【熱門】工作計劃模板錦集九篇
時間過得飛快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
忙碌而又充實的十一月份流逝了，舉行的新生才藝賽讓我們成長了不少，亦是讓我們改變了不少。十二月份的到來，我們飽含激情的期待著，期待著為文藝部的建設作出更一步的貢獻。真心付出，真心行動，真心呵護我們這個快樂的文藝團隊。豐碩的十一月，我們圓滿地畫上了句點，十二月份，朝氣的我們將續(xù)寫著文藝部的精彩。
一·部門的內(nèi)部建設
�。�1）.招新計劃
文藝不招新干事以新的形式納新，徹底改變同學們固有的只有懷有文藝特長者才可進入文藝部的思想，廣納具有策劃,組織，管理，寫作，設計等才能的人，保證部內(nèi)人才多元化，且關鍵要能吃苦踏實肯干。
�。�2）·部門例會管理計劃
1·開會前，可聊聊天，說說話，嘮嘮嗑；開會時應保持回憶的嚴肅性和活潑性。在活潑性方面，可多設置討論環(huán)節(jié)，干事可針對部長或副部提出的問題進行分組討論，最后踴躍發(fā)言，充分發(fā)揮干事的個性思想表達。
2·出對工作學習生活的總結(jié)外，設置活動后教訓經(jīng)驗總結(jié)環(huán)節(jié)，對做不到的執(zhí)行問題，要發(fā)掘他們的根本癥結(jié)；對習以為常的做事方法要有改進或優(yōu)化的.建議，并在例會時分享給文藝部的每一個成員。
3.會議時，憲審查過錯再列述功勞，認錯從自身或自己人開始反省
�。�3）·部委培養(yǎng)管理計劃
1·輪流安排干事在每次院級或校級活動之后上交工作總結(jié)，并針對文藝部的建設提出相關建議。
2·實行一對一或一對多的輔導制，將干事分成若干組，每組安排一個副部對該組成員進行手把手地帶領和指導，部長則進行總指導，這樣的管理，更能有利地及時地對干事不足的地方補位。
二·具體活動計劃
(1)把學院元旦晚會或新年晚會與游戲晚會相結(jié)合，達到游戲和晚會雙重活躍氣氛的效果。先要求所有干事寫好晚會策劃書，再按照策劃書所預定的工
作安排進行初期準備，做好前期工作安排（將權責界定清楚，而且分配得當，人人都有事干，確保人人都有機會從工作中收獲經(jīng)驗，能力得到鍛煉和提高），選送新生才藝賽中優(yōu)秀的舞蹈作為晚會開場舞，召集全體班長會議，要求每班出一個班級集體舞，分配干事分宿舍區(qū)進行下寢宣傳和清網(wǎng)絡部在科大網(wǎng)站上宣傳晚會的目的和宗旨，并請宣傳部做好宣傳海報以及宣傳橫幅的制作。宣傳的同時可吸收招納會舞蹈的人進行晚會匯演。晚會結(jié)束后，開展全體簽名活動，以作留念。
（2）·在白天開展一次聚會活動（中途可插入感恩環(huán)節(jié)，游戲環(huán)節(jié)），文藝部的所有成員必須都一起參加，一起享受文藝部這個家的溫馨和快樂。
以上是十二月份的工作計劃，有壓力更有動力，在壓力與動力下，為了文藝部的建設，我們將竭盡全力。
工作計劃 篇2
擔任眼鏡但店長已經(jīng)有多年，經(jīng)過多年的工作，我得到了很多發(fā)展，認識到工作計劃的必須性，所以按照往年的習慣開始繼續(xù)給自己工作定下安排。做好計劃。
一、招聘人員
過去一年中我們眼鏡店生意紅火，但是也出現(xiàn)了一個明顯的短板，就是人員不足，因為一邊客戶配眼鏡，都非常著急，時間對我們來說就是金錢，但是因為人員不足，要配眼鏡都需要排隊，造成客戶體驗差，流失了大量客戶，所以大選在新年過后開始對我們眼鏡店進行招募，招攬更多的人員來補足人手不足的缺點。
當然要招人就必須要制定規(guī)范。
首先招聘的人才必須要對眼鏡有足夠的了解和認知，當然如果有過這方面的工作經(jīng)驗最好，有經(jīng)驗的優(yōu)先錄取，沒有經(jīng)驗的則會排在后面。
招聘的人必須要有足夠的文化水平，我們工作的最低要求就是要保證員工都至少是大專畢業(yè)，有足夠的文化素養(yǎng)，這樣才能擔任這份工作。
同時因為我們店規(guī)模不算大，所以招聘人才的工作最后還是會落到我的身上，雖然有公司的提前挑選，然后在到我自己選擇，但是也得靠我自己努力。
所以避免工作沖突，我會白面試的時間放在工作日，因為很多人配眼鏡都在周末休息時間才來。
二、做好門店管理
雖然我們店面規(guī)模小，但是也可以鎖五臟俱全，為了保證工作的順暢，避免工作出現(xiàn)失誤，對于店里的員工要求講文明，講禮貌，報我們眼鏡店的形象樹立起來，讓所有的人都認可我們。同時服裝整潔，對于眼鏡店的裝潢也要做到干凈清潔，讓人眼前一亮的感覺，作為一個門店，賣的是眼鏡，素華數(shù)眼睛是心靈的窗戶，所以眼鏡同樣非常重要，要給客人舒適，讓客戶感到我們店專業(yè)認證負責。
為了凸顯我們店的形象我們都會把禮貌服務到每一個客戶上，一視同仁，做規(guī)范，不會隨意的犯錯，更不會讓員工與客戶爭吵鬧矛盾。
三、提供優(yōu)惠服務
現(xiàn)在的市場競爭非常激烈，稍有不慎就會落后他人，為了吸引客戶，吸引更多的人來我們店，我們店推出免費的眼睛度數(shù)測試，同時也會給客戶提供一些個人意見避免可以眼睛近視度加深，讓客戶清楚我們不只是為了賺客戶的.錢，更多的是幫助客戶，用我們的真誠打動客戶，對店里的老客戶我們也會提供優(yōu)惠制度，減少客戶開支，讓可會嘗到甜頭，有句話叫做舍不得孩子套不住狼，沒有付出又如何去獲得呢。所以為了點的長遠發(fā)展優(yōu)惠活動是非常有必要開展的，首先是現(xiàn)在很多眼鏡店都與這樣的優(yōu)惠，我們與他們的優(yōu)勢并不明顯，就要想辦法縮小差距讓彼此處在一條水平線上，走的更遠。
