產(chǎn)品文案制作的方法

　　我們在平時看廣告的時候，當看到自己感興趣的文案時，是不是經(jīng)常會產(chǎn)生“嗯，有道理”、“原來如此”、“好像是這么回事”等共鳴的內(nèi)心獨白。

　　而當這種共鳴達到一種程度，用戶就會立即產(chǎn)生廣告主所需要的行動，譬如下載、購買等。這正是一條好文案(包括文字、聲音、視頻等)的魅力所在。

　　今天就來和各位運營人員們聊聊如何寫出一個讓別人產(chǎn)生共鳴的文案。在營銷目標和戰(zhàn)略明確的前提下，我把文案創(chuàng)作分為三個部分，他分別是：看、寫、潤，這也是文案創(chuàng)作的三要素。

　　1.寫文案之前要看

　　在我們下筆寫一個產(chǎn)品文案之前，我們必須要看。不看明白，不看清楚，是寫不出好文案的，你都不了解這個行業(yè)，這個產(chǎn)品的功能，用戶的需求，怎么能寫出讓用戶認可的文案？

　　“看”分很多種，一種的是積累的看，比如眾標企業(yè)服務(wù)平臺的文案每天就會看很多企業(yè)服務(wù)的微博微信，獲取一些行業(yè)內(nèi)的信息。另外一種看就是臨時抱佛腳，只尋求與自己項

　　目相關(guān)的資料，如今互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，只要谷歌一下，你就能搜到很多的相關(guān)資料。不僅要看，還要思考，思考你所能看到的信息。

　　這些相關(guān)的資料主要有產(chǎn)品自身，該產(chǎn)品可以解決用戶什么需求，目前市場反饋如何，有哪些可以超出用戶預(yù)期的體驗。其次就是要關(guān)注競品與行業(yè)，目前競品有哪些，直接競品(同質(zhì)化)、間接競品都是那些，競品與我們的區(qū)別在哪，為什么他要那么做，行業(yè)的痛點是什么。目前有哪些權(quán)威機構(gòu)定期發(fā)布行業(yè)報告，又會發(fā)布哪些數(shù)據(jù)。

　　最后就是要多看用戶的態(tài)度，多看看用戶的抱怨，沒事要經(jīng)常去微博搜索下負面信息，看看用戶到底是因為什么不滿意，什么才是用戶的核心需求，用戶愿意在什么服務(wù)上付費，在微博搜索的時候，可以不局限于自己的產(chǎn)品，競品的情況，也可以通過微博了解下。

　　看完你還要進行思路，不是停留在“嗯，我知道了”的程度上，你需要把看到信息抽象化，把一樣的結(jié)論，不同的描述抽象出來，把一樣的描述，不同的結(jié)論抽象出來，然后在全面解讀這些一樣的不一樣到底有何區(qū)別。如果時間允許，可以給用戶畫像，并通過不斷的獲取信息，來優(yōu)化這個畫像。

　　這個過程說起來簡單，但實施上需要大量的時間與耐心，需要持之以恒的堅持，當然能熟練運用這種“看”的技巧去做運營的時候，你才能做好，無論是文案，還是用戶運營、活動運營等，最基礎(chǔ)的都是學會“看”

　　2.文案就是要寫！寫！寫！

　　“看”完之后，下一個步驟就是寫，你需要想出幾個與產(chǎn)品功能相關(guān)的名詞、動詞、形容詞、行話、俚語、事實、數(shù)據(jù)、態(tài)度等詞，我一般把這稱之為標簽。

　　這些標簽越精準越好，目的是讓人看到這些標簽后引發(fā)聯(lián)想。前提這些標簽在消費者腦中就必然有個形象或者認知度極高，是舊的認知。然后拼湊這些詞組，形成短句。譬如蘭博

　　基尼的文案就可以是“會飛的汽車”，當用戶看到這樣的文案后，聯(lián)想車都能飛了，這得多快啊。有了標簽之后，下一步就是梳理標簽，砍掉一些相對不太相關(guān)的標簽，讓拼湊的短句讀起來更加通順，切記只說重點，不要什么都想說，說太多反而容易分散用戶的注意力。再接著就是濃縮這個通順的短句，使之成為一個短句，甚至是幾個字，總之越簡單越好。最后再用被濃縮的標簽來解釋這個短句。

　　3.文案需要潤色

　　有了這樣的短句，最后的工作是潤色。潤色的技巧其實是很多的，一般為把句子變簡潔，讓句子成為行動的一部分，并列的句子，以及讀起來更押韻的句子。把句子變簡潔這個很容易理解，簡單明了，降低用戶閱讀成本，讓大家看了之后馬上知道你想表達什么，并產(chǎn)生行動，譬如黃燜雞15一份，這個文案不失為一個不錯的文案，特別是飯點。讓句子成為行動的一部分，激發(fā)用戶產(chǎn)生行動。如果用戶沒有行動，你這文案就等于白寫，同時，你讓客戶采取的行動要越簡單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬不能讓他做很多的努力，才能夠購買到你的產(chǎn)品。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶成交的權(quán)利。

　　你必須給他一個立刻行動的理由，人們習慣性拖延，習慣猶豫。很多網(wǎng)站文案最容易被忽視行動呼吁，那么就以明確、積極主動的文字，呼吁用戶采取行動，或者購買產(chǎn)品，或者填寫在線表格，或者打電話，推動客戶完成你事先設(shè)定的下一步行動。并列的句子，有資料統(tǒng)計并列的句子更加容易記憶。押韻的句子，每首流傳的歌都很押韻，所以寫出押韻的句子，不亞于寫首歌。最后就是寫，要一直不停的寫，換著法寫，哪怕是換個形容詞、換個名字、換個的與地，至少要寫20個以上的標題。

　　記得曾經(jīng)有句話：為了一份文案，我曾寫了19便，才拿出手讓別人修改。寫完再去想排列、字號，記住你寫的不止是文案，而是一個廣告。文案這回事吧，其實可長可短，核心

　　目的是促成業(yè)務(wù)發(fā)展，是讓用戶懂你說的，而不是你想說什么，自己覺得好看，自己覺得不錯。所以寫完多問問自己這個文案是否能促成目的，不能的話，繼續(xù)寫，一直寫…

　　4.寫在最后

　　文案的寫作風格迥異，但核心離不開看、寫、潤，不管是什么文案，都得經(jīng)過這些步驟，也許目的不一樣，有人喜歡寫標簽，有人喜歡寫場景，有人喜歡寫感受，但過程都應(yīng)該一樣。

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