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《長(zhǎng)尾理論》讀后感（精選7篇）
讀完一本名著以后，大家心中一定有不少感悟，這時(shí)最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的《長(zhǎng)尾理論》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 1
非常提高眼界的書，有點(diǎn)相見恨晚。美中不足的本書前200頁(yè)就已經(jīng)把理論分析的很透徹了，但后半本書無(wú)非就是幾個(gè)概念解釋來(lái)解釋去，有些累贅。
長(zhǎng)尾理論，講的不僅僅是需求曲線的長(zhǎng)尾，而且還包含了供給側(cè)的長(zhǎng)尾，像互聯(lián)網(wǎng)2.0、半專業(yè),半業(yè)余模式等都是充分利用了供給側(cè)的長(zhǎng)尾。而且供給側(cè)的長(zhǎng)尾是實(shí)現(xiàn)需求側(cè)長(zhǎng)尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無(wú)限的選擇的時(shí)候，需求曲線的長(zhǎng)尾才能得到滿足。
書中微觀經(jīng)濟(jì)的視角是最引人入勝的地方，也為長(zhǎng)尾理論的數(shù)據(jù)分析提供了非常專業(yè)理論基礎(chǔ)。從冪律函數(shù)需求曲線的變動(dòng)到豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的拋出，非常深刻地分析了長(zhǎng)尾理論蓬勃發(fā)展的土壤。此外，作者提出的聲譽(yù)經(jīng)濟(jì)概念充分地闡釋了供給側(cè)長(zhǎng)尾出現(xiàn)的原因，貨架成本的分析也讓我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重大革命有了更微觀的理解，長(zhǎng)尾的“微結(jié)構(gòu)”刷新了對(duì)利基市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，提高需求與轉(zhuǎn)移需求、漲價(jià)與降價(jià)的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!
接下來(lái)我想談?wù)勎以谧x書的時(shí)候思考的幾個(gè)問題：
第一，長(zhǎng)尾理論只是實(shí)現(xiàn)了渠道革命，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的供給側(cè)風(fēng)險(xiǎn)仍在存在。在長(zhǎng)尾中，消費(fèi)者受益，資源整合平臺(tái)受益，但是生產(chǎn)者和供應(yīng)商卻不一定受益。書中提到“‘消費(fèi)主義’向參與性‘生產(chǎn)主義’的轉(zhuǎn)變”的趨勢(shì)，優(yōu)勢(shì)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者。但我不覺得之前的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)尾中的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)在工業(yè)革命爆發(fā)沒多久就已經(jīng)開始了。
第二，由于過濾器的存在，長(zhǎng)尾中存在著一種不均衡，即成功帶來(lái)更多的成功。網(wǎng)絡(luò)的存在，使得質(zhì)量的差別被放大了成千上萬(wàn)倍，也就使得市場(chǎng)變得更加殘酷。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的放大器也帶來(lái)了一種更容易操控輿論導(dǎo)向的手段，包括正面的形象公關(guān)和地下的`大量水軍。
第三，長(zhǎng)尾理論解釋了利基市場(chǎng)對(duì)年輕人的影響。我們常說，現(xiàn)在過年越來(lái)越?jīng)]有年味了，就是因?yàn)楝F(xiàn)在過年我們的選擇太多，過年的傳統(tǒng)項(xiàng)目的短頭被分散到了各種各樣的長(zhǎng)尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂。一方面，供給側(cè)提供的消費(fèi)選擇越來(lái)越多，年輕人的口味也變得越來(lái)越刁鉆，各種定制服務(wù)可能使得年輕人樂享其成、眼高手低。另一方面，隨著利基市場(chǎng)的不斷細(xì)分，我們找到了自身所屬的細(xì)分市場(chǎng)，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來(lái)越小，交際能力越來(lái)越弱，人們也開始變得越來(lái)越孤僻。
我讀本書的時(shí)候，本書已經(jīng)出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場(chǎng)被開拓，無(wú)論是線下的共享單車、滴滴快車、閃送，還是線上的知乎、海淘、直播，需求的長(zhǎng)尾越來(lái)越大，我們的生活也變得越來(lái)越方便、快捷、充滿活力。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 2
總的來(lái)說，就是現(xiàn)在進(jìn)入大眾時(shí)代。實(shí)現(xiàn)大眾化的，就是網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)使得全民都能接觸到一個(gè)東西。所以，就有了作者所說的“長(zhǎng)尾”。拿一個(gè)音樂庫(kù)來(lái)說，就收聽或購(gòu)買人數(shù)來(lái)說，排在前列的熱門流行歌曲自然只是少數(shù)，但是其他排在后面的歌曲，不管多么冷門，多么靠后，都有人在聽——這句話對(duì)應(yīng)那句“林子大了，什么鳥都有”。既然什么鳥都有，那么什么鳥歌都有幾個(gè)怪鳥在聽。
