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平安保險求職受騙記
平安保險求職記
一 偶然相遇
幾個月前，在鄭州市人才市場的一次招聘會上，我轉(zhuǎn)了一會也沒什么收獲(我原來就是打算隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看一下情況的)，無意間停在了一個平安保險公司的招聘桌(注1)前，就有一位平安保險公司的老業(yè)務(wù)員(以下應(yīng)該叫推薦人)和我搭上了話，然后就極力慫恿我加入平安保險公司，并說了一大堆的理由，大致如下：
〈1〉平安是國家第二大保險公司，擁有資產(chǎn)(實際上是總股份)3000多個億，發(fā)展前景廣闊，入圍門檻低，只要是高中(含)以上學(xué)歷就行了，不論地域，不收押金,可簽訂合同。
〈2〉工作時間很短，僅周一到周五的每天上午8：30--9：30一個小時。
〈3〉工資收入不錯，可拿到(底薪1000+獎勵+培訓(xùn)+貼補(bǔ)+傭金……)(注2)最少也在2500--3500以上。上不封頂，而且只要愿意做，可以拿到任何理想的數(shù)額。
〈4〉可以享受國家正式職工待遇，免費享有意外+醫(yī)療+養(yǎng)老保險，甚至是日常消費的發(fā)票都可以拿到公司去報銷。
〈5〉可以直接應(yīng)聘儲備干部、內(nèi)勤人員、管理人員等等，
〈6〉付出就有回報。不管你是哪里的人，也不管你有沒有關(guān)系，只要踏實肯干，用不著看任何人的臉色，就有無限的發(fā)展空間和晉升機(jī)會，誰也擋不住。
〈7〉每前進(jìn)(或晉升)一步都會有各種不同的獎勵，光獎品你全家就會用也用不完的，基本上不用花錢去買了，還有很多的勞保福利等等。
我這個人很少去鄭州，不知道行情，也沒什么心眼，有點實在(或者說是有點傻，不知道防人，相信國家大公司的干部是不會說假話的)，就很信這人的話。有幾點很能吸引我：
1)能進(jìn)國家正規(guī)大公司，是很多人的奢望，我也求之不得，
2)工資正好在我的期望范圍之內(nèi)，
3)可以直接當(dāng)干部而且還能享受國家正式工待遇，
4)付出就有回報，肯干就有好結(jié)果是我(我想也是所有人)向往的目標(biāo)，
5)其它待遇也是非常誘人的。
二 初步認(rèn)識
下午，到了公司的辦公室(職場)先是由我的介紹人(推薦人)的主管(當(dāng)然也是我的)面試，當(dāng)然是合格的。隨后又換了一位經(jīng)理面試，也是合格的。又做了LASS測試(說是中國平安專門花幾百萬從美國引進(jìn)的一套測試系統(tǒng))，說是滿分10分，6分以下為不及格(后來才知道即使不及格推薦人也會把它改為優(yōu)秀的，)是不能做的，等過兩天才能出結(jié)果。過了幾天去問結(jié)果，得知可以，問多少分，回答是保密。保密就保密吧，反正是只要合格就行。然后說是要入行得先學(xué)習(xí)，大約要學(xué)習(xí)兩周的時間。學(xué)習(xí)是當(dāng)然愿意的。那就得先交165元(其中100元培訓(xùn)費，65元考試費)的費用，我說國家不讓招工的收錢，為什么還要收?他(她)就說這點錢是象征性的，一是督促你好好學(xué)習(xí)，二是培訓(xùn)完了之后還要退回來的，所以你大可放心。就又信了他(她)的話。
接下來就是到潤華商務(wù)去學(xué)習(xí)了，只知道在新通橋，具體在哪不知道，問我的推薦人，他(她)居然也說不知道，只說是才搬過去沒多久，就讓我在新通橋下車后自己問一下。好在沒費多大的勁就找到了地方，就在那里接受了為期兩周的崗前培訓(xùn)。全日制的，每天上午8：30-12：00,下午2：30-5：30為上課時間。內(nèi)容大致是：前十天是平安公司講師級的老人物給我們灌輸保險知識，(有人戲稱為"洗腦")并發(fā)給結(jié)業(yè)證書。以后的三到四天才抓緊學(xué)習(xí)一本書--《保險基礎(chǔ)知識》(學(xué)習(xí)的目的也只是為了應(yīng)付考試)，緊接著是到省電大去考一個代理證，原來以為考證會很難的，但是真的一考也不難，一下就考了八十多分，還算是基本滿意。但出了考場有一位領(lǐng)隊的老師說考的太好了也沒用，因為考九十九分和考六十分是一個結(jié)果，考五十九分和考零分是一個結(jié)果。心里就涼了半截。 到了公司職場以后才知道，原來考證并不輕松，以前曾有人最高考了92分，最低的僅僅只考了14分，還有的(比如我推薦人)甚至是考了五、六次才考及格的，相差真是太懸殊了。
