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創(chuàng)業(yè)選擇單干還是合伙
單干創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是任何事情都可以一個(gè)人說了算，這樣就有利于減少不必要的意見和分歧，但是自行創(chuàng)業(yè)則必須獨(dú)自承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，在籌措創(chuàng)業(yè)資金時(shí)也有一定的困難；合伙創(chuàng)業(yè)則有多人可以與你一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，任何事情都有人一起分擔(dān)責(zé)任和參與決策，大大降低經(jīng)營者的盲目性和隨意性，此外在籌集資金方面也相對(duì)容易一些。但隨著企業(yè)的成長，也很可能會(huì)產(chǎn)生一些諸如企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、分配原則等方面的分歧。
所以我建議創(chuàng)業(yè)者在操作中要根據(jù)自己和生意規(guī)模等具體情況進(jìn)行分析選擇。原則上，小本生意比如說開個(gè)小門店或小型公司一般投入不大的生意還是單干較為合適，經(jīng)營模式越簡單越好。如因資金問題可以通過借貸的方式解決。如果是投資規(guī)模較大的生意，可以考慮尋找一個(gè)或多個(gè)適合的合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)。這些未來的生意伙伴起碼要志趣相投，至少是接近的經(jīng)營理念與價(jià)值觀，人品好及道德品質(zhì)高尚是首要條件，另外各人也要有明確的分工。
在制定合伙協(xié)議之初，就要想到并制定好合理的退出機(jī)制，包括一旦中途有股東突然退出時(shí)的補(bǔ)救辦法，有關(guān)的股東合作協(xié)議最好能在權(quán)威的公證機(jī)構(gòu)辦理公證，以免日后生變時(shí)能有合理合法的解決途徑。
我人認(rèn)為在尋找合伙人時(shí)一定要以“可不可替代”作衡量，如果在合伙經(jīng)營的整盤生意里你是可以替代的，那么你的處境就很危險(xiǎn)，比如，當(dāng)初要你做股東是因?yàn)閷?duì)方資金上有需求，當(dāng)你入股后，企業(yè)走上正軌，資金再也不是困擾企業(yè)的問題時(shí)，你的存在對(duì)公司也是可有可無時(shí)，你就很容易就被大股東趕出局。
如果你的合作伙伴在整盤生意里有著不可替代的作用，你的處境就更危險(xiǎn)，比如，你和別人合伙開了一家飯店，但是，對(duì)方是一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的廚師，而且又有人脈，餐館生意的成敗完全掌握在他的手里，顧客來光顧完全是沖著的他的手藝和情面而來的，如果有朝一日他向你叫板，你如果不滿足他的要求，他拍馬走人，你餐館的生意就有可能陷入困境�；旧吓c有專業(yè)技能的人合作，當(dāng)合伙雙方有矛盾時(shí)，結(jié)局也很可能是以你最終的出局而告終，因此，與別人合伙創(chuàng)業(yè)的最佳模式是你是不可替代的，而對(duì)方是可以替代的，只有這樣你才能立于不敗之地。
在創(chuàng)業(yè)實(shí)況中，我們常�？吹竭@樣的例子，一個(gè)等著救命的人并沒有等到能救他一命的施主，等來的是一條兇惡的豺狼，因而導(dǎo)致自己最終也被吃掉，所以尋找合伙人要慎之又慎。另外，我們也要看到，任何企業(yè)在不同的發(fā)展階段會(huì)有不同的經(jīng)營理念，假如一開始沒有完備的規(guī)范，至少也應(yīng)該在企業(yè)發(fā)展的過程中設(shè)法使之逐步完善。
在十年前，很多創(chuàng)業(yè)人基本上采取的是單干的方式。單干有很多顯而易見的優(yōu)點(diǎn)，例如一個(gè)人決定整個(gè)公司的風(fēng)格，例如決策會(huì)很快，例如執(zhí)行力度很強(qiáng)。但是這兩年，我發(fā)現(xiàn)多人組合尤其是三人組合取代這一方式的趨勢(shì)性正越來越明顯，據(jù)我的觀察后者的創(chuàng)業(yè)成功率正在大幅提高。因?yàn)槭袌龈偁幦諠u激烈，機(jī)會(huì)土壤越來越少，市場留給創(chuàng)始人逐漸成長的時(shí)間越來越少，多人的智慧顯然勝過一個(gè)。
大家都比較熟悉的網(wǎng)易、匯源、百度、小肥羊、搜狐、安踏、萬向、盛大等上市公司的創(chuàng)始人，他們最初都是采用單干的方式，最后獲得了很大的成功。
怎么去理解這背后的原因呢？我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要的是你必須在合適的時(shí)機(jī)做一件合適的事。過去二十年，可能你的能力還有種種缺陷，但市場會(huì)給你時(shí)間和空間讓你慢慢長大。比如說騰訊，他們以單一的即時(shí)通訊軟件起家，而市場給了馬化騰相對(duì)充裕的時(shí)間讓他在成長過程中逐漸尋找新的商機(jī)，補(bǔ)充對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理能力以及和投資者的溝通能力，并慢慢地隨著公司的成長而成為一個(gè)成熟的大公司掌舵者，最終造就了一個(gè)有很強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。
