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創(chuàng)業(yè)小故事
創(chuàng)業(yè)小故事1
市場上最好掙的就是女性消費(fèi)者的錢，然而女性投資創(chuàng)業(yè)者選擇水晶飾品加盟是很不錯的創(chuàng)業(yè)選擇，由于消費(fèi)者對于水晶飾品您的喜愛和對于消費(fèi)需求的逐漸提升，使得水晶飾品行業(yè)有著不可估量的發(fā)展優(yōu)勢，那么怎樣才可以更好的掙錢呢，下面一起來了解一下吧!
水晶飾品加盟經(jīng)過15年的市場宣傳和品牌推廣，水晶飾品已深入人心，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。水晶飾品現(xiàn)有專賣店1000余家，已成為國內(nèi)最大的水晶飾品加盟連鎖企業(yè)，擁有足夠的品牌魅力。
水晶飾品加盟產(chǎn)品的原料是特別優(yōu)質(zhì)的，帶來多樣的選擇，吸引力非凡，魅力無極限，產(chǎn)品涵蓋手鏈、吊墜、項(xiàng)鏈、手鐲、耳釘、戒指等很多種款式。引進(jìn)現(xiàn)代化先進(jìn)工藝經(jīng)很多道工序精琢而成。
不一般的好產(chǎn)品，與眾不同的好飾品加盟，很棒的水晶飾品加盟，發(fā)展?jié)摿Ψ浅４�，投資價(jià)值非常高，水晶飾品與巴西、烏拉圭、南非、斯里蘭卡、緬甸等國家的原材料供應(yīng)商簽有采購協(xié)議，從源頭增加了水晶飾品系列產(chǎn)品的`市場競爭實(shí)力。
好項(xiàng)目水晶飾品加盟，美譽(yù)度相當(dāng)高，資質(zhì)是絕佳的，這樣的項(xiàng)目，無疑是特別有競爭力的項(xiàng)目，水晶飾品聚集了業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才，能有效解決運(yùn)營過程中遇到的任何問題。
您了解了飾品加盟項(xiàng)目水晶飾品加盟的一些情況后，您若是想投資飾品加盟，您若是對這個行業(yè)感興趣的話，好項(xiàng)目就在您的面前，創(chuàng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)選擇，極有發(fā)展前景。
想要做飾品加盟銷售生意還是要選擇一個大品牌飾品加盟，選來選去還是水晶飾品加盟能夠滿足消費(fèi)者的所有需求，多年來飾品加盟市場上的大品牌，投資一個暴利行業(yè)，輕松掙錢。
創(chuàng)業(yè)小故事2
80后的楊子經(jīng)營著一家餐館，開業(yè)的時(shí)為了拉人氣，他印刷了很多代金券到處免費(fèi)發(fā)放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)持代金券到店消費(fèi)的人寥寥無幾。后來他聯(lián)系了本地大型的連鎖超市，只要消費(fèi)者在超市購物滿68元，再支付2元錢就能獲取一張價(jià)值50元的代金券，代金券販賣所得歸超市所有。
通過這樣的形式，人們持券到店的比率大大增加，同時(shí)沒有購買代金券的人也因?yàn)檫@種特別的宣傳方式記住了他的餐館。
現(xiàn)如今，各種打折信息、團(tuán)購優(yōu)惠、代金券優(yōu)惠群魔亂舞，讓消費(fèi)者大嘆審美疲勞。因?yàn)榭梢垣@取很多免費(fèi)優(yōu)惠，所以大部分消費(fèi)者對免費(fèi)的東西并未放在心上。
沒有付出就不會珍惜，精明的'創(chuàng)業(yè)者如果領(lǐng)悟了這句話的奧妙，就可以象楊子一樣，用很少的代價(jià)獲得最大的宣傳效果。
