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談銷售返利的定義和特點(diǎn)論文
摘要：現(xiàn)如今，由于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，使得各地的貧富差距在縮小，也使得各大銷售企業(yè)的競爭非常的激烈。為了快速的占領(lǐng)各個市場，獲取經(jīng)濟(jì)利潤，各大企業(yè)均有各種不同的促銷方式，其中，返利就是各大銷售企業(yè)普遍采用的一種促銷手段。
關(guān)鍵詞：銷售經(jīng)銷商；返利；會計處理
為了擴(kuò)大銷售利潤，占據(jù)有利市場，返利成為了各大經(jīng)銷商的主要銷售手段。返利其實(shí)質(zhì)就是供貨方將自己的部分利潤，通過各種銷售活動，最后返還給銷售方。一般的，要求經(jīng)銷商在一定的時間范圍內(nèi)，要達(dá)到指定的銷售額，在多余指定的銷售額的基礎(chǔ)上，給予百分點(diǎn)的獎勵。因此，會計在做該方面的賬務(wù)處理時，通常是通過所開具的發(fā)票進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)的入賬，所開具的發(fā)票的真實(shí)性將關(guān)系到企業(yè)能否進(jìn)行賬務(wù)處理的入賬，從而影響銷售返利。
一、銷售返利的定義和特點(diǎn)
為激勵經(jīng)銷商調(diào)動其積極性，同時達(dá)到企業(yè)利潤的最大化，多數(shù)企業(yè)通常會采用銷售返利。銷售返利指的是企業(yè)在經(jīng)營過程中為了鼓勵和促進(jìn)客戶更多地購買本企業(yè)產(chǎn)品而采取的一種返利獎勵政策。返利的本質(zhì)屬于價格上的減讓，企業(yè)一般為經(jīng)銷商設(shè)定不同的金額進(jìn)行返利,例如：經(jīng)銷商在一個周期內(nèi),當(dāng)其采購量達(dá)到或超過所設(shè)定的額度時,企業(yè)會根據(jù)其不同設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一定的返利。銷售返利對企業(yè)和經(jīng)銷商都具有很多相似的特點(diǎn)：不確定性,企業(yè)為經(jīng)銷商設(shè)置了獲得返利的前提條件,只有經(jīng)銷商達(dá)到相應(yīng)的條件標(biāo)準(zhǔn),才能夠獲得返利,在返利周期以內(nèi),企業(yè)和經(jīng)銷商都無法確定返利是否會發(fā)生,從而返利是企業(yè)的一項(xiàng)或有負(fù)債，也是客戶的一項(xiàng)或有資產(chǎn)，更具有不確定性。獎勵的滯后性，只有在企業(yè)規(guī)定的期間屆滿時,才對達(dá)到返利標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商進(jìn)行返利。返利既是企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的流出,又是經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)利益的流入,這種經(jīng)濟(jì)利益流出或流入是因?yàn)檫^去經(jīng)營行為而導(dǎo)致的,對當(dāng)期或以后的經(jīng)營活動沒有直接的意義或影響。
二、銷售返利的形式
就目前狀況來說，銷售返利的形式多種多樣,主要有三種形式，其一是在銷售發(fā)票中直接抵扣,其二是以銷售商品返給,其三是以支付貨幣資金。使用發(fā)票抵扣，其會計處理方式與普通的商品折扣處理差不多，屬于銷售折讓，一般返利方會以扣減銷售返利后凈額計入采購成本；受利方會按照扣減銷售返利后的凈額計入銷售收入。銷售商品返給，其支付方會以借記“銷售費(fèi)用”科目和貸記有關(guān)存貨科目作為返利；而返利方,主要是調(diào)整原貨成本與銷售、沖減存貨。采用支付貨幣資金,其支付方一般會以普通的商品銷售處理，而返利方一般都是沖減銷售成本。
三、增值稅的處理
增值稅的處理一般分為以下兩種：貨幣返利:所銷售貨物，一般都需要向購買方開具增值稅專用發(fā)票，這在國家的相關(guān)文件中有明確的規(guī)定。有了這些發(fā)票，就可以統(tǒng)計銷售方和購貨方在相應(yīng)的周期內(nèi)所購買與銷售貨物的數(shù)量,從而對照標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行相應(yīng)的返利。如果達(dá)到了該標(biāo)準(zhǔn)，就應(yīng)該給予相應(yīng)的優(yōu)惠與折扣，當(dāng)市場價格下降時，銷售方更應(yīng)該需要補(bǔ)償折扣。鑒于這兩種情況，一般都是以貨幣進(jìn)行返利的，所以，銷貨方必須開具相關(guān)的增值稅發(fā)票，從而方便會計賬務(wù)處理。實(shí)物返利：因?yàn)閷?shí)物返利在增值稅方面屬于銷售，所以，如果企業(yè)將自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品或者將自己所購買的其它產(chǎn)品，通過銷售返利的方式，給了其它的企業(yè)或者個人的將被視為銷售，這在《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》中有明確的相關(guān)規(guī)定。
