- 相關(guān)推薦
利康公司市場分析書
目前，我國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)只占世界的3%，不僅遠遠不能滿足中國衛(wèi)生健康事業(yè)的需求，與中國經(jīng)濟總量占世界7%的水平也不相稱。國內(nèi)市場上高端醫(yī)療器械產(chǎn)品被國外或跨國公司占領(lǐng)的局面并沒有改變。
預(yù)計到2010年，我國醫(yī)療器械的市場容量將達到1200億元，但目前國內(nèi)生產(chǎn)的醫(yī)療器械90%以上為中低檔常規(guī)產(chǎn)品，加快醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略部署。
�。ㄒ唬┽t(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1.產(chǎn)品主要依賴進口
醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是事關(guān)人類生命健康的新興產(chǎn)業(yè)，許多醫(yī)療器械是醫(yī)學與多種學科相結(jié)合的產(chǎn)物，其發(fā)展水平代表了一個國家的綜合實力與科學技術(shù)發(fā)展水平。高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)是當今世界發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，僅大型醫(yī)療設(shè)備每年的市場規(guī)模就達100多億元，但國際高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備市場,主要被美國、日本、德國等少數(shù)國家的幾個跨國公司壟斷。
由于我國醫(yī)療器械市場競爭能力不足，我國的醫(yī)療器械研發(fā)力量遠遠不能滿足醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。目前,我國醫(yī)療器械產(chǎn)品只占國內(nèi)醫(yī)療器械市場年容量的50%～60%，進口產(chǎn)品大量占據(jù)國內(nèi)市場。相關(guān)調(diào)查報告顯示，目前我國藥品與器械人均消費比例僅為10:1，而目前發(fā)達國家人均醫(yī)藥衛(wèi)生消費藥品和器械的比例已達到1:1。我國醫(yī)療器械行業(yè)存在的問題,主要是研發(fā)能力不足、創(chuàng)新能力薄弱、研究設(shè)
備和基礎(chǔ)條件差、研發(fā)投入不足、科技成果轉(zhuǎn)化能力薄弱。
2.進口設(shè)備開發(fā)利用率低
由于我國對于臨床工程沒有規(guī)范的立法和認證制度，而且一些醫(yī)院為了提高聲譽和收益，盲目攀比，超前配置各種大型醫(yī)療設(shè)備，造成設(shè)備使用率低、資源浪費。目前各大醫(yī)院普遍存在著儀器設(shè)備引進購置與應(yīng)用開發(fā)、效益評估脫節(jié)的情況。我國三甲醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備是全球最先進的，但管理卻很不到位。諸如CT等儀器的功能開發(fā)率只達到30%，資源嚴重浪費。由于醫(yī)生對醫(yī)療設(shè)備的認識跟不上醫(yī)療設(shè)備更新的速度，儀器一旦出現(xiàn)故障，醫(yī)生無法做出判斷，只能依靠廠商維修，這通常需要花費很長的周期，也大大縮短了儀器的使用壽命。
3.高端市場為國外廠商占據(jù)
我國醫(yī)療器械行業(yè)雖然基礎(chǔ)差、底子薄，但近年來發(fā)展很快，年增長率達到13%～15%。經(jīng)過多年的努力，一些高精尖產(chǎn)品也逐步國際化，并擁有專利，比如CT、MRI超聲治療儀、帶藥冠脈支架等。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)力量逐年增強，形成了幾個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，涌現(xiàn)出一批高成長性企業(yè)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品日益增多，其中部分產(chǎn)品已進入包括歐美在內(nèi)的國際市場，產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體勢頭良好。但我國醫(yī)療器械出口仍以技術(shù)含量較低的中小型產(chǎn)品為主，高端醫(yī)療設(shè)備的市場大多是飛利浦、通用電氣和西門子3家巨頭的產(chǎn)品。國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)，除了邁瑞等少數(shù)幾家，都因技術(shù)不足、穩(wěn)定性欠佳而幾乎無望涉足這個領(lǐng)域。我國正在逐步成為生產(chǎn)醫(yī)療器械的大國，如何成為醫(yī)療器械強國應(yīng)該提到議事日程上來。我國應(yīng)吸取DVD的教訓(xùn)，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)掌握關(guān)鍵技術(shù)，提高核心競爭力，既要面向國內(nèi)的醫(yī)療器械市場，也要面向國際醫(yī)療器械市場，要敢于向歐洲、美國、日本等市場沖擊。對內(nèi)，以高標準要求企業(yè)自身；對外,以高質(zhì)量高水平的產(chǎn)品滿足多層次的市場需求。
�。ǘ┦袌鰸摿薮螅枨髮⒊掷m(xù)增長
1.經(jīng)濟發(fā)展加速帶動醫(yī)療服務(wù)需求升級
經(jīng)濟快速發(fā)展，導(dǎo)致健康服務(wù)需求的整體增加。醫(yī)療服務(wù)市場的逐步開放，使國內(nèi)外資本投資中國醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的速度加快，從而直接導(dǎo)致醫(yī)療器械市場需求的增加。隨著人民生活水平不斷提高，醫(yī)療器械的選用會越來越先進，在發(fā)達國家，醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當。而在我國，前者產(chǎn)值只是后者的1/5，這種比例的嚴重失調(diào)預(yù)示著醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)在我國還有巨大的發(fā)展空間。 一是我國大部分醫(yī)院，尤其是一些中小型醫(yī)院的醫(yī)療器械多購買于80年代，設(shè)備陳舊，使用不便，急待更新；二是隨著高新科技不斷被醫(yī)療器械采用，使醫(yī)療器械的適用范圍不斷擴大，在靈敏度、微量分析以及診斷治療等方面的特異性和有效率，也得到大大提高；三是改善經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)現(xiàn)有的落后醫(yī)療衛(wèi)生條件，也必將促進醫(yī)療器械消費需求的增加。
