市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)訂單式人才培養(yǎng)模式研究論文

　　在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作生活中，大家都經(jīng)常看到論文的身影吧，借助論文可以有效提高我們的寫作水平。你寫論文時(shí)總是無(wú)從下筆？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)訂單式人才培養(yǎng)模式研究論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、準(zhǔn)備階段

　　（一）打造行業(yè)訂單

　　經(jīng)濟(jì)社會(huì)面對(duì)的行業(yè)按營(yíng)銷對(duì)象可以大致分為兩類：一個(gè)是消費(fèi)者市場(chǎng)，另一個(gè)是組織市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)的消費(fèi)對(duì)象人數(shù)眾多，分布比較分散，決策時(shí)間短，每次消費(fèi)數(shù)量不多，但頻率高。而組織市場(chǎng)以單位為對(duì)象，每次購(gòu)買量大，購(gòu)買頻率不高，但決策時(shí)間長(zhǎng)，決策人數(shù)多。相對(duì)比而言，組織市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷人才尤其是銷售人才提出的要求較高，畢竟客戶和銷售人才互動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，成交的未知因素特別多。但同時(shí)這筆大業(yè)務(wù)需要企業(yè)的其他營(yíng)銷人才在前期和后期的精心設(shè)計(jì)和策劃，才能幫助銷售人才更快地完成任務(wù)。這類市場(chǎng)目前對(duì)營(yíng)銷人才的需求量最大、最迫切，薪酬也最高。基于以上認(rèn)知，以及鑒于師資資源和學(xué)生興趣愛(ài)好的有限性，專業(yè)可以以薪酬的高低以及學(xué)習(xí)的難易程度為標(biāo)準(zhǔn)，篩選出市場(chǎng)上對(duì)學(xué)生有吸引力的幾個(gè)行業(yè)，兩大類市場(chǎng)都應(yīng)該涉及，深入調(diào)查行業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的就業(yè)要求。同一個(gè)行業(yè)中雖然企業(yè)之間的具體要求不一樣。但他們對(duì)人才有一些共同的特征要求。長(zhǎng)期和企業(yè)接觸的老師一般都能總結(jié)出來(lái)。這些要求大概分為三類：一是專業(yè)知識(shí)技能，二是職業(yè)道德，三是工作態(tài)度。三個(gè)方面以第一類包括的內(nèi)容最多，需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生彌補(bǔ)的行業(yè)背景和技術(shù)知識(shí)。后兩個(gè)方面需要教師在全程追蹤過(guò)程中不斷啟發(fā)和提醒學(xué)生，它可以同學(xué)校的課堂表現(xiàn)，考試，作業(yè)，學(xué)生工作，社會(huì)實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，用這些經(jīng)歷來(lái)形象地教育學(xué)生個(gè)人良好人品的培養(yǎng)。這些方面是促成人才高級(jí)化的不可或缺的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師的產(chǎn)生

　　按專業(yè)選出的行業(yè)分類，教師以自身的興趣愛(ài)好和以往的社會(huì)經(jīng)歷進(jìn)行選擇和調(diào)整，一個(gè)行業(yè)可以有多個(gè)小組，一個(gè)小組可以有2-3個(gè)導(dǎo)師。

　�。ㄈ�）導(dǎo)師的準(zhǔn)備

　　教師需要在課余與企業(yè)聯(lián)系比較緊密，可由學(xué)校出面聯(lián)系或教師自主聯(lián)系，深入了解行業(yè)所需技術(shù)知識(shí)，并把它具體到與高校哪些專業(yè)哪些課程哪些教材聯(lián)系，有的甚至要自己編寫。這一部分是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在就業(yè)時(shí)最弱勢(shì)的一塊。所以教師應(yīng)該花的時(shí)間稍微多一些，整理成目錄表，以便在未來(lái)教學(xué)計(jì)劃中列出，以及布置成作業(yè)形式讓學(xué)生自學(xué)。

　　二、大學(xué)一年級(jí)

　　新生入校，學(xué)校一般都會(huì)有專業(yè)介紹和職業(yè)規(guī)劃。過(guò)去在全系大會(huì)上會(huì)隆重進(jìn)行。但在沒(méi)有行業(yè)背景的前提下進(jìn)行這種泛泛的宣傳，會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生誤解，覺(jué)得什么行業(yè)都可以去。一開(kāi)始的扭曲引導(dǎo)不能激發(fā)學(xué)生的興趣，不能啟發(fā)學(xué)生以后有針對(duì)性地學(xué)習(xí)和收集資料，危害比較大。在實(shí)施全程追蹤培養(yǎng)模式后，這部分工作應(yīng)由行業(yè)小組的導(dǎo)師逐一介紹。到后期學(xué)生選好小組后再加強(qiáng)介紹。根據(jù)學(xué)生自行選擇以及老師調(diào)配，產(chǎn)生多個(gè)小組。一個(gè)小組以5-6人為宜。當(dāng)然，一開(kāi)始的選擇帶有較強(qiáng)的盲目性，允許學(xué)生在三年級(jí)時(shí)及時(shí)修正一次。一年級(jí)的學(xué)生還處于興奮狀態(tài)，此時(shí)與他們大談畢業(yè)后的職業(yè)規(guī)劃不太現(xiàn)實(shí)，只需大概介紹一下小組所在的行業(yè)背景和發(fā)展前景，能讓他們憧憬美好的未來(lái)。當(dāng)然，導(dǎo)師所在的行業(yè)到底有什么特點(diǎn)，歸屬哪個(gè)市場(chǎng)，不同的市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人員尤其是銷售人員有哪些不同的素質(zhì)要求這些知識(shí)在學(xué)生學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程后可以著重強(qiáng)調(diào)進(jìn)去，讓學(xué)生初步判斷行業(yè)營(yíng)銷工作的難易程度。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程應(yīng)該在一年級(jí)開(kāi)設(shè)。這一年可以允許學(xué)生自由發(fā)展，除了集中精力在學(xué)業(yè)和實(shí)習(xí)外，鼓勵(lì)他們多參與學(xué)校的課外活動(dòng)，多與其他班級(jí)，其他專業(yè)的同學(xué)打交道，打開(kāi)自己性格中開(kāi)朗的一面。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷工作所需要的性格。導(dǎo)師在這一年要與小組學(xué)生多溝通，最好是面對(duì)面，這樣可以近距離觀察他們，知道他們?yōu)槭裁催x擇這個(gè)專業(yè)和這個(gè)行業(yè)，為下一個(gè)階段的崗位分類打基礎(chǔ)。這一年結(jié)束的時(shí)候可以由小組進(jìn)行一次性格，人生觀和世界觀的自我評(píng)估與小組評(píng)估，讓學(xué)生一開(kāi)始就對(duì)自己是一個(gè)怎樣的人，能不能適應(yīng)營(yíng)銷工作有較為清晰的認(rèn)知。