有幾個(gè)問題需要補(bǔ)充：
流行本身是一個(gè)篩選過程。最流行的肯定不是垃圾，垃圾的都不會(huì)進(jìn)入流行榜。但最流行的不是最好的，因?yàn)榱餍形幕緛?lái)就是通俗文化。帕爾哈提沒有在跟王卓唱《故鄉(xiāng)》時(shí)被汪峰淘汰掉差點(diǎn)出事，還好最終守住了底線，讓決賽帕爾哈提得票只有張碧晨的.一半。
流行所能推動(dòng)的，不能是超出大眾水平的學(xué)術(shù)或高雅作品，而只能是在大眾理解力內(nèi)的作品，這就意味著稍微高于平均水準(zhǔn)的作品都有機(jī)會(huì)流行。但是這樣的作品數(shù)目繁多，因而必然需要有流行的契機(jī)，造成這樣一種現(xiàn)象：有的不知道怎么就火起來(lái)，還有更多怎么搞都不火，大V轉(zhuǎn)也不行。有百猴效應(yīng)就是說這個(gè)的。
由于網(wǎng)絡(luò)提供了無(wú)數(shù)的選擇，面對(duì)這些選擇用戶會(huì)無(wú)所適從。因此必須有篩選機(jī)制，這個(gè)機(jī)制最好的體現(xiàn)方式就是：流行度排行榜。對(duì)于一般人來(lái)說，流行的就應(yīng)該不錯(cuò)。這就使得像羊群效應(yīng)一樣，如果一群人一起做一件事情，會(huì)引來(lái)更多人來(lái)做同樣的事情。于是，流行的就變得更流行，這是用“暢銷榜”來(lái)推銷商品的一個(gè)原因。
對(duì)于商家來(lái)說，在網(wǎng)上面對(duì)客戶，應(yīng)該是盡可能多的給用戶提供各種類商品，爭(zhēng)取應(yīng)有盡有。因?yàn)殚L(zhǎng)尾理論說，后面常常的尾巴也能提供銷售的1/4～1/2。
長(zhǎng)尾理論還提到，網(wǎng)絡(luò)相比實(shí)體，稀釋了銷售的流行大頭部分——也就是說，按產(chǎn)品銷售量排行，熱銷商品組成的頭部更大，也就是熱銷商品變多了。我覺得這跟網(wǎng)絡(luò)提供的便利有關(guān)，使得不愛去實(shí)體買東西的那部人也加入進(jìn)來(lái)了，所以體現(xiàn)了更大的多樣性。
作者提到，在現(xiàn)在大眾年代，市場(chǎng)開始分塊化。我贊成這個(gè)說法：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代由于群眾基礎(chǔ)龐大，所以折射出群體多樣性。人多了，選擇多了，口味開始細(xì)分。所以大頭部分也開始分成幾個(gè)小塊，而尾巴部分組成更大的塊兒。由于人口基數(shù)足夠大，什么樣的特點(diǎn)都能劃拉出一個(gè)小隊(duì)人。就是一個(gè)垃圾，也有幾個(gè)臭味相投的垃圾，于是組成一個(gè)豆瓣小組。當(dāng)然，最好的還是新浪，這樣每個(gè)垃圾都有幾個(gè)垃圾粉。
其七，民間出產(chǎn)品、出高手的時(shí)代到來(lái)了。最突出的表現(xiàn)在電視臺(tái)的選秀節(jié)目上。但是在中國(guó)，民間要出產(chǎn)品還不太容易，似乎缺乏流行平臺(tái)和契機(jī)——我不太熟悉微博、博客這些公共平臺(tái)，或許有些特征。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 3
長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。
而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。
長(zhǎng)尾理論對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷中的.關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的訪問量，并且這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
長(zhǎng)尾是指經(jīng)濟(jì)學(xué)中銷量排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(zhǎng)條尾巴的現(xiàn)象。
形成這種現(xiàn)象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費(fèi)者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無(wú)限;二是信息易傳播，消費(fèi)者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費(fèi)者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。
長(zhǎng)尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤(rùn)，但研究表明，可能2%的大熱門產(chǎn)品能獲得1/3的利潤(rùn)，剩下8%的次熱門產(chǎn)品獲得另外1/3利潤(rùn)，而90%的非熱門產(chǎn)品-長(zhǎng)尾則可獲得剩下的1/3利潤(rùn)。長(zhǎng)尾竟三分了天下。
因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領(lǐng)域，如音樂、視頻)相當(dāng)?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門產(chǎn)品爭(zhēng)奪極其有限的利潤(rùn)空間，不如充分整合非熱門產(chǎn)品，深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)，其同樣可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 4
