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廣告媒體策劃8篇
廣告媒體策劃 篇1
廣告策劃是在營銷策略之后的一個(gè)活動。其實(shí)這個(gè)活動和營銷的目的都是最大的增加因?yàn)楫a(chǎn)品銷售的提高而帶來的收益，而廣告投放是其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，正如《廣告媒體策劃》所述。
廣告是需要有費(fèi)用投入的，其實(shí)可以想象有一個(gè)完美的函數(shù)關(guān)系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因?yàn)閺V告投入而增加的銷量，x是投入到廣告的費(fèi)用。而最終的目標(biāo)就是找出下面這個(gè)式子的最大值：a*y-x ，其中的a是單個(gè)產(chǎn)品的盈利，整個(gè)式子就是公司因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的總盈利。所以是否能找到這個(gè)完美的函數(shù)關(guān)系f就成了最關(guān)鍵的問題。
遺憾的是很難在現(xiàn)實(shí)中找到這個(gè)函數(shù)關(guān)系。首先，與產(chǎn)品銷量有關(guān)的因素很多，如：產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、潛在需要產(chǎn)品的用戶數(shù)量等等，當(dāng)然也有廣告投放的效果。最理想的方法當(dāng)然是能保證其他條件不變的情況下去查看不同廣告投放方式的效果并找出最優(yōu)，只是在現(xiàn)實(shí)中很難去真的這么實(shí)施，甚至沒有可以用來參考的完整數(shù)據(jù)，因?yàn)槊看涡枰斗艔V告的產(chǎn)品和市場都會不同。所以因?yàn)楣嫱斗庞兄ㄒ恍圆豢芍貜?fù)的特點(diǎn)，所以無法想科學(xué)實(shí)驗(yàn)一樣設(shè)定其他條件不變而找出最優(yōu)的方法。
其次，找出f的困難之處還在于廣告投放的選擇很多，選擇什么樣的媒體，什么樣的媒介物，分別都投多少錢等等。不能一一去嘗試，只能盡可能的去預(yù)測如何選擇會有最好效果。預(yù)測廣告效果又要有以前相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，而相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)也不能完全準(zhǔn)確的將廣告的投放和銷量增加對應(yīng)起來并量化(第一個(gè)原因)，所以持續(xù)的累計(jì)，就會造成誤差越來越大，最后導(dǎo)致預(yù)測失真。
其實(shí)前兩個(gè)原因表現(xiàn)出來的直接問題，是首先要確定最有可能買產(chǎn)品的人群，然后如何投放廣告能最大效果的覆蓋這部分人群。在實(shí)際操作時(shí)，確定最有可能買產(chǎn)品的人群是市場人員的工作，媒體策劃人員主要把精力放在如何解決第二個(gè)問題上面。但是在預(yù)測廣告效果時(shí)，最理想的結(jié)果是可以知道有多少人在看完廣告后會一定買產(chǎn)品(這里所說的預(yù)測也只能是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)估未來一次廣告投放的效果，所以下面討論的都是如何測量廣告已經(jīng)投放后的歷史數(shù)據(jù)，但是目的還是去預(yù)測廣告效果)，但是這個(gè)測量過程還需要把握受眾的心理活動，有相當(dāng)大的主觀成分，所以無法知道準(zhǔn)確知道和量化。所以現(xiàn)在主要預(yù)測廣告效果的方式，也只能從某個(gè)側(cè)面去觀察廣告效果。而現(xiàn)在知道的是，受眾人群中看廣告的人數(shù)和看過廣告人次與廣告投放效果有著非常緊密的關(guān)系，而測量曝光量(也就是看過廣告的人次，Imp)和獨(dú)立受眾數(shù)(看過廣告的人數(shù)，Uv)會比較容易，并且這是一個(gè)客觀過程所以容易量化。但即使去測量曝光量，如果非常準(zhǔn)確地依次地每個(gè)人都去調(diào)查又是花費(fèi)很大不切實(shí)際的。所以在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)測量曝光量的方式也是通過抽樣的方法，其實(shí)在廣告中大部分的數(shù)據(jù)都是通過抽樣的方式獲得的。所以可以看出在廣告效果的評估上面，每個(gè)環(huán)境都有著或多或少的誤差，而且是很難消除的誤差(系統(tǒng)誤差)。而系統(tǒng)誤差，很多時(shí)候是有規(guī)律和可以控制的。
廣告策劃的挑戰(zhàn)就是減少誤差，而減少誤差的手段就是利用一些相關(guān)的，相對準(zhǔn)確誤差較少的工具。而在本書中的基礎(chǔ)測量方法和高級測量方法就是現(xiàn)在經(jīng)常使用的工具。這些工具都是從不同的視角呈現(xiàn)出廣告和銷量的關(guān)系，但是又不能完全將廣告和銷量的關(guān)系概括出來。所以廣告策劃者，就需要靠個(gè)人的知識、經(jīng)驗(yàn)甚至直覺去分析概括出最為有效的方法。這些工具計(jì)算出來的數(shù)據(jù)不會是最準(zhǔn)確的，但是越準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)也就越有可能讓廣告策劃者做出有效的廣告策略。所以在工具的創(chuàng)新上，一個(gè)對現(xiàn)有工具精確度的優(yōu)化和提出更能反應(yīng)出廣告和銷量的關(guān)系的新的工具都會起到重要的作用。
廣告指標(biāo)的基本上都是去衡量從廣告投放的廣度、次數(shù)和效率(這里的效率是廣告投放的效率是投放的效果，不與產(chǎn)生銷量直接相關(guān))。廣度有媒體覆蓋率;次數(shù)有平均頻次、N+累計(jì)人數(shù);效率有集中度，CPM。
還會發(fā)現(xiàn)不論什么數(shù)據(jù)只有在對比的時(shí)候才有意義。而且得到的`數(shù)據(jù)，也不是只分析自己，也要去分析媒體去，去分析受眾，分析競爭對手，而這些的所有的分析也只有在數(shù)據(jù)對比時(shí)才會有意義。用自己現(xiàn)在的數(shù)據(jù)與自己的歷史數(shù)據(jù)比較，可以發(fā)現(xiàn)自身的改變;用自己的數(shù)據(jù)與競爭對手比較，可以發(fā)現(xiàn)各自的優(yōu)劣。不過，一個(gè)事物的真像往往在多種維度上反應(yīng)出來的，而需要對比的時(shí)候必須兩個(gè)數(shù)據(jù)有可比性，也就是兩個(gè)數(shù)據(jù)是事物一個(gè)維度不同狀態(tài)的表現(xiàn)。所以，對比也只是可以從片面上反應(yīng)出事實(shí)的真像，反映出事實(shí)的某一部分某一維度的特點(diǎn)，只有從多個(gè)唯獨(dú)對比才能更真實(shí)的發(fā)現(xiàn)真像。
