一名好的保險業(yè)務(wù)，是否沒有必要從熟人下手？

有一個親戚，幾年前選擇了做保險，后來在各大親戚聚會場合，總是談保險，偶爾炫炫富叫親戚的孩子和她一起做，給人厭煩感。

就我目前所知的，頂多有兩位親戚購買了她的保險，其它不愿購買的親戚則刻意的避而遠(yuǎn)之。

我常常想，她這樣做，是否得不償失了，因為每個人的親戚都十分有限，叔伯姑姨的全加起來一般也不會超過十個家庭，如果把銷售客戶目標(biāo)定在自己的親戚人群，那也就是說，你目標(biāo)客戶只有10家，就算利益再高，這個客戶群也十分有限。如果把目標(biāo)鎖定陌生企業(yè)客戶，一個市有幾萬家企業(yè)，你的客戶群是無窮無盡的，你自己的十來家親戚可以忽略不計，為什么一定要去頻頻打攏親戚?

就我自己的例子，我是賣衣服的，但是我對親戚之類的來我這兒買衣服，完全沒有興趣，因為生意必需量大才有賺頭，就算每天有一個親戚來我這里買，對我來說，帶來的利益忽略不計，真不差你這一件。

其實保險業(yè)務(wù)員不是一樣嗎，如果一天可以拜訪5個客戶，你拜訪3個企業(yè)，2個親戚，還不如5個都拜訪企業(yè)了，這樣就算做不成生意，你至少不招人厭，而且親戚談崩了你就少了一個親戚，談成了你雖然多了一個客戶卻又少了一個待開發(fā)客戶(你共10個親戚的話，開發(fā)了一個，就只剩9個了，不是長久之計)，如果拜訪陌生企業(yè)，談崩了多少個都無所謂，企業(yè)多的去了，再拜訪下一個便是。

那為什么那些保險業(yè)務(wù)員都不是像我這樣想的呢，難道對保險業(yè)務(wù)員來說，在數(shù)量有限的親戚群體中，潛在的業(yè)務(wù)利潤有很大嗎?

我之前有個朋友想做銷售工作，但堅決表示不做保險的銷售，因為他潛意識里認(rèn)為，做了保險銷售，去哪兒都不受歡迎，實際上我覺得他有點偏激了，每個人都是個體，你不要不顧別人家里有沒有經(jīng)濟(jì)能力有沒必要就隨便忽悠人家去買保險，別人沒有必要討厭你，但造成他這個偏見的原因，還是保險公司本身的銷售思路照成的吧，如果保險公司可以改變下思路，不從熟人下手，像其它銷售工作一樣，親戚朋友是親戚朋友，商業(yè)朋友是商業(yè)朋友，豈非可以讓更多的業(yè)務(wù)員愿意加入保險公司?

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