工作計劃 篇3
主要指標：全縣農(nóng)牧漁業(yè)總產(chǎn)值增長10%；農(nóng)民人均純收入增長10%。
一、穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。認真貫徹執(zhí)行各項惠農(nóng)政策，加強監(jiān)管，切實維護農(nóng)民利益，調(diào)動農(nóng)民種糧積極性。穩(wěn)定糧食播種面積，制止出現(xiàn)新的拋荒和撂荒。從提高單產(chǎn)入手，擴大糧食良種覆蓋率，推廣超級稻，開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動。
二、落實項目工作。抓緊項目的爭取和申報：第二輪現(xiàn)代漁業(yè)示范縣建設（20xx-2015年）分三年實施300萬元、規(guī)�；半u標準化示范場建設70萬元、推廣無土基質(zhì)栽培基地建設（100畝圣農(nóng)“生菜”》100萬元、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系建設60萬元、高標準農(nóng)田建設（華橋石壁窟高標準農(nóng)田）120萬元。跟蹤落實好____縣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園示范基地、動物疫病監(jiān)測與產(chǎn)品質(zhì)量控制檢驗中心、天瑞生豬標準化示范場建設、海鮮菇工廠化生產(chǎn)、閩源水鄉(xiāng)漁村、大鯢原種繁殖基地建設、西溪中華鱉國家級水產(chǎn)種質(zhì)資源保護等項目的實施工作。
三、下大力氣抓招商引資。通過招商引資，新引進1600萬元養(yǎng)鰻場，做大做強李坊鐵皮石斛、天馬山大鯢養(yǎng)殖、海鮮菇工廠化生產(chǎn)、家庭農(nóng)莊（鴻建科技農(nóng)莊、億帆休閑漁莊、閩源水鄉(xiāng)漁村等）、水產(chǎn)品加工等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，服務我縣生態(tài)食品城建設。
四、加強重大動物疫病防控。繼續(xù)抓好強化免疫工作，堅持免疫日制度，確保免疫密度保持100%。繼續(xù)加強疫病監(jiān)測，強化快速反應機制建設，提升縣動物疫控中心、縣動物衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)規(guī)格，進一步提高禽流感、口蹄疫等重大動物疫病應急反應能力。加強檢疫監(jiān)督規(guī)范化管理，提高產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫執(zhí)法水平。規(guī)范免疫操作，健全和完善免疫檔案和免疫標識制度，穩(wěn)定村級動物防疫隊伍，加強培訓，提高素質(zhì)。確保畜禽養(yǎng)殖企業(yè)產(chǎn)地環(huán)境安全。力爭全國第一個“肉禽無禽流感生物安全隔離區(qū)”通過國家農(nóng)業(yè)部驗收。積極爭取成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)。
五、強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。繼續(xù)加強農(nóng)產(chǎn)品認證工作，確保20個（18.2萬畝）農(nóng)產(chǎn)品認證的證辦好。加強農(nóng)產(chǎn)品標志管理。繼續(xù)加強果蔬農(nóng)殘抽樣檢測、畜禽藥殘檢測。進一步加強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)投入的'監(jiān)管，積極會同有關部門進一步整頓和規(guī)范農(nóng)資、獸（漁）藥市場秩序，堅決打擊制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，積極開展打擊添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治行動，從源頭上保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
六、持續(xù)抓統(tǒng)防統(tǒng)治工作。繼續(xù)扶持有能力的公司、專業(yè)合作社成立基層機防隊，與農(nóng)藥經(jīng)營結(jié)合起來，進一步做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作。
七、強化農(nóng)業(yè)科技隊伍建設。繼續(xù)實施專業(yè)技術人員繼續(xù)教育制度，進一步提高農(nóng)業(yè)科技人員專業(yè)技術水平；大力開展科技下鄉(xiāng)活動，進行現(xiàn)場咨詢解答，為農(nóng)民傳經(jīng)送寶；進一步完善12316農(nóng)業(yè)服務熱線和____縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)建設；加強農(nóng)業(yè)信息發(fā)布力度；開展科技培訓，重點做好村級農(nóng)民技術員，動物防疫員、綠色證書工程和新型農(nóng)民科技培訓工程。
