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90后創(chuàng)業(yè)三心二意
在清一色的典型創(chuàng)業(yè)者中，90創(chuàng)業(yè)者鐘偉無疑是個(gè)另類，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷雖然“非典型”，卻頗具戲劇性：2010年，18歲的鐘偉眼見著電子商務(wù)紅紅火火，于是也湊熱鬧開了家網(wǎng)店。本以為，錢很好賺，誰料他一周才能完成一筆銷售。半年后，網(wǎng)店“夭折”了。
之后，他三次“潛伏”到不同電子商務(wù)公司偷師，還一度做到公司營銷總監(jiān)的位置；半年前，他辭職創(chuàng)業(yè)，時(shí)隔3年再戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，5個(gè)半月便實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)，連續(xù)兩個(gè)月刷新了同等規(guī)模網(wǎng)店中單月人均銷售記錄。別人做生意是一心一意，而鐘偉做生意卻顯得“三心二意”：不做品牌，“野蠻”擴(kuò)張，從銷售到代工到自有產(chǎn)品；他不只做銷售，還一舉拿下某物流漢口區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，試水物流行業(yè)。
2010年3月 創(chuàng)業(yè)“試錯(cuò)”
萌芽：一周只賺5元錢
時(shí)間倒回到2010年，那時(shí)候鐘偉18歲。他從電腦學(xué)校電腦應(yīng)用班畢業(yè)一年后，懷揣著夢(mèng)想和一萬元，從家鄉(xiāng)潛江再次踏上武漢，準(zhǔn)備闖一番事業(yè)。
當(dāng)時(shí)，電子商務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展后，網(wǎng)上的創(chuàng)富神話不斷涌現(xiàn)，學(xué)電腦的鐘偉選擇開了一家網(wǎng)店賣女裝。起初，他從漢正街批貨，回到住處后，他拉起床單做背景墻，拿臺(tái)燈充當(dāng)鎂光燈，用手機(jī)給貨品拍照，然后上傳網(wǎng)頁。
回想起最開始創(chuàng)業(yè)的那段日子，鐘偉笑言，他是“五個(gè)老總”：采購、拍攝、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、銷售、送貨，一肩挑�！暗谝粋�(gè)月，我平均一周才賣出去一件衣服，從漢正街批貨每件30元，我賣35元，相當(dāng)于我每周才賺5元錢�！�
由于交易量跟不上，很快，鐘偉的庫存壓力越來越大，等到換季打折時(shí)，他撐不下去了，被迫關(guān)掉只開了半年的網(wǎng)店。
但這次試水網(wǎng)店的經(jīng)歷，也成為了他寶貴的創(chuàng)業(yè)“試錯(cuò)”經(jīng)驗(yàn)。用鐘偉的話來說，庫存壓力往往是壓死起點(diǎn)低底子薄的創(chuàng)業(yè)者的最后一根稻草。這也是他后來選擇銷售化妝品的一個(gè)原因�！盎瘖y品是快消品，又是女性的剛需，沒有季節(jié)性打折利潤流失風(fēng)險(xiǎn)，因此庫存壓力相對(duì)要小�！辩妭フf。
事實(shí)上，鐘偉一直想做物流，也是源于這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中得到的一個(gè)教訓(xùn)�！爱�(dāng)時(shí)有人找我定制100套情侶裝，想在舞會(huì)上用。我?guī)捉?jīng)周折才找到貨源，再找人定制，一算，除去快遞成本，我只能賺60元錢，但那筆生意是我開店幾個(gè)月來最大的一筆�！辩妭フf，由于物流不給力，衣服在舞會(huì)結(jié)束后的第二天才送到，自然被退貨，由于是定制服裝，也無法再次出售�！艾F(xiàn)在那100套情侶裝還在我的倉庫中，這也是我一定要做物流的另一個(gè)原因。”鐘偉說道。
2013年7月 創(chuàng)業(yè)第5個(gè)月
創(chuàng)新：跟著“菜鳥”玩物流
對(duì)年輕的鐘偉來說，每天都是嶄新的，充滿了挑戰(zhàn)。
7月15日，漢口某酒店。鐘偉換下了T恤加七分褲的日常著裝“標(biāo)配”，穿上了襯衣西褲，帶著助手一起參加一個(gè)重要的簽字儀式。
