如何才能順利通過(guò)銷售崗位的面試

　　應(yīng)聘銷售崗位，這本質(zhì)上也是一種銷售（把自己賣給對(duì)方及對(duì)方單位）。為了獲得心儀的銷售崗位，建議做好以下幾點(diǎn)：

　　第一，就像拜訪客戶前得做點(diǎn)功課一樣，應(yīng)聘前也應(yīng)先對(duì)應(yīng)聘單位做點(diǎn)調(diào)研（起碼要了解對(duì)方所屬的行業(yè)、在行業(yè)中的地位、所從事的業(yè)務(wù)、企業(yè)的最新新聞、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人信息或新聞、企業(yè)的榮譽(yù)、企業(yè)的歷史、主考官的性格特征及背景等）。今天，上述很多信息通過(guò)百度搜索就很容易獲得，擁有這些信息對(duì)你與主考官的交流會(huì)很有幫助。

　　第二，準(zhǔn)備好必要的道具。就像銷售人員銷售前要準(zhǔn)備各種道具一樣（樣品、PPT、客戶證言、測(cè)試報(bào)告等），應(yīng)聘前也要準(zhǔn)備一些輔助的“道具”（如求職簡(jiǎn)歷、個(gè)人經(jīng)歷、推薦信等），這些道具有助于將來(lái)很好地呈現(xiàn)自己（的優(yōu)勢(shì)）。

　　第三，注意溝通方法和策略，這也是最重要、最實(shí)戰(zhàn)的部分。就像真實(shí)的客戶拜訪一樣，應(yīng)聘者在面對(duì)一個(gè)或多個(gè)主考官的時(shí)候，也需要把握一套專業(yè)的溝通流程。

　　以下流程可以參考：

　　1）先要通過(guò)合適的著裝、服飾、禮儀、微笑、贊美、以對(duì)方為中心、傾聽(tīng)等方法來(lái)贏得對(duì)方的初步好感和信任（注意營(yíng)造良好的“第一印象”）；

　　2）可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)了解招聘單位的要求和期望（類似于客戶的“需求”，既包括單位的需求，也包括對(duì)方個(gè)人的態(tài)度和看法），必要時(shí)，還需要了解時(shí)間表、競(jìng)爭(zhēng)情況、招聘流程等信息以便于制定未來(lái)跟進(jìn)策略；

　　3）有的放矢地呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)（建議結(jié)合對(duì)方需求來(lái)做有針對(duì)性的介紹，這樣也顯得言簡(jiǎn)意賅）；

　　4）別忘了要求承諾（大膽地問(wèn)對(duì)方“感覺(jué)怎么樣？是否能做個(gè)決定？下一步該怎么配合？”等等）；

　　5）拿到對(duì)方的承諾后（承諾繼續(xù)接觸或承諾錄用），應(yīng)該說(shuō)一些確認(rèn)性的話語(yǔ)以免引起對(duì)方的疑慮或不安（比如“感謝、保證、后續(xù)事項(xiàng)安排”等），減少對(duì)方的后悔幾率。

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