　　三、大學(xué)二年級(jí)

　　這一年學(xué)業(yè)課程加重，各種學(xué)校實(shí)習(xí)也出現(xiàn)了，專業(yè)課程也出現(xiàn)的比較多。由于專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃是按照市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)所需的知識(shí)來(lái)安排的，所以這些專業(yè)基礎(chǔ)課實(shí)際上已經(jīng)與企業(yè)的崗位設(shè)置聯(lián)系起來(lái)了。導(dǎo)師可以在這些課程結(jié)束后增加課程實(shí)習(xí)，以所在行業(yè)為例，形式多種多樣。讓小組學(xué)生在接受理論知識(shí)，參與課程實(shí)習(xí)中比較初步了解營(yíng)銷中某一崗位的具體職責(zé)要求，比如市場(chǎng)調(diào)查，公共策劃，渠道流通等。除此之外，導(dǎo)師在這一年應(yīng)要求學(xué)生補(bǔ)充課外跨專業(yè)課程，向他們講清楚彌補(bǔ)這些知識(shí)的重要性。主要以行業(yè)背景的技術(shù)知識(shí)為主。布置讀書(shū)書(shū)目，可以自學(xué)，可以到相關(guān)專業(yè)上課，以讀書(shū)體會(huì)結(jié)束，導(dǎo)師應(yīng)該嚴(yán)格督促和評(píng)估。比如房地產(chǎn)行業(yè)的，應(yīng)該布置學(xué)習(xí)有關(guān)建筑設(shè)計(jì)類，施工類，預(yù)算類，物業(yè)管理類等課程。跨專業(yè)課程的布置要與該學(xué)期的專業(yè)課程負(fù)擔(dān)相匹配，應(yīng)該循序漸進(jìn)，平均分?jǐn)偟蕉�至三年�?jí)。

　　四、大學(xué)三年級(jí)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的主干課程在這一學(xué)年絕大部分要學(xué)習(xí)完。在這一階段，導(dǎo)師可以向?qū)W生展示在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，按照售前、售中、售后三個(gè)階段把營(yíng)銷崗位串聯(lián)起來(lái)，向?qū)W生介紹它們分布在哪個(gè)時(shí)間段上，主要工作內(nèi)容，對(duì)員工的要求等等。如售前可以做市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、廣告宣傳、公關(guān)策劃等，售中就涉及具體的銷售工作，有直銷型的，有做渠道的，在不同的行業(yè)這二者所占用的資源不同，地位也不同。售后有客戶服務(wù)。這部分知識(shí)讓學(xué)生對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷工作就有了組織上和時(shí)間上系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)這個(gè)專業(yè)的認(rèn)知也就不再局限在是做簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)這種膚淺水平上了。他們可以針對(duì)自己的性別、性格、愛(ài)好、能力進(jìn)行對(duì)號(hào)入座。行業(yè)小組在這一年中允許學(xué)生可以重新選擇導(dǎo)師和行業(yè)。在確定小組名單后，學(xué)生要向?qū)�師提交自我評(píng)估報(bào)告，闡述自己為什么選擇這一行業(yè)的某個(gè)崗位的工作，可以是一至兩個(gè)崗位。在隨后的學(xué)習(xí)中導(dǎo)師要有針對(duì)性地提供該行業(yè)該崗位的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，與學(xué)校短期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)相配合，用實(shí)踐來(lái)證明學(xué)生的選擇。學(xué)年結(jié)束后，導(dǎo)師要結(jié)合實(shí)習(xí)單位的評(píng)價(jià)對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面評(píng)估，并把報(bào)告內(nèi)容與學(xué)生面對(duì)面交流。

　　五、大學(xué)四年級(jí)

　　四年級(jí)的第一學(xué)期學(xué)生正式進(jìn)入長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)和找工作階段，可以深入模擬某個(gè)崗位的角色，多方面了解企業(yè)的實(shí)際情況，行業(yè)發(fā)展前途，并以此類推同一行業(yè)中其他企業(yè)的情況。這一過(guò)程作為最后確定工作的演練。在工作過(guò)程中遇到的困難需要及時(shí)與導(dǎo)師溝通，大家共同分析原因，糾正就業(yè)中的錯(cuò)位。一般來(lái)說(shuō)，前面三學(xué)年導(dǎo)師和學(xué)生如果能夠緊密配合，大量準(zhǔn)備，到四年級(jí)時(shí)找工作就會(huì)目標(biāo)明確，命中率高，而且好工作一定青睞有準(zhǔn)備的人。

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