廣告投放最關(guān)心的一定是受眾，如何能更精確的確定受眾一定是重要的問題。受眾最理想的范圍，當(dāng)然是能識別出那些看了廣告就會買產(chǎn)品的人。但是這個(gè)非常困難，只能從其他的可以觀察的特點(diǎn)去推測最大可能產(chǎn)生效果的人群。也就需要從不同緯度去觀察受眾的特點(diǎn)，需要有不同的人群范疇，如按照人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的劃分、按照地區(qū)的劃分、按照接觸每天的時(shí)間段劃分，按照行為特點(diǎn)劃分，等等。正是這些不同的劃分人群的方式，表現(xiàn)出人們不同的屬性特點(diǎn)，也是只有在這些屬性能有效確定后，才可以精確的定位到目標(biāo)的人群。其實(shí)這些劃分方式也常常是廣告分析是去識別受眾的依據(jù)。
廣告媒體策劃 篇2
一、 “隨變”冰品市場分析
1、競爭對手分析
從全國范圍看，蒙牛的主要競爭對手為伊利和光明企業(yè)的的冷飲事業(yè)，而伊利和蒙牛的二者對比，伊利的主要優(yōu)劣勢為：
重產(chǎn)品利潤，輕產(chǎn)品份額，輕裝前進(jìn)，以產(chǎn)品調(diào)控為手段，追求最大的效益比，人力資源雄厚， 主推產(chǎn)品，銷售理想，市場整體穩(wěn)步前行。
劣勢：產(chǎn)能有限，品種不全，邊緣區(qū)域開發(fā)明顯不足，但沒有形成一條連續(xù)的，貼近市場的銷售戰(zhàn)略。
而蒙牛的優(yōu)勢集中表現(xiàn)為：
重市場份額，讓利于市場。推行本土化經(jīng)營，講究大手筆，大流通，大市場的運(yùn)作，主導(dǎo)市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)市場份額，社會資源占有優(yōu)勢明顯，并形成了一套經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方法，注重企業(yè)文化。
劣勢：限制于產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，市場銷售掌控能力不足
2、銷售渠道分析
配送平臺制：即與區(qū)域市場內(nèi)規(guī)模較大、網(wǎng)絡(luò)較為密集的二批商（也稱之為郵差）結(jié)成聯(lián)盟，廠家提供微型冷庫和送貨車輛（以人力三輪車為主），并承擔(dān)一部分冷庫的費(fèi)用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶專營廠家產(chǎn)品。同時(shí)廠家為每個(gè)平臺提供一個(gè)跑單員，并根據(jù)平臺的冰柜等營銷資源的數(shù)量和季節(jié)的不同提供1～4名冰柜管理員。
傳統(tǒng)的網(wǎng)狀二級郵差分銷模式：即廠家直接對區(qū)域內(nèi)的上百家批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)送貨，由其分銷到終端的運(yùn)作模式。這種模式成本低廉，風(fēng)險(xiǎn)較小，但缺點(diǎn)是管理間接，價(jià)格難于控制，對產(chǎn)品的研發(fā)要求較高，新品鋪市依賴性較強(qiáng)，難以控制批發(fā)商的經(jīng)營重心，無形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題。
3：消費(fèi)者分析：
冰品的消費(fèi)群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。但小孩的消費(fèi)一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體
4購買潛力分析
雪糕是人們夏日里喜愛的冷凍品，無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個(gè)品牌，就是商家競爭的焦點(diǎn)，對于雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣，很多消費(fèi)都是帥性而為，很多都是感性的消費(fèi)，所以相比較而言消費(fèi)動機(jī)更強(qiáng)，更有購買潛力。
5。產(chǎn)品特征分析
雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特征是解渴，
在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時(shí)蒙�！半S變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團(tuán)的產(chǎn)品，質(zhì)量有保證。
6。 廣告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱“隨變”，可以傳達(dá)出時(shí)尚，個(gè)性，青春有活力的訊息。
二、“隨變”雪糕廣告戰(zhàn)略以及廣告重點(diǎn)
1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：蒙牛在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，高屋建瓴，創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措：“一凈”著眼于衛(wèi)生，用的是“加法”，采取了一項(xiàng)足以載入中國乳業(yè)發(fā)展史的創(chuàng)舉：建起了中國第一個(gè)奶車桑拿浴車間�！耙粌粢怀怼�。 “一稠”著眼于價(jià)值，用的是“減法”：添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎(chǔ)上又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞更香飲更濃。
質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化戰(zhàn)略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品等于人品”、“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞”。
2、產(chǎn)品本土化戰(zhàn)略：注重產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場本土化開發(fā)
3、產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略：除了產(chǎn)品本身的改造，還要給相應(yīng)的心情披上一個(gè)相應(yīng)的包裝，不同的樣式，只是一點(diǎn)小細(xì)節(jié)，或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關(guān)懷，把產(chǎn)品理念注入在產(chǎn)品品牌的過程中，讓受眾在接受產(chǎn)品理念的同時(shí)接受了這個(gè)品牌。
