻(xiàn):

 。1]王運(yùn)明.淺談供電企業(yè)電力營銷管理總體策略[J].廣西大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),20xx,S1:198~202.

 。2]申磊.供電企業(yè)電力營銷管理總體策略的探討[J].中華民居(下旬刊),20xx,06:288~289.

 。3]張春艷.關(guān)于供電企業(yè)電力營銷管理策略與實(shí)施措施的探析[J].科技經(jīng)濟(jì)市場,20xx,12:42~43.

市場營銷論文6

  一、高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系存在的問題

  1.教學(xué)理念落后。教學(xué)理念體現(xiàn)著高校的教學(xué)思想,市場是活的,人也是活的,不同的人有著不同的特質(zhì),而不同的特質(zhì)則關(guān)系著其與市場的特定聯(lián)系。誠然,從目前高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)理念來看,以就業(yè)為目的的教學(xué)思想是十分明智的,抓住市場,教市場所需,授市場所要這是毋庸置疑的。但不少高校在構(gòu)建這一理念時卻陷入了完全以市場為準(zhǔn)繩,完全以就業(yè)為教學(xué)的怪圈當(dāng)中,使教學(xué)變得刻意為之,盲目被動,嚴(yán)重忽略了人的本質(zhì),不能充分釋放學(xué)生的興趣愛好,亦阻礙了人的全面發(fā)展,這是不可取的。2.教學(xué)內(nèi)容簡單。眾所周知,市場營銷專業(yè)注重的是應(yīng)用能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng),用所學(xué)到的知識和技能解決實(shí)際存在的問題這在市場營銷中更加矚目。但事實(shí)是,受傳統(tǒng)教育教學(xué)的影響,簡單,枯燥,說教形式,解釋樣式的教學(xué)在市場營銷專業(yè)的課堂上比比皆是。以中醫(yī)教學(xué)為例,中醫(yī)是一門臨床學(xué)科,講究的是手眼腦并行,因而在市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的構(gòu)建中也應(yīng)將這一教學(xué)內(nèi)容鑲嵌進(jìn)去。否則,學(xué)生根本不能準(zhǔn)確理解和把握專業(yè)知識的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì),不能將學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自身的財(cái)富。與此同時,中醫(yī)在教學(xué)案例的使用上,也呈現(xiàn)出與時代不符,與市場脫節(jié)的現(xiàn)象,太多的案例都是以前的舊事件,舊故事。這就無法跟當(dāng)下的人才教育需求和市場需求想契合,存在較大的局限性,缺乏一定的針對性。3.教學(xué)方式死板。灌輸式教學(xué)依舊是當(dāng)前高校教育教學(xué)的基本方式,教師在講臺上高談闊論,學(xué)生就只能在課桌前被動學(xué)習(xí),記錄筆記。市場營銷專業(yè)是一個對實(shí)踐性要求較高的專業(yè),如果還是以這樣一種方式來進(jìn)行學(xué)習(xí)的話,師生間缺乏互動,課堂上氣氛沉悶,這是很難調(diào)動起學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性的。中醫(yī)在這一方面的體現(xiàn)更加明朗,中醫(yī)是一門臨床學(xué)科,望聞問切這四個字已然展現(xiàn)了中醫(yī)以實(shí)踐為根本的教學(xué)與治療方式,因此在中醫(yī)教學(xué)中,無論哪一門課程的教學(xué)都是不可能只是依靠教師的三言兩語就能融會貫通的。教學(xué)方式的死板直接影響了高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的構(gòu)建,這是必須要加以改善的。

  二、高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的構(gòu)建思路

  1.提升教學(xué)理念,以人為本。構(gòu)建市場營銷專業(yè)的教學(xué)體系,首先要建立起一套正確的教學(xué)理念,以人為本,強(qiáng)調(diào)學(xué)生的個性發(fā)展和全面發(fā)展。要立足社會,從學(xué)校的.實(shí)際情況出發(fā),設(shè)計(jì)具有學(xué)校特色的教學(xué)體系。在這一點(diǎn)上,中醫(yī)學(xué)院的思路應(yīng)該是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“師承家授”的中醫(yī)傳統(tǒng)繼承模式,努力契合中醫(yī)個體化、經(jīng)驗(yàn)性和地域性的特色,導(dǎo)師制不失為市場營銷專業(yè)教學(xué)理念的一種嘗試。當(dāng)然,要從學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展和學(xué)生的今后發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),不可急功近利,亦不可片面追求短期利益。2.創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容,培養(yǎng)品格。教學(xué)內(nèi)容是中醫(yī)學(xué)院市場營銷專業(yè)必須給予重視的一項(xiàng)事業(yè),這是構(gòu)建教學(xué)體系的第二個重點(diǎn)。在教學(xué)內(nèi)容上,要在緊跟市場需求,傳授知識和技能的同時,注意加強(qiáng)對學(xué)生素質(zhì)教育的培養(yǎng),使之先做人再做事,具備良好的品質(zhì)和醫(yī)德。列舉案例時,要采用經(jīng)典案例和新近案例結(jié)合的手法,多將當(dāng)下臨床出現(xiàn)的情況整理成教案傳授給學(xué)生,使他們感受到中醫(yī)在時下的功用和魅力。3.開拓教學(xué)方式,注重實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),因此高校在市場營銷專業(yè)教學(xué)方式的選擇上,必須加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合。一方面,可以多開設(shè)一些實(shí)踐課,諸如以戲劇小品的方式安排教學(xué)活動,將理論知識演化為學(xué)生們的相互交流,從而加深印象。另一方面,則可以安排學(xué)生到實(shí)訓(xùn)基地實(shí)踐,讓他們在真正的市場上感受營銷的本來面目。如中醫(yī)學(xué)院在教學(xué)時,就可以邀請從事醫(yī)藥營銷的專業(yè)人士走入課堂為學(xué)生們講課,或帶領(lǐng)學(xué)生親自走入醫(yī)藥市場感受營銷在市場上的景象。

  總而言之,高校市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的構(gòu)建需要從教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式等三個方面入手。針對教學(xué)理念的落后,教學(xué)內(nèi)容的簡單和教學(xué)方式的死板等問題,以人為本,提升教學(xué)理念;培養(yǎng)品格,創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容;注重實(shí)踐,開拓教學(xué)方式不言而喻。

市場營銷論文7

  一、市場營銷中存在的問題

 。ㄒ唬┎徽(dāng)競爭

  隨著旅行社規(guī)模的不斷擴(kuò)大,許多旅行社為了追求經(jīng)濟(jì)效益,而忽視市場的調(diào)節(jié)作用。為了增加其客源量,對此進(jìn)行零負(fù)團(tuán)費(fèi)的低價(jià)銷售,擾亂了旅行社市場的正常秩序,致使游客的合法權(quán)益被侵犯。許多旅行社存在跟風(fēng)問題,為了使自己在競爭中處于優(yōu)勢地位,特意降低價(jià)格,先把客源搶到手,再通過購物、加點(diǎn)等手段以實(shí)現(xiàn)利益最大化。這種不正當(dāng)競爭的市場營銷手段不利于旅行社的發(fā)展。

  (二)售后服務(wù)意識差

  旅游產(chǎn)品作為旅行社在市場營銷中的重要宣傳標(biāo)的,它的銷售分為售前、售中和售后三個環(huán)節(jié)。為了使游客在心理上和精神上得到滿足,旅行社對旅游產(chǎn)品銷售的三個環(huán)節(jié)必不可少,而大多旅行社對產(chǎn)品的售后服務(wù)意識淡薄,導(dǎo)致游客流失,致使其在市場營銷的競爭中處于劣勢地位。

 。ㄈ┓ㄖ朴^念弱

  有些旅行社為了擴(kuò)大客源量,不惜賄賂組團(tuán)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),欺騙游客,虛報(bào)旅游項(xiàng)目等,這種營銷手段會造成市場秩序的混亂,破壞國家法制。這些旅行社,為了實(shí)現(xiàn)利益最大化,只顧眼前利益而忽視法制化經(jīng)營,致使游客投訴的事件時常發(fā)生。旅行社在市場營銷時若不增強(qiáng)法制觀念,不依法辦事,將會嚴(yán)重影響旅游業(yè)的發(fā)展。

 。ㄋ模┘夹g(shù)含量低

  旅游行業(yè)作為一門新興的行業(yè),對旅行社在進(jìn)行市場營銷時要求較高。一些旅行社在營銷過程中,大多還是采用傳統(tǒng)的電話和傳真的形式,沒有充分去利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,這樣不利于旅游業(yè)信息化和規(guī)范化的發(fā)展。旅行社的科技含量低會制約旅游業(yè)的發(fā)展。

 。ㄎ澹I銷目標(biāo)短淺

  部分旅行社在進(jìn)行市場營銷時,只顧眼前利益,追求短期的營銷目標(biāo),而忽視旅行社的長遠(yuǎn)發(fā)展。部分旅行社對于自身的發(fā)展沒有一個完整的營銷計(jì)劃,對旅游產(chǎn)品不了解,不能從實(shí)際情況去了解旅游產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道,造成客源量流失。同時部分旅行社不能深入剖析市場營銷的成本利潤控制和計(jì)劃控制,對旅行社在游客心中的信譽(yù)控制沒有很好的規(guī)劃,致使其在市場營銷中沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。

