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周鴻袆?wù)剟?chuàng)業(yè)
一個懷著巨大理想的企業(yè)容易覺得今天很多的錢都是應(yīng)該花的
有很多企業(yè)，大概是在創(chuàng)業(yè)的第一年或第二年就會死掉。 也有很多企業(yè)一開始很低調(diào)，就只做一個掙錢的企業(yè)，什么掙錢干什么。 這樣的企業(yè)，最初的一兩年生存會沒有問題。 恰恰是那些懷有很大理想的中小企業(yè)，在七八個人、五六條槍的時候，就妄想要做一個全國性甚至世界性創(chuàng)舉。 這樣的企業(yè)在初創(chuàng)的第一年里面，最容易犯的一個錯誤就是忽視了細節(jié)管理，特別是現(xiàn)金流的管理。
我們有一個經(jīng)驗，所謂高舉低打。 你的理想可以很高，但是在企業(yè)操作的過程中，再高遠的理想，也是要通過這個企業(yè)每天非常瑣碎的一件件小事，運作積累起來的。
一個懷著巨大理想的企業(yè)，容易覺得為了明天一個高遠的目標，今天很多的錢都是應(yīng)該花的。 辦公室應(yīng)該是最好的，人要請最好的，每樣?xùn)|西花錢都是值得的。 因為我們既然要辦一個大事情，今天所有的現(xiàn)金支出、所有的費用支出都是應(yīng)該的。
大家會覺得，我在這里討論現(xiàn)金流的問題是一個很簡單的問題。 但是，在中關(guān)村這幾年的經(jīng)歷里面，我確實看到別多的企業(yè)在第一年里就死掉，就是因為他們在創(chuàng)業(yè)還沒有完全展開的時候，就被一種理想、被一種熱情所激動，很快就把手里初期融來的錢或湊的錢燒完了。 任何一個遠大的理想都要有一個存在的基礎(chǔ)，就是現(xiàn)金流。
20倍的投入，并不會帶來20倍的增長
我記得在我最早見風(fēng)險投資商的時候，我確實感到很自卑。 因為在我引見我的團隊的時候，我發(fā)現(xiàn)他們和我一樣，背景都很土，甚至穿著、打扮、談吐都很土。 我的風(fēng)險投資人說，你怎么找了這么一些人。
我在方正干了四年，我認識方正和聯(lián)想的很多中高級干部，其實，他們也很土，他們當初也是從沒有經(jīng)驗一步一步做起來的。 但是，很多中小企業(yè)，特別是在IT泡沫比較多的時候，容易犯的一個錯誤就是脫離企業(yè)的實際，夢想通過花更多的錢，從更高級的企業(yè)里面，請來所謂的職業(yè)經(jīng)理人，然后希望這樣使企業(yè)能夠在獲得十倍速的發(fā)展。 我想，太多死掉的互聯(lián)網(wǎng)公司，就是犯了這個錯誤。
任何一個公司都像一個小孩一樣，它有它自己的客觀成長規(guī)律。 有很多企業(yè)，為了獲得發(fā)展，把投入增加了10倍，甚至上百倍。 這就是大家看到那么多互聯(lián)網(wǎng)公司，為什么前一段在瘋狂地?zé)X的原因。
是他們傻嗎？不是。 他們都是有高智商的海外精英。 那是因為他們太性急，他們希望有20倍的投入，企業(yè)就會有20倍的增長。 但是結(jié)果，20倍的投入換來的只是比正常的企業(yè)提高了50%或者100%。 因為這違背了事物客觀的發(fā)展規(guī)律，盲目脫離他們企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。
20人或者50人規(guī)模的企業(yè)更像是一個舢板船，就算你請到了一個萬噸輪上的大副，他到了你這個船上，恐怕不是和你討論戰(zhàn)略管理的問題，因為他發(fā)現(xiàn)你連羅盤都沒有，他需要先解決一系列基礎(chǔ)的問題。
不被別人看好的想法，反而能創(chuàng)出優(yōu)勢
套用已經(jīng)被大家引用很爛的話，只有偏執(zhí)狂才能生存。 企業(yè)闖生死關(guān)必須做到業(yè)務(wù)上要聚焦。 第一，經(jīng)營者對自己的企業(yè)要有一個清晰的認識，有一個明確的目標，定下目標和方向，然后把所有的資源聚焦在這個方向上。
第二，就是自信。 任何一個好的創(chuàng)意，一個好的想法，如果大家都一致說好，你就要懷疑這個想法是不是真的好了。 因為從概率上來講，90%的人是平庸的人。 你的想法90%的人一致叫好，有兩種可能：這個想法已經(jīng)被別的企業(yè)驗證，你已經(jīng)沒有機會；要不，你這個想法肯定很愚蠢。 而那些不被別人看好的想法，反倒有可能在那些大企業(yè)所不屑于或者沒有意識到的領(lǐng)域創(chuàng)造出他的優(yōu)勢來。
