銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15篇
在充滿活力，日益開放的今天，人們運用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？下面是小編收集整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷售目標(biāo)，并對其進(jìn)行任務(wù)分解和營銷策略制定，負(fù)責(zé)公司電商大平臺計劃的實施和運營；
2、協(xié)助制定市場策略，實施銷售任務(wù)，能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議；
3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領(lǐng)銷售人員完成個人及團隊的拓展任務(wù)；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達(dá)客戶需求及意愿，完整跟進(jìn)項目執(zhí)行進(jìn)度。
任職要求：
1、3年以上電商營銷經(jīng)驗；
2、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析業(yè)務(wù)及解決問題能力強；
3.有優(yōu)秀的'營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運作方式；
4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊管理能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力；
5.具有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心，敢于接受新挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測
2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵和考核工作
4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)
5、制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實施促銷計劃
6、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的`平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃
8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、領(lǐng)導(dǎo)團隊配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門
11、負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3
1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);
5、分析新的'和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況;
6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力，
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)適時提出修訂建議;
3、負(fù)責(zé)制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負(fù)責(zé)實施;
4、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn);
5、負(fù)責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行;
6、負(fù)責(zé)組織客戶座談會、商品展示活動等;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5
職務(wù)名稱：國外銷售總監(jiān)
直接上級: 總經(jīng)理
直接下級：外貿(mào)跟單員
本職工作：負(fù)責(zé)全面公司中國大陸以外客商管理
工作責(zé)任：
一、國外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
�。ㄒ唬┱_掌握市場
1、 定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
2、 收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。
�。ǘ┐_定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。
1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。
1、 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理。
2、 根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定媒介的總方向和總精神。
3、 完善國外市場營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
�。ㄈ┕芾礓N售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。
3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作
二、國外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
國外銷售部總監(jiān)的主要職責(zé)是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。
具體內(nèi)容分為以下幾項：
�。ㄒ唬� 負(fù)責(zé)國外銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。
�。ǘ� 負(fù)責(zé)國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。
�。ㄈ� 負(fù)責(zé)國外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。
�。ㄋ模� 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
�。ㄎ澹� 負(fù)責(zé)國外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：
1、 定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
3、 定期組織安排洗化行業(yè)國際市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
4、 協(xié)調(diào)配合國外業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。
6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
�。┳鼋Y(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。
三、國外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：
�。ㄒ唬┟咳�10：00前完成前日來電、來訪的.確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯 報總經(jīng)理。
�。ǘ� 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
�。ㄈ� 每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。
�。ㄋ模� 常規(guī)工作如下：
1． 負(fù)責(zé)國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2． 負(fù)責(zé)每日的記帳。
3． 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。
4． 負(fù)責(zé)國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5． 負(fù)責(zé)審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6． 負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。
7． 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。
8． 配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作
9、 催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。
10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
11、 配合總經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。
12、 按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。
13、 嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。
14、 學(xué)習(xí)、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6
1、全面了解國家的宏觀政策走向，一切工作對總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)負(fù)責(zé)。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項目標(biāo)和計劃的落實執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。
5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的.執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。
8、負(fù)責(zé)公司營銷費用的審核。
9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負(fù)責(zé)對公司的銷售代表(xx銷售代表)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。
11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運行狀況。
12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機公關(guān)。
14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。
17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控。
18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。
2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。
3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。
4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的.談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7.負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；
5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的`市場領(lǐng)域。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；
3、文字能力強，表達(dá)能力強；
4、具有較強的市場開拓與銷售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的`銷售目標(biāo)；
2、結(jié)合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；
3、負(fù)責(zé)檔口的開發(fā)維護(hù)，并根據(jù)集團戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；
4、了解市場動態(tài)，市場調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績；
5、負(fù)責(zé)制定下屬人員的任務(wù)和目標(biāo)，并考核監(jiān)督；
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。
2、負(fù)責(zé)每日的晨會，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。
3、負(fù)責(zé)每日的晚會，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。
4、負(fù)責(zé)整個樓盤的案場銷控。
5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。
7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。
8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。
10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認(rèn)購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的`收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計算。
11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。
18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
19、負(fù)責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11
1.銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;
2.要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預(yù)算以及相關(guān)的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內(nèi)部的營銷管理提出改進(jìn)方案;
3.銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;
4.要組織相關(guān)的市場調(diào)研，并收集相關(guān)的市場信息，分析上營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標(biāo)市場，;
5.要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，并要制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實施;
6.銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)要為公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開發(fā);
7.要維持和開拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷售，不斷地擴大市場的.份額;
8.要經(jīng)常維護(hù)與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問題;
9.銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶建立完善的售后服務(wù)，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12
1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的'策劃和執(zhí)行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)開發(fā)成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細(xì)信息；
5、承擔(dān)所帶領(lǐng)團隊客戶的售前售中及售后服務(wù)及公司重點客戶的維護(hù)；
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系；
7、帶領(lǐng)銷售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶服務(wù)技能，保證部門員工完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù)
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13
1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的.總體、現(xiàn)場指揮。
3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的`制定及分解;
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍,培訓(xùn)銷售人員;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15
1.根據(jù)公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。
4.建立穩(wěn)定的`銷售團隊，能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。
5.建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴大業(yè)務(wù)量。
6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領(lǐng)導(dǎo)。
7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
11.商務(wù)談判。
12.定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
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