三、廣告訴求
廣告訴求
“隨變”雪糕作為蒙牛的一個(gè)品牌，其質(zhì)量品質(zhì)是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；
借助“隨變”這個(gè)特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強(qiáng)調(diào)可以讓更多的人記住他。同時(shí)，“隨變”還具有一定的時(shí)尚氣息，訴求著其獨(dú)特的個(gè)性，抓住了受眾求新的特點(diǎn)。
隨著全球溫室效應(yīng)的逐漸炎熱，雪糕必定會大面積的上市，要想在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個(gè)廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡單的情景故事訴求其名稱的特色，比較容易拍攝，同時(shí)廣告應(yīng)訴求一定的故事情節(jié)，更能吸引受眾觀看。
四、“隨變”冰品廣告定位
1、廣告對象定位：蒙�！半S變”雪糕冰品的目標(biāo)是定位在年輕而有活力的人群，尤其年輕女性，因而在蒙牛冰品品牌內(nèi)涵中加入一些年輕、活力的.元素。而新的宣傳定位需要一個(gè)獨(dú)特的溝通載體。如超級女聲是一檔大眾娛樂節(jié)目，在觀眾特別是年輕觀眾中收視率和參與度都非常高。大量的市場調(diào)查證實(shí)了超級女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。
2、與競爭對手的廣告對比，伊利的品牌名稱及它現(xiàn)在的廣告更注重的是感性，一種心理上的感覺，蒙牛則是實(shí)實(shí)在在的，觸手可及的，讓你感覺到它的存在，是理性的感覺。伊利讓你感受心靈的天然牧場，對時(shí)尚的追求，在紛繁混亂的都市中尋求一塊凈土，安逸、平和、細(xì)細(xì)的去品味，洋溢著青年男女的都市情懷；蒙牛給人的感覺是真實(shí)的存在，來自無污染的大草原，追求天然綠色食品，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，為人們奉獻(xiàn)更好的牛奶。
3、廣告目的： 吸引受眾的注意，， 引導(dǎo)生活，讓產(chǎn)品品牌在無形中貼近受眾，從而樹立產(chǎn)品品牌形象，挖掘產(chǎn)品潛在購買力，帶動產(chǎn)品銷售，從而為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。
五、廣告策略
1、廣告生活化策略：根據(jù)隨心所變創(chuàng)作廣告，把生活容入廣告，用廣告改變生活。廣告的創(chuàng)作首先要貼近目標(biāo)受眾的生活，只有貼近生活的東西他們才有興趣去看，廣告才能起到所要實(shí)現(xiàn)的作用。在貼近生活的同時(shí)，還要注意引領(lǐng)生活。
2、整合營銷策略：與湖南衛(wèi)視超級女聲的合作中，蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統(tǒng)合作方式，而是更深入地形成欄目—品牌—產(chǎn)品的聯(lián)動，全方位的整合營銷，使超級女聲和蒙牛酸酸乳緊密連接在一起；
3、系列報(bào)紙廣告。選擇都市報(bào)連續(xù)刊播，直接宣傳產(chǎn)品。
4、促銷活動。
5、采用電視廣告、公車廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播的方式，同時(shí)贈送贈品。
6、策略建議：
企業(yè)品牌和產(chǎn)品共同作用互相扶持。采取企業(yè)力帶動產(chǎn)品的方式運(yùn)做。
在大中城市展開隨變旗艦店活動，以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產(chǎn)品為主要目的，并且打造一個(gè)人們休閑的場所。利用隨便的常用性拉近與消費(fèi)者的親密度，
給蒙牛旗下再填一類產(chǎn)業(yè)！想休息了，來隨變坐坐！讓最喜歡光顧冷飲店的孩子和年輕人增加對產(chǎn)品的熟悉度，、相信隨變旗艦店打造成功，對隨變冰激凌的打
造會發(fā)揮出雙重甚至多重效應(yīng)的影響力
六、廣告預(yù)算及分配
1、投放的成本按照千人成本計(jì)算
2、媒體廣告費(fèi)用預(yù)測
�。�1）、報(bào)紙廣告：都市報(bào)，晚報(bào)，晨報(bào)等都是每天發(fā)行最多的報(bào)紙。選擇一個(gè)報(bào)紙連續(xù)刊登一個(gè)星期增加15%的知名度。費(fèi)用控制在10萬之內(nèi)。
�。�2）、電視廣告：先由一個(gè)地區(qū)的區(qū)域廣告打紅以后再推向全國市場。間段性晚上7：30到8：30之間達(dá)一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費(fèi)用控制在30萬之內(nèi)。
�。�3）、公車廣告：費(fèi)用控制在3萬之內(nèi)。
�。�4）、網(wǎng)絡(luò)廣告：間段性在黃金時(shí)段放置3個(gè)小時(shí)的廣告就可以。費(fèi)用控制在50萬之內(nèi)。
�。�5）、廣播：這種聽覺廣告費(fèi)用是最少的，費(fèi)用控制在3萬之內(nèi)。
3、促銷費(fèi)用預(yù)測
�。�1）、贈品費(fèi)用：在服務(wù)節(jié)當(dāng)日，組織活動，讓品牌給大眾良好的企業(yè)形象，贈送印有“蒙牛，好品質(zhì)，綠生活”字樣的手帕，預(yù)計(jì)需要1000萬個(gè)贈品，每6毛錢一個(gè)預(yù)算控制在100萬之內(nèi)。每位當(dāng)場購買本公司保險(xiǎn)服務(wù)的客戶將獲得一把印有“蒙牛，好品質(zhì)，綠生活”字樣的天堂傘，每6元錢一把預(yù)算控制在400萬之內(nèi)。
（2）、促銷人員費(fèi)用：現(xiàn)在臨時(shí)促銷員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節(jié)假日做。費(fèi)用控制在5萬之內(nèi)。前期費(fèi)用在110萬之內(nèi)。
廣告媒體策劃 篇3
一、LED顯示屏廣告?zhèn)髅綉?yīng)用簡介
隨著LED技術(shù)的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無疑對推動LED顯示屏應(yīng)用的普及。做為當(dāng)下LED全彩屏應(yīng)用最大的領(lǐng)域-----廣告?zhèn)髅綐I(yè)，也拉開了傳統(tǒng)平面廣告全面升級的時(shí)代。
