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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的亞特蘭蒂斯在哪
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是探索“價值觀”這一本質(zhì)的載體。創(chuàng)業(yè)初期就像做科研：既不需要解決任何具體的問題，也不確定哪些問題可以解決；但要致力于探索未知領(lǐng)域。而創(chuàng)始人就類似研究員，大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)不了什么偉大的東西，但有些人恰恰就發(fā)現(xiàn)了相對論。
紅杉木種子與豌豆苗所截然不同的命運
在這里必須要辨識的一點是，怎樣的公司能被真正界定為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司？
一方面，并不是每一家新生企業(yè)都可稱之為創(chuàng)業(yè)公司。在互聯(lián)網(wǎng)塑造的巨大爬行框架下，界定創(chuàng)業(yè)公司之本質(zhì)，并決定其快速發(fā)展機(jī)制主要有二，必須能制造出社會上多數(shù)人所需要的產(chǎn)品；并且這一（類）產(chǎn)品能利用多樣性渠道迅速抵達(dá)至相適配的人群，為他們而服務(wù)。
舉例，可以將滴滴快的、餓了么這類企業(yè)劃定為創(chuàng)業(yè)公司，但對于大多數(shù)以服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的（理發(fā)店、汽配修理店等）“原生態(tài)”業(yè)種，很少有人會用“創(chuàng)業(yè)”一詞為其冠名。因為，誰也不愿意花費數(shù)小時周折，跑數(shù)十公里去剪發(fā)或修車。
如獵豹移動CEO傅盛說的：“創(chuàng)業(yè)公司在本質(zhì)上就有所不同。就像在相同的環(huán)境下，一粒紅衫木種子與一顆豌豆苗有著截然不同的命運”。
另一方面，需要在意識層面正視的一點，互聯(lián)網(wǎng)的開放性，看似為更多草根階層在社會公平公開市場競爭中的創(chuàng)富翻身、突出重圍，提供了更多機(jī)會，然而創(chuàng)業(yè)佼佼者乃至新貴的結(jié)黨或抱團(tuán)，既得利益群體對存量財富的固有壟斷，卻使這一縷成功的泡沫幻化為灰燼。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，是一個以用戶為中心的創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品體驗將直接影響用戶的去留。大勢上的風(fēng)口確實能讓創(chuàng)業(yè)走得更順風(fēng)順?biāo)�，但如何在“時不我待”的變革風(fēng)潮中將人、產(chǎn)品、市場達(dá)成融洽關(guān)聯(lián)？“全民創(chuàng)業(yè)”時代，新入兵馬該實握的“咽喉”——創(chuàng)業(yè)本質(zhì)為何？弄清這些就好比一股活水從地中海流入大西洋，一顆種子由矮苗長成杉樹，眼觀的境界不同，企業(yè)所處的高度也隨之不同。
對于一種世界性體制，海域則必不可少
簡單來說，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，即實現(xiàn)利潤增長最重要且唯一的出口。
企業(yè)初創(chuàng)期，只有一個問題起到80%的作用——是否找到了Product-Market Fit（PMF）。所謂的PMF，大意是指，任何一家創(chuàng)業(yè)公司，最關(guān)鍵的是盡快找到產(chǎn)品和市場匹配的地方，并且以此為根基而發(fā)展。將Product/Market Fit拆開來看，不過就是企業(yè)對行業(yè)痛點的感知、企業(yè)產(chǎn)品所具有的實際價值、用戶對產(chǎn)品價值的理解和用戶的實際痛點這一框架下的博弈關(guān)系。
曾經(jīng)在“精益創(chuàng)業(yè)”領(lǐng)域有一招被初創(chuàng)企業(yè)奉為“真經(jīng)”的必殺技，即通過一款極簡的，卻可滿足核心需求的原型產(chǎn)品，來測試市場的反應(yīng)，并依據(jù)有價值的用戶反饋對產(chǎn)品進(jìn)行迭代優(yōu)化，以期適應(yīng)市場需求。這個原型產(chǎn)品，就被稱為最小化可行性產(chǎn)品（MVP），MVP背后的核心原則是減少時間及經(jīng)濟(jì)成本。
所以在此基礎(chǔ)上的結(jié)論是，酷炫≠好，標(biāo)新立異≠適合。
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)市場的深層次需求，并構(gòu)想一款產(chǎn)品或打造一類服務(wù)來滿足這種需求。單方面的酷炫和標(biāo)新立異只是徒勞，貼合市場才會產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng)。因此提及團(tuán)隊、產(chǎn)品和市場三項因素的輕重比例，Product-Market Fit證明了“在一個有可觀前景的市場中，市場本身會引導(dǎo)公司做出產(chǎn)品。這個市場需要被滿足也終將被滿足，而它只待第一個可行的產(chǎn)品出現(xiàn)�！�
當(dāng)然，在物質(zhì)貧乏的經(jīng)濟(jì)體制中，產(chǎn)品是否適應(yīng)市場并沒那么重要，只要人類基本生存需求被滿足。一旦市場得到充分激活，同類競爭者如林，創(chuàng)業(yè)者就必須考慮如何更好地平衡團(tuán)隊、產(chǎn)品和市場間的關(guān)系，從而用最低成本、最高效率奪取存量市場中的增量一隅。