剛剛開始以為會(huì)描述長(zhǎng)尾分布和正態(tài)分布的對(duì)人的啟示意義：如何辨別潛在長(zhǎng)尾分布和正態(tài)分布項(xiàng)目，并且利用一定的技巧將其推為長(zhǎng)尾分布，
可能同以前略覽過的《黑天鵝現(xiàn)象》一書類似。細(xì)細(xì)看來(lái)，發(fā)現(xiàn)并非如此。
本書的話，大致描述的是一個(gè)長(zhǎng)尾分布的項(xiàng)目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的.普及從而導(dǎo)致產(chǎn)品種類的增加，傳播工具的發(fā)展以致長(zhǎng)尾集合器變得可能，外加長(zhǎng)尾過濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。
克里斯。安德森挺注意講述大熱門的事件，但是是作為同長(zhǎng)尾先對(duì)立的一個(gè)概念來(lái)講述。一旦將其對(duì)立了，我個(gè)人感覺長(zhǎng)尾理論也就顯得有些局限性了：長(zhǎng)尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長(zhǎng)尾，與此同時(shí)這些關(guān)于長(zhǎng)尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。
但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾分布呢？或者這樣說，在長(zhǎng)尾分布的頭部的某個(gè)主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開始可以認(rèn)為是一個(gè)尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾這種分布的呢？這些本書就沒有考慮到了，而社會(huì)發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問了。而這些卻是投機(jī)分子最為關(guān)注的事情。
如同生物學(xué)的常識(shí)一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個(gè)長(zhǎng)尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長(zhǎng)尾過濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長(zhǎng)的生物。不存在事前過濾器，完全的自組織、bottom—up的建設(shè)。生物每繁殖一次，類似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來(lái)更多的成功。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 5
《長(zhǎng)尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會(huì)是零。
長(zhǎng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；有各式不同需求的用戶；產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤(rùn)就小于成本，賣它會(huì)虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無(wú)機(jī)會(huì)上架，也不會(huì)為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的.商品。
作者寫這本書的時(shí)候，智能手機(jī)還沒有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和iPod，且網(wǎng)上購(gòu)物才剛出現(xiàn)�？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來(lái)實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們?cè)诙潭痰囊粌赡甑臅r(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長(zhǎng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國(guó)發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國(guó)實(shí)踐得最好。這給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供了無(wú)窮的商機(jī)。一方面，長(zhǎng)尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的熱門，都是長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 6
《長(zhǎng)尾理論》在某種程度上來(lái)說，在暢銷書行列，就是一種熱門產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠(yuǎn)見著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場(chǎng)由熱門與冷門組成，引領(lǐng)市場(chǎng)活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時(shí)間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機(jī)遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴永遠(yuǎn)都不會(huì)夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，這條尾巴中的冷門會(huì)慢慢地被關(guān)注，會(huì)因?yàn)閭�(gè)性化反而走俏并有驚人的造勢(shì)。所以冷門和熱門就是那么一個(gè)分界線，冷門可以在某個(gè)時(shí)機(jī)跨過去，同時(shí)熱門的東西會(huì)成為的冷門的幾率是必然存在的。