工作計劃 篇4
售后服務的優(yōu)劣,直接關系到公司的形象和根本利益。也間接的影響銷售的業(yè)績。 作為公司的一名售后服務人員，我還未能正式參加到服務隊伍里.但我意識到要做好工作需要正確的態(tài)度,良好的個人習慣以及超高的技能.因此對自己工作作如下要求:
一、擅長溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)
現(xiàn)場技能服務人員不只要有較強的專業(yè)技能常識，還應該具有優(yōu)越的溝通交流才能，一種產(chǎn)品許多時分是因為運用操作欠妥才呈現(xiàn)了問題，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不好，所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)地點，和客戶進行交流，規(guī)范操作，然后防止對產(chǎn)物的不信任甚至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶稱心就是對公司品牌形象的有力宣傳。完善《顧客滿意度調(diào)查表》,爭取顧客意見,以改善產(chǎn)品質(zhì)量及性能.
二、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察
隨著煤機行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭不斷增強，如何做好售后服務，也是增強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個技能服務人員，要在現(xiàn)場勤于察看、善于思考、多與同事交流, 努力不斷提高本人的技能程度。每次優(yōu)異的售后服務，代表了客戶對本公司產(chǎn)物進一步的信任。
三、技能常識加強，實踐工作上手
在過去的車間實習中獲得了一些領會，在工作中間態(tài)很重要，工作要有熱情，堅持積極的習慣，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。尤其是對售后服務的工作，積極的思想和平緩的心態(tài)才干促進工作提高和工作的順利，在售后工作中要有好的辦法技能與判別力才干使工作順利。
四、團隊合作精神，搞好同事關系
團隊合作，可以營造一種工作氛圍，使每個隊員都有一種歸屬感，有助于提高團隊成員的積極性和效率。團隊合作實現(xiàn)了“人多好辦事”，團隊合作可以完成個人無法獨立完成的工作。搞好團隊關系自然就搞好同事關系，這樣工作是工作，更有利于工作的.順利完成。
五、履行服務制度，明確三包規(guī)范
“不以規(guī)矩，不成方圓�！闭J真嚴格履行服務制度，做到及時聯(lián)系客戶，有效處理問題，并認真匯報工作。按照工作調(diào)令，明確服務類型和故障，經(jīng)服務部同意接受任務。服務人員到礦后，應態(tài)度端正、及時處理問題并傳授相關知識。遇到難以解決的問題，應及時匯報并做好協(xié)調(diào)工作，盡可能最快解決問題。服務人員應24小時待命，如果遇到家中有急事或自身生病，應向單位提出請假，并合理安排相關服務人員替代。
三包與公司利益息息相關，所以明確三包規(guī)范和制度是服務人員必須知道的。在能解決問題并保證產(chǎn)品質(zhì)量情況下，要盡可能避免三包服務。對于消耗品
三包件，要認真填好“三包申請單”并經(jīng)領導審核方才生效。三包前應明確質(zhì)量問題所在，并認真鑒別，及時反饋給公司。
為規(guī)范售后服務工作，滿足用戶的的需求，保證用戶在使用我公司產(chǎn)品時，能發(fā)揮最大的效益，提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度，提高產(chǎn)品的市場占有率.作為服務人員,應明確服務制度和工作內(nèi)容,并能完善和改進。了解服務流程，制定服務標準。
一、售后服務內(nèi)容
1 根據(jù)合同及技術協(xié)議的要求，對保修期內(nèi)，因產(chǎn)品的制造，裝配及材料等質(zhì)量問題造成各類故障或零件損壞，無償為用戶維修或更換相應零配件
2 對保修期外的產(chǎn)品，通過銷售中心報價（包括零配件，人員出差等）費用迅速，果斷排除故障，讓用戶滿意
3 對合同中要求進行安裝調(diào)試的，在規(guī)定的時間內(nèi)，組織人員對產(chǎn)品進行安裝調(diào)試及對用戶工作人員進行培訓
4 定期組織人員對重點銷售區(qū)域和重點客戶進行走訪，了解產(chǎn)品的使用情況，征求用戶對產(chǎn)品在設計，裝配，工藝等方面的意見
5 宣傳我公司的產(chǎn)品及配件
二、售后服務的標準及要求
1 售后服務人員必須樹立用戶滿意是檢驗服務工作標準的理念，要竭盡全力為用戶服務，覺不允許頂撞用戶和與用戶發(fā)生口角
2 在服務中積極，熱情，耐心的解答用戶提出的各種問題，傳授維修保養(yǎng)常識，用戶問題無法解答時，應耐心解釋，并及時報告售后服務總部協(xié)助解決