 。┎恢匾暵糜涡蜗

  旅行社在進(jìn)行市場營銷的過程中,其旅游形象已經(jīng)成為不容忽視的問題。為了使游客能充分認(rèn)識和了解其所具有的特色的旅游形象,旅行社在市場營銷之時,對其旅游的形象必須要重視,同時積極去宣傳具有自身特色的旅游形象。部分旅行社在對游客進(jìn)行介紹時,沒有仔細(xì)分析和研究旅游目的地的地脈和文脈,對市場需求沒有及時進(jìn)行了解,導(dǎo)致其在對游客介紹時沒有鮮明的特色和吸引力。這種營銷方式不僅會影響旅行社的成本,同時會使得客源量流失,對自身的旅游形象造成極其負(fù)面的影響。

  二、應(yīng)對策略

  通過對我國旅行社在市場營銷過程中的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和研究后,認(rèn)識到了旅行社在進(jìn)行市場營銷時仍然存在著很多問題,若這些問題在長時間內(nèi)得不到解決,便會影響旅行社的經(jīng)營,不利于旅游業(yè)的發(fā)展,影響旅游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此,必須采用有效手段解決這些問題,確保旅行社在市場營銷過程中能揚(yáng)長避短,改變旅行社的現(xiàn)狀,促進(jìn)旅游業(yè)朝著健康的方向發(fā)展。根據(jù)上述問題提出以下幾點(diǎn)解決措施:

 。ㄒ唬┮(guī)范競爭機(jī)制

  規(guī)范競爭機(jī)制,有利于旅行社在市場營銷的過程中能夠進(jìn)行有序正當(dāng)?shù)母偁,有利于市場價(jià)格的規(guī)范。同時可以考慮賦予旅游行業(yè)協(xié)會更大的權(quán)力,保證旅行社在市場營銷過程中進(jìn)行不正當(dāng)競爭時,旅游行業(yè)協(xié)會能夠給予相應(yīng)的制裁。當(dāng)然,行業(yè)協(xié)會可以要求旅行社共同簽署自律保證書和繳納保證金,規(guī)范其行為,若有違反規(guī)定的行為,可以警告或罰款,并扣除其保證金,這樣有利于旅行社在市場營銷過程中規(guī)范其機(jī)制,使旅行社能夠正當(dāng)競爭,促進(jìn)旅游業(yè)的健康發(fā)展。

  (二)建立完善的售后服務(wù)體系

  旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)關(guān)系著旅行社的發(fā)展,因此建立一套完善的售后服務(wù)體系十分有必要。旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)包括兩部分,一是對游客進(jìn)行旅游產(chǎn)品的'售后服務(wù)滿意程度的跟蹤調(diào)查,二是獲取游客對旅游產(chǎn)品的意見和要求。旅行社可以建立一個資料數(shù)據(jù)庫,根據(jù)不同地區(qū)和年齡的游客所提出的要求對其進(jìn)行完善和及時的更新,這樣有利于旅游市場的規(guī)范性,保證對游客的需求能做到及時的反饋,避免旅行社在市場營銷過程中對旅游市場的判斷錯誤。同時也可以避免旅行社對旅游產(chǎn)品進(jìn)行盲目的開發(fā),從而提升旅行社在市場營銷時的旅游形象,為旅行社今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

 。ㄈ⿵(qiáng)化法律意識

  在對各級旅游從業(yè)人員,尤其是導(dǎo)游人員的考核中,必須要加強(qiáng)對其法律知識的考查,使旅游從業(yè)人員能夠自主去學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識,這樣在實(shí)際工作中,才能夠使其強(qiáng)化法律意識,依法辦事。對于規(guī)模較大的旅行社,尤其要加強(qiáng)監(jiān)察力度,并根據(jù)新的《旅游法》對旅游市場進(jìn)行定期的督查,加大法律知識的宣傳,對于達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的旅行社可以要求其停業(yè)整頓,嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)的旅行社可吊銷其營業(yè)執(zhí)照。這樣有利于旅行社市場營銷中的行為規(guī)范,促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展,同時也有利于促進(jìn)我國法制化的進(jìn)程。

 。ㄋ模┮M(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)

  旅行社要想促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展,必須要運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段和管理方式,充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的優(yōu)勢,將其運(yùn)用到旅游經(jīng)營活動中,使其能夠及時有效了解游客市場的需求,方便快捷的接受所需要的信息,以此來提高旅行社在市場營銷過程中的工作效率,促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。

 。ㄎ澹┲贫ㄩL遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃

  由于市場瞬息萬變,因此要能實(shí)事求是地根據(jù)市場的發(fā)展變化趨勢來進(jìn)行市場營銷,注重對旅游市場有效策略的把握和研究,從而根據(jù)實(shí)際情況來制定出適合旅行社發(fā)展的長期規(guī)劃。同時要想增加客源量,旅行社就必須要深入分析研究游客的心理,制定出適合游客需求的市場營銷策略,不斷地推陳出新,從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙贏。

 。┨嵘糜涡蜗

  旅游形象作為旅行社發(fā)展的關(guān)鍵因素,對其旅游形象的宣傳十分有必要。為了提升旅游形象,旅行社可以利用報(bào)刊、雜志以及電視臺、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)媒體進(jìn)行廣泛的宣傳,使游客能夠充分了解其旅游的景點(diǎn)、旅游的服務(wù)項(xiàng)目及其旅游的產(chǎn)品。同時旅行社也可以經(jīng)常舉行一些活動,如旅游知識有獎競賽、旅游攝影展覽會、旅游模特表演大賽等,使游客能夠認(rèn)識和了解旅行社的文化、團(tuán)隊(duì)操作程序以及各地旅游景點(diǎn)和旅游常識等。當(dāng)然為了提升旅游形象,必須要加強(qiáng)對導(dǎo)游的培訓(xùn),提高導(dǎo)游的專業(yè)素養(yǎng),使其在工作中的言行舉止能夠給游客留下好的印象,從而擴(kuò)大旅行社的客源量。

  三、結(jié)束語

  社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,推動著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,因此我們必須要引進(jìn)科學(xué)先進(jìn)的營銷策略,從而來促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè),對于國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著十分重要的作用,所以旅行社必須要確立正確的市場營銷策略,避免其在管理上以及制度上的盲區(qū)。這就意味著我們必須要改變以往的營銷模式,積極探索和研究新的市場營銷理念,引進(jìn)國外先進(jìn)的營銷管理模式,從而促進(jìn)我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。旅游業(yè)作為一種新興的產(chǎn)業(yè),不僅推動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,增加了就業(yè)機(jī)會,更是有利于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,為我國建設(shè)全面小康社會創(chuàng)造了有力的條件。

市場營銷論文8

  1校企合作模式下實(shí)施教學(xué)改革的意義

  目前,校企合作已經(jīng)成為了高職院校培養(yǎng)人才的一個主要模式,校企合作模式的開展主要是以理論聯(lián)系實(shí)際為核心,而傳統(tǒng)的職業(yè)教育教學(xué)模式過多的注重理論,實(shí)踐方面的內(nèi)容卻有所欠缺。因此,如果想要從根本上實(shí)現(xiàn)校企合作,就必須大力實(shí)施教學(xué)改革,高職院校應(yīng)該從教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法上實(shí)現(xiàn)有效改革,以此來促進(jìn)教學(xué)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),為校企合作的有效開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  2校企合作模式下市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革對策

  與普通高校相比,高職院校的教育方向更多地側(cè)重于對學(xué)生實(shí)踐能力和綜合能力的培養(yǎng),強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的有效結(jié)合。根據(jù)這種培養(yǎng)目標(biāo),結(jié)合我國當(dāng)前高職院校的市場營銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀,對于該學(xué)科的教學(xué)改革,高職院?梢詮囊韵氯齻方面入手。

  2.1改變實(shí)踐教學(xué)方式

  高職院校與普通高校的教學(xué)目標(biāo)不同,因此,若采取傳統(tǒng)的教學(xué)方式開展教學(xué)活動,不僅無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的教學(xué)目標(biāo),而且對于學(xué)生能力的培養(yǎng)也無法起到推動作用。市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),所以,在實(shí)際教學(xué)過程中,教師需要從實(shí)際出發(fā),選擇科學(xué)合理的實(shí)踐教學(xué)方式。就目前常用的教學(xué)方法來看,主要有案例教學(xué)法、任務(wù)式教學(xué)法和體驗(yàn)式教學(xué)法。其中,案例教學(xué)法主要是指教師結(jié)合實(shí)際教學(xué)內(nèi)容,從日常工作中尋找案例,以便學(xué)生能夠更好地對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了解和掌握。任務(wù)式教學(xué)法指的是將教學(xué)內(nèi)容劃分為若干個小項(xiàng)目,以完成任務(wù)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí),讓學(xué)生在實(shí)際操作中掌握新知識和新技能,而體驗(yàn)式教學(xué)法則是將學(xué)生放置到指定的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí),讓學(xué)生們能夠深入市場、企業(yè),體驗(yàn)實(shí)際的工作情況,更加深入的對企業(yè)文化和用人需求進(jìn)行了解,為日后步入工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  2.2校企合作,訂單式培養(yǎng)

