堅(jiān)持就是一條創(chuàng)業(yè)的捷徑

　　說到創(chuàng)業(yè)其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)者都是在困境中熬出來的，其中少不了的就是堅(jiān)持，人說不能在困境中度過的創(chuàng)業(yè)者不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，因此下面這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事就是很好的一個(gè)案例，主人公王菲并不是那個(gè)天后王菲，而是一位成功的創(chuàng)業(yè)者，一起跟隨小編來看看她的創(chuàng)業(yè)信條吧！

　　王菲，不是那個(gè)天后，卻也有著同樣精彩的打拼人生。她是“80后”，土生土長的杭州人，從留學(xué)至今，在意大利奮斗十多年，一手創(chuàng)辦歐洲名牌專賣店HANNAH，目前在香港已有4家男女裝及配件零售店鋪，1家童裝零售店鋪，1家批發(fā)行。

　　和記者通電話時(shí)，王菲不在杭州，也不在意大利，而是正在一個(gè)海島度假。如今的工作量主要體現(xiàn)在每年的米蘭時(shí)裝周那段時(shí)間，以及一些大型的時(shí)裝訂貨會(huì)上，其余時(shí)間，她更喜歡陪陪孩子，做自己喜歡做的事。大部分人看到的她都是現(xiàn)在這個(gè)年輕時(shí)尚的辣媽，卻很少有人知道她曾經(jīng)的艱苦奮斗。王菲用了十年的時(shí)間，從一個(gè)談客戶屢屢被人爽約的商場新手，成長為被客戶追捧的買手店老板，同時(shí)，也見證了中國奢侈品消費(fèi)市場的壯大過程。

　　十年前爽約三次的客戶，如今成了能談心的密友

　　王菲在意大利留學(xué)時(shí)學(xué)的就是時(shí)裝設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后她便留在那里發(fā)展。“十多年前，HANNAH只是一個(gè)200平方米左右的小店，我也只是一個(gè)初出茅廬的生意人�！蓖醴苹貞洠�那段時(shí)間，就像處于一個(gè)什么事都想試試、但又不知道該如何下手的階段。

　　那時(shí)，中國消費(fèi)者對(duì)于奢侈品的理解，大概僅限于LV、Gucci、Chanel等幾個(gè)最具代表性的品牌，除了高價(jià)，幾乎說不出第二個(gè)印象�！暗�我覺得，作為一家買手店，不能只盯著這些大品牌，找些相對(duì)知名度較低、性價(jià)比更高的品牌，或許是條捷徑。”2005年，王菲相中了1999年創(chuàng)立的意大利本土品牌ERMANNO SERVINO，該品牌雖然年輕，但卻以優(yōu)質(zhì)的面料、奢華的皮草和精美的刺繡被看好。于是她就和品牌老總約時(shí)間面談，要拿下該品牌的亞洲區(qū)代理權(quán)。

　　“第一次見面約的是上午10點(diǎn)，我9點(diǎn)50分就到了。坐在他辦公室門口一直等到11點(diǎn)，仍沒見人出來。一問他秘書，說他吃飯去了，下午也沒有時(shí)間再和我談了�！蓖醴飘�(dāng)時(shí)是很不愉快的，但對(duì)方的傲慢并沒有打消她拿下這個(gè)客戶的決心，她又和秘書約了第二天，還是同一個(gè)時(shí)間。

　　第二天王菲9點(diǎn)半就到了，還是坐在對(duì)方辦公室門口，一直等到下午2點(diǎn)，午飯也沒有吃�！�2點(diǎn)多的時(shí)候，我看到那個(gè)老總和幾個(gè)人邊談邊走出辦公室，繼而又回到辦公室，可他就好像完全沒有看到我的存在�！边@種被忽略的感覺讓王菲很揪心，可她還是繼續(xù)等。直到下午4點(diǎn)多，那個(gè)老總又走出辦公室，看到王菲還在那里等著，就和秘書說了幾句。下午5點(diǎn)，她終于被請進(jìn)了辦公室。

　　“大概談了十來分鐘，對(duì)方就打發(fā)我回去，讓我等郵件回復(fù)，沒有給我留下任何聯(lián)系方式�！苯酉聛�，王菲就開始了漫長的等待，“我不能打電話問，因?yàn)檫@樣不禮貌，也不能發(fā)郵件，因?yàn)槲覜]有對(duì)方的郵箱地址，只能等�！边@一等就是十多天，王菲終于忍不住跑去對(duì)方辦公室，被告知第二天下午4點(diǎn)再來。

　　“第二天中午我就到了，等到下午4點(diǎn)，等來的是對(duì)方的一句‘我不想在你身上浪費(fèi)時(shí)間’�！蓖醴普f，“也好的，這樣我才能死心，再去做其他品牌�！敝�后半年里，她用這種鍥而不舍的勁頭拿下了好幾個(gè)品牌的代理權(quán)，比如Alexander McQueen。

　　但王菲并沒有真的死心，她依然想著當(dāng)初拒絕她的那個(gè)傲慢的品牌。半年后，她再次敲開了對(duì)方的大門。這次，她談成了，只用了一杯咖啡的時(shí)間。因?yàn)樗�的�?shí)力已經(jīng)足夠�！爱�(dāng)年那個(gè)老總，現(xiàn)在已是我的好朋友了。去年8月，他還來杭州玩。不夸張地說，我和我老公吵架，我都會(huì)去找他談心呢!”王菲笑著說。

　　堅(jiān)持就是一條捷徑，商品要靠推而不是賣

　　王菲說，現(xiàn)在想想當(dāng)年的事，自己都有點(diǎn)感動(dòng)呢。十年打拼下來，經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)、捷徑，總結(jié)下來就倆字——堅(jiān)持�；蛟S當(dāng)年那個(gè)再三爽約的老板滿以為，這個(gè)初出茅廬的姑娘在一兩次碰壁之后就會(huì)哭得爬不起來，誰知到結(jié)果會(huì)是這樣。

　　“坦白地說，創(chuàng)業(yè)初期，遇到那種比較難談的客戶時(shí)，我經(jīng)常想試試在中國比較管用的辦法——送禮，我甚至多方打聽對(duì)方老板喜歡什么東西，就差下手了�！辈贿^現(xiàn)在，王菲很慶幸當(dāng)初自己沒干這樣的蠢事，“談的客戶多了，我發(fā)現(xiàn)只要抓住對(duì)方的需求點(diǎn)，一場談判只需要一杯咖啡的時(shí)間，沒別的�！�

　　成功的談判是需要良好的銷售業(yè)績做支撐的，在這方面，王菲認(rèn)為，東西是靠推出去的，而不是賣出去�！跋啾仁�年前，中國消費(fèi)者對(duì)奢侈品的了解程度已經(jīng)大大提升，但在購買過程中，他們依然很需要‘引導(dǎo)’。所以，導(dǎo)購這個(gè)角色在HANNAH是非常重要的。了解顧客的需求，再把最適合的商品推給他們，是成就良好業(yè)績的秘訣�！�

　　近兩年來，中國奢侈品消費(fèi)市場迅速壯大。有數(shù)據(jù)顯示，2014年中國人買走全球46%的奢侈品。這樣的成績讓大部分國外品牌對(duì)中國的代理商刮目相看。對(duì)此，王菲感受很明顯：“以前談客戶都是我們提早去等對(duì)方，現(xiàn)在對(duì)方不僅準(zhǔn)時(shí)，有時(shí)還會(huì)提早等我們�！�

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