好比，“對于一種地域性體制來說，陸地是足夠的，而對于世界性體制來說，海域就成為不可缺少的”（馬克思語）。因為從某種意義上說，團(tuán)隊、產(chǎn)品和市場實際是有機(jī)的一體。
請?zhí)ь^仰望原本圣潔偉岸的 “亞特蘭蒂斯”
于是，關(guān)鍵的問題在于如何獲得這類“世界體制”般的眼光？或者說，在創(chuàng)業(yè)過程中，決定產(chǎn)品是否適應(yīng)市場，團(tuán)隊前進(jìn)路徑的根本原因是什么？
在寫這篇文章時，正逢媒體熱炒“神奇百貨慘遭滑鐵盧”一事，這是這位曾獲國內(nèi)頂級風(fēng)投機(jī)構(gòu)賞識的95后CEO王凱歆，第二次被推至輿論的風(fēng)口浪尖。
在《王凱歆：神奇百貨成立的一年里，我?guī)缀踅?jīng)歷了創(chuàng)業(yè)所有該遇到的坑》一文中，她為自己總結(jié)的失敗原因包括了四條：1戰(zhàn)略上輕易涉足電商供應(yīng)鏈；2人事上盲目擴(kuò)招；3業(yè)務(wù)上未從用戶真正需求出發(fā)；4公關(guān)上盲目暴露。
盡管這只是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大環(huán)境中不起眼的案例，但從上述四個觀點來看，“盲目”一詞成為眾矢之的。95年的王凱歆深刻明白，管理主導(dǎo)權(quán)的缺失，將直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的原始思路最終陷入泥漿，于是，在這份關(guān)于“王凱歆是怎樣跌落‘神壇’”的“懺悔錄”中，她意識到該誠懇的為創(chuàng)業(yè)正一次名：“回歸商業(yè)本質(zhì)，回歸創(chuàng)業(yè)初心，不復(fù)雜，真正踏踏實實地做業(yè)務(wù)。”
當(dāng)然，在巨大的互聯(lián)網(wǎng)溫室中，大批初創(chuàng)公司在剛開始也跟“神奇百貨”一般打了雞血。但孰不知，以為自己看到“新大陸”者，在狂熱的資本和人員擴(kuò)張背后，卻最終歇斯底里地滑向失控的深淵；盲目跟風(fēng)者，卻在過度“暴曬”的溫室中遭到快速洗牌下。
找到PMF并非一朝一夕，有時候，“非理性”繁榮的背后或許有幾條重要推動力，一是決定框架，越專注越好；二是決定方向，越專一越好。精準(zhǔn)的渠道和精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶共生共存，都是創(chuàng)業(yè)者起步時的生命線。被資本或產(chǎn)業(yè)光芒沖昏頭腦，可能恰是不理智者失敗的根源。
好比史前人類文明階段，對大海有著強(qiáng)烈崇拜并以海洋之神子民自居的亞特蘭蒂斯王國，卻最終湮滅于巨浪滔天的洪水中。在柏拉圖《對話錄》的記載里，這座高度文明發(fā)展的古老城邦曾是如此雄壯浩偉、堅不可摧。但隨著國勢富強(qiáng)，逐漸腐化，卻發(fā)動征服世界的戰(zhàn)爭，這種背棄上帝眷顧的行為，致使天神震怒，因而喚起大自然之力量。
這里要談的不是唯心主義天命觀，如果用亞特蘭蒂斯種族比喻互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者群體的話，盲目、沖動、貪欲是使創(chuàng)業(yè)者陷入自我欺騙式狂歡，并摧毀創(chuàng)業(yè)者基本信仰的“萬惡之源”。
畢竟誰都希望，站在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下的每一支有夢想的創(chuàng)業(yè)群體，最終得到順勢之風(fēng)的推波助瀾，而非被不受控的狂風(fēng)巨浪所“吞噬”。抬頭仰望原本圣潔偉岸的那片“亞特蘭蒂斯”王國，保持初心，或許才能更腳踏實地。
最后一點，PMF看似跟團(tuán)隊無關(guān)嗎？
一
團(tuán)隊不在多，而在精。如果給已經(jīng)延遲的項目增加人手，項目就會延遲更久，如果開會的人增加，會議時間也會相應(yīng)增加。布魯克定律可以解釋此道理。（n2-n） ÷ 2，意思為參與人數(shù)的平方減去人數(shù)，再除以2。如果設(shè)定8人的會議，依次則需要28次連接的溝通。這意味著為了達(dá)成會議的宗旨和目的，每個身在其中的人，都應(yīng)該保持高度專注。而創(chuàng)業(yè)公司里，注意力就是一種稀缺資源。
二
有同樣價值觀的團(tuán)隊才能稱之為“精”，才有基礎(chǔ)做出符合市場需求的產(chǎn)品。套用徐小平的一句話：“融資只是個手段，只是一瞬間的數(shù)字，并不能給你帶來最后的成功，最重要的是要不忘初心。創(chuàng)業(yè)者拿到了錢，要想在市場上活下去，就要把心思放在做產(chǎn)品上。中國不缺創(chuàng)新的人，也不缺錢，但中國能不能成為美國硅谷那樣全世界真正的創(chuàng)新中心？我覺得外在條件都具備，唯一缺的是價值觀”。
說的更直接點，或許互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是探索“價值觀”這一本質(zhì)的載體。創(chuàng)業(yè)初期就像做科研：既不需要解決任何具體的問題，也不確定哪些問題可以解決；但要致力于探索未知領(lǐng)域。而創(chuàng)始人就類似研究員，大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)不了什么偉大的東西，但有些人恰恰就發(fā)現(xiàn)了相對論。
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