我成功，因為我自信
但我們這個想法從一開始就沒有人看好。 因為在1997年、1998年的時候，上網(wǎng)的人都是專家，大家覺得這個想法很傻，打WWW很好，為什么要輸入中文？四年來，我們一直都是處在一種被嘲笑、被輕視的狀態(tài)下。
在中國互聯(lián)網(wǎng)你很難找這樣一個公司，四年堅持干一件事情，而且還想再干四年。 但是，隨著中國上網(wǎng)的人越來越多，中小企業(yè)上網(wǎng)的人越來越多，3721越來越被認可。 2001年年底大家融不到資的時候，我們成功地融到風(fēng)險投資。 整個企業(yè)在2001年實現(xiàn)了收支的盈虧平衡，2002年保持著高速的增長，企業(yè)已經(jīng)進入到一種盈利狀態(tài)，整個企業(yè)在有序、良性地發(fā)展。
當初在做這件事的時候，所有人都問我：要是有一天有個大公司，或者在某些領(lǐng)域有優(yōu)勢的機構(gòu)來跟你搶生意怎么辦？我覺得，大公司其實一點不可怕。 第一，它瞧不上你這個領(lǐng)域；第二，它本身雖然很龐大，但是它整個的業(yè)務(wù)線非常長，在你這個領(lǐng)域，能跟你競爭的資源可能比你小得多。 后來，微軟支持一個美國公司來跟我們競爭。 當時，我們公司的CEO給我下結(jié)論："這兩個家伙中間的任何一個跟我們競爭，我們都必然死菜！"所以，我讓他立即卷鋪蓋人。 要是做企業(yè)沒有信心，這個企業(yè)必然做不成功。
做企業(yè)最可怕的就是不能把握突然而來的機會
一個企業(yè)在成長過程中，最可怕的不是面對一個強大的壓力、遇到一個競爭者的挑戰(zhàn)或遭到滅頂之災(zāi)，而是不能夠把握突然而來的機會，甚至使機會變成了企業(yè)的陷阱或滑鐵盧。
在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，大家會有一種感覺，覺得什么都是機會，這個事我能做，那個事我也能做。 做了一段以后才知道，有的東西是我的機會，有些東西再好，能掙幾十個億，卻不是我的機會。
但當企業(yè)發(fā)展得還不錯的時候，這時候很多表面上看起來很好的機會，就變成了陷阱，他會誘惑你浪費很多的資源和精力，投入到這個機會上，導(dǎo)致你原來專注的目標發(fā)生偏離。 人為什么經(jīng)常這山看著那山高，做IT的覺得做房地產(chǎn)的好，做房地產(chǎn)的覺得自己應(yīng)該做一個網(wǎng)站，就是因為無知。 而對你正在做的事情，你確實不會覺得它偉大，因為你每天都需要做很多很平凡的小事。
我經(jīng)常給自己打氣，聯(lián)想做到現(xiàn)在用了17年，用友用了12年
都說中關(guān)村是中國的硅谷，但坦率地講，對IT企業(yè)來說，它還是一個創(chuàng)業(yè)的沙漠。 這么多年來，在IT里面真正留來的企業(yè)不是很多，而且留下來的著名企業(yè)今天也遇到這樣那樣的問題。
中國的企業(yè)好像所有的成功都是偶然，所有的失敗都是必然。 在這樣一個環(huán)境里，你創(chuàng)業(yè)不要夢想一夜暴富，不要夢想短期內(nèi)成功。 我經(jīng)常用來給自己打氣的一句話就是：聯(lián)想做到現(xiàn)在用了17年，用友用了12年。 作為一個創(chuàng)業(yè)者，既然選擇了自己的方向和道路，就要堅持到底。 作為一個成年人，你要對自己的選擇負責(zé)，你要為自己的選擇付出價。 這個代價就是，你要準備好五年到八年的長期奮斗，在一個方向上堅忍不拔地努力。 我覺得，這是對一個創(chuàng)業(yè)者的最大考驗。
當你創(chuàng)辦了一個中小企業(yè)，當你夢想著要用5年到8年的時間，去實現(xiàn)那些在傳統(tǒng)行業(yè)、在過去各種條件都沒有現(xiàn)在好，企業(yè)家需要用20年才能創(chuàng)造出來的財富、才能達到的高度的時候，你有沒有這樣一個思想和準備——你要在五年時間里面，把他們20年受到的苦難和挫折都承受了？如果你對這個答案
有準備，那就去創(chuàng)業(yè)吧！
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