3 服務人員應舉止文明，禮貌待人，主動服務，和用戶建立良好的關系
4 接到服務信息，應在24小時內(nèi)答復，需要現(xiàn)場服務的， 在客戶規(guī)定的時間內(nèi)到達現(xiàn)場，切實實現(xiàn)對客戶的承諾
二、售后服務流程
售后服務過程，是一個有序的過程。這個過程中每一個環(huán)節(jié)都應該有相關規(guī)定及實施措施。一開始接到故障或質(zhì)量信息到服務結(jié)束，都要做到信息準確才能及時有效地解決問題。解決問題后要進行后續(xù)事情處理（如做好售后記錄工作，回報處理結(jié)果，做好售后調(diào)查），這樣方能形成完整的歷史備案以便追溯總結(jié)。
工作計劃 篇5
一、加強理論學習，提高自身素質(zhì)
認真學習政治理論，教育法規(guī)，全面貫徹教育方針，確立全面實施素質(zhì)教育和促進全體學生全面發(fā)展的意識。提高思辯能力，激發(fā)工作熱情，外樹形象，內(nèi)修涵養(yǎng)，腳踏實地完成教學任務，使我校的體育工作更一層樓。
二、貫徹落實教學常規(guī)，全面提高教學質(zhì)量
1.貫徹落實教學常規(guī)，重點抓好“五認真”的落實。認真?zhèn)湔n，認真上課，認真布置作業(yè)，認真輔導和組織課外體育活動，認真考核。同時抓好課前準備和課后教學活動中的常規(guī)落實工作。把認真?zhèn)湔n和認真上課作為常規(guī)的關鍵，不斷改進教學工作。
2.加強集體備課，充分發(fā)揮集體優(yōu)勢。同一備課組的教師要做到：統(tǒng)一教材，統(tǒng)一教學目標，統(tǒng)一教學進度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一考核。備課組是最直接最重要的組織教學實施的基層組織，必須充分發(fā)揮它在教學實踐中的組織作用，優(yōu)化課堂教學環(huán)節(jié)，提高課堂效益。
三、規(guī)范群體，搞好兩操兩活動
1.群體工作是學校體育工作的主體，課間操已成為學校的風景點，因此，要在原來的基礎上發(fā)展。做到全校上下齊管，體育組實干的格局。
(1)制定課間操評比制度和評比細則，有體育教師隨機抽查，并把成績列入班級評優(yōu)條例。
(2)嚴格執(zhí)行課間操進退場的管理，體育教師利用課堂進一步提高課間操的質(zhì)量。
2.合理安排課外體育活動。分管領導、值周教師、班主任、體育組分管群體的教師要全力以赴組織開展課外體育活動。
3.制定課外體育活動須知、課外體育活動安全制度，合理安排課外體育活動輪轉(zhuǎn)表和活動場地。要求班主任到班組織和管理，群體教師巡回輔導。
4.采用班主任簽到和班級活動人數(shù)統(tǒng)計工作，并把統(tǒng)計數(shù)據(jù)列入班主任、班級評優(yōu)條例。
四、狠抓提高，發(fā)展籃球傳統(tǒng)學校
1.進一步加強對訓練體制、運動員管理條例及招生辦法等方面的科學化管理。注意籃球梯隊之間的`銜接，取長補短。在趙老師的指導下，在短期內(nèi)使訓練走上軌道。
2.根據(jù)籃球傳統(tǒng)學校的要求制定各年級的籃球教材比重。
3.校運會、課外體育活動上要提高籃球競賽和活動的質(zhì)量，以利全面提高全校學生的籃球水平。
五、進一步加強教研組建設
1.教研組是落實教學常規(guī)、實施素質(zhì)教學、深化教學改革、大面積提高教學質(zhì)量的基層單位。充分認識建設好教研組意義的重要性。
2.抓好隊伍建設，樹立良好風氣，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。倡導以誠相待的優(yōu)良風氣，互相尊重，互相學習，揚人之長，去己之短，團結(jié)協(xié)助，共同進步。
3.抓好青年教師的培養(yǎng)。充分發(fā)揮群體優(yōu)勢，通過傳、幫、帶的渠道，幫助青年教師提高教學水平和業(yè)務能力。
六、明確分工，責任到人
1.總負責：
2.群體組：組長：
成員：
3.運動隊：籃球教練： 、
田經(jīng)教練：
4.高三體育考生訓練：高三(1~5,12)班體育考生教練：
高三(6~11)班體育考生教練：
七、全面動員，搞好各項比賽
1. 市中小學田經(jīng)比賽十月上旬
2. 市高中組中學生廣播操比賽十二月下旬
3. 省 中學校運會十二月中旬
4. 省 中學冬季長跑比賽十二月下旬
5.各年級的體育校型競賽
要求：
1.田經(jīng)隊必須從速組隊，抓緊訓練，了解兄弟學校的實力，爭取較優(yōu)的成績。
2.體育教師利用課堂、課外體育活動時間，進行廣播操輔導和訓練，提高廣播操質(zhì)量，保持比賽的領先優(yōu)勢。
3.根據(jù)校長室布置，及早下發(fā)規(guī)程，全面動員、落實到位，保證校運會、冬季長跑比賽的順利進行。
4.各備課組長及時制定好小型比賽規(guī)程，突出籃球項目，搞好各項競賽活動。
工作計劃 篇6
湖北理工學院學生會心理健康部心理健康部9月份工作計劃天氣漸寒，暑假已經(jīng)結(jié)束，伴隨著新生陸續(xù)到來，告別了2個月的暑假生活之后，本部門的工作也即將進入緊張忙碌的狀態(tài)。下面我就將就本部門9月份的工作安排做一個簡單介紹。
一、 迎新工作的開展