德彩公司憑借多年來為海內(nèi)外廣大傳媒客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、一流的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的管控流程、獨(dú)特的服務(wù)體系，三星級的價(jià)格四星級的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告?zhèn)髅綐I(yè)朋友一起攜手推動LED顯示屏應(yīng)用的普及。
二、LED廣告顯示屏應(yīng)用：
1、在單個(gè)或多個(gè)商業(yè)中心、人流量大的區(qū)域，建造戶外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國內(nèi)的：郁金香、香榭麗。
2、大屏，強(qiáng)烈的.視覺沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無不張顯著強(qiáng)大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)，其本身就是一個(gè)很好的廣告。
3、繁華街道，小區(qū)等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個(gè)媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。
4、小屏，傳播滲透力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)化覆蓋面廣、直達(dá)消費(fèi)終端，投資低見效快，宣傳效果好。
三、LED廣告顯示屏解決方案
四、LED廣告顯示屏產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢
a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統(tǒng)，這其中包括：控制系統(tǒng)、電源（插座）、軟件、附件、安裝結(jié)構(gòu)圖紙及其他服務(wù)。
b、箱體設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。
c、LED箱體更薄、更輕、節(jié)約了運(yùn)輸成本。
d、獨(dú)特的防水箱體設(shè)計(jì)、符合IP65防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、可直接在戶外安裝使用。
e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區(qū)使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。
f、戶外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2，適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們一直秉承節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)理念。
g、智能環(huán)境控制器,可自行根據(jù)環(huán)境亮度來調(diào)整屏幕亮度。
h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠(yuǎn)程集中控制管理，一個(gè)監(jiān)控中心可以實(shí)現(xiàn)對多塊LED廣告屏的控制。
i、LED視頻控制系統(tǒng)帶有雙備份系統(tǒng)，一旦發(fā)生故障，客戶可以立即切換到備用系統(tǒng)。
j、公司也為客戶提供相關(guān)的維修備件，所有的備件都是模塊化設(shè)計(jì)，便于售后維護(hù)。
LED戶外廣告媒體的應(yīng)用
弧形LED廣告屏
與建筑本身完美結(jié)合，給原有設(shè)計(jì)錦上添花；
更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；
車載LED廣告屏
廣告?zhèn)鞑ゲ皇艿攸c(diǎn)限制，移動傳播，受眾更廣；
到指定場所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹立傳播主體的良好形象；
燈箱LED廣告屏
動態(tài)廣告，視覺沖擊力好，遠(yuǎn)視強(qiáng)，內(nèi)容廣。
360°立柱LED廣告屏
科技元素明顯，現(xiàn)代氣息十足，視角廣，傳播效果好。
廣告媒體策劃 篇4
1)挖掘相關(guān)度
不論廣告采用什么樣的形式，但內(nèi)容永遠(yuǎn)是廣告的靈魂。
讓廣告內(nèi)容和用戶相關(guān)起來，如果廣告內(nèi)容與目標(biāo)客戶不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會激起民憤。
所以，手機(jī)廣告同樣涉及一個(gè)細(xì)分的問題，如何能夠區(qū)分客戶的群落，根據(jù)顧客的購買力實(shí)施精準(zhǔn)的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費(fèi)金額來評判。這種相關(guān)度一定要詳細(xì)研究，其中購買力很重要，但實(shí)際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷給剛剛買完冰箱的主婦，盡管她有購買力，但是她目前沒有需要，這時(shí)候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話講，沒有相關(guān)度就會產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯誤的內(nèi)容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達(dá)率，但是沒有需求的相關(guān)度，其結(jié)果仍然是負(fù)面的。
2)整體解決式營銷
消費(fèi)者有很多需求，如果能夠提供一個(gè)服務(wù)平臺，在解決消費(fèi)者某些需求的過程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費(fèi)者發(fā)送問打印機(jī)的一些問題，作為服務(wù)商就可以向其推銷其他IT產(chǎn)品。
這樣就可以按照行業(yè)針對顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車、美容、購物等進(jìn)行針對性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價(jià)值的同時(shí)傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費(fèi)者。這樣，這種問答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶價(jià)值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。
