網(wǎng)上保險營銷究竟有哪些秘訣？

第一招：找準(zhǔn)市場定位制作保險營銷主頁

在制作網(wǎng)絡(luò)營銷主頁前，首先要明確市場定位---通過國際互聯(lián)網(wǎng)營銷想做些什么，怎樣做以及對象是誰，當(dāng)這些確定后，就明確了保險營銷主頁的風(fēng)格取向、包裝以及運用哪些技術(shù)手段來實現(xiàn)等。保險營銷主頁的內(nèi)容一定要充實、富有新意并且要不斷創(chuàng)新，這些沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各保險公司可根據(jù)企業(yè)實際情況量身定制。好的保險營銷主頁只有一個標(biāo)準(zhǔn)，那就是當(dāng)訪問者訪問這個主頁時會被深深地吸引，并且成為經(jīng)常的造訪者。

第二招：構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器是保險營銷主頁的大本營。目前，搭建互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器有兩種方法：第一種是自建，這種方式投資大并且需要專線連接和專門人員維護，運行成本較高;第二種是托管，即通常所說的虛擬主機，這種方式非常經(jīng)濟，適合于大多數(shù)公司。在搭建服務(wù)器的同時，還要為你的站點起個好名字，名字要簡潔、易于記憶、標(biāo)志性強，還要有一定的內(nèi)涵。由這個名字組成的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址，將是訪問者通達你的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器的鑰匙，像品牌、商標(biāo)一樣起著重要的識別作用。

第三招：推廣網(wǎng)絡(luò)保險營銷主頁

為了吸引盡可能多的人訪問自己的網(wǎng)絡(luò)保險營銷主頁，就要想辦法將這個主頁推廣。推廣主頁的主要方法有兩種：一種是利用公眾媒體推薦(比如當(dāng)?shù)氐娜請�、晚報、雜志等)，還可以在本公司的各種宣傳資料上宣傳(比如信封、保險建議書等);另一種方法是在國內(nèi)外的著名搜索引擎上注冊。通過以上兩種方式，人們就可以了解到保險公司的營銷主頁，進而成為這個站點的訪問者。

第四招：將網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶服務(wù)緊密地結(jié)合起來

保險公司還應(yīng)組織專門的人力、物力配合網(wǎng)絡(luò)營銷活動，及時對網(wǎng)上客戶的訪問和征詢作出反饋，做好營銷服務(wù)工作。同時，要密切關(guān)注網(wǎng)上客戶的需求、留言、意見和訪問次數(shù)的變化情況，適時分析、及時調(diào)整網(wǎng)上營銷策略。

總而言之，網(wǎng)上保險營銷新概念的形成，是實施保險公司電子商務(wù)關(guān)鍵性的一步。當(dāng)保險公司利用計算機網(wǎng)絡(luò)，把它和遍布各地的客戶、營銷渠道連為一體，直接在網(wǎng)上完成從核保到核賠的業(yè)務(wù)流程時，就不僅實現(xiàn)了保險公司的電子商務(wù)，而且也在競爭激烈的市場上占有了優(yōu)勢，擁有了更廣闊的發(fā)展空間。

當(dāng)你決定投保時，可在網(wǎng)上發(fā)出投保要求，并將保險費通過網(wǎng)上銀行劃入保險公司帳戶，整個投保過程簡便迅速，免去了營銷員上門"推銷"的麻煩，這樣你就可以在比較自主的環(huán)境下作出投保決策。

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