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服裝店鋪銷售計(jì)劃構(gòu)成要素有哪些
對(duì)于品牌服裝店鋪經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，一份切實(shí)可行的銷售計(jì)劃指引店鋪實(shí)現(xiàn)目銷售標(biāo)的路徑，也可以有效促進(jìn)銷售人員每日工作內(nèi)容的完成。所謂銷售計(jì)劃就是指用來(lái)指導(dǎo)店鋪在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行各種銷售活動(dòng)的書(shū)面文件。
一份切實(shí)有效的銷售計(jì)劃直包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容。
一.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析：主要是對(duì)所經(jīng)營(yíng)的零售店的市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)行為特點(diǎn)等的過(guò)往銷售史、現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展的高度概括和總結(jié)。市場(chǎng)分析是店鋪所作決策的指導(dǎo)性綱要。內(nèi)容要有說(shuō)服力?文字要求簡(jiǎn)明扼要，且具有高度的概括性。
二.店鋪的銷售：目標(biāo)店鋪的銷售目標(biāo)是指店鋪在一定時(shí)期內(nèi)所要實(shí)現(xiàn)的理想狀況。可以用定性和定量?jī)煞N方式表現(xiàn)。店鋪的銷售目標(biāo)可分為定性目標(biāo)和定量目標(biāo)兩種。
(1)定性目標(biāo)：通常是指店鋪的市場(chǎng)形象、店員的服務(wù)質(zhì)量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位等目標(biāo)。
(2)定量目標(biāo)：通常是指店鋪所經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)占有率、營(yíng)業(yè)收入的額度、利潤(rùn)、投資回報(bào)率等目標(biāo)。
三.店鋪的銷售行動(dòng)計(jì)劃：服裝品牌店的銷售行動(dòng)計(jì)劃就是店鋪日常工作的指導(dǎo)書(shū)。其主要目的是為了實(shí)現(xiàn)店鋪既定目標(biāo)而制訂的各種可實(shí)施性計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所制訂的具體行動(dòng)步驟和周密的布置。一個(gè)良好的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)明確的規(guī)定出銷售活動(dòng)的內(nèi)容、主要的負(fù)責(zé)人、活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束日期、活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)的日程安排及績(jī)效的評(píng)估方法等。
四.制訂銷售計(jì)劃可達(dá)到的效果
(1)明確店鋪營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)銷售計(jì)劃的制訂，理清銷售思路，從而為具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了銷售計(jì)劃從主觀到理性的轉(zhuǎn)變。
(2)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，細(xì)化到每個(gè)人和每一天。
(3)整合企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)銷售計(jì)劃，確定新的營(yíng)銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。5.出色的計(jì)劃摘要銷售計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要，它是銷售計(jì)劃最后一部分內(nèi)容，但卻是讀者重點(diǎn)要看的內(nèi)容，它包括企業(yè)內(nèi)部的基本情況、企業(yè)的能力及局限性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。計(jì)劃摘要必須要讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，并給讀者留下長(zhǎng)久的印象。如果公司是一本書(shū)，它就像是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它應(yīng)該給讀者這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了�！�
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