3)增值為主，利益優(yōu)先
未來的手機(jī)廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話說，廣告本身對于受眾是個(gè)增值行為，可以實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏，而絕不會對用戶形成干擾。最終手機(jī)廣告要能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)到達(dá)，在不觸及用戶的道德底線的同時(shí)，既為用戶帶去一定的利益，又強(qiáng)化一種體驗(yàn)。
這樣，手機(jī)廣告才有持續(xù)的.價(jià)值。比如針對一些客戶提供一些電視節(jié)目的收視預(yù)報(bào)、天氣預(yù)報(bào)、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng)造的價(jià)值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費(fèi)者的關(guān)注度就會轉(zhuǎn)被動為主動。
4)許可營銷進(jìn)行時(shí)
現(xiàn)在有一個(gè)準(zhǔn)告的概念，“準(zhǔn)告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業(yè)信息及時(shí)發(fā)送到用戶手機(jī)上，以達(dá)到用戶和商家的信息溝通目的。而且，“準(zhǔn)告”信息發(fā)送的時(shí)間也是有選擇的，以避免打擾用戶正常的工作和休息。
此外，“準(zhǔn)告”的信息是用戶提前訂制的類型，既然是用戶主動訂閱，那就是能夠給用戶帶去價(jià)值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發(fā)送。另外，用戶具有隨時(shí)取消訂制的權(quán)利。
這樣，由于手機(jī)準(zhǔn)告的前提是用戶的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機(jī)準(zhǔn)告，服務(wù)商就可以向手機(jī)用戶提供免費(fèi)訂閱、當(dāng)?shù)厣碳业拇黉N信息、房屋租賃、商場打折以及相關(guān)移動營銷服務(wù)，從而幫助商家開展移動定向營銷。
5)直效營銷模式
手機(jī)廣告因?yàn)橹苯拥竭_(dá)終端客戶，而且是一對一的方式。絕大多數(shù)都是文字信息為主，一般來講這種廣告最終落實(shí)到一個(gè)目的，促進(jìn)交易行為的發(fā)生。
這就要求手機(jī)廣告能夠給目標(biāo)客戶帶去價(jià)值，激發(fā)他們直接反應(yīng)。
畢竟與其它媒體相比，手機(jī)上運(yùn)行的內(nèi)容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價(jià)值。畢竟到達(dá)率不等于接受率，回復(fù)率是關(guān)鍵。也就是說，顧客在接收到信息后，因?yàn)樾畔⒅邪偈菇邮苷咝袆拥恼T因，他們往往能夠有所觸動，發(fā)生回應(yīng)。所以，對于手機(jī)廣告，內(nèi)容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應(yīng)。
有了這種反應(yīng)，能夠體現(xiàn)出手機(jī)廣告的可控性。它在某一個(gè)層面同網(wǎng)絡(luò)廣告一樣，手機(jī)廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，可以通過記錄手機(jī)用戶的點(diǎn)擊數(shù)、閱讀數(shù)、閱讀時(shí)間等，可以分析廣告到達(dá)的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應(yīng)率。
比如曾經(jīng)一個(gè)朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應(yīng)的雙贏模式，分眾讓消費(fèi)者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時(shí)間把折扣券發(fā)送給消費(fèi)者，消費(fèi)者把折扣卷打印下來或者拿著手機(jī)直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應(yīng)的折扣。
這實(shí)際上就能夠促進(jìn)實(shí)際的銷售，同時(shí)利用這個(gè)平臺直接幫助商家獲得顧客資源。
另外，目前的廣告市場，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會贏得更多中小企業(yè)的青睞，因?yàn)橄啾容^而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發(fā)生利潤，能夠做到以結(jié)果為導(dǎo)向。
6)客戶關(guān)系管理引導(dǎo)下的精準(zhǔn)營銷
手機(jī)是最具備精準(zhǔn)營銷潛力的媒體。因?yàn)橐话銇碇v，每個(gè)人都有一個(gè)手機(jī)號。這樣，廣告代理商可以根據(jù)運(yùn)營商已有的用戶資料數(shù)據(jù)，再加上自身通過互動營銷、手機(jī)定位、跟蹤用戶行為等方式得到的數(shù)據(jù)，形成動態(tài)的數(shù)據(jù)庫，開展有效的客戶關(guān)系管理，進(jìn)而做到“精準(zhǔn)營銷”。
國外一些國家開展的定位式直銷就是基于一種客戶關(guān)系管理下的精準(zhǔn)營銷�？梢葬槍Σ煌南M(fèi)者，在不同的時(shí)間段投放不同的廣告。例如，當(dāng)周末一位顧客從商場旁邊經(jīng)過時(shí)，商場或商場廣告代理商可以通過彩信將促銷商品的圖片、價(jià)格、位置、導(dǎo)購等信息發(fā)送到其手機(jī)上。這種廣告精準(zhǔn)、直接有效，在未來會有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然，這個(gè)目前在國內(nèi)還沒有廣泛開展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統(tǒng)不成熟。