  訂單式培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的一種模式,所謂訂單式培養(yǎng),主要是指學(xué)校按照企業(yè)的用人需求,對學(xué)生的知識能力和職業(yè)技能進(jìn)行培養(yǎng),學(xué)生在完成學(xué)業(yè)之后,可直接進(jìn)入企業(yè)工作的培養(yǎng)方式。這種培養(yǎng)方式需要企業(yè)積極參與到對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)過程中,也就是說,企業(yè)應(yīng)該在簽訂合同的時候,明確自身發(fā)展對人才的具體需求,并在日常工作中對學(xué)生的在校表現(xiàn)進(jìn)行密切關(guān)注,同時,要對其知識能力和職業(yè)技能的提升情況全面、系統(tǒng)地掌握。除此之外,為了更好地培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才,企業(yè)還應(yīng)該安排專業(yè)人員到校授課,明確學(xué)生日后工作的實(shí)際要求。從整體上來看,訂單式培養(yǎng)模式下,無論是企業(yè)、學(xué)校,還是學(xué)生個人,都能夠取得自身利益的滿足,對三者的共同進(jìn)步和發(fā)展具有重要意義。

  2.3“雙證書”制度

  所謂“雙證書”,主要是指學(xué)歷文憑和職業(yè)資格證書。對于高職院校的學(xué)生來說,職業(yè)資格證書在未來的工作中具有重要作用,它象征著學(xué)生的知識能力和職業(yè)技能。因此,學(xué)校應(yīng)該鼓勵在校學(xué)生積極考取職業(yè)資格證書,同時,在對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置的'時候,應(yīng)該盡可能將其與證書考取有效結(jié)合起來,以此來更好地為學(xué)生順利考取證書奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就我國目前高職院校對于課程的教學(xué)改革現(xiàn)狀來看,大部分學(xué)校都實(shí)現(xiàn)了此方面的工作,比如說按照勞動和社會保障部門有關(guān)的職業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn),對學(xué)生實(shí)施職業(yè)技能考核鑒定,促使學(xué)生能夠在畢業(yè)的時候獲取學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書,更好地促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)了高職院校教學(xué)的根本目標(biāo)。

  3結(jié)論

  綜上所述,隨著我國高職院校的飛速發(fā)展,校企合作作為一項(xiàng)重要的辦學(xué)特色,得到了學(xué)校相關(guān)部門的高度重視。市場營銷是當(dāng)前高職院校最受歡迎的專業(yè)之一,在校企合作模式下,如果想要從根本上提高市場營銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量,就必須實(shí)現(xiàn)對市場營銷專業(yè)的有效改革,無論是從教學(xué)方法還是培養(yǎng)模式,都應(yīng)該結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展情況進(jìn)行有效改革,以此來更好地為企業(yè)發(fā)展提供綜合型人才.

市場營銷論文9

  一、政治法律環(huán)境

  (1)中國與東盟國家自由貿(mào)易區(qū)的建立促進(jìn)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易國際化。廣西與東南亞國家越南相鄰,隨著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)政治的深入合作,政府接待、商務(wù)交際會進(jìn)一步發(fā)展,將在很大程度上促進(jìn)高端白酒的市場需求。

  (2)20xx年國家立法禁止酒后駕駛,對高端白酒需求影響有限。這一法律的實(shí)施,人們在飲酒行為方面變得更加理性,商務(wù)人士和政府官員等高端白酒消費(fèi)群,很多都擁有專門的駕駛員,這一政策對白酒的總體需求影響很小。

  二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  (1)廣西經(jīng)濟(jì)整體向上快速發(fā)展。全年全區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)9502.39億元,按可比價(jià)格計(jì)算,同比增14.2%,CPI漲3%,經(jīng)濟(jì)增速創(chuàng)近3年來新高,連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平明顯提升,社會主義新農(nóng)村建設(shè)取得明顯成效。廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性和協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng),這將極大的促進(jìn)食品,特別是高端白酒市場的需求。

  (2)人民收入水平不斷提高。20xx年全區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到27359元,年均實(shí)際增長8.2%。中產(chǎn)階級以上的人群越來越多,由于商務(wù)等方面的需要,他們有支付能力消費(fèi)更多的白酒。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),僅就廣西白酒消費(fèi)市場看,每年消耗白酒29萬噸以上。數(shù)據(jù)表明,近年來高端白酒銷量占整個白酒行業(yè)的1.2%左右,銷售收入約占白酒行業(yè)總數(shù)的15%以上。

  (3)高檔酒店增多。消費(fèi)高檔白酒的地方往往是高檔餐飲店,而廣西地區(qū)高檔酒店和餐飲店在這幾迅速發(fā)展,為高檔酒的消費(fèi)提供了方便。在高檔酒店消費(fèi)的消費(fèi)者,對酒類的檔次會有明顯的要求,他們不會選擇在這種場地消費(fèi)低檔酒,在一定程度上極大的推動了高檔酒的需求。

  三、社會文化環(huán)境

  (1)廣西地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣。

  五糧液為宴用、送禮的占有份額最高品牌、其次為茅臺、金六福等等。家庭飲用則為地方特色酒居多,瀘州老窖、劍南春、金六福、瀏陽河其次。消費(fèi)者佳節(jié)送禮送得最多的是五糧液、茅臺以及一些滋補(bǔ)的養(yǎng)生酒,價(jià)格偏中高檔。最喜歡喝清香型白酒的消費(fèi)者比率最高,達(dá)到41.4%;其次是最喜歡喝濃香型白酒的消費(fèi)者比率也達(dá)到33.8%;最喜歡喝米香型和醬香型白酒的消費(fèi)者比率分別為8.6%和7.6%;喜歡喝混合香型白酒的消費(fèi)者比率只有2.6%;分不清香型白酒的.消費(fèi)者也占6.0%。可見清香型和濃香型白酒是最受消費(fèi)者喜歡的兩種白酒香型。

  (2)各地級市的消費(fèi)習(xí)慣具有明顯差異。

  市場特點(diǎn)的不一樣帶來的是消費(fèi)群體的消費(fèi)狀況之間存在差異,消費(fèi)狀況之間的差異進(jìn)而帶來白酒銷售市場的不同表現(xiàn)。在桂林,濃香型和米香型酒占據(jù)著市場主導(dǎo)地位,老桂林有一定的市場,五糧液、劍南春的走勢較好,茅臺在桂林的市場份額較小。梧州所處的位置比較特殊,氣溫比較高,所以梧州人消費(fèi)的白酒度數(shù)就相對低一些;而且消費(fèi)白酒的香型也由以前的濃香型向米香型在轉(zhuǎn)變。在柳州,茅臺、五糧液和劍南春市場表現(xiàn)一般。

  (3)價(jià)值觀念。

  隨著環(huán)北部灣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入。人們對于消費(fèi)高檔品牌白酒需求越來越強(qiáng)烈,當(dāng)?shù)厝瞬粩喟严M(fèi)高檔酒作為生活品質(zhì)的一種象征,把高檔酒作為高層次商務(wù)交流的一種介質(zhì)。

  四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

  (1)物流系統(tǒng)不斷完善。

  廣西地處西部地區(qū),交通問題一直是制約當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的頭等因素,但近年來,國家不斷的投入公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),交通更加便利。當(dāng)?shù)氐母邫n酒少,很多高檔白酒需要從外地引進(jìn)。而快速發(fā)展的物流體系大大促進(jìn)該地高檔酒運(yùn)輸?shù)谋憷浴?/p>

  (2)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完善。

  市場需求的快速反應(yīng)對于把握市場動向極其重要;ヂ(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提高與網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個廣西。高檔白酒廠商能對當(dāng)?shù)厥袌龅淖兓c行為作出較為快速的反應(yīng),對于廠家能夠更加合理的制定營銷策略,增加高檔白酒市場容量,促進(jìn)高檔白酒的消費(fèi)。

市場營銷論文10

  一、高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀

  1、人才培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)不夠合理

  人才培養(yǎng)方案主要包括培養(yǎng)目標(biāo)的定位、課程體系的設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新等。目前,各高校制訂的市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)大致相同,但培養(yǎng)方式上缺少創(chuàng)新和專業(yè)特色,難以滿足企業(yè)多元化、差異化的人才需求。高等院校在營銷專業(yè)課程體系的設(shè)置上,缺少一些創(chuàng)新化、信息化的課程,不夠重視學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng),教學(xué)內(nèi)容一直陳舊,教學(xué)方式單一,其培養(yǎng)的結(jié)果并不能滿足企業(yè)的需要。然而,現(xiàn)代企業(yè)更加注重營銷人才的職業(yè)道德、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等綜合素質(zhì),一些高等院校根本沒有設(shè)置這方面的課程,對學(xué)生職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力等方面素質(zhì)的培養(yǎng)存在嚴(yán)重缺失。

