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騰訊并不是所有創(chuàng)業(yè)者的噩夢
2004年上大一的時候，20歲的舒義學(xué)會了上網(wǎng)，在網(wǎng)上偶然認(rèn)識了紐約大學(xué)畢業(yè)的華裔Edwyn，當(dāng)時Edwyn正在西部創(chuàng)業(yè)。在試探性地給Edwyn發(fā)了一封郵件之后，舒義收到了回音，兩人隨后創(chuàng)建了網(wǎng)站“blogku”，“做的比方興東還要早”。
那段時間，美國什么模式火，舒義和他的搭檔就做什么。盡管沒有成功，但舒義并不灰心，他接下來又創(chuàng)建了一個高校SNS，并獲得了新希望集團的100多萬元投資。此外還有一家校園電子商務(wù)公司。
創(chuàng)始人：舒義
年齡：27 歲
地點：成都
行業(yè)：移動互聯(lián)網(wǎng)
公司：力美互動廣告有限公司
項目：手機廣告
2010 年公司收入：5000 萬元
如同許多缺乏經(jīng)驗的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣，舒義的這幾次嘗試均以失敗告終。但舒義的優(yōu)勢在于敏銳的商業(yè)嗅覺——早在大一新生集體購買字典和文具的時候，他就靠當(dāng)“小販”賺了近2萬元，而當(dāng)時他每月的生活費才150元錢。
2007年，抵擋不住創(chuàng)業(yè)誘惑的舒義再次開始了征程。雖然在大學(xué)課堂上基本看不到舒義的人影，但這并不妨礙他對商業(yè)作出思考和判斷�！白龌ヂ�(lián)網(wǎng)，你可以把一個小網(wǎng)站做到大網(wǎng)站，這種模式的優(yōu)勢在于網(wǎng)站是你的，但缺點是你要做很長時間。100個網(wǎng)站里可能只有一個會成功，對于初級創(chuàng)業(yè)者來說不是很合適�！笔媪x說，“既然想去生小孩兒，那不如先帶一個小孩兒�！�
舒義口中的“帶孩子”，指的是幫助大網(wǎng)站進行運營。吸取了前幾次創(chuàng)業(yè)盡管模式新潮卻無法保證現(xiàn)金流的教訓(xùn)，新公司“力美互動廣告有限公司”的主營業(yè)務(wù)很簡單：代理地方網(wǎng)站的廣告。在一線城市，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司已經(jīng)太多，而二線城市，正是還未被過分發(fā)掘的市場。僅一個《成都商報》，一年的廣告額就有10億元，可以想象這塊蛋糕的豐厚。正值騰訊來成都開設(shè)地方分站，舒義意識到，這是力美必須拿下的大客戶。但騰訊的條件是先交16萬元的保證金，而當(dāng)時舒義還欠著前幾次創(chuàng)業(yè)失敗帶來的幾萬元債務(wù)。
徘徊許久的舒義想出了一個辦法，他找到騰訊西南區(qū)的區(qū)域總監(jiān)，提出免費為騰訊做成都地方站的外包。依靠這個條件，騰訊免除了其第一年的保證金。當(dāng)年，騰訊給力美的業(yè)績指標(biāo)是160萬元，而舒義的成績是1100萬元�！耙幌戮唾嵙�500萬元！”
成功獲得第一桶金之后，舒義“每天早晨睡醒起來，賬戶上就會多2萬塊錢”——而僅僅一年前，他還在為5000元的學(xué)費發(fā)愁。連舒義的母親也不相信兒子竟然成功辦起了公司，直到他在成都買了一輛車和一套房子。
騰訊對這樣的結(jié)果也感到滿意，，隨后，力美又成為騰訊在武漢、重慶、西安等二線城市里的合作伙伴。2008年建武漢分公司的時候，舒義生平第一次坐飛機。突如其來的成功使他萌生了旅行的想法，當(dāng)年舒義去了全國幾十個城市旅行。直到2009年，舒義把心重新收了回來，畢竟創(chuàng)業(yè)是一場長跑。互聯(lián)網(wǎng)給創(chuàng)業(yè)者的空間已經(jīng)不多，他決定去移動互聯(lián)網(wǎng)試一試。
舒義將移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)放到了北京，不過打法仍然是實用型：與拿了幾千萬美元融資、公司一兩百號人的競爭對手不同，力美的技術(shù)與行政人員都留在成都，北京只有40人左右，有效地控制了成本。在模式上，切入點仍是為幾大wap門戶進行廣告代理，沒有去跟風(fēng)做流行的Admob模式�！皣鴥�(nèi)智能手機用戶還少得可憐，這個市場還需要探索�！笔媪x說，“可能別人會認(rèn)為我的模式很土，但是有市場。”
在客戶的選擇上，力美只為騰訊、新浪等幾家大網(wǎng)站服務(wù)，“做手機wap聯(lián)盟不靠譜，這類公司基本上很難賺錢。因為在移動互聯(lián)網(wǎng)上排行前三的網(wǎng)站就會占去主要的流量份額，這和互聯(lián)網(wǎng)很不一樣�！痹�2010年，力美完成了整個騰訊手機門戶70%的廣告業(yè)績，今年又獲得了新浪無線的廣告代理權(quán)，去年的5000萬元銷售額今年預(yù)計能增長到8000萬元。
而舒義對力美的商業(yè)構(gòu)想也逐漸清晰起來：一個角度是，原有的二線城市區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)，在這個領(lǐng)域里，力美的競爭對手不多，優(yōu)勢明顯。今年會再拓展3～5個城市；另一個角度是移動互聯(lián)網(wǎng)，靠wap站點切入，接下去隨著國內(nèi)智能手機市場的擴大來發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)。同時投資一些智能手機應(yīng)用開發(fā)和游戲制作團隊，彌補公司技術(shù)力量不足的短板，再進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)的布局。目前他所投資的幾家開發(fā)公司，今年內(nèi)都會相繼獲得下一輪的融資。
“做公司要把握現(xiàn)金流，也就是生命線。主要指每年有多少收入、多大利潤；還要有價值線，把握未來7年左右的市場增長點”。在舒義身邊，二線城市中每年做到幾百萬、上千萬元業(yè)績的公司并不在少數(shù)，但只掌握了眼下的現(xiàn)金流，很難走出去、獲得更大的發(fā)展。而北京等一線城市的創(chuàng)業(yè)者，對模仿國外新模式、做價值線十分熱衷。不過，對于沒資源、沒背景的初級創(chuàng)業(yè)者，依靠概念成功的概率很低。
“其實看那幾個比較成功的80后，像李想、戴志康，都是在踏實地做業(yè)務(wù)”。經(jīng)過了初期連續(xù)幾次的失敗后，舒義漸漸找準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏，先打下現(xiàn)金流的扎實基礎(chǔ)，再向未來有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌鰯U張。
在財富上，舒義已經(jīng)有了相當(dāng)多的積累，真實資產(chǎn)有幾千萬元，算上所投資的公司的估值，差不多有上億元。但這位從二線城市走出的年輕創(chuàng)業(yè)者仍然感到有些迷茫，“在二線城市，感覺到和很多創(chuàng)業(yè)者不太一樣；但像北京這樣的一線城市，從新浪、百度出來的創(chuàng)業(yè)者，他們有一個自己的圈子，我也有距離感�！睘榱诉M一步提升自己，他打算今年抽出一些時間出國游學(xué)。“有國內(nèi)實際的運營經(jīng)驗，也有國際化的視野”——舒義希望自己成為這樣的創(chuàng)業(yè)者，他還有很多時間。
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