總之，綜上所述，手機(jī)媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動傳媒的一些人士交流的時(shí)候，我曾經(jīng)指出手機(jī)傳媒會構(gòu)成他們很大的威脅，當(dāng)大家的手機(jī)都能看電視和電影、玩游戲、看書后，誰還會無聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當(dāng)然，我們說，任何一個(gè)媒體的出現(xiàn)都不會馬上成為一個(gè)媒體的替代，更多地是一種彌補(bǔ)和融合。而且，手機(jī)廣告也存在不如傳統(tǒng)廣告的劣勢，比如，廣告受手機(jī)屏幕大小、短信字?jǐn)?shù)受到限制，不能進(jìn)行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內(nèi)容這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強(qiáng)項(xiàng)。
這也說明，手機(jī)媒體廣告要結(jié)合其他一些媒體資源和營銷手段進(jìn)行更為有效地傳遞。隨著3G、4G時(shí)代的到來和手機(jī)終端的不斷升級，無線寬度傳輸將成為可能，手機(jī)廣告的這些劣勢會得到逐步改進(jìn)。作為距離用戶最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價(jià)值一旦被有效開發(fā)，其影響力也是難以估量的。
廣告媒體策劃 篇5
一、安慕希簡介
安慕希，名字來源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來更多營養(yǎng)與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費(fèi)者帶來更多的營養(yǎng)和美味口感的新體驗(yàn)。
二、營銷環(huán)境分析
優(yōu)勢：比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)、臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源、全程無添加
劣勢：進(jìn)入市場較晚、賣點(diǎn)強(qiáng)化度不高
機(jī)會：獨(dú)特的口感獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可
威脅：酸奶品牌發(fā)展較快，口味越來越多
三、消費(fèi)者分析
安慕希的消費(fèi)群體老少皆宜，這是產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值和特點(diǎn)決定的。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。
四、產(chǎn)品分析
1.比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)
安慕希希臘酸奶中的蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.1g，比普通酸奶多35%，更加營養(yǎng)。
2.臻選優(yōu)質(zhì)牧場奶源
好奶源才能制造好酸奶，安慕希特別甄選優(yōu)質(zhì)牧場奶源。
3.采取希臘菌種發(fā)酵
特別甄選希臘雅典農(nóng)業(yè)大學(xué)研制菌種，與牛奶發(fā)酵。
4.全程無添加
全程無添加防腐劑，無添加甜味劑，無添加人工色素，更加健康。
5.常溫儲存/飲用，不刺激腸胃
領(lǐng)先利樂鉆金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時(shí)間、空間的限制。
五、競爭對手分析
蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品。其嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)牧場奶源，進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵，使得純甄酸牛奶的`口味簡單純凈，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類，高端產(chǎn)品定位與崇尚簡單純粹的理念，一經(jīng)上市即獲廣泛好評，深受消費(fèi)者喜愛。
六、媒體策略分析
1.攜手《奔跑吧兄弟》，運(yùn)用廣告語傳播和節(jié)目冠名傳播，并在線上線下組織各種活動，讓更多人參與，強(qiáng)化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。
2.簽下“跑男團(tuán)”中核心人物Angelababy和李晨作 為品牌形象代言人，同時(shí)啟用兩名“跑男團(tuán)”明星作為形象代言人，借助明星的人氣進(jìn)一步提高品牌知名度
3.利用騰訊視頻《中國好聲音》網(wǎng)絡(luò)端獨(dú)家冠名以快速提升品牌知名度
七、宣傳目的
1、宣傳產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品牌
安慕希是伊利旗下新產(chǎn)品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷
提升和強(qiáng)調(diào)品牌，宣傳產(chǎn)品
2.強(qiáng)化賣點(diǎn)
安慕希比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)，但強(qiáng)化度不夠，需要強(qiáng)化它的營養(yǎng)賣點(diǎn)，讓更多人知道安慕希的營養(yǎng)美味
3.銷售產(chǎn)品
通過廣告宣傳、活動宣傳，配合促銷手段，達(dá)到產(chǎn)品銷售
八、宣傳方式
報(bào)紙廣告：刊登永川都市報(bào)、晚報(bào)、晨報(bào)
公交廣告：在公交車上面播放安慕希廣告
電視廣告：在永川電視電視臺播放安慕希廣告和活動廣告 活動廣告宣傳：在永川人民廣場進(jìn)行促銷活動宣傳
九、活動時(shí)間
20xx-5-1—20xx-6-1
十、活動主題
品味希臘，濃醇之享
十一、活動地點(diǎn)
永川人民廣場
十二、活動流程
展示區(qū)：因?yàn)榘材较Ｊ窍ＥD風(fēng)味酸奶，所以活動場景布置為希臘風(fēng)格，在展示臺放置安慕希酸奶作為裝飾
舞臺區(qū)：幕布背景是廣告宣傳圖片，加上活動主題“品味希臘，濃醇之享”
廣告媒體策劃 篇6
《廣告媒體策劃》一書共分為十四章，本書深入淺出、簡明易懂地解釋了媒體策劃這一復(fù)雜概念，闡述了當(dāng)今的流行理論和業(yè)內(nèi)最佳實(shí)踐，并為讀者提供了實(shí)際策劃過程中常見的問題及其解決方法。同時(shí)，幾乎所有有用的有關(guān)策劃的數(shù)據(jù)來源在本書都有涉及，并附有可供查詢的網(wǎng)址。
該書指出，廣告的目的不僅僅在于銷售，廣告公司的歷史角色產(chǎn)生了顯著改變，它從營銷合作者變成了提供者。媒體策劃與營銷、創(chuàng)意排在同等重要的地位。
商業(yè)廣告，關(guān)鍵取決于它傳遞信息的方式是否巧妙，傳遞信息的內(nèi)容是否有價(jià)值，而不在于它是否出現(xiàn)在一段有趣的節(jié)目中間。