  2、教學(xué)方法單一化,重理論輕實(shí)踐

  教師在市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)上,會運(yùn)用一些教學(xué)方法,好的教學(xué)方法對提高專業(yè)知識的學(xué)習(xí)起到一定的積極作用。對于市場營銷專業(yè)而言,它是一個實(shí)踐性、應(yīng)用性和操作性極強(qiáng)的專業(yè),要求學(xué)生具備實(shí)踐能力,如怎么把產(chǎn)品更好地銷售出去,如何使自身利潤最大化等,目前我們的'實(shí)踐教學(xué)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有些教師在教學(xué)過程中,僅利用課堂時間講授些理論知識,不組織實(shí)踐項(xiàng)目,這種教學(xué)方式不僅調(diào)動不了學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性,而且對學(xué)生們的能力提升根本起不到效果。

  3“、雙師型”教師隊(duì)伍不足

  在課堂教學(xué)的過程中,專業(yè)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,成為高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的軟肋和瓶頸,教師過于重視理論教學(xué),輕視實(shí)踐教學(xué),雖然學(xué)生掌握很多理論知識,但無法把理論與實(shí)踐相聯(lián)系,甚至造成畢業(yè)后在工作中屢次受挫。現(xiàn)階段營銷專業(yè)教師大部分都是只具有理論基礎(chǔ),實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較差,有些教師根本沒有進(jìn)入過企業(yè)工作和學(xué)習(xí),這類教師只能依靠自己對理論知識的理解對學(xué)生進(jìn)行教育培養(yǎng),對于學(xué)生創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的指導(dǎo)幾乎沒有。另外,一些學(xué)校為了彌補(bǔ)這一缺失,直接招聘企業(yè)營銷經(jīng)理或?qū)<疫M(jìn)行客串講座,這種方式只能對學(xué)生進(jìn)行表面知識的提升,對學(xué)生實(shí)踐能力的提高根本起不到關(guān)鍵作用。

  4、缺乏校企合作關(guān)系

  目前,高等院校校企合作關(guān)系不夠緊密,有些企業(yè)即使接受學(xué)生實(shí)習(xí),也只是讓學(xué)生簡單參觀企業(yè),或者讓他們從事一些最為基礎(chǔ)的工作,這樣根本不能促進(jìn)學(xué)生們專業(yè)水平的提升。此外,有的學(xué)校往往通過教師、學(xué)校的私人關(guān)系與一些企業(yè)進(jìn)行合作,這種合作關(guān)系只是流于形式,學(xué)生基本沒有去企業(yè)真正實(shí)習(xí),沒有得到實(shí)質(zhì)的鍛煉。在校企合作過程中,企業(yè)擔(dān)心實(shí)習(xí)生會耽誤其正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動,這導(dǎo)致有些學(xué)生即使獲得了到企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會,也只是到企業(yè)進(jìn)行參觀,走馬觀花,沒有任何實(shí)際意義,更談不上提高他們的實(shí)踐能力與操作能力。

  二、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革途徑

  1、明確人才培養(yǎng)目標(biāo),構(gòu)建合理培養(yǎng)方案

  由于市場競爭激烈,市場營銷工作要求營銷人才既要掌握營銷理論知識,又要具有可持續(xù)發(fā)展的潛力,如何使學(xué)生具備足夠的潛力和操作力?這就必須與高校營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)聯(lián)系起來。人才培養(yǎng)目標(biāo)決定市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置、培養(yǎng)方法與途徑等,決定所培養(yǎng)人才的質(zhì)量是否適合社會需要,所以在確定人才培養(yǎng)目標(biāo)時必須深入調(diào)研,實(shí)事求是。在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中,可以將市場營銷專業(yè)的學(xué)生分成兩個培養(yǎng)階段,即基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段和應(yīng)用能力培養(yǎng)階段。基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段,要求學(xué)生在掌握教材基本理論的同時,激勵學(xué)生拓寬閱讀面,廣泛閱讀教材和經(jīng)典名著,不斷豐富自己。應(yīng)用能力培養(yǎng)階段主要是結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,開展相應(yīng)的社會實(shí)踐及市場營銷模擬活動,在專業(yè)知識學(xué)習(xí)之外,培養(yǎng)學(xué)生生存發(fā)展能力、自我學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐創(chuàng)造能力與合作共事能力。

  2、優(yōu)化教學(xué)過程,加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)

  實(shí)踐是對書本知識和原理的具體運(yùn)用,所以在課堂教學(xué)中,教師要引導(dǎo)學(xué)生們主動性學(xué)習(xí),舉一反三,充分培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識和能力。例如,在實(shí)踐課中,把中外經(jīng)典案例引入課堂,甚至可以播放央視頻道播出的“巔峰營銷”或“絕對挑戰(zhàn)”,讓學(xué)生一邊看一邊思考片中的問題,之后再在課堂上討論交流。此外,還可以以作業(yè)的形式布置給學(xué)生,然后交給老師批改并進(jìn)行點(diǎn)評。如此實(shí)踐與理論相結(jié)合,才會使學(xué)生對市場營銷策略、商務(wù)談判技巧、市場調(diào)查與預(yù)測等專業(yè)知識有一個接受、理解、消化的過程,不僅直觀了解了企業(yè)營銷活動,還提升了學(xué)生的獨(dú)立思考的能力。學(xué)生借助于教師的指導(dǎo)和啟發(fā)進(jìn)行課程實(shí)踐既能鞏固市場營銷理論的掌握,又能強(qiáng)化學(xué)生的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從而拓寬學(xué)生的營銷視野和營銷思維,進(jìn)而提升教學(xué)效果。

  3、加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍定位

  市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng),必須要有一支既懂營銷理論,又能進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)的“雙師型”師資隊(duì)伍。導(dǎo)師日常的言談舉止會潛移默化地影響和塑造學(xué)生,需要導(dǎo)師經(jīng)常與學(xué)生們進(jìn)行答疑解惑和思想交流,學(xué)生在導(dǎo)師的指導(dǎo)下,盡可能全面提升解決問題的能力,促進(jìn)全面發(fā)展。此外,對現(xiàn)有教師可進(jìn)行通過項(xiàng)目合作和掛職鍛煉相結(jié)合等方式,讓教師深入企業(yè)鍛煉幾個月甚至幾年不等,不斷提高、豐富學(xué)術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。此外還可以從外部引進(jìn)師資力量,從社會上選聘營銷專家作為兼職教師以充實(shí)師資,通過他們給學(xué)生帶來營銷的新技術(shù)新知識,同時還可推薦學(xué)生到其單位進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉。由此,通過內(nèi)培外引,形成專兼結(jié)合的師資隊(duì)伍,必將對市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)起到重要推動作用。

  4、加強(qiáng)校企緊密合作關(guān)系

  高校只借助學(xué)校本身的力量,根本無法滿足學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的需要,為了不斷提高學(xué)生的就業(yè)率和鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力,需要進(jìn)行校企合作。在校企合作過程中安排專業(yè)教師對學(xué)生進(jìn)行跟蹤指導(dǎo),做好監(jiān)控記錄,對學(xué)生在專業(yè)知識運(yùn)用、職業(yè)能力發(fā)展上提出明確要求,同時,學(xué)生要根據(jù)實(shí)踐過程撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。此外,高?梢杂善髽I(yè)高層、一線營銷骨干人員和校內(nèi)骨干教師組成教學(xué)管理團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)學(xué)生們實(shí)施營銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,使學(xué)生能夠熟練掌握營銷工作流程,順利掌握營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為學(xué)生職業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。校企合作,本著雙贏原則,既要使大學(xué)生能到企業(yè)實(shí)習(xí),學(xué)到營銷真本領(lǐng),又要讓企業(yè)獲得新知識、新技術(shù)與選拔所需人才,同時還可擴(kuò)大企業(yè)影響,樹立良好企業(yè)形象。

  三、小結(jié)

  市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的是實(shí)踐性和操作性較強(qiáng)的技能型人才,筆者認(rèn)為,若從上述四個方面實(shí)施市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)建設(shè),那么高校市場營銷專業(yè)才會辦出水平、辦出成效、辦出特色,才能為社會輸送優(yōu)秀的市場營銷人才。此外,高等教育必須打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式,以社會需要和培養(yǎng)高技能人才為目標(biāo),加強(qiáng)教學(xué)建設(shè)和教學(xué)改革,使培養(yǎng)的人才具備實(shí)踐力、溝通力以及團(tuán)隊(duì)合作能力。

市場營銷論文11

  1.企業(yè)市場營銷管理概述

  1.1企業(yè)市場營銷管理面臨的新環(huán)境

  市場營銷是企業(yè)發(fā)展過程中最重要的環(huán)節(jié),是企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的唯一途徑。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有很大一部分不再是有型的產(chǎn)品,例如旅游產(chǎn)品、文化產(chǎn)品和信息類產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品的營銷活動也不能再用傳統(tǒng)的營銷方法實(shí)現(xiàn),因此,現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷管理中面臨的第一個新環(huán)境就是企業(yè)產(chǎn)品和營銷方法的變化;在信息時代,企業(yè)能夠利用的銷售途徑也和以往有巨大的差別,網(wǎng)絡(luò)銷售要求銷售人員的職業(yè)技能和銷售技巧能夠在滿足網(wǎng)絡(luò)交流的同時,抓住消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理,而營銷也需要設(shè)立與網(wǎng)絡(luò)銷售有關(guān)的客服和售后等。企業(yè)市場營銷管理要想提高管理效力,也必須使管理本身符合信息時代的要求,這是企業(yè)市場營銷管理面臨的第二個新環(huán)境;社會經(jīng)濟(jì)和文化的不斷發(fā)展催生了一個嶄新的銷售環(huán)境。

