創(chuàng)業(yè)者最需要的東西

　　馬云是很多創(chuàng)業(yè)者的偶像，也是創(chuàng)業(yè)的榜樣，但是很多人并不知道到底該如何去創(chuàng)業(yè)，尤其對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)需要哪些方面的東西，下面我們聽(tīng)聽(tīng)馬云是如何解說(shuō)的。

　　馬云表示，創(chuàng)業(yè)者要想成功創(chuàng)業(yè)需要具備以下的幾個(gè)要素：

　　第一，獨(dú)到的眼光

　　馬云認(rèn)為，電子商務(wù)企業(yè)必須著力發(fā)展下面的五件大事：第一是誠(chéng)信；第二是電子市場(chǎng)，即 B2B、C2C；第三是搜索引擎；第四是支付；第五是軟件。

　　馬云對(duì)誠(chéng)信有著獨(dú)特的見(jiàn)解，他覺(jué)得，應(yīng)該讓誠(chéng)信的人先富起來(lái)。正是抱著這一初衷，阿里 巴巴在國(guó)內(nèi)最早推出了自己的誠(chéng)信體系和誠(chéng)信產(chǎn)品——誠(chéng)信通；同樣，出于增進(jìn)電子商務(wù)誠(chéng) 信體系的考慮，阿里巴巴推出了第三方支付工具——支付寶。

　　第二，廣闊的胸懷

　　一個(gè)心胸狹窄的人是很難成就事業(yè)的，要想有非凡的成就，就要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，還要能容事，不該計(jì)較的一定不能計(jì)較，做到有“容”乃大。

　　第三，要有雄厚的實(shí)力

　　早在2005年，通過(guò)整合雅虎中國(guó)的資產(chǎn)，阿里巴巴不僅真正將C2C、B2C、B2B業(yè)務(wù)熔為一爐，也 將即時(shí)通信、電子郵件、博客、搜索（特別是競(jìng)價(jià)排名或關(guān)鍵字廣告）等互聯(lián)網(wǎng)工具整合到 一起，作為電子商務(wù)平臺(tái)的若干功能之一。此外，在2006年，阿里巴巴還涉足了包括供應(yīng)鏈 管理、CRM等在內(nèi)的多種企業(yè)管理軟件領(lǐng)域，以便整合客戶的整個(gè)供應(yīng)鏈，將其資金流、信 息流和物流都搬到阿里巴巴平臺(tái)上。

　　之后到2007年，阿里巴巴也推出了自己的新產(chǎn)品，這種實(shí)力派的作風(fēng)不但給客戶帶來(lái)了很多的商機(jī)，并能夠引領(lǐng)和帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更是憑借自己的實(shí)力給公司創(chuàng)造了非凡的收益。

　　第四，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

　　馬云發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)初期的人都想著要盡量“大小通吃”，賺所有人 的錢。這是得不償失的，準(zhǔn)確的“創(chuàng)業(yè)定位”，是成功創(chuàng)業(yè)的第一步。而大量事實(shí)證明，尤其是小額資金的創(chuàng) 業(yè)者，往往去賺高附加值的部分，即那些高端收入人士的錢，更加容易成功。將目標(biāo)客戶群 變得越窄，才能鎖得越牢。為此，馬云提醒那些即將創(chuàng)業(yè)的，或正在創(chuàng)業(yè)的年輕人，大小通 吃的想法通常行不通，想成功，一定要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

　　農(nóng)夫山泉就是一個(gè)很好的典型代表，不但從客戶的真實(shí)需求入手，而且也在客戶喜歡的口感等方面進(jìn)行了推敲總結(jié)。不但讓消費(fèi)者喜歡，市場(chǎng)的推廣方案也很好，更主要的是，讓經(jīng)銷商們對(duì)其充滿了信心。

　　除了個(gè)人能力的實(shí)力外，還要具有較雄厚的公司實(shí)力，這是支撐企業(yè)發(fā)展下去的關(guān)鍵要件。

　　他認(rèn)為年輕的創(chuàng)業(yè)者們最需要注意的就是自己是否適合創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你具備獨(dú)到的眼光、廣闊的胸懷，并具有較強(qiáng)的實(shí)力的時(shí)候是最適合自主創(chuàng)業(yè)的。無(wú)可厚非，他是具備這些要素的，年輕的創(chuàng)業(yè)者們也應(yīng)該努力讓自己變得如此優(yōu)秀。

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