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關(guān)于廣告的市場定位及其作用研究論文
在平平淡淡的日常中，大家都寫過論文，肯定對各類論文都很熟悉吧，論文是一種綜合性的文體，通過論文可直接看出一個人的綜合能力和專業(yè)基礎(chǔ)。相信很多朋友都對寫論文感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的廣告的市場定位及其作用研究論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
廣告的市場定位及其作用研究論文 篇1
1引言
廣告的發(fā)展是社會經(jīng)濟發(fā)展好快的的映射，因為它伴隨著商品生產(chǎn)和商品交換的出現(xiàn)而產(chǎn)生。從根本上來說，廣告設(shè)計的目的是為了加強銷售，加快商品的推廣速度。最早的廣告設(shè)計應(yīng)該是早期報紙的小小廣告欄，它以平面設(shè)計的形式體現(xiàn)。隨著信息時代的到來，信息交換的告訴增長，以及社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，廣告的形式空前繁榮，報刊雜志廣告、店面廣告、展示廣告等等各種各樣的廣告形式爭奇斗艷。
2廣告定位的形式分類
不同的企業(yè)其目標市場各不相同，其銷售策略，廣告策略也不同。目標市場是廣告宣傳有計劃地向指定市場進行傳播活動的對象。在創(chuàng)建品牌之初是一個相對關(guān)鍵的時期，產(chǎn)品的所有廣告投入都會按照定位進行策劃，因此在制定廣告策略時必須依據(jù)企業(yè)目標市場的特點，來限定廣告對象、廣告目標、媒價選擇等。目前，從我國的廣告市場定位來分應(yīng)該為品牌定位、產(chǎn)品定位、受眾定位等。
2.1品牌定位
品牌定位的主要要求是需要向受眾明確表明其企業(yè)的名稱、企業(yè)文化、品牌形象和品牌優(yōu)勢等，這些主要通過廣告，產(chǎn)品以及企業(yè)的標識形象來傳達。企業(yè)標識經(jīng)過注冊后會受到法律保護，其產(chǎn)品一旦成為知名品牌就會給企業(yè)帶來巨大 的無形資產(chǎn)和影響力。因此，很多企業(yè)都選擇使用廣告、包括平面廣告和二維廣告，使受眾逐步接受該品牌。
2.2產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位的作用主要是向消費者介紹企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，使消費者通過產(chǎn)品廣告對其特點、用途、功效、檔次等有直觀的了解，主要可以通過以下幾種方式來表現(xiàn)。
(1)產(chǎn)品特色定位：將與同類產(chǎn)品相比較而得出的'個性作為設(shè)計的一個特出點，它對目標消費群體具有直接有效的吸引力。
(2)產(chǎn)品產(chǎn)地定位：某此產(chǎn)品的原材料由于產(chǎn)地的不同而產(chǎn)生了品質(zhì)上的差異，因而突出產(chǎn)地就成了一種品質(zhì)的保證。
(3)產(chǎn)品檔次定位：根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃的不同以及用途上的區(qū)別，將同一產(chǎn)品區(qū)分不同的檔次，從而有針對性地吸引目標消費者。 (4)產(chǎn)品的功能定位：將產(chǎn)品的功效和作用展示給消費者，從而吸引目標消費群。
2.3受眾定位
在廣告設(shè)計中另一個要體現(xiàn)出信息就是消費群體，充分了解目標消費群的喜好和消費特點，廣告設(shè)計才能體現(xiàn)出針對性和銷售力。
(1)地域區(qū)別定位：根據(jù)地域的不同，結(jié)合他們的風俗習慣、民族特點、喜好、進行針對性設(shè)計。
(2)生活方式區(qū)別定位：具有不同文化背景、不同年齡層或職業(yè)的消費者都有不同的生活方式，這直接導致了消費觀念的差異，因此要根據(jù)其區(qū)別定位后在廣告設(shè)計中具體體現(xiàn)出來。
(3)生理特點的區(qū)別定位：消費者具有不同的生理特點，對產(chǎn)品就有著不同的要求，因此護膚品就有了干性、中性和油性之分，香水就有了不同的香型等。
3廣告設(shè)計的特點
由于廣告主要通過視覺或結(jié)合聽覺來感受，在范圍上廣告主要包括報紙廣告，雜志廣告、企業(yè)形象廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。雖然它位各自具有不同的特點，但它們都具備共同的廣告特點。
3.1針對性強由于廣告本身是以特定的產(chǎn)品和服務(wù)為對象的，這就決定了廣告應(yīng)該面向該產(chǎn)品或服務(wù)的消費者或潛在消費者。只有針對特定的目標人群進行廣告設(shè)計，才能保證廣告效果的最大化。如制作售樓廣告時，設(shè)計師應(yīng)直接瞄準購房人群制定方案，這樣既能節(jié)約廣告成本，又可提高廣告效果。