  1.2企業(yè)市場營銷管理的發(fā)展方向

  企業(yè)市場營銷面臨的新環(huán)境為市場營銷活動提供了更加廣闊的發(fā)展空間,同時也使得市場營銷管理面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在這種新環(huán)境中,市場營銷管理的發(fā)展方向展示出以下三個特點(diǎn):第一,營銷管理的思想更加多元化。雖然市場營銷的根本目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤,但是,營銷所依靠的是市場環(huán)境分析和企業(yè)營銷員工的努力,因此,營銷管理思想將不至于從企業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢分析入手進(jìn)行目標(biāo)性的管理,而是傾向于采用目標(biāo)式、人本化和精細(xì)化等多種管理思想;第二,營銷管理的方法需要創(chuàng)新。營銷管理以企業(yè)銷售額實(shí)現(xiàn)為最終價(jià)值,而在新環(huán)境中,企業(yè)的產(chǎn)品和銷售渠道都發(fā)生了變化,營銷管理的方法必然也要有所創(chuàng)新,才能使銷售行為有效;第三,營銷管理的職能擴(kuò)展。傳統(tǒng)的營銷管理以管理銷售人員的工作和管理銷售行為為主,按照管理范圍來看,營銷管理屬于企業(yè)項(xiàng)目管理中的一部分,有時候,一個營銷項(xiàng)目結(jié)束,相關(guān)的管理方法也就宣告終結(jié)。

  1.3探討營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的意義

  風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在運(yùn)營過程中必須要承擔(dān)的不利后果,造成企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素有很多,而在眾多的風(fēng)險(xiǎn)類型中,由于營銷不力造成的風(fēng)險(xiǎn),對企業(yè)經(jīng)營的不良影響是最直接的。因此,進(jìn)行營銷風(fēng)險(xiǎn)管理,成為現(xiàn)代企業(yè)營銷管理中最為重要的一個環(huán)節(jié)。作為企業(yè)營銷管理一部分的營銷風(fēng)險(xiǎn)管理,其管理思想和管理方法的發(fā)展和變革,直接體現(xiàn)到企業(yè)營銷管理的實(shí)際行為當(dāng)中,而風(fēng)險(xiǎn)管理也成為企業(yè)營銷管理在新的環(huán)境中不斷發(fā)展和變化的主要形式之一。

  2.1市場風(fēng)險(xiǎn)

  市場環(huán)境是企業(yè)營銷面臨的第一重要環(huán)境?蛻魧ζ放频恼J(rèn)知程度、客戶忠誠度、目標(biāo)營銷區(qū)域的行業(yè)競爭力、同一時期某一區(qū)域市場的產(chǎn)品飽和度等、企業(yè)在目標(biāo)市場范圍內(nèi)的企業(yè)形象等,都是企業(yè)要面對的市場環(huán)境要素。這些市場環(huán)境要素的變化影響著企業(yè)對市場進(jìn)行分析的結(jié)果,進(jìn)而影響營銷策劃的全過程,也影響市場營銷的管理策略的實(shí)施。信息時代的到來和全球化的市場環(huán)境,使企業(yè)所面對的市場環(huán)境要素更加復(fù)雜,目標(biāo)市場消費(fèi)群體的文化心理特征、年齡層次等,都需要被考慮進(jìn)去;原本一些固定的市場環(huán)境要素,可能會由于某一行政措施的變化,或者某一新型科技的應(yīng)用而突然發(fā)生改變。

  2.2成本風(fēng)險(xiǎn)

  企業(yè)營銷的根本目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值,為企業(yè)謀求利潤,然而,在銷售過程中,企業(yè)所付出的成本遠(yuǎn)不止產(chǎn)品成本那樣簡單。很多企業(yè)在會展?fàn)I銷中表現(xiàn)極佳,從表面上看起來“大賣”,而實(shí)際產(chǎn)生的利潤卻與日常銷售利潤幾近相同,很多時候都是由于營銷管理中對成本控制不足造成的。由于成本控制不良造成營銷成本飄升,由此帶來的成本風(fēng)險(xiǎn),是營銷風(fēng)險(xiǎn)中最難被注意到的,但是也是對營銷影響比較大的一種風(fēng)險(xiǎn)類型。

  2.3員工風(fēng)險(xiǎn)

  無論是以何種銷售渠道,銷售哪一類的產(chǎn)品,企業(yè)要盈利,所依靠的都是銷售員工的努力,這也是銷售員工薪酬水平相較于其他職位的員工稍高的主要原因。一個企業(yè)擁有幾支高績效的銷售團(tuán)隊(duì),可以在短時間內(nèi)幫助企業(yè)獲得大量利潤,能夠使企業(yè)資金鏈牢固,甚至能夠解救企業(yè)的危局;反過來,無論企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量多好、服務(wù)多周到,銷售員工工作懈怠,銷售額度低,企業(yè)的盈利目的'也很難實(shí)現(xiàn)。

  3.市場營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的主要策略

  3.1對市場分析方法進(jìn)行創(chuàng)新

  在市場營銷環(huán)境分析過程中,對市場進(jìn)行分析是規(guī)避營銷風(fēng)險(xiǎn)的主要策略。傳統(tǒng)的市場分析常應(yīng)用推理分析的方式,推理分析在企業(yè)市場營銷環(huán)境分析中具有資源消耗少、分析快速等優(yōu)勢,缺陷在于推理分析不夠全面,不能夠?qū)σ恍┎淮_定因素進(jìn)行完全的了解和說明。企業(yè)有必要對推理分析的方法進(jìn)行創(chuàng)新來彌補(bǔ)這些缺陷,可以采用的方法是在推理分析中加入推理驗(yàn)證的過程,使市場分析的結(jié)果準(zhǔn)確度提高,并且能夠有效應(yīng)對市場中變化的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境。推理驗(yàn)證過程可以通過實(shí)驗(yàn)法來完成,也可以根據(jù)資料總結(jié)的方式來完成。實(shí)驗(yàn)法即是將推理分析得出的營銷環(huán)境結(jié)果進(jìn)行簡單的應(yīng)用,通過對應(yīng)用過程的觀察總結(jié)可能出現(xiàn)的問題,完善推理的結(jié)果;通過對應(yīng)用結(jié)果的觀察,判斷推理分析是否符合客觀實(shí)際、可能達(dá)到怎樣的效果,再根據(jù)這些結(jié)果進(jìn)行推理分析的再一次總結(jié)。

  3.2采用精細(xì)化的營銷成本管理策略

  營銷的成本不僅包括產(chǎn)品成本,還包括營銷過程中的各種資源消耗。每當(dāng)企業(yè)設(shè)計(jì)并制定一項(xiàng)營銷計(jì)劃,就應(yīng)該將其中各種與資源消耗有關(guān)的事項(xiàng)計(jì)入到成本當(dāng)中,只有這樣,才能夠保證整個營銷活動的成本計(jì)算是全面的、正確的,才能夠有效規(guī)避營銷成本風(fēng)險(xiǎn)。但是,企業(yè)不可能對每一次營銷活動都單獨(dú)計(jì)算成本,這不但消耗大量的管理資源,并且,營銷活動的多變性特征也使得事前成本計(jì)算準(zhǔn)確率不足。

  3.3采用科學(xué)的員工激勵策略和合同制管理

  企業(yè)在市場營銷中面對的員工風(fēng)險(xiǎn)由員工工作績效下降和員工流失引起,因此,企業(yè)有必要采用科學(xué)的激勵方式來維持員工的工作動力,以企業(yè)文化建設(shè)保持高績效的營銷員工對企業(yè)忠誠度之外,還需要采取一些強(qiáng)硬的手段,對員工進(jìn)行忠誠度管理。在一場營銷活動中,高薪激勵對高績效銷售員工的效果不佳,而企業(yè)又不能為他們提供適時的休假,這時候,管理者可以采用心理學(xué)方法,投員工所好,對其進(jìn)行工作認(rèn)同感激勵。例如,內(nèi)控型的員工傾向于將自己的能力、努力程度以及身心狀況作為工作績效高低的決定因素,而外控型的員工則將任務(wù)難度、運(yùn)氣和同事以及上司對工作的影響作為工作績效高低的決定因素。對于一名內(nèi)控型的員工,管理者應(yīng)該在溝通過程中表達(dá)對員工的肯定并進(jìn)行鼓勵。

  4.在市場營銷風(fēng)險(xiǎn)管理過程中應(yīng)遵循的原則

  4.1始終以市場營銷環(huán)境變化作為風(fēng)險(xiǎn)管理的出發(fā)點(diǎn)

  市場營銷管理要想做到有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),就必須重視營銷環(huán)境對營銷風(fēng)險(xiǎn)的整體影響。無論是來自于市場要素變化的風(fēng)險(xiǎn),還是來自于營銷成本和員工的風(fēng)險(xiǎn),從其本源角度來看,都是營銷的內(nèi)外部環(huán)境變化引發(fā)的。

  4.2重視管理中的人本化體現(xiàn)

