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教你如何做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員
很多人從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作總是感覺到害羞，不知道怎么做，對此保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了解答。教你如何做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。
工具/原料
保險(xiǎn)是人類歷史上一項(xiàng)偉大的發(fā)明。現(xiàn)代社會每一個人都是需要保險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)針對所有的現(xiàn)代的'自然人，因此，緣故法的對象同樣可能會遭受意外傷害，同樣會面臨生、老、病、死。他們同樣需要保險(xiǎn)和應(yīng)該享受保障。所以，向他們銷售保險(xiǎn)是很正常的事情。 當(dāng)然，業(yè)務(wù)員在向他們的熟人銷售保險(xiǎn)時應(yīng)該注意時間、地點(diǎn)、環(huán)境和氣氛。
環(huán)境很重要，應(yīng)該選擇適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)來宣傳保險(xiǎn)和推銷保障。切忌不要不合時宜、不分場合等引起熟人的反感影響親情和友情。 和熟人談保險(xiǎn)之前一定要和他們真心交朋友，真誠地幫助別人并充分理解別人的難處。只有相互理解銷售保險(xiǎn)才會水到渠成，友情和親情會加深，絕不會失去親情和友情。
教你如何做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員
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第一，大可不必?fù)?dān)心熟人會因?yàn)槟銇碚劚ｋU(xiǎn)而疏遠(yuǎn)你。很多人總是把問題想象得比實(shí)際要難得多，總是把問題朝負(fù)面的方向去想，總是把困難無限擴(kuò)大，這是因?yàn)槿吮灰环N悲觀情緒籠罩的時候就會有這種心理，事實(shí)上并不會如此。
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第二，有些人你當(dāng)他是朋友，但他并不當(dāng)你是朋友，有些人被你忽略，但他卻把你當(dāng)作朋友；在我們從業(yè)過程中，也會有這樣的現(xiàn)象：自己平時并不很在意的人，卻非常支持自己的工作，相反，自己平時很看重的人卻非常反對我們的工作。這里就引申一個問題：究竟以誰為友？是以興趣愛好相投為友還是把能夠在自己事業(yè)上發(fā)揮重要幫助作用的'人為友，什么樣的人更值得當(dāng)作朋友去交往？我們從事這項(xiàng)工作以后，就要對交朋友的價值觀作以調(diào)整和改變。
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第三，放下思想包袱，說自己想說的話，談自己該談的客戶。有人反對但一定有人支持，有人懷疑但也有人信賴。開不開口由你自己決定，買不買是客戶的決定，所以要給自己一個開口的機(jī)會。
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第四，不經(jīng)歷挫折對事物很難有領(lǐng)悟，事情做得太順也不見得是個好事，挫折與領(lǐng)悟是成正比關(guān)系的，有多少挫折就有多少領(lǐng)悟。做人壽保險(xiǎn)，如果簽單太順，這是不切實(shí)際的幻想，如果現(xiàn)在簽單還沒有簽順，說白了，還是被熟人拒絕得不多，被陌生人拒絕得不多，營銷技巧與心態(tài)上還不太成熟。
注意事項(xiàng)
有道是“錦上添花的人多，雪中送炭的人少”，作為客戶的`朋友，你希望自己是哪一種人呢？先處理心情，再辦事情！跟熟人談保險(xiǎn)是每一個業(yè)務(wù)員都將面臨的問題。部分業(yè)務(wù)員在熟人面前張不開口，存在著怕因此而破壞彼此的友情和親情的心理障礙。其實(shí)這是非常正常和值得理解的現(xiàn)象。但是如果這種心理障礙不能得到及時的克服，勢必會影響到業(yè)務(wù)員的成長和正常的業(yè)務(wù)發(fā)展。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在與熟人談保險(xiǎn)時首先要克服自卑感，要有從業(yè)信心。
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