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銷(xiāo)售競(jìng)賽方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售競(jìng)賽方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售競(jìng)賽方案1
方案背景
面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營(yíng)業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重壓力，新增客戶(hù)增長(zhǎng)緩慢，存量客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)加大，營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員生存困難，在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開(kāi)展《"揚(yáng)帆起航"主題營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶(hù)服務(wù)水平，留住老客戶(hù)、吸引新客戶(hù)，持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶(hù)規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過(guò)程的精細(xì)化管理，推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.
競(jìng)賽宗旨
以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.
競(jìng)賽目的
全面提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶(hù)資產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)新增客戶(hù)的`開(kāi)發(fā)，提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線(xiàn)投顧、理顧與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線(xiàn)員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過(guò)程中，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理總部、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).
競(jìng)賽目標(biāo)
力爭(zhēng)戶(hù)數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.
競(jìng)賽組織
1、競(jìng)賽組委會(huì)
營(yíng)業(yè)部:各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人
2、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):
(1)策劃并完善本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;
(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問(wèn)題;
(4)審核獲獎(jiǎng)名單;
(5)開(kāi)展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
競(jìng)賽安排
1、競(jìng)賽時(shí)間:
20xx年7月9日-20xx年12月31日
參賽對(duì)象:
營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部
銷(xiāo)售競(jìng)賽方案2
活動(dòng)目的
推銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的課程，通過(guò)推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
活動(dòng)參與者
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
活動(dòng)流程：
一、推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷(xiāo)設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷(xiāo)洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類(lèi)并確定尋找準(zhǔn)顧客的'方法
2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)，購(gòu)買(mǎi)需求
3、接近與約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則
4、研究顧客提出的異議的原因和種類(lèi)
5、對(duì)顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
二、推銷(xiāo)面談模擬演練12月6日至12月9日
兩位同學(xué)分別扮演推銷(xiāo)員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動(dòng)預(yù)算：300元
銷(xiāo)售競(jìng)賽方案3
一、指導(dǎo)思想
以“營(yíng)銷(xiāo)年”活動(dòng)為契機(jī)，通過(guò)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽，進(jìn)一步強(qiáng)化職工“市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的中心，生產(chǎn)是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，質(zhì)量是營(yíng)銷(xiāo)的生命，核算是營(yíng)銷(xiāo)的保障，我們每一個(gè)工作崗位是營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營(yíng)銷(xiāo)理念；進(jìn)一步激發(fā)職工以“一盤(pán)棋”的思想做好生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、成本各個(gè)環(huán)節(jié)的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)；進(jìn)一步宣傳推廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，為一輕實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做貢獻(xiàn)。
二、競(jìng)賽內(nèi)容
1、圍繞開(kāi)發(fā)新品、提高質(zhì)量、提高競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)展競(jìng)賽。
各單位要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量的難點(diǎn)作為競(jìng)賽主攻方向，積極組織開(kāi)展“開(kāi)發(fā)品種、提升質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動(dòng)競(jìng)賽。
2、圍繞宣傳品牌、推廣產(chǎn)品開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽。
進(jìn)一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，依據(jù)企業(yè)制定的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和團(tuán)購(gòu)價(jià)格，宣傳和推廣一輕產(chǎn)品，搭建全員銷(xiāo)售平臺(tái)。積極倡導(dǎo)系統(tǒng)內(nèi)辦公用品、商務(wù)用品、勞保用品的團(tuán)購(gòu)和個(gè)人消費(fèi)的互惠交流，營(yíng)造一輕內(nèi)部市場(chǎng)環(huán)境，形成人人爭(zhēng)當(dāng)一輕品牌宣傳員、一輕產(chǎn)品推銷(xiāo)員的良好氛圍，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
三、措施和要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各級(jí)工會(huì)要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)的重要意義，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，把開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)作為推動(dòng)落實(shí)“十二五”規(guī)劃和“7+1+3”集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略的`重要措施和抓手，列入重要議事日程，認(rèn)真研究部署，精心組織實(shí)施。要結(jié)合各單位的實(shí)際情況，制定具體的競(jìng)賽方案，把競(jìng)賽的內(nèi)容、目標(biāo)、考核細(xì)化分解落實(shí)，推動(dòng)競(jìng)賽扎實(shí)有序開(kāi)展。
2、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。在競(jìng)賽活動(dòng)中要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、簡(jiǎn)報(bào)、期刊等宣傳方式，加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳報(bào)道，積極營(yíng)造競(jìng)賽氛圍，擴(kuò)大競(jìng)賽的影響力。控股公司工會(huì)將通過(guò)《一輕報(bào)》“聚焦‘營(yíng)銷(xiāo)年’”專(zhuān)欄集中進(jìn)行競(jìng)賽活動(dòng)的宣傳和報(bào)道。
3、做好先進(jìn)典型的選樹(shù)工作。對(duì)在競(jìng)賽活動(dòng)中表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和個(gè)人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實(shí)發(fā)揮先進(jìn)典型的引領(lǐng)示作用。做好競(jìng)賽活動(dòng)的總結(jié)評(píng)比，控股公司工會(huì)將設(shè)立勞動(dòng)競(jìng)賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、創(chuàng)新標(biāo)兵獎(jiǎng)和在非營(yíng)銷(xiāo)人員中設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵獎(jiǎng)，對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
4、做好競(jìng)賽活動(dòng)信息收集工作及系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品購(gòu)入、售出數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，每季度將當(dāng)期競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)展情況、舉措和成效進(jìn)行匯總，一并上報(bào)控股公司工會(huì)。
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