一個(gè)浙江億萬富豪的創(chuàng)業(yè)自白

　　浙江省J市有一家大型的國有水泥廠，水泥廠擁有固定資產(chǎn)3個(gè)多億，員工2000多人，20世紀(jì)90年代初組建水泥集團(tuán)，20世紀(jì)90年中期企業(yè)開始改制。

　　當(dāng)時(shí)改制方案有兩種：一是由企業(yè)管理層控股（MBO），國有資產(chǎn)部分退出；二是吸引外資進(jìn)行收購，國有資產(chǎn)全部退出。后來經(jīng)過我們企業(yè)管理層不停的公關(guān)、游說，市政府最終同意了我們制訂的一個(gè)承債式全盤收購方案：企業(yè)管理層2年分4次，合計(jì)出資1200萬元，收購J市水泥集團(tuán)100%的股權(quán)。

　　企業(yè)管理層共有15人，我是廠長，是理所當(dāng)然的大股東，我出資720萬元，占60%，絕對控股。當(dāng)時(shí)我東拼西湊還是不夠，就拿公司的股權(quán)找銀行貸款，借了300萬元，完成了水泥集團(tuán)的改制工作。  2000年，在安徽W市的一個(gè)朋友來找我，說他們那里有一家虧損的大型國有軸承廠要改制，問我有沒有興趣去收購。我去一看，發(fā)現(xiàn)那家軸承廠很舊很爛，接近破產(chǎn)，但位置很好，廠區(qū)約有120畝，正好位于市中心。我心里有數(shù)了，就不慌不忙的找市政府談判，并拋出了一個(gè)宏大的計(jì)劃：首先，我們集團(tuán)過來投資2個(gè)億，全資收購軸承廠，并把軸承廠整體搬遷到W市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)擴(kuò)建，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，新軸承廠建成后30%產(chǎn)品出口海外，并最終形成一個(gè)年產(chǎn)值達(dá)5億元以上的軸

　　承集團(tuán)。

　　W市政府看了我們的計(jì)劃很高興，我們就不失時(shí)機(jī)的提出了我們的要求：一是把原軸承廠的土地性質(zhì)由“工業(yè)生產(chǎn)用地”改變?yōu)椤吧虡I(yè)開發(fā)用地”（僅土地就值1個(gè)多億）；二是W市政府自行解決軸承廠的下崗人員分流問題。  經(jīng)過漫長的協(xié)調(diào)談判公關(guān)，W市政府在3個(gè)月后，同意了我們的收購計(jì)劃。我們迅速拿到了原軸承廠的土地證，又把該土地拿到銀行貸款5800萬元。半個(gè)月后我們拿銀行的貸款同時(shí)啟動了兩個(gè)項(xiàng)目：新軸承廠擴(kuò)建，老軸承廠開發(fā)大型的“長江現(xiàn)代城”房地產(chǎn)項(xiàng)目。目前，新軸承廠已步入正常的生產(chǎn)軌道，而“長江現(xiàn)代城”項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束，該項(xiàng)目我們獲利2。6億元。

　　2004年，安徽C市的一個(gè)房地產(chǎn)界朋友又來找我，說咱們一起合伙拿一塊地。該地位于C市火車站旁，總面積200余畝，屬于凈地公開拍賣，起價(jià)為6500萬元人民幣，保證金1000萬元人民幣。該地總共有6家開發(fā)商參與競拍，但我們在拍賣的前一天晚上以每家300萬元人民幣的代價(jià)，買通了其中的四家開發(fā)商。最終，我們公司以6900萬元的價(jià)格拿下了該地。  經(jīng)過測算，我們買這塊地的實(shí)際價(jià)格為8300萬元（6900萬元+1200萬元+200萬元政府公關(guān)費(fèi)），約折合40萬元/畝，而該地的市場價(jià)格應(yīng)在60—80萬元/畝。

　　看清楚了，賺錢就這么簡單，我僅僅用了10年的時(shí)間，就成為了一個(gè)億萬富豪。當(dāng)然很多人說我是在鯨吞國有資產(chǎn)，這點(diǎn)我不反對

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