再以后就是必須要接受為期六周(42個半天)的銜接培訓(xùn)，天的上午8：30早會準(zhǔn)時開始，大約10：00左右結(jié)束,下午是夕會大約是在4：00-5：30左右。一般是學(xué)習(xí)一些平安公司的險種，但大多是一些前輩的平安人在臺上講他(她)們銷售保險時忽悠成功的經(jīng)驗(全都是夸大其詞)，有的甚至是剛講幾句下面就嘩然。當(dāng)然也有幾位講師講的確實很好，令人回味無窮，只有一個人僅用一個小時的時間居然就能讓所有的人都記住他(她)的名字。
在這六周的時間里你必須是一邊學(xué)習(xí)一邊出去做業(yè)務(wù)(要先入司，還要交500元押金，我說如果要押金我就不做了，主管說不用管了，會給為你墊上的，反正是我沒交)，他告訴了我的工號。
當(dāng)然也能走捷徑，就是一位“陌拜高手”(我的主管)常說的：不管你聽不聽課，學(xué)不學(xué)習(xí)，只要拿來單子，就一切OK，你再怎么聽課，學(xué)習(xí)再怎么好，如果沒有單子，還是一點用也沒有(與推薦人所說的不大一樣)。請他傳授經(jīng)驗，則說：做保險要先從自己最親近的人做起(比如老婆和孩子)(注3)，然后是親戚和朋友，再然后是陌生拜訪。保險是太精明的人做不了，而太傻的人也做不了，只有那些半精不傻的人才能做好。(我覺得我不精明，但也不是太笨(注4)，這不正好嗎!)我是外地人，剛到鄭州，一沒有錢，二沒有親戚和朋友。我就只有陌生拜訪這一條路可走。“高手”就讓我就去掃樓，去掃市場，去掃大街，并要隨機(jī)拜訪，只要見到一個會喘氣的就跟他(她)談保險，有錢的就讓他(她)買保險，沒錢的就讓他(她)來做保險(就是增員，有增員獎的!隨即又說你不行，你不能增員，還沒轉(zhuǎn)正不能增)，節(jié)假日也別休息，去到各大商場里，公園里，見到(有錢的)人就說給他(她)談保險。就這幾招，當(dāng)初我們所有的老人物都是這樣走過來的，你什么也別想，只要聽話，照著做保證能成功(所有的老師都是一再強(qiáng)調(diào)成功的秘訣就是簡單、聽話、照著做)，保證一定能拿到高薪的。等有時間我給你講一下平安的基本法，你就明白了(注5)。于是我信心十足，就去掃大街，去掃市場，搞隨機(jī)(我樓可能已經(jīng)被掃過n遍了，所以沒去掃樓，為這還被他訓(xùn)了一頓)，節(jié)假日就到公園里，商場里。剛開始是見到一個會喘氣的就跟他(她)講保險，結(jié)果是處處碰壁。
“高手”安慰我說別著急，慢慢來。
又說，再有四天就到月底了，沒時間了，不行的話用這四天時間你給自己買一份吧，這樣到下個月你就會有一筆工資收入，一來可以增加你的信心，二來沒有收入也是不行的，況且擁金自己拿，還有底薪，實際上等于是沒花錢就白賺了一份保險。
趕緊去籌一點錢吧，盡量快點，最少得要2000元，但是要盡量多籌一些，用著方便。我覺得有理，就先放棄了找人買，而改為先為自己買了。我馬上返回老家一趟，但是家里也沒錢，親戚朋友也沒錢。當(dāng)我垂頭喪氣的回到職場時已經(jīng)是第四天的上午快十一點了，被“高手”好好訓(xùn)了一頓：“你比豬還笨，這點錢都找不到還能做什么?從現(xiàn)在起到下午兩點，你再去找你在鄭州的老鄉(xiāng)，找個理由，編個瞎話也行，拉下面子，豁出老臉，我就不信難到你就找不到2000元錢?實在不行的話，1000元也行�！蔽乙豢催€有大約兩小時的時間，就說沒把握�！案呤帧庇终f：“到下午四點呢，怎么樣?如果再不行的話你的底薪就沒有了，下個月也不會有多少了，快去吧，我還要跟分公司領(lǐng)導(dǎo)請示一下(注6)!”沒辦法，我就去拉下面子，豁出老臉，總算是在下午三點左右把1000元錢交到了“高手”的手上，他馬上給我填單子，還用他的信用卡給我添到了1900多元，當(dāng)然我的工資卡是得要交給他的。然后是騎他的摩托車把單子送到了經(jīng)三路分公司掃描處。......