所以，偶爾變著法子讓客戶為你付出一些，客戶就會惦記著自己的付出，從而惦記著你，這就是營銷手段的妙處。
創(chuàng)業(yè)小故事3
一道龍蝦月入50萬!“陳小蝦”煉成記
在四川、重慶等其他西南地區(qū)，老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的習(xí)慣，而小龍蝦則是當(dāng)?shù)厝艘股钪胁豢扇鄙俚囊坏烂朗�，吃小龍蝦的旺季是在每年七、八、九三個月，陳竹旺和李沅塤清楚的知道能不能把“校草陳小蝦”的名號打出去就看這三個月的了。
20xx年4月，“校草陳小蝦”在綿陽涪城區(qū)正式開始營業(yè)了。
開業(yè)沒多久陳竹旺就帶著他部分團(tuán)隊(duì)去了成都、南京、武漢等一些做小龍蝦好的地方去考察，不斷調(diào)試陳小蝦的口味。品類也由開業(yè)最初的7道菜變?yōu)榱爽F(xiàn)在的15道菜，不僅增添了新口味還加入了新菜品。
“對于做餐飲的老板來說，除了產(chǎn)品自身的口味，食品安全也是十分重要的。”李沅塤告訴我們，他們店鋪里的蝦子都是由陳竹旺親自到市場上去挑選，下鍋之前還要清洗三遍。“洗蝦子的過程，只要消費(fèi)者愿意都是可以看到的，對于食品安全這一塊我們十分重視。”
為 了配合吃蝦子旺季的到來，陳竹旺和李沅塤還帶領(lǐng)著他們的團(tuán)隊(duì)在綿陽當(dāng)?shù)馗咝Ｅe辦評選校草活動，在當(dāng)?shù)馗咝Ｒ鹆司薮蠓错�。利用電臺、網(wǎng)絡(luò)，微信進(jìn)行推廣、活動策劃、話題引爆這應(yīng)該是陳小蝦做的十分到位的一點(diǎn)了，店鋪經(jīng)常會結(jié)合近期發(fā)生的熱點(diǎn)事件舉辦一系列的落地活動，同時(shí)還邀請了四川電視臺綿陽電視臺等美 食欄目前來錄制專題節(jié)目。他們清楚的知道，培養(yǎng)粉絲的粘連性是需要真實(shí)互動.
這些宣傳推廣活動對于陳小蝦品牌推廣起到了巨大的作用。李沅塤告訴我們這應(yīng)該和他們工作經(jīng)歷相關(guān)，“陳竹旺以前是做活動策劃執(zhí)行的，腦子很活泛，我是當(dāng)兵的，所以執(zhí)行力很強(qiáng)�！边@樣默契十足的配合對于才開始創(chuàng)業(yè)的一對年輕人實(shí)屬不易。
小龍蝦的旺季如期而至，而對于陳竹旺和李沅塤來說，一切都才剛剛開始。兩兄弟起早貪黑的去市場挑選蝦子，買菜，和掌勺師傅一起研究新菜品，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)管理，李沅塤甚至開始學(xué)習(xí)做小龍蝦，“不懂不怕，但干了就要鉆進(jìn)去，餐飲要求就是精細(xì)，我知道我們能做的更好�！�
開業(yè)的第一個月，營業(yè)額達(dá)到了40萬元，這讓他們兄弟二人十分振奮，在龍蝦旺季的三個月里，“校草陳小蝦”的營業(yè)額更是達(dá)到了平均每個月50萬的銷售額。
一切都太順利了，順利的讓他們相信創(chuàng)業(yè)的艱辛都只存在故事里，20xx年9月他們決定開分店!分歧和意見都沒能阻止校草陳小蝦分店的開張，分店也順利開張。但好運(yùn)卻不再相伴他們左右。
冬天是吃蝦的淡季，生意想要像之前那樣是不可能，但是總要想個辦法過冬吧�！按蠖鄶�(shù)做龍蝦的'都會選擇在冬天關(guān)門，但是我們不關(guān)門!我們要做出自己的品牌，自己的特色!”李沅塤告訴我們20xx年的冬天他們選擇了冷鍋串串帶著他們的陳小蝦一起過冬。