3.2可存性強由于廣告中很大部分是平面廣告，它們依附于平面媒體，主要以以紙為介質(zhì)。它們既可以在多人間進行傳播流動，也可以收集保存以備今后查詢，有很強的可存性。而二維廣告會在不同媒體上進行長時間、高密度的播放，這就使它們能夠給受眾留下長久的印象。
3.3易于傳播由于廣告是公開而廣泛地向公眾傳遞信息的一種宣傳手段，因此廣告的定義和傳播方式?jīng)Q定了它的特點。通常廣告會被專門放置在人流量普遍較大的公眾場所，另外，由于報紙、雜志這類印刷品可在多人間傳遞和瀏覽，這也決定了像雜志廣告，報紙廣告這一類依附于印刷品的廣告，可以隨主體在受眾中廣泛傳播。二維廣告通過電視、電腦或其他一些媒體傳播，這使它們更加易于傳播。
3.4報紙廣告的特點報紙是以刊載新聞、評論、副刊以及廣告為主的，面向公眾的定期并連續(xù)發(fā)行的印刷出版物。報紙廣告以其獨有的優(yōu)勢特點吸引著眾多廣告商，但是相應(yīng)的，它也具有一定的 劣勢，下面來對報紙廣告的優(yōu)勢和劣勢進行介紹、了解它的優(yōu)勢才能更好地進行應(yīng)用。
(1)報紙廣告的優(yōu)勢
1)受眾廣泛，便于閱讀報紙的發(fā)行量很大，尤其是新聞性報紙，其覆蓋面涉及眾多讀者，而且每份報紙都有自己的發(fā)行網(wǎng)和發(fā)展對象，適合于任何一種商品和服務(wù)的廣告宣傳活動。
2)傳播迅速，具有準確實效性當前市面上的報紙，按照發(fā)行周可分為日報、晚報、早報和周報等，不管地方性或全國性日報每天都與讀者見面，因此時效性強的廣告能夠及時刊登。
3)受眾穩(wěn)定、信任度高報紙從內(nèi)容上可分為新聞性報紙、專業(yè)性報紙和娛樂性報紙，從發(fā)行覆蓋范圍上可分全國性報紙和地方報紙，每一種報紙都擁有廣泛的讀者群，有比較穩(wěn)定的傳播對象。
4)版面空間大，信息量大報紙的版面大，篇幅大、信息量大、可供廣告主選擇的余地也大，這是其它媒體不能做到的。
(2)報紙廣告的劣勢
1)報紙廣告要求受眾群要具有較高的文化水平。文化程度低的人無法充分使用這種媒介，這就大大限制了廣告?zhèn)鞑シ秶托Ч?/p>
2)由于報紙出版頻繁，讀者在翻閱一遍報紙后，還未仔細閱讀廣告，大多就將報紙擱置一邊，并且報紙廣告與讀者接觸時間相對較短，當天的報紙到第二天就成為了歷史。
3)隨著科學的進步和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)的印刷報紙從表現(xiàn)形式、刊登條件的自由度等方面，都受到了電子報紙或網(wǎng)絡(luò)報紙的巨大挑戰(zhàn)。
4結(jié)論
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，廣告的發(fā)展形式也在不斷地推新，已經(jīng)進入了日新月異的時代，要想在信息傳播泛濫的社會中成功，必須要認真研究，深入了解受眾在不同時間、不同環(huán)境、不同層面上的需求。廣告的基本作用是人們有目的地傳達情報，在當今社會經(jīng)濟活動中起著一種潤滑和催化的作用，廣告的表現(xiàn)必須日益豐富并形成自己獨特的藝術(shù)規(guī)律，從而使消費者積極地做出最終的購買決策。
廣告的市場定位及其作用研究論文 篇2
廣告作為市場營銷的一個組成部分，發(fā)揮著不可替代的重要作用。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，廣告?zhèn)鞑ピ谑袌鰻I銷中不斷影響著營銷觀念的變化，好的廣告可以使企業(yè)更好地開發(fā)和利用營銷資源，可以更好地滿足和適應(yīng)高速發(fā)展的經(jīng)濟全球化的需要。
廣告在市場營銷中的地位，傳統(tǒng)的營銷包括STP和4P概念。STP 是市場細分，目標市場和定位 。4P是產(chǎn)品、價格、渠道、廣告與促銷，由此可知，廣告是營銷舉措中重要的一環(huán)。
廣告是4P里面的宣傳促銷中的一種工具，當然宣傳不僅僅依靠廣告，還有很多關(guān)聯(lián)的方式，例如人員推銷，品牌塑造，公關(guān)活動等。
廣告在市場營銷中的應(yīng)用。不同的經(jīng)濟背景、營銷策略下有著不同形式和內(nèi)容的廣告促銷活動,在市場經(jīng)濟的推動下，廣告促銷在實踐應(yīng)用中呈現(xiàn)出不同的階段性，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展過程中激烈競爭和營銷觀念的改變而不斷拓寬和深化。
市場競爭的初期,產(chǎn)品品種較為單一,同類同質(zhì)商品競爭少,市場競爭主要通過產(chǎn)品本身的性質(zhì)特點和功能所產(chǎn)生的差異來實現(xiàn)。隨著科技的飛速發(fā)展, 市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品之間差異性縮小,產(chǎn)品品種豐富多樣,同類同質(zhì)產(chǎn)品充斥市場,產(chǎn)品至上的時代由此瓦解, 形象至上的時代取而代之。這一時代CI廣告的導入突破了原有營銷觀念,將企業(yè)的個性、理念、文化和精神等特點傳播社會公眾,以使公眾產(chǎn)生深刻認同感為營銷策略,營銷的重點是達到促銷與樹立企業(yè)形象的目的.。但是，CI立足企業(yè)主體由內(nèi)向外傳播企業(yè)形象,因而缺乏與公眾的情感溝通,偏離公眾需求和心靈滿足。