9月份初，新生報到時間，我們將積極配合心教中心和團委安排給我們的工作，在司機休息處負責各學院車輛的有序、安全運行。新生秩序報道這段期間的`正常秩序離不開每個崗位的辛勤工作，而我們也必定會堅守崗位，做好自己分內(nèi)的工作。
二、 招新工作的開展
眾所周知，9月份的一個重點工作就是各部門的招新工作，一個部門的持續(xù)健康發(fā)展離不開新鮮血液的注入，故迎新工作也成了每年工作的重中之重。在團委的安排下，本部門也會在軍訓期間有條不紊的開展新生報名、面試等工作，爭取為部門招納更多的人才。以上就是本部門9月份的主要工作，在開學的第一個月里，我們也定會一如既往的投入熱情，爭取把工作做得更好。
三、做好心理危機干預工作
秋季開學初是大學生心理危機的高發(fā)期，各教學院要高度重視學生的心理健康，重點做好12類人群的排查及心理危機干預工作，同時積極關注新生的心理健康動態(tài)，做好防御和疏導，并根據(jù)工作需要及時與心理健康教育中心聯(lián)系。
四、學院展板的評比
以教學院為單位，利用板報、海報、橫幅、標語、院報等形式對新生進行心理健康知識宣傳；校心理部將對各教學院迎新專題板報進行評比，并記入年度考核。心理健康教育中心將印制專業(yè)宣傳資料對新生進行宣傳。
五、做好前期準備工作
各教學院積極配合心理健康教育中心做好在14級新生中開設心理健康教育必修課程的各項前期準備工作。
工作計劃 篇7
一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀
（一）遼寧省的一些情況的
遼寧省的市場情況的在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復的內(nèi)容。以下是遼寧省總代.創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況的，我與總代.共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象�？偨Y(jié)出以下幾點。
第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。
第二個原因：該總代.操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。
第三個原因：當?shù)厥且粋�經(jīng)濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。
第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。
第五個重要的原因：近兩面?zhèn)�月進入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。
（二）吉林省的一些情況的
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期；同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。
（三）黑龍江省的市場情況的
黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上.想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數(shù)，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
（四）海南省的市場情況的
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。.個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然.個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況的同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡也不太.想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力的商家；經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。
（五）湛江市的市場情況的
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時當?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與�，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡非常.本文.由方的科學合.。市場面積不大，但有定的消費能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的`攀升。
（六）南寧的市場情況的
南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達，經(jīng)濟也是一個很重要的原因。以上的情況的同柳州市的情況的極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場�；蚴怯写_發(fā)的市場。
（七）桂林市的市場情況的。
桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點；另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活的樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。
二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
A：各市場的銷售網(wǎng)絡都比較全面，但不是非常.本文.由方的健康合.。
B；地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
C：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況的欠缺了解。其至不了解。
D；地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。
E：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。
三：20xx年操作各區(qū)域市場的想法
（一） 遼寧省
自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場服務工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代的開發(fā)好地級市，08年的本省工作重點也在地級市
（二） 吉林省
李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。
（三） 哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代.的人選。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代.的權力交給他，讓他做當?shù)氐目偞?分銷商，下些同時，自動終止閆春杰的總代.合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。
（四） 海南省
我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認識我們企業(yè)的情況的。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業(yè)務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面.體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況的下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。
針對經(jīng)銷商這種情況的，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調(diào).。才能調(diào)動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。
（五） 廣西省
我認為廣西省的情況的同海南省的情況的大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代.，同時要尋找一些合適的人選。
四：終端市場及地級市場操作設想
根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡及各方的情況的，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業(yè)地位。除了在省級做文章之外，現(xiàn)階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。
一：對一些經(jīng)濟發(fā)達的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達的城市，如商場還沒有設專柜的城市，應該設法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況的以確定今后的這方面的操作。
二；對于地級市批發(fā)商的操作。各地區(qū)的地級分銷網(wǎng)絡比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些.想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵讓他們在當?shù)匕l(fā)揮主要的作用。
工作計劃 篇8
一、本學期主要工作
1、加強學習教育教學的理論。每周組織本組教師學習三段教學和新課標，進行切實有效的學習討論，用先進的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統(tǒng)的教學模式和教育教學觀念。
2、每周組織教師研究學習新課標全國卷考試大綱，研究全國卷高考試題。
3、發(fā)揮備課組的`集體作用
（1）集體備課，教學流程基本統(tǒng)一。每次備課組活動都必須對下周所上內(nèi)容進行討論，如何上，深度如何，具體到每一個課時。同時，根據(jù)各層次的具體情況，適當進行調(diào)整，以適應學生的實際情況為標準，讓學生學會、掌握并能運用。備課組要做到資源共享，反對個人主義。作業(yè)要求分層，必做題、選做題、拓展題，并注重作業(yè)反饋。