  在風(fēng)險(xiǎn)管理過程中,管理者難免要應(yīng)用一些強(qiáng)硬的手段,如制定相應(yīng)的制度,并為了保證制度的實(shí)施而采取強(qiáng)制性的評價(jià)方式等。但是,營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的中心是通過管理員工,進(jìn)而管理整個營銷活動,無論是市場分析的創(chuàng)新還是精細(xì)化管理的實(shí)施乃至對員工的激勵和合同管理,都是建立在員工管理的基礎(chǔ)上的。

  結(jié)論

  綜上所述,企業(yè)營銷管理直接影響著企業(yè)營銷行為的有效性,進(jìn)而影響到企業(yè)盈利目的的實(shí)現(xiàn),而在營銷管理中,風(fēng)險(xiǎn)管理是十分重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷管理環(huán)境的變化和營銷管理發(fā)展的趨勢,使得風(fēng)險(xiǎn)管理有了創(chuàng)新發(fā)展的可能性。企業(yè)在營銷過程中面對的來自于市場環(huán)境、營銷成本和員工的風(fēng)險(xiǎn),都可以通過一系列先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略加以規(guī)避。希望能夠?yàn)槠髽I(yè)營銷管理風(fēng)險(xiǎn)管理活動的開展提供幫助和建議。

市場營銷論文12

  1、電力市場營銷的現(xiàn)狀分析

  電力市場營銷的現(xiàn)狀不容樂觀,其中存在的問題主要有下列方面:

  1是,缺少現(xiàn)代化的營銷理念。目前,我國正處市場經(jīng)濟(jì)體制改革的癥結(jié)時代,5花8門的新理念以及新產(chǎn)品層見疊出。然而,電力企業(yè)卻沒法及時跟上時期的步伐,沒有及時創(chuàng)建新的市場營銷理念,反而徘徊在傳統(tǒng)的市場觀念層面上。整個行業(yè)既沒有外生動力,也沒有內(nèi)生動力,市場活氣嚴(yán)重缺少。

  2是,缺少現(xiàn)代化的營銷管理體制。先進(jìn)的軌制對于于1個企業(yè)來講是相當(dāng)首要的。電力企業(yè)主要負(fù)責(zé)電力方面的運(yùn)營工作,觸及的方面很廣,觸及的人員良多,尤其是需要先進(jìn)的營銷管理體制來保障日常工作的運(yùn)行然而,我國的電力企業(yè)營銷體制卻1直都很后進(jìn),企業(yè)營銷手腕依然無比傳統(tǒng)。

  3是,電力企業(yè)對于優(yōu)秀人材的吸引力不高。人材是第1出產(chǎn)力。因?yàn)榉N種緣由,目前我國電力企業(yè)員工進(jìn)出軌制不健全,企業(yè)員工管理軌制缺少靈便性,人員活動性差。營銷人員普遍文化程度不高、春秋偏大。員工長進(jìn)意識不強(qiáng),對于工作缺少自覺感以及責(zé)任心。企業(yè)的發(fā)展必需以優(yōu)秀的人材為支持,特別是企業(yè)的高層管理人員,對于于企業(yè)的發(fā)展有著相當(dāng)首要的作用。

  2、電力市場營銷的發(fā)展以及立異

  第1,觀念立異。在經(jīng)營新形勢的時候,電力企業(yè)應(yīng)做1個快速地了解,要盡快實(shí)現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變,即在立異市場觀念的條件下,以市場需求作為導(dǎo)向,以規(guī)劃用電為主,轉(zhuǎn)變成以電力營銷走向?yàn)橹饕能壍?以效益走向?yàn)橹行牡能壍馈?切都要以市場為導(dǎo)向,服從市場營銷的需求,加強(qiáng)對于市場營銷的`領(lǐng)導(dǎo)。不斷強(qiáng)化并牢固樹立“為客戶服務(wù)”“為人民服務(wù)”的服務(wù)意識,主動將傳統(tǒng)的工作風(fēng)格,如“坐等上門”“人求于我”等徹底地加以矯正,和時適應(yīng)大眾的請求及社會的需求。

  第2,技術(shù)立異。在電力市場營銷的條件下,對于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化節(jié)制與管理進(jìn)行全進(jìn)程施行,極大地增進(jìn)營銷流程利用電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。在縣、市供電企業(yè)現(xiàn)有營銷管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,將營銷環(huán)節(jié)電子化業(yè)務(wù)流程管理進(jìn)行加速運(yùn)行。接著,推動網(wǎng)絡(luò)電子付費(fèi)方式,利便客戶用電以及交費(fèi),鼎力推行長壽命、多功能、高精度并擁有有效防范智能竊電功能的電表,以遏制竊電者的歪風(fēng)邪氣。在處所電廠施行規(guī)劃監(jiān)控,有益于大網(wǎng)大機(jī)組的運(yùn)作,將極大地增進(jìn)電力企業(yè)的總體經(jīng)營效益的提高。

  第3,服務(wù)立異。為客戶排難解紛,這1點(diǎn)在電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)下就能夠很好體現(xiàn)出來,要做到1切從客戶動身,讓客戶覺患上用電是安全、快捷、利便、清潔、可靠的。營銷部門的工作人員要進(jìn)1步了解客戶用電的情況,做好所有用電安全知識的宣揚(yáng)工作。同時要對于電力傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)加以改革,擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模,讓傳統(tǒng)的電力業(yè)務(wù)煥然1新。

  第4,組織立異。我國電力企業(yè)要學(xué)習(xí)以及鑒戒國內(nèi)外先進(jìn)的管理模式,調(diào)劑內(nèi)部的管理,使之適應(yīng)客戶的需要以及市場的變化。例如,要在城區(qū)創(chuàng)建抄表公司,逐漸推行公變臺區(qū)管理,對于營抄秩序加以規(guī)范,提高電營抄人員在方方面面的素質(zhì)。制訂并施行各種管理軌制,對于外建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象。另外,還需要成立停送電調(diào)和辦公室,把客戶供電企業(yè)路線、變電站檢驗(yàn)和客戶業(yè)擴(kuò)工程施工結(jié)合起來進(jìn)行總體的部署,兼顧統(tǒng)籌,特別是要照應(yīng)好客戶的節(jié)假日以及出產(chǎn)淡季。

  第5,市場立異。在二一世紀(jì)的今天,電價(jià)政策要在電力企業(yè)內(nèi)加以施行,電力企業(yè)必需踴躍爭奪市場份額,依照市場需求的價(jià)格彈性,對于大工業(yè)客戶執(zhí)行超基數(shù)的電價(jià)優(yōu)惠,工業(yè)用電市場將患上以不亂下來;擴(kuò)展分時電價(jià)差;啟動分時用電市場應(yīng)用價(jià)格杠桿,對于居民糊口用電的電價(jià)采取兩時段的措施,以便居民更公道地用電;對于蓄熱電鍋爐、冰蓄冷空調(diào)及其他蓄能裝備采取分時段優(yōu)惠電價(jià)。與此同時,還要進(jìn)行用電推行,晉升電能的使用率。城市對于環(huán)境質(zhì)量的需求愈來愈高,供電企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合政府部門以及用電裝備制造商,及時加強(qiáng)宣揚(yáng)的力度,激勵大家使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具,引導(dǎo)大家公道消費(fèi),爭奪以電的消費(fèi)逐步取代燃煤以及燃?xì)?擴(kuò)展電力在能源損耗中的占有率。

  3、收場語

  跟著我國的電力市場改革的不斷深刻,電力市場的各項(xiàng)相干政策措施也在不斷完美,為了更好地迎接市場格局變化的挑戰(zhàn),電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時調(diào)劑電力市場營銷的策略,踴躍進(jìn)行電力市場營銷的立異,只有這樣才能延續(xù)推進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展,并為我國的能源節(jié)儉做出巨大貢獻(xiàn)。

市場營銷論文13

  1市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)效性差的原因分析

 。1)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確

  近年來,用人單位對市場營銷人才的要求越來越趨向綜合化,要求學(xué)生不僅要系統(tǒng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場營銷學(xué)基本理論和基本知識,熟練掌握市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、營銷策劃等專業(yè)技能,還要具有溝通能力、創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的實(shí)踐工作能力。然而,部分高校的專業(yè)教師和營銷專業(yè)學(xué)生均對本專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)不太明確,日常教學(xué)存在廣而不精的情況,忽略市場營銷專業(yè)實(shí)踐性及應(yīng)用性強(qiáng)等特點(diǎn),造成學(xué)生專業(yè)技能差,沒有專長,無法體現(xiàn)專業(yè)特色,對就業(yè)方向的理解存在片面性,大多對市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景持悲觀態(tài)度。

 。2)實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)

  系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不僅要包括具體的實(shí)施方案還要注重后期的評價(jià)考核體系的完備,以此保證實(shí)踐效果。在使學(xué)生達(dá)到各項(xiàng)需求技能的同時,還要加強(qiáng)校內(nèi)、校外實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建,注重實(shí)踐內(nèi)容的完整性、關(guān)聯(lián)性、延續(xù)性。然而,目前部分高校經(jīng)常誤認(rèn)為只有理工科才要重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),設(shè)置系統(tǒng)地實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案,對文科類的'實(shí)踐教學(xué)卻關(guān)注度不足,實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng),直接影響到市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)效果。