2.醫(yī)院信息化趨勢引發(fā)醫(yī)療器械需求增長
隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化是今后醫(yī)療管理的發(fā)展趨勢，這個趨勢會引發(fā)對影像化、數(shù)字化等高、精、尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長。醫(yī)院信息系統(tǒng)的普遍建立,又使得醫(yī)院有了進一步建立以醫(yī)學影像存檔與通信系統(tǒng)為核心的臨床信息系統(tǒng)的要求，占全部醫(yī)療信息90%以上的醫(yī)療影像信息的處理，更是今后醫(yī)院信息化的核心所在。醫(yī)院信息化趨勢給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的市場空間。據(jù)推算，全國PACS市場的總需求達211.7億元，如果考慮到由PACS衍生出的高檔影像設(shè)備以及其他一些附屬設(shè)備市場，PACS的市場容量將達到300億元以上。
3.國家的政策變化帶來醫(yī)療器械的需求增長
近年來，國家有關(guān)部門通過對醫(yī)保藥品實行政府定價，廢止醫(yī)院自行采購而實行集中招標采購制度，逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財政補貼很難生存下去。在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個持續(xù)動力。
�。ㄈ┽t(yī)療器械行業(yè)將成為未來的投資熱點
我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持較快的增長勢頭。自1978年至2005年，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均增長16.1%，經(jīng)濟效益不斷提高。海外風險投資機構(gòu)、國內(nèi)醫(yī)藥咨詢公司，也對投資中國健康產(chǎn)業(yè)非常有興趣，可是投資者考察一圈后沒人愿意下單。主要原因是：
首先，投資回報期太長。從投資角度看，中國醫(yī)藥行業(yè)是一個非常好的行業(yè)。但是，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其附加值不在于產(chǎn)品，而是產(chǎn)品銷售渠道、管理體系、政府關(guān)系。醫(yī)藥行業(yè)是政府監(jiān)管的，與政府、醫(yī)生建立關(guān)系的過程非常復(fù)雜。即使投資成功，也要5至10年后才能見效，投資回報期遠遠長于電子、計算機等產(chǎn)業(yè)。 其次，中國醫(yī)藥政策與國外差距太大，境外投資者很難掌握投資醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)律。在美國開發(fā)一種新藥，從概念到第三期臨床試驗，這個過程要五六年時間。投資基金在這個過程中，大概要投入一億多美金。等到拿到美國藥品管理局的認證后，股權(quán)的市值就能變?yōu)?0億美元。而在中國，即使拿到國家藥監(jiān)局的認證后，新藥還不一定能賣出去，要進醫(yī)保目錄，要打進醫(yī)院，還要讓醫(yī)生了解這種新藥，程序太繁雜。
再次，健康產(chǎn)業(yè)投資人才的缺乏。美國有一幫專業(yè)人員從事健康產(chǎn)業(yè)風險基金的運作，可中國這樣的群體尚未形成。
最后，體制性原因。中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)中，前景最好、盈利最大的是公立三甲醫(yī)院。機構(gòu)投資者看中了它們，可這些醫(yī)院根本不對資本市場開放，醫(yī)院的產(chǎn)權(quán)都在政府手中。目前政府允許兼并、重組的醫(yī)院全是民營醫(yī)院或二級以下的小醫(yī)院，效益不太好。
醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進入門檻較高。目前中國醫(yī)療機構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，全國17.5萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品，它們更新?lián)Q代的過程又是一個需求釋放的過程，將會保證未來10年甚至更長一段時間中國醫(yī)療器械市場的快速增長。
目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。未來幾年內(nèi)，中國將超過日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場。到2010年中國醫(yī)療器械總產(chǎn)值將達1000億元，在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到5%，到2050年這一份額將達到25%�！笆晃濉笔侵袊t(yī)療器械大發(fā)展的良好機遇，可以預(yù)見，未來中國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展空間十分巨大。
溝通要點：
1、行業(yè)具備發(fā)展?jié)摿?/p>
2、民營醫(yī)院興起，給民族醫(yī)療機械企業(yè)提供良好發(fā)展機遇
3、醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化推進速度領(lǐng)先，使用網(wǎng)絡(luò)采購頻率增加
4、搜索引擎營銷的針對性，幫助醫(yī)療行業(yè)準確定位客戶，獲取銷售線索
5、網(wǎng)絡(luò)的品牌知名度推廣費用低廉，展現(xiàn)不計算費用
6、百度的品牌效應(yīng)
【利康公司市場分析書】相關(guān)文章：
市場分析報告07-03
市場分析報告08-22
市場分析總結(jié)02-02
小學音樂課恰利利,恰利的評課稿06-14
雞精行業(yè)的市場分析07-01
手機行業(yè)市場分析07-12
市場分析報告模板10-12
市場分析報告范文07-21
國英康美天津公司怎么樣?07-02