人壽保險公司簡介

　　在天涯潛水了這么久，看到這么多兄弟姐妹對保險公司感興趣，在此對于保險公司體制作一簡介。

　　保險公司分為兩種，人壽保險公司和財產(chǎn)保險公司，在此著重介紹壽險公司。

　　一般壽險公司會下設如下部門：

　　團體保險部(團體保險，顧名思義，就是將保險產(chǎn)品賣給公司企業(yè)客戶，總公司一級的團體保險部一般從事管理工作，對于各地的團體保險業(yè)務進行審批。各地分支機構的團險往往就是一個團險營銷中心，一個負責人，幾名經(jīng)理，再配上若干團險業(yè)務員)

　　銀行保險部(通過銀行賣保險產(chǎn)品而已，總公司一級的銀行保險部從事管理工作，對于各地的團體保險業(yè)務進行審批。各地分支機構的銀行保險部是一個銀行保險營銷中心，一般下設幾名負責人，一批渠道經(jīng)理，每名渠道經(jīng)理管理一個渠道(比如平安人壽上海分公司的一個渠道經(jīng)理，負責上海地區(qū)所有的中國銀行網(wǎng)點)，再配上相當數(shù)量的業(yè)務員分布在各銀行網(wǎng)點。

　　營銷部(總公司一級的營銷部對于全國的個人保險產(chǎn)品銷售進行管理，各地分支機構營銷部下設幾名內(nèi)勤，管理成百上千的營銷業(yè)務員)

　　大家所俗稱的保險代理人，就是營銷業(yè)務員。團體保險、銀行保險涉及渠道銷售，其業(yè)務員都是保險公司的正式員工，有底薪，還有四金。代理人從事直銷業(yè)務，進行掃街式銷售，沒有勞動合同，只和保險公司簽定代理合同，不是保險公司的正式員工，買一份保險產(chǎn)品拿一份提成。目前，在51JOB、智聯(lián)招聘上刊登的保險公司招聘廣告，7成以上都是招代理人，而這些廣告往往都是由代理人自己發(fā)的。也許有人會感到奇怪，為什么保險公司自己不發(fā)呢?其實很簡單，代理人不是保險公司的正式員工，不通過保險公司人力資源部招聘進公司，而是通過上層代理人來發(fā)展下線，發(fā)展進公司的。對于代理人而言，找人來賣保險，下線的一部分提成就進入了自己腰包，人一多，收入才能增長，更別說某些代理人在招聘時收的所謂培訓費了。保險公司只要取得了業(yè)績，也就睜一只眼，閉一只眼，根本不會去管代理人通過什么途徑取得業(yè)務。

　　精算部或者產(chǎn)品部(只有總公司才會設置該部門，該部門主要負責保險產(chǎn)品的開發(fā)、費率的制定等工作)

　　核保核賠部(對于個人或團體客戶購買壽險進行審核，如果出了險則進行賠付)

　　辦公室、人事部、財務部、IT部、客戶服務中心(都知道是干什么的吧，不介紹了)

　　所謂進保險一定要從基層做起，純粹就是忽悠，正如上面所述，保險公司的崗位其實很多，做內(nèi)勤可以，做團體保險、銀行保險銷售也行，但是個人不推薦去做代理人，純粹掃街式的銷售，是沒有前途DI。

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