快消日化品不推出小包裝試用裝的原因

像洗發(fā)水什么的，我想試試某款產(chǎn)品好不好用，但買一大瓶太多了，難道那個(gè)小瓶的算試用裝嗎？應(yīng)該不是以讓消費(fèi)者體驗(yàn)試用為目的的，只是大瓶小瓶而已。水之蜜語有小瓶的，還有更小的旅行裝，這個(gè)挺好。但別的好像要么一大瓶要么小瓶的也挺多。再比如發(fā)蠟的話，那用完一個(gè)得多久啊，如果他們有小的試用裝，我會(huì)多開心。發(fā)蠟洗面奶這種一用得用好久的東西更需要試用裝啊。所以，從消費(fèi)者角度來說，如果有少一點(diǎn)的試用裝，我會(huì)更愿意嘗試新產(chǎn)品，體驗(yàn)會(huì)更好。
那么從生產(chǎn)商的角度來說，試用裝有利于讓他們的產(chǎn)品接觸到更多客戶，也就是消費(fèi)者愿意嘗試他們的產(chǎn)品的成本降低了。你擺一大瓶在那，我是不會(huì)輕易鳥你的，買回去不會(huì)用咋辦。廠商大把花廣告費(fèi)宣傳不就是為了讓消費(fèi)者注意一下他們的產(chǎn)品，來試試吧，消費(fèi)者愿意用一下他們的產(chǎn)品是他們求之不得的。
問：那為什么市場(chǎng)上很少有專門的包裝小，價(jià)格低的試用裝呢？
是因?yàn)樾“�裝的成本會(huì)占的比例大嗎？我知道快消品是走量，單個(gè)的利潤(rùn)可能很少，包裝小利潤(rùn)更小了。但價(jià)格上要保證有利潤(rùn)很難嗎？就算不盈利這事也是帶來隱形價(jià)值的啊，我覺得用點(diǎn)廣告預(yù)算也值。

我想對(duì)某款產(chǎn)品有點(diǎn)興趣想看看好不好用結(jié)果考慮到一大瓶的太多了就不想買了，這個(gè)需求是沒被注意到還是生產(chǎn)銷售的過程中有些因素導(dǎo)致無法滿足？


市場(chǎng)這樣運(yùn)行肯定是原因的，他們的決策還考慮了那些問題，求快消行業(yè)知友幫忙解惑

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