 。3)實(shí)習(xí)任務(wù)不明晰,實(shí)效性弱

  部分企業(yè)招聘實(shí)習(xí)生,或者本著"低成本,易支配"地使用廉價(jià)勞動力的心態(tài)對實(shí)習(xí)學(xué)生分配工作,或者一味地姑息遷就實(shí)習(xí)學(xué)生,使實(shí)習(xí)過于形式化。企業(yè)常常出于滿足各種合作關(guān)系的需要,被動接受實(shí)習(xí)生,草率安排實(shí)習(xí)任務(wù),造成學(xué)生的實(shí)習(xí)內(nèi)容過于簡單、技術(shù)含量低、專業(yè)不對口,過程枯燥、重復(fù)勞動,學(xué)生不能深入了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作,也無法真正提高專業(yè)知識的實(shí)踐技能。實(shí)習(xí)結(jié)束,學(xué)生只能東拼西湊一些材料,匯成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告交差,根本沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

  2提高市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)效性的方法

 。1)明確人才培養(yǎng)目標(biāo),提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力

  以培養(yǎng)"高素質(zhì)、應(yīng)用型、復(fù)合型的營銷專門人才"為專業(yè)建設(shè)目標(biāo),不僅要培養(yǎng)學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本理論和從事市場營銷活動的基本方法和策略,還要注重培養(yǎng)學(xué)生提高觀察問題、分析問題、解決問題的實(shí)際能力,使學(xué)生成為應(yīng)用性,操作性強(qiáng)的專業(yè)人才。另外,鼓勵"雙師型"教師人才的引進(jìn)和在職教師向"雙師型"方向的轉(zhuǎn)型,加強(qiáng)師資力量建設(shè)。具體策略一是通過學(xué)校政策影響,提高"雙師型"教師待遇以鼓勵在職教師積極通過職業(yè)資格考試,從而提高教師的實(shí)踐能力。二是定期選派教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉,并給予合理的工作量核算和薪金待遇,使教師通過掛職鍛煉切身參與企業(yè)運(yùn)營實(shí)踐來分析問題、解決問題,從而真正提高教師的實(shí)踐能力。

 。2)制定系統(tǒng)的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃,提升市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合技能

  市場營銷本科專業(yè)學(xué)生的基本技能有市場調(diào)研技能,市場分析技能、市場營銷策劃技能,促銷技能等。應(yīng)結(jié)合專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)、專業(yè)課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)的特點(diǎn),確定相應(yīng)的實(shí)習(xí)單位并與對口企業(yè)共同制定系統(tǒng)的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃。通過針對性地專業(yè)實(shí)踐,使學(xué)生深刻理解本專業(yè)的專業(yè)知識并有效的運(yùn)用其指導(dǎo)實(shí)踐工作,在具體工作中逐步提高專業(yè)所需的各種綜合技能。

  (3)構(gòu)建校企合作平臺,建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

  依托企業(yè),利用校企聯(lián)合辦學(xué)的機(jī)制,積極探索"雙進(jìn)"方式,聘請企業(yè)界高層管理者作為客座教授,讓企業(yè)家進(jìn)教室,讓學(xué)生進(jìn)企業(yè),使學(xué)生在校期間就能夠積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),獲取未畢業(yè)先就業(yè)的機(jī)會。建立校企合作的學(xué)校與企業(yè)同時肩負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的任務(wù)。在理論教學(xué)部分,教師在課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)上要力求為企業(yè)具體的工作服務(wù),確保學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識具有一定的實(shí)用性和超前性。企業(yè)在日后為學(xué)生安排實(shí)習(xí)崗位時也會極具針對性和計(jì)劃性,與學(xué)生掌握的理論知識形成良好的融合并起到輔助教學(xué),提升應(yīng)用實(shí)踐能力的特殊效果。

 。4)引入項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法,使學(xué)生帶著任務(wù)進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)

  結(jié)合校企合作單位的實(shí)際工作需求展開日常教學(xué),進(jìn)行針對性的課程設(shè)計(jì),根據(jù)不同的工作任務(wù)將學(xué)生分成若干小組,通過多種調(diào)查方法和調(diào)研渠道,分別制定一份內(nèi)容各不相同的營銷計(jì)劃書。各組學(xué)生將完成的營銷項(xiàng)目計(jì)劃書全部交由實(shí)習(xí)單位統(tǒng)一論證,最終篩選出一份可行性高,操作性強(qiáng)的項(xiàng)目,被選中的小組學(xué)生結(jié)合企業(yè)對計(jì)劃書提出的修改意見,對初始提交的項(xiàng)目計(jì)劃書進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)修改,最終擬定出一份各方滿意的可用性強(qiáng)的項(xiàng)目計(jì)劃書。教師在此過程中只起到引導(dǎo)、監(jiān)督和評價(jià)作用。最終方案形成之后,根據(jù)教學(xué)計(jì)劃,由教師組織學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位,針對項(xiàng)目方案有效組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作檢驗(yàn)。對于整個實(shí)習(xí)過程,教師都要全程在場并積極參與其中,做到實(shí)時監(jiān)控,現(xiàn)場指導(dǎo),及時評價(jià),積極與企業(yè)相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào),第一時間幫助學(xué)生解決遭遇的棘手問題。這樣做不僅豐富了指導(dǎo)教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),也切實(shí)提高了學(xué)生的動手操作能力,調(diào)動起學(xué)生對于實(shí)習(xí)工作的積極性,真正提高了專業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)效性,同時也有望為合作單位帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益,真正達(dá)到校企合作、互利雙贏的效果。

市場營銷論文14

  引言

  我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,用老百姓的話說就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個亟須培育的行業(yè),保健品市場的需求潛力之大實(shí)在誘人。

  中國的保健行業(yè)協(xié)會的資料統(tǒng)計(jì)表明,國內(nèi)整體的保健品市場從20世紀(jì)80年代起就處于高速增長的態(tài)勢,年均增長率在15%—30%遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國家平均3%的增長率。據(jù)統(tǒng)計(jì)20世紀(jì)90年代中期,我國保健品生產(chǎn)企業(yè)就多達(dá)3000多家,品種4000多個,年銷售額一度突破300億大關(guān)。 關(guān)鍵詞 保健品 營銷策略

  1 我國保健品營銷策略分析

  保健品成功的營銷有一定技巧,營銷花樣不少,隨著季節(jié)的變化而不斷翻新,但手段都各有差異,要求的重點(diǎn)也各不相同。淡季注重功效市場的開發(fā),維持穩(wěn)定的市場銷量,旺季主攻禮品市場開發(fā),深挖功能效應(yīng)。營銷策劃時時以消費(fèi)者為中心以需求為目標(biāo)。打造季節(jié)性成功營銷的典范。

  1.1突破禮品 完善功效

  節(jié)日時段,各企業(yè)爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設(shè)計(jì)大方、得體、喜慶、色彩濃郁,廣告引導(dǎo)禮品消費(fèi)概念。中秋時段保健品步入旺季,一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場的同時,將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場。

  1.2 終端要地 勢在必得

  終端是產(chǎn)品銷售的場所,是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶,是產(chǎn)品流過程中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確及時地傳遞,廣告是否起到應(yīng)有的導(dǎo)購作用,終端對消費(fèi)者的購買為十分關(guān)鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。

  現(xiàn)代意義的終端已由原來的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營造場景營銷氛圍,使消費(fèi)者對產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感,從而爭取大量購買者,促成銷售。

  1.2.1 營業(yè)員導(dǎo)向

  藥店、商場中營業(yè)員導(dǎo)向在消費(fèi)者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業(yè)員多溝通、交朋友,用真情去感動他們,讓他、她能真心實(shí)意地協(xié)助我們在同類產(chǎn)品中介紹我們的品牌。

  1.2.2終端包裝陳列

  要求專柜均有產(chǎn)品陳列,并排至少有3盒以上且為最佳位置,出樣面盡可能大。

  1.2.3終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

  希望營業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品,并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。如果推薦競品,該終端點(diǎn)為“廢點(diǎn)”,終端如有盲點(diǎn)也按“廢點(diǎn)”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒,要求擺放在最醒目的地方,禮品盒陳列面至少兩盒,終端必須有公司的大包裝盒、POP,吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方,特別是A、B類終端,C類終端也要盡量。 搶占終端戰(zhàn)略要地,緊緊圍繞以上營銷策略展開工作,作好促銷人員培訓(xùn)、營業(yè)員導(dǎo)向與產(chǎn)品的陳列展示,扎實(shí)做好終端市場,理順銷售渠道,為產(chǎn)品行銷掃除障礙。

  1.3 媒體公關(guān)

  媒體是保健品營銷的關(guān)鍵手段,是傳達(dá)信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要,不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣,選擇合適的版面,而且可以宣傳企業(yè)公益形象,在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護(hù)。

  1.4 穩(wěn)守城鎮(zhèn) 大開周邊

  周邊市場指一、二類市場以外的三類市場,主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長安等城市。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳钏狡毡檩^高,人們的保健意識又強(qiáng),送禮的風(fēng)俗也相當(dāng)盛行,消費(fèi)還比較感性,所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費(fèi)環(huán)境。同時該區(qū)域的媒體費(fèi)用也較一、二類市場低,可有效節(jié)省營銷成本,同時其競爭環(huán)境相對緩和,同類競品少,有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出,占領(lǐng)市場份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃K市場運(yùn)作來看,周邊大有可為。 據(jù)調(diào)查,無論從市場營銷環(huán)境、營銷方式、消費(fèi)行為特征、購買習(xí)慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

