銷售員績效考核方案

一、總則

為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。通過對業(yè)務(wù)員工作能力、工作業(yè)績及工作態(tài)度進(jìn)行客觀、公正的評價(jià)，促使員工不斷改善工作績效，提高自身工作能力。公司實(shí)行以績效為導(dǎo)向的績效管理制度，著重強(qiáng)調(diào)“誰銷售、誰服務(wù)、誰回款、誰受益”的原則。

二、適用范圍

本方案僅適用于公司已轉(zhuǎn)正的銷售人員。

三、考核辦法

1、考核實(shí)施主體：人事部、銷售部、財(cái)務(wù)部組成績效考核委員會。

2、考核時間：分月度，季度，年度考核。

3、考核內(nèi)容：考核內(nèi)容有開發(fā)（銷售金額和客戶開發(fā)家數(shù)）、回款、銷售（品牌銷售和客戶銷售）、終端建設(shè)（陳列、廣宣）、終端信息反饋、培訓(xùn)及活動、會議邀約回款7個部分。

4、考核方法：關(guān)鍵績效指標(biāo)考核法。

四、考核原則

本次績效考核體系的制訂，基于以下基本原則：

多勞多得原則：以目標(biāo)為導(dǎo)向，以業(yè)績?yōu)榍疤�，�?shí)現(xiàn)多勞多得的結(jié)算形式；

誰開發(fā)、誰銷售、誰服務(wù)、誰回款、誰承擔(dān)、誰受益的原則：

劃分權(quán)責(zé)，明確受益主體，公平分配原則；

四、銷售人員的主要工作職責(zé)

1、完成年初制定的銷售目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的新客戶開發(fā)；

3、建立、維護(hù)渠道客戶及老客戶回訪；

4、掌握外區(qū)銷售環(huán)境，做好規(guī)劃銷售，支持重點(diǎn)地區(qū)的銷售；

5、制定行業(yè)客戶開發(fā)計(jì)劃，有效開發(fā)行業(yè)客戶；

6、完善團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)；

【銷售員績效考核方案】相關(guān)文章：

績效考核方案07-09

績效考核方案09-28

醫(yī)生績效考核方案03-29

酒店績效考核方案03-30

2021績效考核方案03-30

kpi績效考核方案03-28

績效考核方案范文06-15

業(yè)績績效考核方案11-20

制定績效考核方案11-15

醫(yī)院的績效考核方案08-10