代理商找代理的技巧

　　導(dǎo)語：怎么找代理商，下面這篇代理商找代理的技巧能夠告訴你喲！

　　[代理商]怎么找代理商——簡介

　　現(xiàn)在很多廠商都不自己直接面向消費(fèi)者進(jìn)行終端銷售，而是選擇代理制，由各級代理商進(jìn)行終端銷售。因此，想要加入某廠商市場體系，或是代理銷售某廠家的產(chǎn)品，就必須要找到合適的代理商。

　　[代理商]怎么找代理商——詳細(xì)知識(shí)

　　[代理商]怎么找代理商 一

　　如果要做中國區(qū)總代理，肯定不能再找代理商了，而是要直接找公司總部聯(lián)系了。一般是廠商的市場部或是渠道部負(fù)責(zé)招募國別代理商，最便捷的方法是找到該廠商這些部門的負(fù)責(zé)人面談，或是先找到這些部門聯(lián)系方式，先電話或是郵件聯(lián)系取得具體負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

　　[代理商]怎么找代理商 二

　　一些廠商不設(shè)中國區(qū)總代理商，而是參照地理分區(qū)進(jìn)行市場劃分，把若干省份分成一個(gè)銷售區(qū)，例如華南區(qū)、華中區(qū)、華東區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、南方區(qū)、北方區(qū)、西部、東部等，每個(gè)地區(qū)對應(yīng)一個(gè)一級代理商。這種情況，如果要做一級代理商，還是要直接找廠商總部，或是其市場部門和渠道部門。

　　[代理商]怎么找代理商 三

　　有的廠商既不設(shè)全國總代理，也不設(shè)大區(qū)代理，而是每個(gè)省設(shè)置一個(gè)一級代理商，這種情況下，要做省級代理商，還是得直接找公司總部或其銷售部門。對于設(shè)置銷售大區(qū)的廠商，要做其省級代理商，最好直接找對應(yīng)的大區(qū)代理商，例如要做廣東代理商,就直接找華南區(qū)總代理商。

　　[代理商]怎么找代理商 四

　　在省級銷售區(qū)下，往往由省級代理商再設(shè)置地級市的代理商，要做地級市代理商，直接找省級代理商即可。也有些廠商由于規(guī)模小，銷售區(qū)域不大，甚至不設(shè)省級代理商，而是直管地市級代理商，因此，這種小廠商的商品代理，可以直接找廠家。

　　[代理商]怎么找代理商 五

　　縣級市的代理商很多是由地級市代理商授權(quán)，這種情況下，要做縣級代理找廠商的地級市代理商即可。有的廠商不設(shè)地級市代理，而是由省級代理商直接授權(quán)縣級代理商，因此，要做縣級代理商，直接找省級代理商。

　　[代理商]怎么找代理商 六

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商直接找縣級代理商，如果不設(shè)縣級代理的廠商，則找地級市代理商即可。事實(shí)上，一些實(shí)力小影響小的廠商或其代理商，或是由于產(chǎn)品特性，往往就不設(shè)置鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商了，因此，很多產(chǎn)品到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級就沒有保護(hù)了，誰都可以到地級市代理商或是縣級代理商那里進(jìn)貨回來賣。

　　[代理商]怎么找代理商 七

　　事實(shí)上，很多廠商的業(yè)務(wù)區(qū)域劃分和渠道體系很復(fù)雜，不是簡單按照行政區(qū)劃來劃分，這導(dǎo)致很多人找不到上一級代理商。不管什么情況，如果找不到對應(yīng)的上級代理商，想要進(jìn)一步了解商機(jī)，就直接找廠商總部或是其市場部門的聯(lián)系方式，這樣就能直接了解到該跟誰接觸談判了，此外，也可以跟那些將來不會(huì)同自己存在業(yè)務(wù)沖突的同級代理商聯(lián)系，以便找到上一級代理商。

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