但是今天的情況已經(jīng)有很大不同了。在互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)，現(xiàn)在新的創(chuàng)業(yè)者，由于行業(yè)環(huán)境變化太快，他們獲得的市場縫隙越來越窄，創(chuàng)業(yè)者沒有那么多的調(diào)整時(shí)間，一開始創(chuàng)業(yè)就面臨幾家巨無霸互聯(lián)網(wǎng)公司的擠壓和慘烈的競爭。在這里我打一個(gè)比方，你比較喜歡戶外活動(dòng)，前些年戶外運(yùn)動(dòng)還不大普及，你到了一個(gè)野外營地的時(shí)候經(jīng)常是空無一人，你可以隨意選擇扎營地點(diǎn)�？墒乾F(xiàn)在戶外運(yùn)動(dòng)越來越流行，你經(jīng)常需要和別的團(tuán)隊(duì)去競爭優(yōu)質(zhì)的營地、水源和扎營地點(diǎn)，這樣就對(duì)你和你的戶外團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求，例如是不是需要提高行進(jìn)速度、盡早達(dá)到營地，是不是需要多幾位有經(jīng)驗(yàn)的成員去尋找其他的營地，是不是需要提高扎營技巧、以便在“夾縫中生存”等等，最終你需要一個(gè)更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、一些更優(yōu)秀的幫手。舉這個(gè)例子的意思是，在目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高創(chuàng)業(yè)成功率的一個(gè)辦法是，創(chuàng)業(yè)公司需要有一個(gè)“創(chuàng)始人組合”，這樣大家能力互補(bǔ)，以便應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的問題。在市場上我們看到最近一兩年出現(xiàn)越來越多的這種“合伙”公司，他們的成功率相對(duì)要比單干的高。
當(dāng)然，凡事都有利弊。只要是團(tuán)隊(duì)組合就會(huì)涉及到一些挑戰(zhàn)，最忌諱是幾個(gè)人臨時(shí)搭臺(tái)唱戲，其實(shí)并沒有長期的默契和良好的配合。因此，這個(gè)組合成員之間應(yīng)該是知根知底的，大家性格能夠磨合到一塊，這樣成功概率就會(huì)增大�；蛘咚麄�?cè)瓉碓诔墒斓拇蠊纠锩婀彩逻^幾年，或者很多人過去是同學(xué)、曾經(jīng)長期相處過。比如開心網(wǎng)的陳炳浩，他團(tuán)隊(duì)中的幾個(gè)副總，都是長期在新浪共事多年的，大家配合非常默契。
那么，哪種合伙結(jié)構(gòu)是比較好的呢？其實(shí)沒有一個(gè)確定的答案。我覺得，三個(gè)人的組合，可能會(huì)好過兩個(gè)人。對(duì)于一個(gè)科技公司來講，一個(gè)人不可能同時(shí)懂產(chǎn)品、技術(shù)和運(yùn)營，一個(gè)公司如果有三個(gè)創(chuàng)始人的話，最佳組合應(yīng)該是三個(gè)人分別管產(chǎn)品、技術(shù)和運(yùn)營，而且最好是懂產(chǎn)品的人做老大，因?yàn)樽罱K一個(gè)公司的成敗，更多取決于產(chǎn)品有多優(yōu)秀。請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者們注意，這里我講的“產(chǎn)品”的定義不是狹義的，而是泛指以產(chǎn)品為核心，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者行為、市場環(huán)境和公司戰(zhàn)略方向有深刻的理解和長期的布局，這樣的人比較適合做領(lǐng)袖。此外，三人組合還有一個(gè)好處，其中兩個(gè)人矛盾很大的時(shí)候，有一個(gè)人能起到調(diào)節(jié)的作用，公司管理就不容易陷入僵局，投票表決的時(shí)候也會(huì)相對(duì)容易。
隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改變，我個(gè)人認(rèn)為今后創(chuàng)業(yè)者選擇“合伙”結(jié)構(gòu)將會(huì)越來越多，美國的情況可以作為一個(gè)參照。近20年來，美國IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的一些代表性公司如Microsoft、Yahoo、Google、MySpace等都是聯(lián)合創(chuàng)始人模式，也即我們所說的“合伙”方式，這種方式在美國已經(jīng)變得越來越主流。
對(duì)早期VC來講，初創(chuàng)公司稚嫩一點(diǎn)、不成熟一點(diǎn)是很正常的，但關(guān)鍵要?jiǎng)?chuàng)始人懂得找到企業(yè)發(fā)展的路徑和團(tuán)隊(duì)壯大的方式。我覺得如果這些創(chuàng)始人能早一點(diǎn)知道公司的短板在哪、自己的不足在哪，并盡快尋找恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，那么就是一個(gè)值得期待的創(chuàng)業(yè)者。解決方案之一，可能就是我上面所講的“合伙”方式，用團(tuán)隊(duì)組合來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
初創(chuàng)型公司創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)新能力、溝通能力都非常重要，但能帶這個(gè)公司越走越遠(yuǎn)的，是這個(gè)創(chuàng)始人的胸襟。
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