同時(shí)，傳媒分為許多種類：第一種是傳統(tǒng)大眾媒體——單向式溝通，第二種是非傳統(tǒng)媒體：基本上任何采用其他創(chuàng)新方式向消費(fèi)者傳遞廣告信息，第三種的專業(yè)媒體，如專業(yè)雜志，傳單、直郵、戶外廣告牌等�？偟膩碚f，媒體是一種執(zhí)行營銷策略的工具。
本書讓我對媒體策劃有了深入的了解。媒體策劃人的工作是一個(gè)讓人著迷的工作，它結(jié)合了營銷、心理學(xué)、娛樂行業(yè)、法律調(diào)查、技術(shù)以及策劃人對人類環(huán)境敏感而有創(chuàng)意的觀察。它要求策劃人同時(shí)扮演推銷和客戶兩個(gè)角色——有時(shí)還需要快速地轉(zhuǎn)換角色。在推銷的角色里，策劃人必須讓廣告客戶信服。
在對于在什么時(shí)候做廣告的問題該書也有詳細(xì)的說明。在什么時(shí)候做廣告，取決于若干需要考慮的重要事項(xiàng)，包括以下問題：月度銷售模式、預(yù)算限制、競爭性活動、品牌的特殊目的`、產(chǎn)品的供應(yīng)量、促銷需要。要在人們準(zhǔn)備購買該產(chǎn)品的時(shí)候打廣告，想讓人們在其他時(shí)候掏錢是非常困難的，甚至是毫無可能的，也難得出奇。購買行為的發(fā)生，是相當(dāng)定期的，并且沒有太多的變化。
廣告媒體策劃 篇7
摘要：廣播電視媒體策劃屬于整個(gè)廣告策劃的一個(gè)有機(jī)組成部分，它是針對既定的廣告目標(biāo)，在一定的預(yù)算約束條件下利用各種媒體的選擇、組合和發(fā)布策略，為把廣告信息有效地傳達(dá)到市場目標(biāo)受眾而進(jìn)行的策劃和安排。
關(guān)鍵詞：廣播電視 廣告媒體 策劃 策略
1. 廣播電視媒體策劃的基本任務(wù)
廣播電視媒體策劃要從既定廣告目標(biāo)出發(fā)，在選擇目標(biāo)受眾的基礎(chǔ)上具體擬定媒體目標(biāo)和任務(wù)，即首先研究解決向誰廣告（廣告對象）、何時(shí)廣告（廣告時(shí)機(jī)和頻次）的問題。
確定廣告對象，即解決“向誰廣告”的問題。廣告對象是指一些可做出購買決策的人。這些人可能是商品的直接使用者，也可能是非使用者但對購買決策有決定性影響的人。明確了目標(biāo)受眾，并結(jié)合市場分析，即可擬定媒體目標(biāo)和任務(wù)。廣告媒體策略的基本任務(wù)就是把握各種廣告媒體渠道的作用和特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的選擇、優(yōu)化組合，選定最好的時(shí)機(jī)進(jìn)行合理安排，有效、準(zhǔn)確地將廣告信息傳播給廣告對象。
2. 廣播電視廣告市場調(diào)查概說
廣告市場調(diào)查的最終目的是促進(jìn)營銷，間接目的是選擇確定廣告實(shí)施的方案，而直接目的在于從總體上對市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況有一個(gè)基本的了解。其程序和步驟和一般市場調(diào)查相類似，包括確定廣告市場調(diào)查目標(biāo)，擬定廣告市場調(diào)查計(jì)劃，設(shè)計(jì)廣告市場調(diào)查表，進(jìn)行實(shí)地廣告市場調(diào)查，統(tǒng)計(jì)分析廣告調(diào)查資料，提出廣告市場調(diào)查報(bào)告等步驟。
從廣告運(yùn)作規(guī)律角度來看，廣告市場調(diào)查的內(nèi)容和范圍，即在進(jìn)行市場調(diào)查工作的時(shí)候，應(yīng)該調(diào)查的問題和所需收集的資料，包括市場營銷環(huán)境調(diào)查、廣告業(yè)主經(jīng)營情況調(diào)查、產(chǎn)品情況調(diào)查及定位、市場及其競爭性調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查五項(xiàng)內(nèi)容。
2.1 市場營銷環(huán)境調(diào)查
市場營銷環(huán)境調(diào)查，是以一定的地區(qū)為對象，有計(jì)劃地收集有關(guān)人口、政治、經(jīng)濟(jì)、文化和風(fēng)土人情等情況。通過市場營銷環(huán)境調(diào)查，一方面，可以為細(xì)分市場提供依據(jù)，從而為確定廣告訴求對象提供依據(jù)；另一方面，可以確定廣告的表現(xiàn)方式和廣告日程及制定產(chǎn)品策略、市場銷售策略提供依據(jù)。
2.1.1 人口環(huán)境調(diào)查
人口環(huán)境調(diào)查包括人口的數(shù)量、自然構(gòu)成（年齡、性別等）、民族構(gòu)成、增長速度、教育程度、職業(yè)分布、收入情況、家庭人口、戶數(shù)和婚姻狀況、地區(qū)分布以及地區(qū)間的移動等因素。
2.1.2 社會文化與風(fēng)土人情調(diào)查
社會文化與風(fēng)土人情調(diào)查主要是對目標(biāo)市場所在地的民族特性、信仰、文化特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣、民間禁忌、生活方式、流行風(fēng)尚和民間節(jié)日等內(nèi)容進(jìn)行分析比較，從中找出廣告宣傳可以強(qiáng)化訴求的突出點(diǎn)以及應(yīng)該注意回避的禁忌。
2.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查
經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、社會購買力、消費(fèi)收入與支出、行業(yè)狀況等方面。
2.1.4 政治與法律環(huán)境調(diào)查
政治與法律環(huán)境調(diào)查包括國家政策、地方性政策法規(guī)、重大政治活動，政府機(jī)構(gòu)情況，企業(yè)營銷中的法令、法規(guī)，經(jīng)濟(jì)管理體制，政府與企業(yè)的關(guān)系等。
2.2 廣告主企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查
廣告主企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查是指對廣告主企業(yè)的歷史和現(xiàn)狀、規(guī)模及行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭力等情況的'調(diào)查。其主要內(nèi)容包括企業(yè)歷史、企業(yè)設(shè)施和技術(shù)水平、企業(yè)人員素質(zhì)、經(jīng)營狀況和管理水平、經(jīng)營管理方法等方面，從而為廣告策劃和創(chuàng)意提供依據(jù)，有的放矢地實(shí)施廣告策略，強(qiáng)化廣告訴求。
2.3 市場競爭性調(diào)查