�。�2）每次備課會要對《學與導》的使用情況進行匯總，存在哪些問題，改進措施，完善工作的安排。
二、一些固定工作安排
（1）間周的星期三上午為固定教研活動時間及每周的備課組活動時間，每次活動都有一個主題，一個中心發(fā)言人，都要有文字記錄或?qū)W習文件，主要內(nèi)容針對三段教學與新課標在實施過程中存在的問題或?qū)嵤┮庖娀蚍謱佑懻搶嵤┮庖姟?/p>
�。�2）每位教師每周至少聽一節(jié)同科目或同科組的課，鼓勵多聽。每位教師每月至少聽4節(jié)，每學期至少20節(jié)，新教師至少40節(jié)。
�。�3）每周一次周練檢測，要有出題人，審題人。
�。�4）每月檢查一次聽課情況。
�。�5）每月不定時檢查學生作業(yè)、《學與導》落實情況。
�。�6）每周備課組活動時間對上周教學過程中存在的問題進行討論，總結(jié)，同時下周將要進行的教學內(nèi)容分層討論，形成統(tǒng)一處理意見、
�。�7）積極組織本組教師參加三段教學的理論學習，堅持把三段教學的精髓貫穿到課堂教學中去。
（8）學習新課標及三段教學的流程及教學要求。
三、本學期教學任務：
理科：
必修3第三章《概率》
選修2—1第一章《常用邏輯用語》、第二章《圓錐曲線與方程》選修4—4，選修4—5；
選修3—1（屬選修IB內(nèi)容）。
完成選修2—2的第一章（1、1～1、3）文科：必修3第三章《概率》
選修1—1第一章《常用邏輯用語》、第二章《圓錐曲線與方程》、第三章《導數(shù)及其運用》
選修4—4
工作計劃 篇9
通過專業(yè)技能、教學法及科研能力培訓，使中等專業(yè)骨干教師了解職業(yè)學校教學的基本要求，熟練地掌握課堂教學的多種方法，能嫻熟地運用技能技巧來達到與學生的溝通和交流；通過培訓，能夠自主完成專業(yè)課的教研教改等小課題，可以從理論上總結(jié)自己或他人的教學經(jīng)驗，撰寫出具有一定水平的科研論文；在職業(yè)學校教學中體現(xiàn)出骨干教師作用，并能帶領本專業(yè)教師整體提高教學質(zhì)量。
一、培養(yǎng)目標：
1、培養(yǎng)骨干教師尊師愛校，熱愛教育事業(yè),具有良好的師德修養(yǎng)、現(xiàn)代教育觀念和創(chuàng)新改革意識。
2、培養(yǎng)骨干教師及時了解國內(nèi)外最新的教育教學理念,了解教學的發(fā)展趨勢，熟悉掌握先進的教學方法，提高教學基本技能。
3、提高骨干教師學科的專業(yè)素養(yǎng)，提升新理念下學科教學水平，創(chuàng)新教學設計，為形成獨特的、個性化的教學風格奠定基礎。
4、通過培養(yǎng),使骨干教師在思想政治、職業(yè)道德、教學觀念、專業(yè)知識、教學技能和科研能力等方面得到全面提高, 成為我校教學科研能力和教學示范能力的典范。
5、使他們成為我校一線教師骨干，承擔起本專業(yè)教學的主要重擔，成為學科教學的帶頭人。
6、使骨干教師具有較強教育科研意識和一定的研究能力,重視教育教學科研活動,能獨立完成各自學科教育教學中的研究課題和教改實驗。
7、促使骨干教師進一步樹立終身學習的觀念，自覺提升自己，帶動我校教師隊伍，實現(xiàn)學校教師共同成長的遠景。
二、培養(yǎng)對象：
1、任教3年以上，年齡在45周歲以下，重點是有培養(yǎng)前途的中青年教師。
2、各學科的優(yōu)秀教師，學科教育教學帶頭人、先進工作者優(yōu)先。
3、師德優(yōu)良，敬業(yè)精神強，有較系統(tǒng)的基礎理論知識和一定的教學經(jīng)驗，教育教學成績優(yōu)秀者。
三、選拔程序：
教研組推薦，教導處審定，由學校骨干教師領導小組批準。
1、骨干教師一般每年選拔調(diào)整一次，每學期進行考核。
2、原則上，學校各學科確立一名骨干教師。
3、學校建立骨干教師信息庫，后備隊伍骨干教師信息庫，逐層選拔培養(yǎng)。
4、建立公開、公平、公正選拔的機制。
四、崗位要求：
1、愛崗敬業(yè)，教書育人，勇于創(chuàng)新，出色地做好本職工作。
2、系統(tǒng)掌握現(xiàn)代教育理論和技能，自覺更新教育觀念，提高業(yè)務素質(zhì)和教育教學水平，努力形成個人風格，成為本學科教學和教育科研的帶頭人。
3、堅持工作在教育教學第一線，發(fā)揮示范帶頭作用；承擔示范課、觀摩課等公開教學任務，促進學校教育教學質(zhì)量的提高。
4、根據(jù)我校教師隊伍的特點和教師隊伍建設實際，主動承擔一般教師、年輕教師的培養(yǎng)工作，特別是對年輕教師的幫助和提高。
5、每學期至少在本教研組開設1次示范課或觀摩課，或在全校開設1次公開課或觀摩課。
6、每年至少有1篇文章在縣級及以上交流、發(fā)表。
7、主動指導學生參加各種學科競賽、寫作等活動。
8、積極參與學校教改和課題研究，主動申報教研課題。
9、服從學校安排，主動擔任班主任等職務。
10、每學期撰寫骨干教師工作總結(jié)，主動配合學校對骨干教師的考核。
五、培養(yǎng)內(nèi)容與要求：
采取理論與實踐相結(jié)合，走出去與請進來相結(jié)合，集中培訓與個人鉆研相結(jié)合，觀摩與示范相結(jié)合等方式。
