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做專業(yè)的事與做誠信的事創(chuàng)業(yè)采訪
記者：你好！許總！謝謝你抽空接受本報(bào)的采訪，柏林超市從創(chuàng)立至今，已經(jīng)形成了不小的規(guī)模，而且名氣也越來越大，許總能不能說一下你是的一些成功經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)營模式呢？
許伯林：你好！我們的成功經(jīng)驗(yàn)就是專業(yè)地做好一件事情，我們的定位是做地板行業(yè)的服務(wù)專家，只做地板服務(wù)。目前我們已經(jīng)代理了20個(gè)品牌地板，為地板商和消費(fèi)者之間搭建了一個(gè)良好的平臺(tái)。
記者：目前柏林地板超市代理了20多個(gè)品牌，這些品牌進(jìn)入柏林地板超市需要什么樣的條件呢？這些品牌都是行業(yè)內(nèi)的大品牌嗎？
許伯林：首先，產(chǎn)品質(zhì)量得到我們的認(rèn)可；其次，具有一定的性價(jià)比；第三，服務(wù)理念和我們一樣；第四，要具有一定的實(shí)力。在我心目中，品牌無大小之分，只有質(zhì)量好與不好的區(qū)別。 我最反對(duì)那種產(chǎn)品不怎么樣，還要虛張聲勢(shì)，搞什么“國家免檢”，請(qǐng)明星代言之類的，其實(shí)，說到底，都是把成本壓在消費(fèi)者身上，我們就是要對(duì)老百姓負(fù)責(zé)，只做地板零售，只做老百姓消費(fèi)得起的產(chǎn)品，減輕老百姓的消費(fèi)成本。
記者：從許總的話我們可以看出現(xiàn)在行業(yè)的競(jìng)爭越來越激勵(lì)，競(jìng)爭的手段也是花樣百出，那么許總能給我們介紹一下南京地板行業(yè)的情況嗎？
許伯林：目前南京的地板品牌不管大小，特別注重品牌的包裝和宣傳，不惜成本地進(jìn)行炒作。從老百姓購買的角度來講，價(jià)格在不斷地提升，只能夠增加老百的消費(fèi)成本，而柏林地板超市正是要打造一個(gè)平臺(tái)和渠道，減低老百姓的成本，我們的價(jià)格比同等品質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格低10％——30％左右。
記者：柏林地板超市的價(jià)格要比同等品質(zhì)的產(chǎn)品低，那么，請(qǐng)問許總，你認(rèn)為你有競(jìng)爭對(duì)手嗎？分別是那些？
許伯林：我認(rèn)為我們談不上競(jìng)爭對(duì)手，我們是在開發(fā)一個(gè)新的渠道，他們賣的是產(chǎn)品，而我們賣的是服務(wù)，只要他們的產(chǎn)品達(dá)到我們的需求，都可以進(jìn)入我們柏林地板超市。就好比他們是賣水的，而我是提供杯子的，沒有可比性。我們主要是給地板商家提供一個(gè)容器和平臺(tái)。
記者：從個(gè)人的角度來看，許總認(rèn)為，什么樣的因素會(huì)影響到地板行業(yè)的發(fā)展？
許伯林：我個(gè)人認(rèn)為，影響地板行業(yè)發(fā)展有兩大因素，第一，裝飾公司對(duì)地板行業(yè)裝飾主材利潤的需求，大的公司包括設(shè)計(jì)師對(duì)這方面的需求很高，導(dǎo)致消費(fèi)成本的增高。第二，裝飾建材市場(chǎng)的競(jìng)爭和擴(kuò)展也會(huì)增加地板的成本。
記者：和許總交談了這么多，也了解了當(dāng)前南京地板行業(yè)的一些情況，最后我們想請(qǐng)?jiān)S總談?wù)務(wù)麄�(gè)地板行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
許伯林：社會(huì)進(jìn)步的標(biāo)志是社會(huì)分工越來越明細(xì)，專業(yè)化越來越強(qiáng)，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。地板的未來也是這樣，也會(huì)發(fā)展成為一個(gè)專業(yè)的材料賣場(chǎng)，只有這樣，他的生命力才會(huì)越來越強(qiáng)，這樣才能符合社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，也符合地板行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)！
記者：好！謝謝許總接受我們本期的訪談，同時(shí)我們也祝愿柏林堤壩超市越做越紅火！
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