在這個(gè)物欲橫流的世界，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛的社會(huì)，人們對(duì)于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個(gè)性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會(huì)受到少數(shù)群體的關(guān)注和購(gòu)買。這個(gè)當(dāng)中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關(guān)注了，曾經(jīng)聽說過一件實(shí)事，再不起眼的歌也會(huì)有人收聽，再不出名的專輯也會(huì)有人購(gòu)買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。
以下就以孔夫子舊書網(wǎng)來(lái)分析這個(gè)長(zhǎng)尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機(jī)。二手書存在的市場(chǎng)是空前的巨大，尤其是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，信息對(duì)顧客的`需求起到了向?qū)ё饔�，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)上市場(chǎng)為顧客提供了更廣闊的購(gòu)物環(huán)境�？追蜃拥闹饕\(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)是賣二手書，而二手書的價(jià)格一般低于市場(chǎng)上一般書的很多，這在價(jià)格上占了一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)；其次，二手書的來(lái)源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫(kù)存會(huì)很廣闊，通過網(wǎng)站的形式，廣大消費(fèi)者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細(xì)的情況。雖然二手書市場(chǎng)也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說，二手教材市場(chǎng)的效率來(lái)自于超強(qiáng)的流動(dòng)性。商品種類相對(duì)較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價(jià)格買到中意產(chǎn)品的概率相當(dāng)大。相比之下，非學(xué)術(shù)二手書市場(chǎng)的缺陷正在于極差的流動(dòng)性——商品種類無(wú)窮無(wú)盡，買家和賣家卻數(shù)量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書中對(duì)這個(gè)行業(yè)不足的解釋，但是那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴卻為了我們彌補(bǔ)和了多空白，加起來(lái)的力量和市場(chǎng)份額是不容忽視的。
另一個(gè)，孔夫子還以特色拍賣、熱點(diǎn)拍賣等拍賣物品吸引了消費(fèi)者的眼球，雖然這一板塊來(lái)不及那些專門的拍賣網(wǎng)站，但是這樣是一個(gè)存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價(jià)值和長(zhǎng)度擴(kuò)充了它的厚度。孔夫子以其貨架不占地勢(shì)又稱為了一大優(yōu)勢(shì)，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會(huì)為它支出額外的保護(hù)費(fèi)。這個(gè)巨大的空間可以給人更加游刃的空間。
當(dāng)然，我們也不難看到，長(zhǎng)尾理論在現(xiàn)實(shí)中所遇到的困難和人民對(duì)模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當(dāng)然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)尾投資呢？很多人都會(huì)覺得《長(zhǎng)尾理論》描述的是對(duì)現(xiàn)實(shí)空間的一種美好希望，它說長(zhǎng)尾無(wú)處不在，但是在現(xiàn)實(shí)生活中長(zhǎng)尾能夠?qū)崿F(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個(gè)問題。尤其是在這么一個(gè)商業(yè)化的社會(huì)里，看到商機(jī)還要注重成本問題在實(shí)際運(yùn)用中，有些人覺得長(zhǎng)尾有著很大的局限性，在這一點(diǎn)上，長(zhǎng)尾并沒有顛覆二八定律。也許長(zhǎng)尾理論只能在網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化進(jìn)程過程中的一種全新迎合。所以要很好的運(yùn)用"長(zhǎng)尾理論"就要實(shí)現(xiàn)商品的足夠化、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".