當(dāng)天，他與某物流公司簽訂協(xié)議，拿下了該公司漢口片區(qū)的經(jīng)營權(quán)，自此，做淘寶銷售的鐘偉正式加入物流行業(yè)。就在一個(gè)多月前的5月28日，馬云復(fù)出組建新物流公司“菜鳥”，成為行業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)的新聞。
“我不是馬云，但我可以復(fù)制他的成功模式，一邊做銷售一邊做物流�！辩妭フf，他一直有“將電子商務(wù)拆開做”的構(gòu)想。網(wǎng)店經(jīng)營已進(jìn)入微利時(shí)代，目前“出淘”的店鋪不斷增多。他進(jìn)軍物流，正是基于降低成本的考慮。
鐘偉正著手將電子商務(wù)分為兩塊：一塊做銷售，一塊做物流�！耙�?yàn)槲抑蛔隽�，現(xiàn)在每月的交易量達(dá)3至5萬筆，物流成本擠兌了我的利潤空間。現(xiàn)在，我先拿網(wǎng)店的利潤養(yǎng)物流，但長遠(yuǎn)來看，物流肯定能大大降低網(wǎng)店線上的銷售成本，讓商品價(jià)格更具競爭力。”鐘偉介紹起生意經(jīng)來頭頭是道。
此外，鐘偉還計(jì)算過一筆賬，漢口區(qū)域的物流所帶來的利潤也很可觀。隨著后期物流經(jīng)營的擴(kuò)大，他又可以用物流的利潤來維持將會(huì)不斷微利的網(wǎng)店，到時(shí)會(huì)反過來“物流養(yǎng)網(wǎng)店”。
拿下物流經(jīng)營權(quán)后，鐘偉著手建立了物流子公司，目前已經(jīng)取得物流許可和營業(yè)執(zhí)照。
2013年8月 創(chuàng)業(yè)第6個(gè)月
破殼：半年完成一年銷售量
8月17日，上午8點(diǎn)，漢口某寫字樓5層。
“7月份，我們5個(gè)銷售人員完成了3.3萬筆銷售，比同行中30個(gè)銷售人員完成的總量還多�！痹缟�，一踏進(jìn)辦公室，鐘偉就迫不及待地向員工報(bào)喜。這是繼6月份，公司以3.2萬筆銷售刷新同等規(guī)模網(wǎng)店銷售記錄后的再一次突破。
鐘偉1992年出生在湖北潛江。這個(gè)瘦高的小伙子臉上還有幾分稚氣，可他已是一家化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售公司的老板，擁有6家不同級(jí)別的皇冠淘寶銷售店。
緊接著，鐘偉又向團(tuán)隊(duì)宣布了第二個(gè)喜訊：從3月創(chuàng)業(yè)到8月中旬，不到半年時(shí)間，他們這個(gè)僅12人的團(tuán)隊(duì)完成銷售額已逾400萬，提前實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初設(shè)定的年度銷售目標(biāo)。此時(shí)，鐘偉雄心勃勃地宣布將年銷售額目標(biāo)提升至700萬。
上午10點(diǎn)，鐘偉應(yīng)邀參加了母校武漢新華電腦學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地揭牌活動(dòng)。在學(xué)弟學(xué)妹們投來羨慕的眼光中，鐘偉靜靜地坐在教室的角落里，更像一名專心聽課的學(xué)生。
面對(duì)采訪，他每次的回答總不超過10個(gè)字。但被問及在殘酷的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中，從事傳統(tǒng)的化妝品行業(yè)的他憑借什么“突圍”時(shí)，原本話少的他一下子變得滔滔不絕，他自信地說：“與別的店不同，我們的靈魂就是不做品牌，精簡人員，降低成本�！�
據(jù)鐘偉介紹，自創(chuàng)業(yè)之初，他就明確了運(yùn)營思路：不做品牌，只求規(guī)模銷售，獲得更多的利潤空間。“品牌建設(shè)需要3至5年的時(shí)間，需要不斷燒錢，我肯定玩不起。而且，電商發(fā)展速度那么快，就算我僥幸建成了一個(gè)品牌，誰知道那時(shí)候電商會(huì)變成什么樣？我們的市場還在不在？”鐘偉說。
目前，鐘偉公司的經(jīng)營已經(jīng)涵蓋了產(chǎn)品代理、代工和自由產(chǎn)品三個(gè)部分，彩妝、護(hù)膚等產(chǎn)品近60個(gè)品種。
白手起家創(chuàng)業(yè)故事：90后實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過程，在這個(gè)過程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以90后是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。
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