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電商銷售總監(jiān)的具體職責(zé)
電商銷售總監(jiān)的具體職責(zé)1
職責(zé)：
1、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，制定網(wǎng)站總體定位，負(fù)責(zé)對(duì)公司整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃、搭建與營(yíng)運(yùn)，完成公司制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)、毛利率指標(biāo)及費(fèi)用控制目標(biāo);
2、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門的工作效率，確保完成網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
3、對(duì)網(wǎng)上店鋪的ip、pv、銷量、跳出率、地域分布、轉(zhuǎn)化率等做出專業(yè)的數(shù)據(jù)分析及平時(shí)做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的數(shù)據(jù)的采集、評(píng)估與分析;
4、根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需求規(guī)劃和項(xiàng)目進(jìn)度，做好產(chǎn)品生命周期管理工作，合理安排商品的上、下市時(shí)間和進(jìn)度;
5、跟進(jìn)市場(chǎng)客戶反饋情況調(diào)整銷售策略，策劃和組織針對(duì)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，做好市場(chǎng)管控;
6、挖掘各種網(wǎng)絡(luò)資源，組織策劃各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果;
7、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和管理電商營(yíng)銷部，并在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量提升;
8、對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管理，指導(dǎo)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)和作戰(zhàn)能力提升;
崗位要求：
1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，具有總監(jiān)級(jí)3年或以上電商運(yùn)營(yíng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有親身主導(dǎo)的.成功案例;
2、對(duì)電商有深刻的認(rèn)識(shí)和見解，能夠搭建電商平臺(tái)、熟悉各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的規(guī)則和推廣工具、推廣方式和活動(dòng)資源等;
3、具較強(qiáng)的全局統(tǒng)籌和把控能力，有一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化各項(xiàng)工作;
4、熟悉電商平臺(tái)設(shè)計(jì)、銷售、企劃、客服等各板塊，能夠具體指導(dǎo)各個(gè)崗位環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù);
5、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠打造具有戰(zhàn)斗力的。
電商銷售總監(jiān)的具體職責(zé)2
職責(zé)：
1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)板塊制訂公司產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷方案;
2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)來制訂、拆分月度任務(wù)指標(biāo)，并制訂完成計(jì)劃;
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;
4、發(fā)展并維護(hù)戰(zhàn)略性客戶，開發(fā)、管理及客戶維護(hù)及合作伙伴;
5、組建、培訓(xùn)、培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)
任職要求：
1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴;
2、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、工商管理、管理類等相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷;
3、具有5年以上相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)及媒體廣告營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)：
4、熟悉營(yíng)銷、管理相關(guān)知識(shí)，具備目標(biāo)績(jī)效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的.知識(shí)與實(shí)踐技能;
5、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;
6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
電商銷售總監(jiān)的具體職責(zé)3
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)電商銷售團(tuán)隊(duì)的組建、整合、規(guī)劃、組織，推進(jìn)電商銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)事務(wù);
2、負(fù)責(zé)制訂年度、月度運(yùn)營(yíng)方案，包括產(chǎn)品、活動(dòng)及廣告投放、活動(dòng)檔期等規(guī)劃，編制相關(guān)計(jì)劃和預(yù)算，做好銷售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤、分析和改善，帶領(lǐng)電商銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和新媒體的運(yùn)營(yíng)，有成功的電商操盤經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉主流第三方電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，熟悉美容化妝品推廣運(yùn)營(yíng)方式，如天貓、京東、唯品會(huì)等;
5、負(fù)責(zé)線上整體運(yùn)營(yíng)和管理，制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
6、負(fù)責(zé)制定電商銷售團(tuán)隊(duì)工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。
7、負(fù)責(zé)組建電商銷訓(xùn)團(tuán)隊(duì)并考核管理。
任職要求：
1、五年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，年齡28-40歲，有帶30人以上電商團(tuán)隊(duì)和操盤過2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維;對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入產(chǎn)出比比較重視，而且很敏銳，并有過較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種新興的線上活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)、社交電商的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)各種新興的.網(wǎng)絡(luò)推廣方式有一定的了解(如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等)，有成功案例者優(yōu)先;
3、熟悉電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式及各項(xiàng)流程，能夠獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)，制定銷售政策和管理制度;
4.有豐富的媒介資源，能夠熟練運(yùn)用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作。
5、具有較強(qiáng)的談判能力，能對(duì)接一些大的電商平臺(tái)(包括大的電商平臺(tái))的合作;
6、富有激情與進(jìn)取精神，有良好的市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷能力。擁有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。
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