信息、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境無(wú)論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數(shù)字化時(shí)代為冷門產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴會(huì)被越來(lái)越多的人重視，雖然它永遠(yuǎn)在后面，但是這個(gè)給了商人很大的商機(jī)。把握合適的機(jī)會(huì)、運(yùn)用長(zhǎng)尾理論可能會(huì)開辟一條另類的成功之路。
《長(zhǎng)尾理論》讀后感 7
在通讀《長(zhǎng)尾理論》一書后，使我對(duì)長(zhǎng)尾理論的認(rèn)識(shí)從無(wú)到有、從淺到深，作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，我從以下四個(gè)方面的感受談?wù)剬?duì)該理論的認(rèn)識(shí)和理解：
首先長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來(lái)描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時(shí)，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個(gè)所謂“VIP”客戶，“無(wú)暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此可以得出結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”，發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。
其次從長(zhǎng)尾理論的內(nèi)涵我們又可以看出，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。舉例來(lái)說，一家大型書店通�？蓴[放10萬(wàn)本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來(lái)自排名10萬(wàn)以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來(lái)可占整體書市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無(wú)限的選擇時(shí)，真正想要的`東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。
再次在深入理解長(zhǎng)尾理論后，我又理解了為什么“長(zhǎng)尾理論”被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學(xué)術(shù)的味道，但事實(shí)上這不難理解——人類一直在用二八定律來(lái)界定主流，計(jì)算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì)。這是1897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)論，即20%的人口享有80%的財(cái)富。當(dāng)然，這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場(chǎng)營(yíng)銷中，為了提高效率，廠商們習(xí)慣于把精力放在那些有80%客戶去購(gòu)買的20%的主流商品上，著力維護(hù)購(gòu)買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計(jì)的80%就是長(zhǎng)尾。就像書中Chris Anderson說：“我們一直在忍受這些最小公分母的專制統(tǒng)治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)模式下�！钡侨藗兛吹�，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點(diǎn)在媒體和娛樂業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式呈現(xiàn)從主流市場(chǎng)向非主流市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。
最后長(zhǎng)尾理論無(wú)處不在！長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂媒體產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來(lái)80%利潤(rùn)的暢銷品市場(chǎng)，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來(lái)越名不副實(shí)，比如說黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來(lái)一直在萎縮，若放在1970年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10名之列都難以進(jìn)入。簡(jiǎn)言之，盡管我們?nèi)匀粚?duì)大熱門著迷，但它們的經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復(fù)無(wú)常的消費(fèi)者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。他們散向了四面八方，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)分化成了無(wú)數(shù)不同的領(lǐng)域�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售，市場(chǎng)曲線中那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
因此從以上分析可以看出，在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，我們可以通過降低小規(guī)模、個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過消費(fèi)者對(duì)于生產(chǎn)的參與，來(lái)降低產(chǎn)品的成本；可以利用數(shù)字化手段，將數(shù)量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲(chǔ)起來(lái)；可以利用網(wǎng)站的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費(fèi)者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產(chǎn)品——由此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)中所有產(chǎn)品按照銷售額多少進(jìn)行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”。
最后用一句話來(lái)歸納我在讀完《長(zhǎng)尾理論》的感受，那就是當(dāng)海平面下降后，人們會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，島嶼下面原來(lái)是綿延的山峰，曾經(jīng)隱藏在水下的東西會(huì)在剎那間顯現(xiàn)，其精彩遠(yuǎn)非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢，而善于在島嶼間穿梭的是魚。對(duì)魚兒們來(lái)說，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無(wú)奈。
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