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一個(gè)MM創(chuàng)業(yè)的銷售經(jīng)歷
我畢業(yè)的時(shí)候，充滿了自己的夢想，一心想干出一番事業(yè)來，我畢業(yè)學(xué)校的主旋律是留美，那一屆的很多同學(xué)都拿到了offer出去了，留在國內(nèi)的和我關(guān)系良好的有九個(gè)同學(xué)，八個(gè)是男孩，一個(gè)是特立獨(dú)行的mm。
我畢業(yè)時(shí)候的想法是從事銷售，當(dāng)時(shí)的理由有兩點(diǎn)，第一，像我輩沒有背景的人物想自力更生打出一片天地來，一個(gè)比較好的道路就是從事銷售，因?yàn)殇N售是離金錢最近的職業(yè)，（金融的不算 ） 業(yè)績也最好衡量，你創(chuàng)造的利潤是最容易計(jì)算的，所以你得到的回報(bào)也是理直氣壯，不同于很多別的部門，多發(fā)一份獎(jiǎng)金公司就有施恩于你的感覺。 第二，銷售是一個(gè)需要勇氣和堅(jiān)持的職業(yè)，每天面對(duì)不同性格不同知識(shí)層面的客戶，你要用不同的方法取得同樣的成果，想一想，這是多么有趣的一個(gè)職業(yè)啊。 由于這兩點(diǎn)簡單的想法，我去找銷售的工作了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還要有戶口留京的考慮，選擇相對(duì)狹窄一些。
但結(jié)果卻讓我很沮喪，我一共給七家單位投了簡歷，最好的結(jié)果就是招聘會(huì)上一家企業(yè)的老總問我為什么研究生畢業(yè)還要做銷售，我回答是我的志向。 其他一概沒有任何回音。 這個(gè)時(shí)候我投給幾個(gè)比較大的學(xué)校研究院所的回音都到了，基本從事研發(fā)的簡歷投一份成功一份，包括協(xié)和。 當(dāng)時(shí)自己很是矛盾，學(xué)校要求的最后期限一天天到了，銷售的工作卻遙遠(yuǎn)的看也看不到。
在4月初的時(shí)候，我的一個(gè)校友來學(xué)校招人，直接找到我所在的系，我和他談了談，彼此都還滿意，但明確告知我，去他所在的公司只能從事市場部的工作，能否從事銷售工作，就要看機(jī)會(huì)了。 我考慮了一個(gè)下午，決定去，因?yàn)榈侥菚r(shí)為止，這是一份最接近銷售的工作了。
7月份，進(jìn)入了那家國企公司，我的上司和同事都很優(yōu)秀，我的上司是紐約大學(xué)商學(xué)院回來的mba，我的50幾個(gè)同事畢業(yè)的院校基本囊括了中國最好的大學(xué)。 我的上司出去前也是在這個(gè)行業(yè)一家比較出名的外企做市場部經(jīng)理，所以對(duì)市場部的運(yùn)作駕輕就熟，一上來沒有多少理論的培訓(xùn)，都是真刀真槍的上陣殺敵了。 建立制度，核心客戶的拜訪和爭取，對(duì)銷售人員的魔鬼培訓(xùn)，全國市場的技術(shù)支持，并且我們市場部親自抓了一個(gè)拳頭產(chǎn)品的銷售。
在那家公司，開始的半年我做了很多的事情，包括那家公司第一套培訓(xùn)資料，近20個(gè)地區(qū)經(jīng)理的培訓(xùn)，那個(gè)領(lǐng)域北京市上到院士下到各個(gè)大小專家我都能找到合作，和6個(gè)可愛的mm沒有休息沒有午飯的跑一線市場的銷售。 第二年1、2月份，我慢慢厭倦了工作的內(nèi)容，沒有挑戰(zhàn)沒有刺激，我找到了老總，轉(zhuǎn)到了另一個(gè)部門，做產(chǎn)品的篩選，也就是所謂的項(xiàng)目經(jīng)理了，理順?biāo)悸泛�，產(chǎn)品篩選進(jìn)行的很快，選出產(chǎn)品，聯(lián)系，具體的談判內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候問題出現(xiàn)了，我才發(fā)現(xiàn)我們公司其實(shí)沒有人關(guān)心真正好的代理產(chǎn)品，畢竟我們還依*著一家大的生產(chǎn)廠家。 于是，我的內(nèi)心郁悶不已，找到老總提出辭職，那時(shí)，那家公司上層權(quán)利紛爭也出現(xiàn)了，老總也準(zhǔn)備辭職，于是同意了放我走。
于是我又回到了畢業(yè)時(shí)面臨的尷尬處境，找一份銷售的工作，但感興趣的單位不多。
轉(zhuǎn)機(jī)是出現(xiàn)在4月份的一次人才招聘會(huì)上，我陪一個(gè)從事計(jì)算機(jī)編程的朋友去找工作，我也帶了三分簡歷。 快離開的時(shí)候，我已經(jīng)投了兩份簡歷，還剩一份，就找離門口較近的一家公司投上簡歷，那個(gè)漂亮mm看都沒看簡歷就問我你有銷售經(jīng)歷嗎？我老實(shí)的回答沒有，她馬上把簡歷還給我，我當(dāng)時(shí)心情好，就說簡歷你著吧，留在我這里也是留著。
沒有想到，第三天，還我簡歷的那家公司老總親自給我打了一個(gè)電話，問了一些基本情況然后約我面談。
回頭看看，人生遇和之巧，實(shí)令人感嘆！
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