后來還得要接著去做，這以后就是看到了感覺順眼人的才給他(她)講保險，結(jié)果一段時間下來我還是一次次的被人回絕，也就有點心灰意冷了。就回去問主管是怎么回事，為什么不能象您說的那樣?為什么沒有一點收獲?回答是：不要太笨了，腦子要靈活一點，我們當(dāng)初就是那樣走過來的，還有，你看人家別人都能成功，比如XX和XX，換成你就不行了?肯定是你偷懶了，沒按我說的去做，只要按我說的做，是一定能成功的，努力是一定有收獲的!我說能否換個方法?比如學(xué)習(xí)一下股神巴菲特的方法，實在不行，您出去拜訪的時候帶上我，也好讓我去現(xiàn)場觀摩一下，總比空說要強(qiáng)的吧，行嗎?得到的回答是：“別異想天開了，你連單子都做不來，還想當(dāng)股神??他是在家用電話銷售，對老客戶還行，對新客戶哪有上門的效果好?況且我沒有也不可能有電話支持你�！ ∥椰F(xiàn)在只做隨機(jī)和轉(zhuǎn)介紹，怎么可能帶你去?”
我還是有點迷茫，就去找部門經(jīng)理想問個究竟，部經(jīng)理的回答是：“我沒有時間，有事去問你們主管，他(她)知道怎么帶你們的”(這是原話)。我覺得不理想，就又去找分區(qū)經(jīng)理問，分區(qū)經(jīng)理說：“聽你們主管的，主管不會害你們的，聽話絕對沒錯，其它的什么也不要想，你只要聽話，到月底如果還拿不到單子你的1000元的底薪我給你出�！�(這是原話，我知道他是在鼓勵和安慰我)。我雖然有些失望。但是，我咬咬牙，決定再努力奮斗一個月，看看到底如何。
這期間，我用我自己的方法，花了80元的電話費，找到了十幾個提平安(業(yè)務(wù)員)意見的，找到了二個投訴平安(業(yè)務(wù)員)的，找到了5個有一點意向的，找到了一個就想買的，是某公司的白領(lǐng)，想給小寶寶買一份。別的不管了，先搞定一個再說。我怕自己說不好，就趕緊去求主管同去拜訪。還算不錯，這次我們一起去了，遺憾的是主管講的并不好(一點也不好，那個人要回去商量一下)，這點他自己也承認(rèn)。以后的時間里我就自己去了兩次，還隔三差五的打電話或短信問候一下，他(她)一直是很忙(據(jù)我側(cè)面了解，他(她)是真忙)。過了一段時間我有事要回老家一趟，就把這人托付給了主管代為關(guān)照一下。
大約十天左右我回來后的第一件事就問主管這人怎么樣了?主管竟然說沒空聯(lián)系，也不知道!!
我趕忙聯(lián)系問候那人，那人說：“對不起，這些天沒你的消息，我以為你不做了，我已經(jīng)買過了，而且還是你們公司的XXX介紹的�！蔽乙宦牼头浅Ｉ鷼�，因為這個XXX的名字我非常耳熟�；貋硪豢�，是我們部門的一個老人物，我兩個月來辛苦奔波的唯一一單竟然被我的老前輩搶去了。
接下來我是心灰意冷，雖
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