應屆畢業(yè)生面試汽車銷售技巧

很多汽車企業(yè)招聘汽車銷售的時候都傾向于錄用“來了就能用”的人才，在他們的招聘廣告上，往往寫著“有文章者優(yōu)先”、“三年相關工作文章”、“五年相關工作文章”等限制條件，這讓那些沒有工作文章汽車職場新人以及文章不足者望而卻步。沒有汽車銷售文章、沒有汽車專業(yè)技能的應屆生面試汽車銷售顧問有哪些技巧?要注意哪些問題?

步驟/方法

1汽車基本常識的準備

4S店銷售顧問一般面試提問的有：基本常識，包括汽車基本情況《如汽車由四大部分組成，發(fā)動機，電氣設備，車身，車架;)，最好是有駕照，沒有的話也要開始考駕照了。另外就是基本的汽車配置東西，很簡單，最主要的還是你自己的個人展示，要有特點，建議最好先了解這個公司的基本情況后隨機應變，不能慌。

2要說明自己的興趣以及原因

一定要說明自己為什么喜歡汽車銷售這份工作，也要給自己準備好汽車銷售顧問的職業(yè)生涯設計。結合自己的實際談談對汽車銷售顧問的看法。態(tài)度要誠懇，不能過于浮夸，汽車銷售不是夸夸其談就可以出業(yè)績的，客戶喜歡的銷售員是誠實、踏實、務實的。作為應屆畢業(yè)生，一畢業(yè)就出來銷售汽車，必定是有一定的原因，而你在面試時，需要把這個原因真實呈現(xiàn)出來。

3汽車銷售顧問要自信

成為頂尖的汽車銷售人員需要自我肯定，也就是說要做一個喜歡自己的人。一個汽車銷售人員，應該讓客戶感覺到你的清晰、自然、優(yōu)雅、專業(yè)，這樣客戶才會對你銷售的產(chǎn)品及服務有信心，你才有可能進行成功的銷售。如果你的行為不專業(yè)，沒有自信 ，隱沒了自己的熱情，那么客戶必然也會對你沒有信心。所以在面試時候，一定要表現(xiàn)出足夠的自信。

4要表現(xiàn)出對成功的渴望

在追求成功的道路上，除了要有動力的源泉、成功的渴望、充滿自信，還要有堅持不懈的精神。對于銷售人員來說，沒有什么比堅持不懈更為重要。英國首相丘吉爾在演講的時候，告訴大家成功的秘訣，他只用了三句話：第一句是“絕不放棄”，第二句是“絕不絕不放棄”，第三句是“絕不絕不絕不放棄”。他告訴我們一個概念：在追求成功的道路上，絕不能輕易放棄!

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