四、貨幣返利的會計處理
在與經(jīng)銷商簽訂的框架合同時，企業(yè)需要根據(jù)以往的成功經(jīng)驗(yàn)，或者借鑒借鑒其它企業(yè)的成功案例，從而確定出自己企業(yè)的銷售合同的返利條款。要根據(jù)相關(guān)條款，避免經(jīng)濟(jì)利益流出所出現(xiàn)的現(xiàn)時義務(wù)，最后通過合理的預(yù)計，使得各經(jīng)銷商都能夠最終享受返利。如果在享受到返利條件時，要確認(rèn)是否符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如果符合，需要借方科目為沖減所確認(rèn)的當(dāng)期銷售收入，并進(jìn)行轉(zhuǎn)銷該預(yù)計負(fù)債。有時候由于企業(yè)并沒有計提該項(xiàng)負(fù)債，在與經(jīng)銷商簽訂合同時，會導(dǎo)致不能夠獲得相應(yīng)的返利。因此，企業(yè)需要引起重視，通過合理確定負(fù)債金額，制定標(biāo)準(zhǔn)的返利政策，從而提高銷售利潤。
五、企業(yè)對銷售返利確認(rèn)、計量和財務(wù)處理
�。ㄒ唬╀N售返利是返利方一種費(fèi)用
銷售返利是企業(yè)為激發(fā)經(jīng)銷商積極性而提供的一種獎勵，在資產(chǎn)負(fù)債表日企業(yè)，應(yīng)將因銷售返利形成的預(yù)計負(fù)債作為銷售費(fèi)用，并計算入當(dāng)期損益。在規(guī)定的期限內(nèi)，企業(yè)應(yīng)對經(jīng)銷商是否完成采購額進(jìn)行考核，每個資產(chǎn)負(fù)債表日，因?yàn)榉道麉f(xié)議以及采購交易的發(fā)生，經(jīng)銷商在資產(chǎn)負(fù)債表日后是否能達(dá)到與企業(yè)先前約定好的返利標(biāo)準(zhǔn),決定了企業(yè)是否向經(jīng)銷商提供返利，當(dāng)發(fā)生有事項(xiàng)時,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營狀況、以往經(jīng)驗(yàn)以及財務(wù)情況等方面做出正確合理的判斷。
�。ǘ╊A(yù)計負(fù)債的確認(rèn)與計量
企業(yè)應(yīng)參照不同經(jīng)銷商之前的采購情況，了解其銷售返利協(xié)議情況，注重確認(rèn)、計量和記錄銷售返利所形成得預(yù)計負(fù)債。在每個資產(chǎn)負(fù)債日，本期銷售返利形成的預(yù)計負(fù)債和銷售費(fèi)用得到銷售返利總額乘于企業(yè)根據(jù)本期經(jīng)銷商占預(yù)計協(xié)議期間的采購額比例。在資產(chǎn)負(fù)債表日，企業(yè)要對經(jīng)銷商全年的銷售返利總額和采購額進(jìn)行審查，若數(shù)據(jù)實(shí)際估計與預(yù)算會計不符，則要根據(jù)實(shí)際估計值進(jìn)行調(diào)整預(yù)計負(fù)債的賬面價值，同時注意將調(diào)整額計入當(dāng)期的銷售費(fèi)用。
�。ㄈ╀N售返利的會計處理
一是資產(chǎn)負(fù)債日，需要確認(rèn)本期應(yīng)承擔(dān)的返利額，借記“銷售費(fèi)用”,貸記“預(yù)計負(fù)債“。二是在以后銷售額中折扣和實(shí)物支付時，要提供應(yīng)返利金額,借記“預(yù)計負(fù)債”;根據(jù)銷售金額,貸記“主營業(yè)務(wù)收入”,涉及增值稅的,貸記“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅”,“應(yīng)收賬款”等科目。
六、結(jié)語
綜上，本文對企業(yè)對銷售經(jīng)銷商返利優(yōu)惠的會計處理進(jìn)行了深刻的分析與思考，在實(shí)際工作中需要合理的運(yùn)用“銷售返利”營銷策略，合理的使用會計處理，這會為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益。
參考文獻(xiàn)
�。�1］付澤民.由“惠而浦”看銷售返利的財稅處理［N］.中國會計報,2017-11-24.
［2］王莉琳.淺談對企業(yè)銷售返利的會計處理［J］.現(xiàn)代商業(yè),2014（17）.
作者：袁洪濤 單位：重慶渝豐電線電纜有限公司
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