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怎么開藏文化產(chǎn)品加盟店
最近兩年,走在北京的大街上你會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)三三兩兩的藏族老鄉(xiāng),在街邊或者地下通道里兜售各種藏族飾品,吸引著不少城里人駐足觀看.這種場(chǎng)景一度成為北京的一道風(fēng)景.
然而,現(xiàn)在這種景象已經(jīng)比較少見了,由于沒有合法經(jīng)營(yíng)資格,路邊兜售藏族飾品成為城管打擊的對(duì)象,而他們銷售的產(chǎn)品也很難滿足消費(fèi)者更高層次的需求.
如今藏文化產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入專賣店.北京扎西德勒藏文化傳播有限公司憑借加盟連鎖的發(fā)展方式,已經(jīng)初具規(guī)模.其董事長(zhǎng)張仁經(jīng)過4年的市場(chǎng)洗禮后,得出結(jié)論:藏文化產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)在正處于"牛市",因?yàn)樯弦?guī)模經(jīng)營(yíng)藏文化產(chǎn)品的公司不多,所以這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈.
市場(chǎng)分析
藏族有個(gè)習(xí)俗,就是家里的手工制品和飾品是家族財(cái)富的象征.目前,市場(chǎng)上所看到藏文化產(chǎn)品有一部分就是來自藏民的家庭作坊,這些產(chǎn)品的量不是很大.
藏文化產(chǎn)品獨(dú)特、另類以及數(shù)量相對(duì)較少的特點(diǎn),吸引一批追求個(gè)性和精神享受的消費(fèi)人群.張仁介紹,扎西德勒的產(chǎn)品包括飾品、收藏品、家具、工藝品,時(shí)尚的年輕人和喜歡民族文化的收藏愛好者是藏文化產(chǎn)品的主力消費(fèi)群.
"藏文化產(chǎn)品是高利潤(rùn)行業(yè),切這塊蛋糕的人并不多."張仁不諱言,因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的外部特征和內(nèi)在的寓意,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不激烈,所以決定了藏文化產(chǎn)品的高利潤(rùn)空間.
項(xiàng)目分析
扎西德勒在西藏設(shè)有辦事處,專門負(fù)責(zé)到藏族家庭中收購(gòu)民間手工制品.張仁介紹,扎西德勒向加盟店所供貨源60%來自西藏,40%來自印度和尼泊爾.
由于扎西德勒在西藏的辦事處專門負(fù)責(zé)收購(gòu)藏民的手工制品,所以可以收集到最多種類的產(chǎn)品.而且因?yàn)槭肇浟看?所以能夠拿到比較低的價(jià)格.
扎西德勒注重挖掘每一個(gè)產(chǎn)品背后不同的故事,這些故事和西藏的風(fēng)土人情結(jié)合起來,就賦予了產(chǎn)品特有的靈性.
山東煙臺(tái)的侯女士,在偶然的機(jī)會(huì)看到位于王府井的扎西德勒旗艦店,很受啟發(fā)."我有一個(gè)夢(mèng)想已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,那就是做藏族文化產(chǎn)品的生意,但是這個(gè)夢(mèng)想一直不清晰,不知該怎樣著手,看到扎西德勒后,我知道該怎樣做了."侯女士當(dāng)時(shí)了解到扎西德勒的加盟情況后,很快就在煙臺(tái)開了一家加盟店.三年后的今天,侯女士已經(jīng)在煙臺(tái)和周邊地區(qū)擁有了四家加盟店.
扎西德勒為加盟商提供統(tǒng)一的供貨價(jià)和統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià).在加盟店開業(yè)當(dāng)天,公司會(huì)請(qǐng)喇嘛或者活佛親臨現(xiàn)場(chǎng),為加盟店加持(邀請(qǐng)喇嘛和活佛在店里誦經(jīng),把財(cái)運(yùn)、吉祥、平安的經(jīng)文賦予到產(chǎn)品上).
風(fēng)險(xiǎn)提示
不能急功近利,這是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè),所以不能有一夜暴富的心理.
店面的地理位置很重要,首先要在有文化氛圍的圈子內(nèi),第二就是客流量大的地方,店面的裝修和格調(diào)要能夠吸引眼球.另外,店里的促銷員非常重要,尤其是文化修養(yǎng).因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都是經(jīng)過開光、加持的,所以促銷員一定要能夠?qū)a(chǎn)品背后的文化很好地傳遞給顧客.
山東東營(yíng)有一家加盟商,一開始促銷員全部雇用的是自己家里的親戚.由于沒有經(jīng)過培訓(xùn),他們將藏文化產(chǎn)品只是當(dāng)成了普通產(chǎn)品來賣,而沒有賣文化,產(chǎn)品所蘊(yùn)含的故事、寓意,沒有傳遞給顧客,所以銷售狀況很差.后來經(jīng)過重新招聘和業(yè)務(wù)培訓(xùn),促銷員開始注重產(chǎn)品背后的文化,銷售很快見了效果.
投資建議
扎西德勒要求的加盟費(fèi)為1.5萬元,包括品牌使用費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)和加盟店開業(yè)當(dāng)天的加持服務(wù)費(fèi)用,每6年交一次加盟費(fèi).
加盟商開店以前一定要做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)查,弄清楚是否有同類型的店面存在,盡量選擇有差異性的產(chǎn)品.此外,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)藏文化產(chǎn)品的認(rèn)可程度調(diào)查也是必要的.
南方和北方地區(qū)的加盟商進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該注意差異性.一般在南方輕巧、貴重的貨受歡迎,在北方粗獷、價(jià)廉物美的產(chǎn)品好賣.
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