“雖然沒有預(yù)想的那么好，但也不差�！�20xx年的冬天，校草陳小蝦的兩家店鋪就這么走過來了，新店開張后分流了客流量很多客人都去了新店，后來老店生意也不好了，新店生意也一般在今年6月份，他們決定關(guān)掉分店!李沅塤說，分店雖然沒給他們帶來收益，卻給他們的創(chuàng)業(yè)之路上了生動的一課。急功近利怕是創(chuàng)業(yè)起始的大忌，始終保持謙卑謹(jǐn)慎的態(tài)度不論在什么時(shí)候都至關(guān)重要，要想做好產(chǎn)品，做好品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是第一步。
如今的陳小蝦無論是在菜品質(zhì)量，味道量化上已經(jīng)較為完善， 下一步即將是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張，陳小蝦團(tuán)隊(duì)同時(shí)也希望更多熱愛餐飲行業(yè)的人加入進(jìn)來，全國連鎖的路上將不在孤單。
創(chuàng)業(yè)小故事4
江喜允是深圳技師學(xué)院數(shù)控技術(shù)專業(yè)20xx屆應(yīng)屆生，20xx年他初中畢業(yè)后考入深圳技師學(xué)院學(xué)習(xí)數(shù)控技術(shù)，通過5年的刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)掌握了數(shù)控機(jī)床的相關(guān)知識和技能。
20xx年，在學(xué)校的安排下他進(jìn)入先進(jìn)微電子公司實(shí)習(xí)，半年的實(shí)習(xí)開拓了他的眼界，他萌發(fā)了畢業(yè)后憑借一技之長自主創(chuàng)業(yè)的想法。20xx年，班上的同學(xué)都進(jìn)入數(shù)控機(jī)床行業(yè)的相關(guān)單位工作，而江喜允卻堅(jiān)定地選擇了創(chuàng)業(yè)之路。
他與幾個志同道合的朋友創(chuàng)立了深圳市鉅匠科技有限公司，并擔(dān)任總經(jīng)理。通過對深圳數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)和市場的深入調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)深圳和珠江三角洲是中國乃至世界最大的手機(jī)生產(chǎn)基地，與手機(jī)制造配套的數(shù)控機(jī)床需求巨大，而其中高速雕刻機(jī)和高速雕銑機(jī)存在較大的機(jī)會。通過2個月夜以繼日的研究，第一臺雕銑機(jī)終于研制出來了。經(jīng)過客戶試用，評價(jià)非常好，江喜允終于松了一口氣，他馬上開展市場推廣，參加數(shù)控機(jī)床行業(yè)展覽會。創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，營業(yè)額達(dá)到250萬，第二年，產(chǎn)值達(dá)到600萬元。江喜允繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，重新租賃了新的廠房，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，第三年公司產(chǎn)值超過1000萬元。
目前，鉅匠科技公司已經(jīng)成為深圳和珠三角手板行業(yè)市場占有率名列前茅的.專業(yè)數(shù)控雕刻機(jī)制造企業(yè)，每月產(chǎn)量達(dá)60臺，產(chǎn)品供不應(yīng)求，客戶需要提前半年訂貨，產(chǎn)品銷往全國各地。由于技術(shù)含量較高，國內(nèi)部分開設(shè)數(shù)控機(jī)床專業(yè)的大學(xué)也向他訂購雕刻機(jī)，作為教學(xué)和科研設(shè)備使用。