  1.5 團(tuán)隊(duì)管理 愈加重視

  團(tuán)隊(duì)管理在直銷領(lǐng)域最為重視,無論安利、美琳凱還是雅芳,他們時刻都把團(tuán)隊(duì)作為日常重點(diǎn)工作,注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),經(jīng)常組織培訓(xùn),開大會,以交流經(jīng)驗(yàn)激勵士氣,強(qiáng)調(diào)整體性。

  2 銷售策略

  2.1傳單

  在超市、藥店,傳單式是隨處可見的,每次買藥回來手上總有一些傳單。

  2.2軟文炒作

  廣告的威力很大,比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議,人總是對這些“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。

  2.2.1概念創(chuàng)新

  營銷制勝法寶,保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟,概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形,概念是神,神形兼?zhèn),兩者缺一不可。概念的推出,讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理,也知道了今年流行什么。

  2.3促銷

  每逢節(jié)假日,藥店或超市都會有相應(yīng)的促銷,也許很多人都不在意,但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣,但這也不能彌補(bǔ)保健品市場的弊端。品質(zhì)無保證,廣告虛假,價(jià)格虛高,誠信缺失等這些問題,一直都困擾著消費(fèi)者,所以經(jīng)銷商們在大規(guī)模做營銷的時候,不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來。

  2.4企業(yè)營銷策略存在的'問題

  2.4.1不合理的管理模式

  因?yàn)楸=∑菲髽I(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式,使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展,走入了一個發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度,必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革,新舊管理方案的高速更新,但由于革新的滯后性,必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度,以及由于體系慣性和個體慣性的作用,最終必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的混亂。

  2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機(jī)制的問題

  認(rèn)識到人的變化應(yīng)與環(huán)境的變化同步,把人變成企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn),使人能夠成為創(chuàng)新的資源,而不是按過去的功過論英雄。每個人應(yīng)有創(chuàng)新的空間,換句話說每個人都要成為一個單位和主體。

  3 策略營銷有利于整合多種營銷模式

  整合多種營銷有利于營銷工作的系統(tǒng)化、體系化,為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價(jià)值,能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式,使企業(yè)的思路擴(kuò)寬,而且還可以讓傳統(tǒng)的營銷模式實(shí)現(xiàn)軟著陸,能和現(xiàn)在的模式有效銜接。

  有利于向消費(fèi)者傳遞信息,使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費(fèi)者面前,從而有利于賦予產(chǎn)品個性,樹立產(chǎn)品獨(dú)特形象。可以避免企業(yè)惡性競爭,有利于促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。

  結(jié)束語

  營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的,特別是在保健品行業(yè),必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式,這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)策略目標(biāo)的關(guān)鍵在于是否確定了目標(biāo)市場的需要和欲望,并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品和服務(wù),進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。二十一世紀(jì)“保健”將會是一個熱門的行業(yè),凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務(wù)營銷”,這種方式將會成為一種新的營銷模式,而且更將會是社會進(jìn)步的產(chǎn)物。

  參考文獻(xiàn)

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  [4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營銷》[J] 海南 海南出版社 20xx.

  致 謝

  大學(xué)生活一晃而過,也即將要面對社會生活,環(huán)境壓力也隨之而來;厥鬃哌^的歲月,首先要誠摯地感謝我的老師,他們廣博的學(xué)識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和一絲不茍的工作作風(fēng)使我受益匪淺,在此表示真誠地感謝和深深的謝意。還有感謝我身邊的同學(xué)、朋友,感謝他們?yōu)槲姨?/span>出寶貴的意見,有了他們的支持、鼓勵和幫助,我的大學(xué)生活才會過得更加充實(shí)。

市場營銷論文15

  1價(jià)格策略

  長遠(yuǎn)來說,不論實(shí)體產(chǎn)品還是服務(wù)產(chǎn)品,每家企業(yè)都希望能夠贏利,但是為了近期的目的可以選擇暫時不贏利。價(jià)格策略是適時調(diào)整的,這樣的調(diào)整要結(jié)合企業(yè)當(dāng)期的目標(biāo)。是要把產(chǎn)品線做起來,還是打擊競爭對手,價(jià)格策略都不一樣。定價(jià)都要適度,和競爭者相比讓消費(fèi)者覺得物有所值。因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)后,產(chǎn)品價(jià)格都是透明公開的,消費(fèi)者了解價(jià)格十分方便快捷,隨時隨地都可以進(jìn)行比較。所以企業(yè)要想在消費(fèi)者心目中形成一個誠實(shí)守信,不貪婪,正面的形象,可以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷,并結(jié)合自己的市場定位,做出適當(dāng)?shù)牧钕M(fèi)者和企業(yè)都滿意的定價(jià)來。但是瀏覽目前我們的眾多企業(yè),有這樣覺悟的還不多見。理想的電子商務(wù)價(jià)格策略是魚與熊掌可以兼得:一邊是要讓消費(fèi)者覺得很便宜,要搶市場,要擴(kuò)張;一邊是要賺錢,要維持利潤率。價(jià)格策略的變化就會依據(jù)兩邊的目標(biāo)來平衡。在不斷調(diào)整的策略指導(dǎo)下,運(yùn)營越做越精細(xì),最終把這兩邊目標(biāo)融合起來。

  2渠道策略

  對于生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)而言,后臺應(yīng)建立一套進(jìn)銷存管理信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中物料流、資金流進(jìn)行條碼全程跟蹤管理,從接獲訂單合同開始,進(jìn)入物料采購、入庫、領(lǐng)用到產(chǎn)品完工入庫、交貨、回收貨款、支付原材料款等,每一步都能提供詳盡準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。有效輔助企業(yè)解決業(yè)務(wù)管理、分銷管理、存貨管理、營銷計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)信息的收集等方面的業(yè)務(wù)問題。后臺的問題解決好后,前臺的銷售問題迎刃而來。筆者認(rèn)為前臺銷售店面應(yīng)和后臺生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)網(wǎng),當(dāng)銷售店面出售一筆訂單后,在后臺的計(jì)算機(jī)上都能有所體現(xiàn),便于后臺為后續(xù)的生產(chǎn)隨時安排計(jì)劃;蛘弋(dāng)前臺需要為客戶量身訂做產(chǎn)品時,在前臺輸入客戶的要求,后臺馬上就能夠通過網(wǎng)絡(luò)接收到信息,立即為客戶安排設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。甚至后臺銷售商的貨款結(jié)算業(yè)務(wù)也可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行,這樣就可以快速的實(shí)現(xiàn)集設(shè)計(jì),生產(chǎn),銷售,結(jié)算,售后為一體的現(xiàn)代信息化管理智能服務(wù)。而對于服務(wù)性企業(yè)而言,服務(wù)場所里的各個部門均可實(shí)現(xiàn)信息共享。就拿醫(yī)院舉例,院方可以建立自己的網(wǎng)站,病人首先通過網(wǎng)站就能了解醫(yī)院的實(shí)力及各科醫(yī)生的信息,病人在家中就可以通過網(wǎng)絡(luò)掛號預(yù)約,醫(yī)生可以通過網(wǎng)絡(luò)約定病人何時來院就診。等病人就診時預(yù)約醫(yī)生就可以對該病人建立最初級的健康檔案,病人的所有健康信息都可以在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)內(nèi)查到,根據(jù)需要可以設(shè)定訪問權(quán)限。病人就診后可以在醫(yī)院網(wǎng)站上通過醫(yī)保中心自動結(jié)算費(fèi)用,發(fā)表相應(yīng)的診后評價(jià),以供其他病人參考選擇。如果每個服務(wù)機(jī)構(gòu)都有這樣的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),全社會的服務(wù)信息都能夠有條件的共享,那么我們社會的公共效率會是多么的`高效,快捷,便利。

  3促銷策略

  不論生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)還是提供服務(wù)產(chǎn)品的企業(yè),它們網(wǎng)絡(luò)店鋪的推廣及促銷我們都應(yīng)重視。在推廣時,筆者認(rèn)為有以下幾種有效的做法:在人氣比較旺盛的論壇發(fā)精華貼,這可以為網(wǎng)店帶來很大的流量;利用微博的病毒效應(yīng),網(wǎng)絡(luò)店鋪的人氣也許可以出乎企業(yè)的意料;與同類網(wǎng)店做友情鏈接;運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化來提升網(wǎng)絡(luò)店鋪的排名;印制名片在現(xiàn)實(shí)中傳播,也能收到意外的效果;經(jīng)常更新網(wǎng)店,讓消費(fèi)者時時能夠感受到驚喜。另外還可以采取一些和實(shí)體店鋪相似的做法,如折價(jià)促銷,贈品促銷,抽獎促銷,積分促銷,節(jié)假日促銷等手段,都可以吸引消費(fèi)者的眼球,來達(dá)到良好的促銷效果。

  作者:戴珂 單位:河南省輕工業(yè)學(xué)校

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