在信息高速發(fā)展、競爭激烈的經(jīng)濟全球化的初期。世界各國的經(jīng)濟相互滲透和相互影響，導致傳統(tǒng)的市場結(jié)構(gòu)和消費觀念以及競爭的內(nèi)容和形式都發(fā)生了質(zhì)的變化，即由原來產(chǎn)品質(zhì)量競爭優(yōu)勢、價格競爭優(yōu)勢、服務(wù)競爭優(yōu)勢演變到品牌競爭優(yōu)勢。廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容是保持產(chǎn)品在公眾中的優(yōu)秀形象, 把產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營理念有效地傳達給消費者,力圖使品牌具有并且維護一個高知名度的品牌形象,刺激目標消費群的主動購買欲望。
進入21世紀以來，由于全球經(jīng)濟迅猛發(fā)展改變了原有的傳播模式和營銷觀念，營銷策略表現(xiàn)為客戶中心制。而這一時期的營銷重點是建立對消費者需求準確把握與不斷滿足的基礎(chǔ)之上，實現(xiàn)個性化服務(wù)。把一般消費者轉(zhuǎn)化成忠誠顧客，忠誠顧客資源極富有戰(zhàn)略價值，不僅能為企業(yè)創(chuàng)造超過同行業(yè)絕對水平的超值利潤，也為企業(yè)獲取了可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。相對而言，經(jīng)濟全球化也要求廣告?zhèn)鞑?yīng)提供高滲透、快捷、優(yōu)質(zhì)、互動的信息，實現(xiàn)個性化服務(wù)在這個期間的營銷系統(tǒng)中，廣告?zhèn)鞑セ顒硬恢皇菃渭兊靥嵘途S護品牌知名度，而是通過廣告?zhèn)鞑セ顒訑U大和維系品牌忠誠的客戶群，建立和發(fā)展品牌與消費者的長期關(guān)系來獲得最大的品牌關(guān)系價值。
廣告在市場營銷中的作用。首先，廣告是市場營銷的促銷手段，它為市場營銷服務(wù)，但又獨立于市場營銷，成為一種朝陽產(chǎn)業(yè)。廣告作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在市場經(jīng)濟的大潮中，發(fā)揮著重大的作用。
其次，廣告可以引導消費，擴大銷售。廣告推出綠色消費、環(huán)保消費、健康消費。廣告有利于消費者獲取更多的知識，進行理性消費，提高生活質(zhì)量。
再者，廣告美化生活，具有教育作用。廣告借助于現(xiàn)代通信技術(shù)手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛，給我們生活增加了更多的藝術(shù)色彩。廣告創(chuàng)意，幽默富有哲理，結(jié)合中國豐富的語言文化給顧客留下深刻的影響。
此外，廣告?zhèn)鬟f信息，刺激需求。廣告可以把企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)信息借助一定的媒介傳遞給消費者，溝通商家和顧客的信息，強化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿足自己的需求，進而重新選擇自己需求的商品。在現(xiàn)代社會，樹立市場營銷觀念“酒香也得吆喝著賣”，不能固守傳統(tǒng)觀念“酒香不怕巷子深”。
最后，廣告可以開展競爭，培育品牌品牌是一種商品區(qū)別另一種商品的標志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無形資產(chǎn)，源源不斷地為企業(yè)帶來盈利。企業(yè)創(chuàng)造名牌靠苦練內(nèi)功，保證產(chǎn)品質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上，通過廣告宣傳加強對顧客的強化記憶，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽度�，F(xiàn)代社會，企業(yè)在樹立品牌時，著重進行廣告的創(chuàng)意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開道，市場營銷其他手段密切配合促進商品銷售。
綜上，通過對廣告在市場營銷中的運用及作用的分析，可以得出，廣告在市場營銷中起著越來越重要的作用，但是，在市場營銷中運用廣告還是需要注意一些問題，雖然廣告在市場營銷中的作用非常大，但其功能并不是萬能的，應(yīng)與市場營銷的其他手段結(jié)合起來，此外，廣告業(yè)要規(guī)范自身的行為，嚴格遵守《廣告法》，在實踐當中擔當起維護消費者權(quán)利的角色，做到取信于民。同時，廣告業(yè)要做到實事求是，不能夸大其詞，弄虛作假，否則會自討苦吃。特別是化妝品、保健品、飲品等行業(yè)，用詞要準確，不能蒙騙消費者。廣告宣傳要結(jié)合社會文化、民族風情、消費習慣、審美情趣，作出符合消費者的心理的廣告。只有這樣才能讓廣告與市場營銷完美結(jié)合起來，促進銷售，提高人們的生活。
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