當(dāng)記者問江喜允，作為一名技工學(xué)校的應(yīng)屆生，短短幾年創(chuàng)業(yè)并取得成功的原因時(shí)，江喜允表示創(chuàng)業(yè)成功和母校的培養(yǎng)是分不開的。學(xué)校注重“質(zhì)量立校 ”，對教學(xué)質(zhì)量抓得非常嚴(yán)，使他扎實(shí)掌握了數(shù)控專業(yè)知識和技能。同時(shí)，學(xué)校也注重學(xué)生綜合素質(zhì)和健康人格的培養(yǎng)，通過技能節(jié)、社團(tuán)、俱樂部等活動提高學(xué)生的組織管理能力。此外，創(chuàng)業(yè)初期母校老師也給了他無私的幫助，鼓勵他走上了創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)小故事5
路燈剛剛亮起，昆明某高校專科畢業(yè)生小王便開始忙活起來。一邊在地上鋪貨品，一邊大聲地吆喝，“看看嘛，有沒有喜歡的帶一個�！毙⊥踅榻B，別看是地?cái)�，但包包的擺放也是很有講究的，包括顏色、大小等排列都有規(guī)律。
小王今年剛畢業(yè)，但已是這一片區(qū)公認(rèn)的“老資格”之一。從大二開始，就用生活費(fèi)里省下的400塊錢進(jìn)來第一批貨，從沒學(xué)過做生意的小王從此便開始了擺地?cái)偵�，近兩年的`時(shí)間下來，認(rèn)識了不少的攤主，還建立了一個 “地?cái)偪範(fàn)幝?lián)盟”的QQ群，意為與命運(yùn)和現(xiàn)實(shí)進(jìn)行抗?fàn)帯?/p>
說到這兩年的練攤經(jīng)歷，小王侃侃而談�！半m然遇到了不少困難，卻獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為將來的自主創(chuàng)業(yè)做了一些準(zhǔn)備�！毙⊥跽f，自己剛走出校門不久，所以賣東西都是憑良心喊實(shí)價(jià)，不會欺騙同學(xué)。不過，比賣不了好價(jià)錢更讓小王擔(dān)心的是款式更新跟不上或者換季等原因，很容易造成壓貨而導(dǎo)致資金無法周轉(zhuǎn)。
“做建筑工程需要經(jīng)營，擺一個地?cái)偼瑯有枰?jīng)營，曾經(jīng)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)可以用于地?cái)偵�，而脫離父親以后的實(shí)踐讓自己體會到的完全不一樣，因?yàn)槿P都要自己負(fù)責(zé)。 ”說這些話的時(shí)候，小王的表情里流露出超越同齡人的老道，她覺得現(xiàn)在的自己，只不過是換了一種生活狀態(tài)，但依然是在社會中摸爬滾打，并且正在逐步地證明，自己也能夠獨(dú)當(dāng)一面。
創(chuàng)業(yè)小故事6
營銷策略就是賣“貪”和“怕”
�、賹τ诟蝗藖碚f：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷;
�、趯τ谝话憧蛻魜碚f：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷!
創(chuàng)業(yè)小故事7
今年19歲的羅敬宇是湖北十堰市人，父親經(jīng)營著自己的一份事業(yè)，母親在當(dāng)?shù)氐囊凰W(xué)工作。也許是受到父親的影響，羅敬宇從小就愛看一些經(jīng)商之道的書，夢想著自己有一天能成為像馬云、俞敏洪那樣的創(chuàng)業(yè)名流。
