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新手賣女裝進(jìn)貨技巧
對于那些想在自己的城市開家特色女裝小店或是擺個(gè)攤掙點(diǎn)外快的小姐姐，進(jìn)貨首選地當(dāng)是本地城市的服裝批發(fā)市場了。而且由于時(shí)尚女裝產(chǎn)銷基地的原因，大部分城市都屬二級批發(fā)市場，在這些地方進(jìn)貨實(shí)際上和網(wǎng)上大多數(shù)描述的進(jìn)貨攻略差別很大。以下是小編為大家整理的新手賣女裝進(jìn)貨技巧，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新手賣女裝進(jìn)貨技巧
1.確定進(jìn)貨的方向。
女裝、男裝、童裝，或者休閑系列、運(yùn)動(dòng)系列、商務(wù)系列，等等，在進(jìn)貨前就決定好經(jīng)營哪種類型的服裝。不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好專一。如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。
2.對進(jìn)貨市場進(jìn)行調(diào)查。
針對所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場調(diào)查。例如:做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列，就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝的批發(fā)商都要了解。記住誰家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝，什么樣的價(jià)格。誰家批發(fā)的好，誰家進(jìn)貨的人多，誰的店的生意旺都要仔細(xì)地記錄下來。除了對店鋪進(jìn)行考察，對于進(jìn)貨的人也要多考察。看看進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣。
如果發(fā)現(xiàn)某人總來進(jìn)貨，那就是他賣得好。你就要跟蹤他到他的店里去偷偷調(diào)查�？此窃趺礃咏�(jīng)營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。
3.正式批貨，信心要十足。
第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的。中國有句話:叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。
很多新開店主第一次去批發(fā)市場都是像上戰(zhàn)場一樣，心理七上八下，跟批發(fā)商交涉時(shí)，自己都臉紅。精明的批發(fā)商很容易宰這樣的新手。所以，進(jìn)貨時(shí)，首先把自己的信心武裝起來，當(dāng)一個(gè)人有信心的時(shí)候言語的行為的表達(dá)自然會(huì)流露出來的。大氣但不做作。
4.牢記自己預(yù)定的服裝風(fēng)格和檔次價(jià)位。
這一點(diǎn)建議店主們記住兩個(gè)方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再補(bǔ)也來得及;第二個(gè)方面是不要被檔口小妹忽悠，一切拿貨都是以適合自己風(fēng)格價(jià)位的拿。檔口小妹很多是有提成的，提成來自于客人。有很多檔口老板會(huì)給檔口小妹們一個(gè)最低價(jià)和最高價(jià)，賣了最高價(jià)，多賣貨當(dāng)然提成就多。很多檔口小妹都會(huì)忽悠新手多拿貨，拿高價(jià)貨。新手一定要頂住糖衣炮彈的襲擊，堅(jiān)定地只拿適合自己貨。
女裝店拿貨小技巧
NO.1 遵循服裝行業(yè)季節(jié)規(guī)律
一月冬裝清，二月春裝上，三月春裝旺，四月春裝清，五月夏裝上，六月夏裝旺，七月夏裝清，八月秋裝上，九月秋裝旺，十月秋裝清，十一月冬裝上，十二月冬裝旺
這是一批市場工廠出貨大概規(guī)律，我們都不是玩反季貨和尾貨的大佬，所以只需重點(diǎn)留意一下清貨季，克制和小批量補(bǔ)貨就行。對于零售店，清貨季不是當(dāng)季貨不能賣，而是接近尾聲，一是你的庫存受換季影響風(fēng)險(xiǎn)變大，二是工廠端不出貨的話售后就會(huì)停止。
NO.2 做好風(fēng)格定位
很多人沒上貨前頭腦清醒，憧憬滿滿。一到批發(fā)市場就蒙圈了，腦子一片空白。覺得漂亮的都想要，但又感覺都沒信心。這樣就要冷靜一下回顧一下前期的定位了，問自己幾個(gè)問題：
一、我做什么風(fēng)格類型
二、目標(biāo)人群那一類型
三、當(dāng)季流行什么類型
四、拿貨大概順序是什么，同時(shí)考慮相互之間的搭配
五、引流款，爆款，盈利款分類。(初期不一定準(zhǔn)確，但概念要有)
都重溫了一遍，那么開始吧……
NO .3 選貨技巧
除了需要時(shí)尚審美，眼光獨(dú)到之外，還需要留意一些小細(xì)節(jié)。
一、去市場人氣最旺地段的檔口，新款最多，價(jià)格通常最合理。因?yàn)槿肆髁看箐N量大從而增加了產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢。而為了穩(wěn)定長期的客源，上新也是最快的。
二、盡量選擇風(fēng)格比較統(tǒng)一或是銷售同一類型服飾的檔口。
沒有別的原因，對于他們的上游供貨商，他們有可持續(xù)的穩(wěn)定的貨源和價(jià)格優(yōu)勢，長期配合下他的優(yōu)勢也一定會(huì)帶給你隱性的競爭力。
三、選擇陳列時(shí)尚，有美感的檔口。
檔主審美這種東西可以體現(xiàn)在很多方面，除了對自己掛版搭配的“吹毛求疵”，也包括對自己貨品的細(xì)節(jié)要求上，她可以直接影響到他的客戶。
四、門頭款，主掛版，斷色斷碼款。
新手小白，如果你不是特別有把握請慎重。這幾種類型的款式只有通常只有三種可能，爆款、滯銷款、收版款。檔口當(dāng)然不會(huì)主動(dòng)講滯銷或收版，我們需要自己多逛多觀察一下，自然明白。
五、開單、付款、配貨
付款后請檔口配好貨，檢查一下數(shù)量顏色，同時(shí)請留好檔口底單，后期換色，換次品對于不是很熟的檔口需要提供。如果配合時(shí)間長且關(guān)系還不錯(cuò)的情況下，換款也是沒有問題的。有一個(gè)前提前面有講到，不是收版的款式。
NO.4 發(fā)貨
貨品比較多，不方便自己帶走的，每個(gè)市場都會(huì)有發(fā)往全國各地的物流公司，可以把幾家的貨放到同一個(gè)檔口請檔口幫你發(fā)�；蚴亲约赫业娇梢园l(fā)你當(dāng)?shù)氐奈锪鞴咀尮ぷ袔湍闶�，保留底單回家坐等收貨就行�?/p>
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