培養(yǎng)分校內(nèi)培養(yǎng)和校外培養(yǎng)。骨干教師培養(yǎng)主要以校內(nèi)培養(yǎng)為主、教研組培養(yǎng)為重點和校外培養(yǎng)為輔導，嚴格按照“高標準、嚴要求、全面性與專業(yè)性、共性與個性相結(jié)合”的原則進行培養(yǎng)。
在培養(yǎng)過程中，采取跟蹤問效的形式，有效管理，及時指導，重點考察，全面考核，保證培養(yǎng)的質(zhì)量。
�。ㄒ唬┬Ｍ馀囵B(yǎng)。
采取多種途徑、多種方法進行：
1、鼓勵骨干教師采取不同方式提高自己學歷，目標是越高越好。
2、鼓勵骨干教師參加各種與本學科相關的學科培訓，豐富自己的專業(yè)知識。
3、鼓勵骨干教師參加各種與本學科相關的.研討會、觀摩會，拓展教師的視野。
4、鼓勵骨干教師參加各種學術交流會。
5、鼓勵骨干教師外出進修、培訓。
6、與友好學校進行交流，撰寫心得體會。
（二）校內(nèi)培養(yǎng)。
立足于工作實際，從教師可持續(xù)發(fā)展和終身學習的戰(zhàn)略高度出發(fā)，本著前瞻性和實效性相結(jié)合，統(tǒng)一標準和按需施教相結(jié)合，整體提高與重點突出相結(jié)合，學科建設與教學研究相結(jié)合的原則，分階段、有步驟地進行。
1、第一階段：確立培養(yǎng)名單、培養(yǎng)內(nèi)容和方式。根據(jù)我校的特點，結(jié)合學科特色，由各教研組推舉骨干教師名單，教導處進行考核、篩選，然后通過聽課、座談，全面考核，最終確定骨干教師名單。
2、第二階段：通過自修、參加講座、教學實踐與專題研討等方式，不斷提高骨干教師的水平。
骨干教師校內(nèi)培養(yǎng)的培養(yǎng)內(nèi)容主要包括：
（1）有針對性的講座。
�。�2）上好示范課與觀摩課。
以課堂教學為突破口，帶動教師各個教學環(huán)節(jié)的扎實落實。每期在本專業(yè)或本教研室開展一次示范課或觀摩課，真正達到骨干教師的示范性。示范課應強化教學環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理，對教師備、講、批、輔、考等環(huán)節(jié)都應規(guī)范、科學、合理。教研組聽后，應進行集體研討，加以反饋，指導。
�。�3）加強聽課、評課。
骨干教師聽課應有硬性指標，每周不少于2節(jié)，做到聽課有記錄，有建議，有聽后感。通過他們的帶動，要在教師中掀起互聽互評，互相提高課堂教學效果的熱潮，讓新老教師都有不同程度提高。
（4）加強自修。
每位骨干教師要加強自修，要有實際的自修內(nèi)容，有定期的自修筆記。
（5）開展優(yōu)秀教案、優(yōu)秀課等評比活動，并鼓勵骨干教師參加各級各類教育教學競賽，使其在實踐中，在競爭中得到鍛煉和提高。
3、第三階段：培養(yǎng)評估與成果交流
組織相關部門和人員定期對骨干教師所上的示范課、上交的材料，如教學論文、心得體會、讀書筆記進行評審考核。對優(yōu)秀的成果進行觀摩、交流，適當時候進行公開展示。
�。ㄈ┡囵B(yǎng)要點。
1、提高骨干教師思想道德素質(zhì)。
�。�1）深入開展以“志存高遠，愛校敬業(yè)，為人師表，教書育人，嚴謹篤學，與時俱進”為核心的師德教育，增強教師忠誠教育事業(yè)的責任感、使命感和提高教學質(zhì)量的自覺性。
（2）在骨干教師中開展“三立”工程，即立志、立德、立業(yè)，使骨干教師在思想上注重以人為本，在工作態(tài)度上注重服務學生，在工作作風上注重廉潔從教，在教育行為上注重規(guī)范執(zhí)教，塑造教師良好形象。
�。�3）通過各種媒介，大力宣傳骨干教師的先進事跡，讓教書育人的觀念根深蒂固。
2、加強專業(yè)教學改革與研究力度，提高業(yè)務水平。
�。�1）在骨干教師中實施“十字”方針，即：備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質(zhì)量要“高”。
（2）基于我校實際情況，我校骨干教師大多是年輕教師，這就要求他們多聽一些老教師的優(yōu)質(zhì)課，借鑒學習，取長補短，請教研組內(nèi)教師聽自己的課，指出錯誤和不足，以便改正，提高教學質(zhì)量。
�。�3）每位骨干教師至少精心準備一堂生動精彩的教研組級公開課。相同學科的教師要通過集體備課的形式展示一節(jié)觀摩課。
�。�4）對骨干教師進行專人培養(yǎng)，要求能夠靈活運用多媒體手段教學。
六、相應的待遇：
骨干教師在各級各類的評先、評優(yōu)、職稱晉升方面將優(yōu)先考慮。
七、管理和考核：
骨干教師考核是骨干教師培養(yǎng)的重要內(nèi)容。骨干教師培養(yǎng)方案由學校教導處負責制定、管理，各教研組密切配合、落實。培養(yǎng)過程采取動態(tài)管理，定量考核，做到有標準，有落實，有檢查。
骨干教師的日�？己斯ぷ饔山萄薪M負責，實行業(yè)績?yōu)橹鞯膭討B(tài)考核管理機制。對骨干教師建立定期考核、科學評估、動態(tài)競爭的管理機制，建立骨干教師的業(yè)績檔案，根據(jù)培養(yǎng)計劃和目的要求，結(jié)合學期、年度考核，對骨干教師的履職情況、教學情況等，進行綜合考核，考核結(jié)果由學校教導處備案。
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