三年級時(shí)，羅敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色馬夾，有點(diǎn)像搖滾樂隊(duì)穿著那種，他羨慕極了，要是自己也有一件該多帥。當(dāng)天吃晚飯時(shí)，羅敬宇沒有直接向媽媽要，而是把好友穿的馬夾款式仔仔細(xì)細(xì)地描述了一遍，看到兒子一臉激動的神情，爸爸心里明白了。“兒子，那衣服要是穿在你身上肯定帥呆了�！卑职终f的話說到了羅敬宇心坎上了，羅敬宇直點(diǎn)頭，爸爸笑著說：“喜歡就買啊，可是你要自己掙錢去買�！卑职值那耙痪湓捵屃_敬宇樂開懷，可后一句直接把他扔進(jìn)了深淵，他才10歲，怎么掙錢？
看到兒子一臉不樂意的樣兒，爸爸笑了笑說：“想要東西是好事，可靠爸媽提供給你不是一個男子漢所為，以后想要什么就要靠自己去爭取�！卑职指嬖V他，可以在家里幫他們干家務(wù)活，然后他們“按勞付酬”。就這樣，羅敬宇在家里洗了8次碗、掃了兩次地才賺到了買馬夾的錢。那晚，看著床上嶄新的馬夾，羅敬宇摸了又摸，品嘗著賺錢的快樂，一種無法言表的自豪感在心里蔓延……
而隨著時(shí)間的推移，在羅敬宇幼小的心靈里，越來越認(rèn)可爸爸的做法。而羅爸爸也沒有想到，當(dāng)初只是想培養(yǎng)兒子的獨(dú)立意識，“一不小心”讓兒子的內(nèi)心變得強(qiáng)大起來。
此后，羅敬宇想要什么東西，甚至是零花錢，都要在家里幫爸媽做家務(wù)，然后按勞取酬，這也在他小小的心里烙下了深深的痕跡：只要努力爭取就一定會得到自己想要的。這種意識成就了他的學(xué)業(yè)，更成就了他的事業(yè)。
擺攤撈金，創(chuàng)業(yè)路上摔了一跤
羅敬宇剛上初三時(shí)，一個偶然的發(fā)現(xiàn)促使羅敬宇的“創(chuàng)業(yè)夢”發(fā)芽了。一個周末的晚上，學(xué)習(xí)了一天的他獨(dú)自散步到十堰市的六堰廣場，他發(fā)現(xiàn)廣場上很多人都在點(diǎn)燈，一個個小紅點(diǎn)緩緩地升上天空，好奇心讓他走近一看，原來是人們用來許愿的孔明燈。他也想買一盞孔明燈，找了一個擺地?cái)偟男∝溡淮蚵牐槐K孔明燈竟然要10塊錢�！斑@么小的一個小東西，竟然賣這么貴？”羅敬宇不滿地說�！皠e看它小，進(jìn)價(jià)貴�！毙∝湐[出一副買不起別問的樣子。
當(dāng)晚回家后，羅敬宇躺在床上怎么也睡不著，在他看來，那么一盞小燈成本價(jià)肯定不會超過4塊錢，可是卻賣這么貴，這里面一定有很大的利潤。第二天一早，羅敬宇瞞著父母來到了十堰大市場，一打聽，才知道這種小燈進(jìn)價(jià)只要2塊錢。天哪，這是多少利潤？摸了摸口袋，只有100多塊錢，羅敬宇當(dāng)機(jī)立斷，進(jìn)了50盞孔明燈，細(xì)心的他考慮到人們買孔明燈是為了許愿，就用剩下的錢又買了一些記號筆。
那天晚上，羅敬宇背著貨來到了廣場上當(dāng)起了“擺攤一族”，別人賣10塊錢一個，他只賣8塊錢一個，還提供記號筆給大家在孔明燈上寫愿望。雖然他的服務(wù)好，可是一晚上也只賣了十幾盞燈。此后幾個晚上，廣場上都能看到羅敬宇的身影，短短幾天，他就賺了300塊錢。這是他人生中的第一桶金。
那些天，當(dāng)同學(xué)們都在抓緊時(shí)間準(zhǔn)備中考時(shí)，羅敬宇卻在思考著另一個問題，大市場的貨是從哪進(jìn)來的，肯定還有更實(shí)惠的進(jìn)貨地點(diǎn)。那天課間下課，坐在羅敬宇旁邊的兩個女同學(xué)在小聲討論著什么，“你這條褲子挺好看的，從哪買的？”“我媽從淘寶店買的�！薄霸谀�？”“網(wǎng)上�！眱扇私蚪蛴形兜亟徽勚�。說者無意，聽者有心。當(dāng)聽到“網(wǎng)上”兩個字后，羅敬宇靈機(jī)一動，自己怎么沒想到到網(wǎng)上去淘淘呢？
