創(chuàng)業(yè)者必讀：招商廣告要看通透

　　現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)資訊社會(huì)，資訊的發(fā)達(dá)也正是現(xiàn)代化的主要特征之一。 廣告既是一種服務(wù)性產(chǎn)品，也是一種功利目的很強(qiáng)的商業(yè)資訊，甚至有人把整個(gè)現(xiàn)代商業(yè)稱為"眼球經(jīng)濟(jì)"。 可見廣告已成為我們生活的一部分。 招商廣告，更是廣大投資創(chuàng)業(yè)者必讀的"每日新聞"。 但是，如果您準(zhǔn)備從招商廣告中選擇項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)和致富．就必須具備一雙火眼金睛了。

　　如今，報(bào)刊媒體上的招商廣告和致富投資項(xiàng)目可謂層出不窮，浩如煙海。 看起來又頭頭是道，無懈可擊。 但我還是奉勸您小心，一方面要捂緊自己的錢袋兒，珍惜多年的積蓄，保持足夠的理性和耐心，另一方面還要睜大眼睛、仔細(xì)研究．看清冠冕堂皇的廣告背后有沒有一條狐貍尾巴。

　　如何成功地規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)清以圈錢為目的的欺詐廣告？有幾個(gè)明顯的特征要加倍注意：一是投資極小，利潤(rùn)奇高，沒有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。 真有這樣的好事兒，他會(huì)告訴你嗎？我反正不會(huì)。 二是簡(jiǎn)易加工、組裝，暴富的事例。 人例，全額現(xiàn)金回購等。 我不敢說這些都是騙子，但請(qǐng)你每次和他們握手后．都要數(shù)一下自己的五個(gè)手指頭是否還齊全。 三是所謂專利產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品，這些公司地址多在大學(xué)和研究院所院內(nèi)或附近，聯(lián)系人為某某老師。 接電話的女士個(gè)個(gè)巧舌如簧、能言善辯，且動(dòng)輒言之鑿鑿，信誓旦旦。 子曰："巧言令色．鮮矣仁！"這時(shí)候你就要小心了。

　　一、當(dāng)你看到一個(gè)感興趣的項(xiàng)目，如果不是你了解的行業(yè)，就要立即深入地去了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和情況。

　　結(jié)論如果與廣告相符合．可先打電話咨詢。 打電話一定要找到老板或直接負(fù)責(zé)人。 不要相信他沒時(shí)間接電話，因?yàn)榛ㄥX登廣告招商是個(gè)大事．你是他的客戶，不用客氣。 他不接電話不是在擺譜兒，就是想制造熱鬧和繁忙的氣氛。 與負(fù)責(zé)人通電話時(shí)，要廣泛探討和多方質(zhì)詢，看他是否非常內(nèi)行。 解釋和回答問題是否誠懇、合理。 又不用他付電話費(fèi)，如果他不耐煩．或總約請(qǐng)你來公司考察，或舉例、或發(fā)誓，都不說明什么；如果是圈套兒，那么考察、舉例、發(fā)誓肯定是套路的一部分。 要掌握話語的主動(dòng)權(quán)，把話題引到套路之外。

　　二、電話咨詢沒發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)，赴公司考察是必須的。

　　但要注意這樣幾個(gè)誤區(qū)：首先是公司場(chǎng)面大，并不說明全部問題，合理、適度才是真實(shí)可信的。 其次不要被大城市禮節(jié)和高檔接待搞暈，考察只是決策中的第二步，不要欠下人情。 第三要學(xué)會(huì)運(yùn)用反向思維，站在對(duì)方的立場(chǎng)上觀察和思考問題。 注意研究公司的背景和經(jīng)歷，冷靜觀察對(duì)方是不是一個(gè)想做事、能做事的公司。 各種步驟設(shè)計(jì)和運(yùn)作模式是否真實(shí)、合理、負(fù)責(zé)。 是短期行為，還是志向遠(yuǎn)大、長(zhǎng)期合作。 是否平等而公正地對(duì)待合作伙伴。 要知道，招商者現(xiàn)在不是、將來也不是你的上級(jí)和老板，你們只是分工不同的合作伙伴。 誰冒風(fēng)險(xiǎn)誰決策，誰決策誰負(fù)責(zé)并承擔(dān)后果。

　　三、最后也是最重要的，就是關(guān)于價(jià)格和責(zé)權(quán)利的談判。

　　這時(shí)候就需要你的知識(shí)、閱歷、理性和悟性了。 我這里并沒有什么金科玉律，但是有一個(gè)平衡原則一定要記住：首先是權(quán)利的平衡。 一切制約都是相互的，比如你在使用別人的品牌時(shí)，也在為他的品牌積累無型資產(chǎn)。 其次是利益的平衡。 世界上沒有免費(fèi)的午餐，付出和收獲是相輔相成的。 第三是資金的平衡。 以等值和超值為上選，不要用眼前的真金白銀去交換遠(yuǎn)景和愿景。 最后是心理的平衡。 只有心理平衡，合作才能舒暢．最后才會(huì)長(zhǎng)久，才是雙贏。

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