市場競爭性調(diào)查，要查清市場競爭的結(jié)構(gòu)和變化趨勢，主要競爭對手的情況以及本企業(yè)產(chǎn)品競爭成功的可能性，對各種廣告手段與效果進(jìn)行分析以及提出新的廣告策劃思路。通過市場競爭性調(diào)查，明確企業(yè)所處的競爭地位、市場角色及其營銷策略，有利于企業(yè)識別自己所處的地位和角色以及優(yōu)勢和劣勢。
其主要內(nèi)容包括：廣告產(chǎn)品的市場容量；廣告市場的市場占有率、其他品牌同類產(chǎn)品的市場占有率；廣告產(chǎn)品的市場潛力、其他同類產(chǎn)品的競爭潛力；廣告產(chǎn)品的銷售渠道、競爭產(chǎn)品的銷售渠道；廣告產(chǎn)品的銷售政策和促銷手段、競爭產(chǎn)品的銷售政策、促銷手段和廣告策略；廣告產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的銷售服務(wù)方式、消費(fèi)者的評價(jià)、生產(chǎn)經(jīng)營管理水平、廣告類型與廣告支出等內(nèi)容。
2.4 產(chǎn)品情況調(diào)查
產(chǎn)品情況調(diào)查，是以某類產(chǎn)品為調(diào)查主題，從產(chǎn)品的各方面性質(zhì)和特點(diǎn)入手，確定此類產(chǎn)品是否在市場上適銷，對產(chǎn)品進(jìn)行定位，為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和廣告策劃提供指導(dǎo)性意見和參考。產(chǎn)品調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品形象等項(xiàng)內(nèi)容。通過產(chǎn)品情況調(diào)查，進(jìn)行產(chǎn)品定位可以突出產(chǎn)品的個(gè)性，突出產(chǎn)品符合消費(fèi)者心理需求的鮮明特點(diǎn)，確定產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢并贏得競爭優(yōu)勢。
2.5 消費(fèi)者調(diào)查
消費(fèi)者調(diào)查包括對工商企業(yè)用戶和社會個(gè)體消費(fèi)者的調(diào)查。通過對消費(fèi)者購買行為的調(diào)查，研究消費(fèi)者的需要欲求、行為方式和購買決策，為廣告戰(zhàn)略和策略的制定奠定基礎(chǔ)。其主要內(nèi)容包括：消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式，不同的消費(fèi)者的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、購買能力，以及對產(chǎn)品、商標(biāo)和廣告的態(tài)度和認(rèn)識。產(chǎn)品的使用對象定位，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、供應(yīng)數(shù)量和時(shí)間、包裝和服務(wù)等方面的意見和要求，潛在客戶對產(chǎn)品的態(tài)度和要求，消費(fèi)者群體對新產(chǎn)品的需求趨勢。影響消費(fèi)的購買動機(jī)、購買行為、購買習(xí)慣等因素。
2.6 廣告市場調(diào)查
廣告市場調(diào)查按選擇對象的不同，可分為市場普查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查；按收集資料的方法不同，可將廣告市場調(diào)查分為觀察法、實(shí)驗(yàn)法和訪談法。在設(shè)定調(diào)查的主題和制定調(diào)查問卷方面，可以采取二項(xiàng)選擇法、多項(xiàng)選擇法、排序法、自由回答法、比較法、表格測試法和文字聯(lián)想法等多種調(diào)查技巧。
廣告媒體策劃 篇8
學(xué)廣告的人都應(yīng)該懂得這些：廣告的媒體是大眾傳播媒介;而傳播的媒體既可以是大眾傳播媒介，也可以是自身傳播媒介和組織傳播媒介。廣告講究突出重點(diǎn)信息，強(qiáng)化形象，可以采用多種藝術(shù)形式進(jìn)行形象塑造和文案設(shè)計(jì);傳播講究的是信息的完整性、準(zhǔn)確性。廣告追求廣告效果，注重投入產(chǎn)出效應(yīng);而傳播追求的是信息到位。
而且我覺得團(tuán)體合作就顯得尤為重要了。在一個(gè)組織或部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，那么所以怎樣加強(qiáng)與別人的合作呢?在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的初期，大家都不是太了解，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各出現(xiàn)分歧的情況，如果作為一個(gè)組內(nèi)成員，此時(shí)就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時(shí)也要組員要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果在開始時(shí)沒有以身作則做好各方面的工作，就會產(chǎn)生許多不良的后果。例如，在一個(gè)集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那么成員總是想要在同伴面前保護(hù)自己，他們就不可能彼此爭論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無關(guān)的事情便高高掛起，即不愿對彼此負(fù)責(zé)，那么，還有誰會對集體的發(fā)展負(fù)責(zé)?這樣的團(tuán)隊(duì)，其發(fā)展是令人擔(dān)憂的。所以，要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感。成員必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能緊密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的.動機(jī)，研究他們的迫切需要，針對他們的動機(jī)和需要，集思廣議，多聽聽別人的建議，不要一意孤行，俗話說：“人心齊，泰山移。”同時(shí)，成員也要有成員的風(fēng)范，工作上對成員嚴(yán)格要求，在生活上也要關(guān)心成員，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。
所以，學(xué)會與他人合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在具體生活中的運(yùn)用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發(fā)展。
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