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平安保險的實習(xí)周記
平安保險的實習(xí)周記1
20xx年8月18日周一，進入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的'路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。
周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細節(jié)。每個人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān)。上面也下發(fā)了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時間。周六周日也沒時間。當(dāng)時的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗了。
加油！加油！加油！
平安保險的實習(xí)周記2
20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個簡單充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。
聽說學(xué)校的老是將要來看望我們幾個實習(xí)生了，心中很是期待，實習(xí)期已經(jīng)進行了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目標(biāo)，加油！
在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態(tài)度最差的`，我卻沒有受到絲毫的打擊，現(xiàn)在的心態(tài)如此之好，從事保險行業(yè)真鍛煉人。
平安保險的實習(xí)周記3
20xx年10月20日，來到XX已經(jīng)三個月了，也就意味這實習(xí)期過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的.業(yè)績，是我當(dāng)前要考慮的。
在第十二周里，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油！有志者事竟成。
相信明天的生活會更加的美好，
平安保險的實習(xí)周記4
20xx年十月13日，來到XX不知不覺已經(jīng)快三個月了，回頭想想過的真是快啊，在這個緊張的'一周里，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。
保險銷售是零存整取的職業(yè)，每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個信任你的人。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠處。
平安保險的實習(xí)周記5
20xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。
7曰25日上午，準(zhǔn)時到達公司，開始培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們接受了嚴格的急訓(xùn)，如此的充實與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時也沒感覺到困難�？沙隽斯荆虐l(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時，任務(wù)沒一點進展，后來反思自己，讓自己更加的.熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個社會到底是被誰禍害了……同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)驗的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結(jié)束了實戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子……突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時……沒錯是的水管爆了。。這下洗開心了……水管堵好了。看了下時間1：24。感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了�？戳讼聲r間2：15心想終于可以睡覺了。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒辦法繼續(xù)洗去……洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊……
我沒有后悔來到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油！
平安保險的實習(xí)周記6
20xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。
早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝�，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡迎保院精英。心情更是激動。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。
上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點大家準(zhǔn)時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細節(jié)更加的'掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。
20xx年8月8日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束。進入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油！
平安保險的實習(xí)周記7
20xx年9月1號，周一，平常的開學(xué)季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動。新的`一周的開始，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。
在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。
本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進。客戶說了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤�，要是他對險意識好，他就會接受你。
做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。
平安保險的實習(xí)周記8
20xx年9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個行業(yè)的一點點門道。堅持，堅持，堅持。
周一中午是個特殊的'日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個小小的起點，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油！
這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費，以及投保單填寫了一些具體細節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油！
平安保險的實習(xí)周記9
20xx年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰(zhàn)，新的自己。
在這個充實的'一周里，一位保院的精英選擇了回長沙發(fā)展，放棄了在XX發(fā)展。或許這是一個更好的機會，祝君好運。
在這個新的一周里，充實的實戰(zhàn)生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會更好。
加油，努力拼搏，成功在向我招手。
平安保險的實習(xí)周記10
20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。
有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的.肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！
雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。
這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油
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