銷售激勵(lì)小故事

　　故事1 女職員的手帕

　　二次大戰(zhàn)過后不久，日本三愛集團(tuán)創(chuàng)辦人市村清，看上了銀座四丁目街角上一塊很大的空地，屢訪地主老太太，請(qǐng)她賣給他，老太太一直搖頭，說是祖先留下的產(chǎn)業(yè)，不能出售。市村先生屢遭拒絕，可是不死心，持續(xù)去拜訪她。老太太煩了，認(rèn)為她需要更明顯地表態(tài)，所以有一天，主動(dòng)去訪問市村先生的事務(wù)所。

　　那是一個(gè)雨雪驟降的寒冷日子，老太太進(jìn)了事務(wù)所，立刻有位年輕女職員笑臉相迎，把拖鞋擺在地板上，并且用自己的手帕，給老太太擦了擦被雨雪淋濕了的和服衣擺。有這樣一位職員的`公司，何不助他一臂之力？老太太深受感動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)決定售地。

　　【感悟】

　　有時(shí)候，起作用的不是持之以恒的決心，也不是強(qiáng)硬堅(jiān)決的態(tài)度，一個(gè)小小的細(xì)節(jié)就是成功的契機(jī)，一個(gè)善良的舉動(dòng)就能成就一番大事業(yè)。

　　故事2 你想要的別人那也有

　　費(fèi)城的阿道夫·塞茨先生，突然發(fā)現(xiàn)他必須對(duì)一群神情沮喪、散漫的汽車推銷員灌輸熱忱。于是他召開了一次銷售會(huì)議，在會(huì)議上他用熱情的言語去鼓勵(lì)他們，希望從他們身上得到對(duì)自己的個(gè)性要求。在他們說出來的同時(shí)，他把他們的想法寫在黑板上。他說：“我會(huì)把你們要求我的這些個(gè)性，全部給你們。現(xiàn)在，我要你們告訴我，我有權(quán)力從你們那兒得到的東西。”回答來得既快又迅速：忠實(shí)、誠實(shí)、進(jìn)取、樂觀、團(tuán)結(jié)，每天熱誠地工作8小時(shí)，甚至有一個(gè)自愿每天工作14個(gè)小時(shí)。會(huì)議在新的勇氣、新的啟示中結(jié)束了，塞茨先生后來向我報(bào)告說，銷售量上升得十分可觀�！八麄兊扔诤臀易隽艘淮蔚懒x上的交易，”塞茨先生說道，“只要我遵守我的條約，他們也就遵守他們的`。向他們探詢他們的希望和愿望，就等于在他們手臂上打了他們最需要的針�！�

　　【感悟】

　　你有一個(gè)思想，我有一個(gè)思想，交換一下每個(gè)人就有兩個(gè)，所以永遠(yuǎn)不要自以為是，以為自己比別人擁有的優(yōu)點(diǎn)多，謙虛一點(diǎn)，你會(huì)得到更多。

　　故事3 游戲挫折

　　在一個(gè)春光明媚的日子，在陽光普照的公園里，許多小孩正在快樂地游戲，其中一個(gè)小孩不知絆到了什么東西，突然摔倒了，并開始哭泣。這時(shí)，旁邊有一位小女孩立即跑過來，別人都以為這個(gè)小女孩會(huì)伸手把摔倒的小女孩拉起來或安慰鼓勵(lì)她站起來，但出乎意料的是，這個(gè)小女孩竟在哭泣著的小女孩身邊也故意摔了一跤，同時(shí)一邊看著小女孩一邊笑個(gè)不停。淚流滿面的小女孩看到這幅情景，也覺得十分可笑，于是破涕為笑，兩人滾在一起樂得非常開心。

　　【感悟】

　　一帆風(fēng)順的`人生是沒有滋味的人生，挫折、失敗是生活中最特別的調(diào)料，把它當(dāng)成游戲，笑著對(duì)待，人生才會(huì)一路陽光明媚。

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