放學(xué)回家，羅敬宇把這個想法告訴了爸爸，爸爸讓他上網(wǎng)到淘寶上搜索，結(jié)果把他嚇了一跳，網(wǎng)上一盞孔明燈只賣5毛錢一個，買多了還包郵。沒有絲毫猶豫，羅敬宇立馬拿出平時(shí)攢下的部分積蓄，讓爸爸教他辦了網(wǎng)銀，上網(wǎng)買了兩千盞孔明燈。想著一個人擺攤賣力量單薄，還不如有錢大家賺，拉著全班同學(xué)一起賺點(diǎn)零花錢用。于是，大家商量以5塊錢一個出售孔明燈，每賣出一個，羅敬宇給同學(xué)提成2元，自己賺2.5元。
這次銷售是成功的，僅僅幾個節(jié)假日，他們這個團(tuán)隊(duì)就賺了5000多元。不僅如此，那一年正趕上新課改，他也順利地完成了實(shí)踐課的課題《實(shí)踐銷售孔明燈》，因?yàn)槭怯H身經(jīng)歷，所以他的這個課題還能做不好嗎？
賺錢的`同時(shí)還能幫著完成作業(yè)，這樣的甜頭讓羅敬宇堅(jiān)定了走“邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)”的這條路。
初中畢業(yè)后，羅敬宇考進(jìn)了十堰市第13中學(xué)。從幼兒園一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)繪畫的他，選擇了美術(shù)特長班，以學(xué)習(xí)美術(shù)為主。而學(xué)習(xí)美術(shù)的學(xué)生可以以“外出寫生、參加美術(shù)培訓(xùn)”等正當(dāng)理由請假，時(shí)間的自由安排讓羅敬宇整個高中生涯顯得不那么緊迫，也給他的創(chuàng)業(yè)提供了便利條件。
高一下學(xué)期剛開始，羅敬宇結(jié)束了自己的擺攤生涯，他看到班上的女同學(xué)喜歡在一起談?wù)撘路�，“女人都愛美，女人的錢最好賺�！边@句話不由自主地就冒了出來。賣女裝，也許是個不錯的行業(yè)。
想到就干，是羅敬宇一貫的作風(fēng)。20xx年的元宵節(jié)剛過，羅敬宇就把自己想開服裝店的想法告訴了父母，那晚的飯桌上特別安靜，過了許久，媽媽才說：“你是學(xué)生，應(yīng)該以什么為重？孰輕孰重，自己還分不清嗎？”
“我覺得做生意與上學(xué)沒有矛盾，相反有時(shí)還會有助于學(xué)業(yè)……” 羅敬宇想說服父母。
“你想做生意，我們不反對，但是要搞清楚在什么時(shí)候才適合做。你是學(xué)生，有什么資本去商場周旋？”父親語重心長地說。
得不到父母的支持，羅敬宇決定自己偷偷行動。他找要好的同學(xué)、美術(shù)培訓(xùn)認(rèn)識的朋友你五百、他一千地借錢，就這樣，他東拼西湊了十一萬九千兩百元，在十堰市的“金三角”市場的二樓租下了一個店面。
然而，這次嘗試的結(jié)果卻是徹徹底底地失敗。羅敬宇進(jìn)的貨都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙，還有一些露肩的連衣裙，定位比較前衛(wèi)，那時(shí)十堰人還不完全能接受這么暴露的服裝，再加上店面在二樓，位置不佳，在支撐了半年后，羅敬宇將手中所借的錢全虧完了，只能忍痛關(guān)閉了它。
關(guān)門的那天，羅敬宇抱著進(jìn)貨的包坐在拐角樓梯的臺階上，久久不愿離去。難道真如爸媽所說的學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)是沒法兼顧的？
柳暗花明，堅(jiān)持到最后的才是勝利者。
服裝店關(guān)閉后，在知情好友都以為羅敬宇要消沉下去時(shí)，他又干了一件讓大家瞠目結(jié)舌的事。
那段時(shí)間，羅敬宇認(rèn)真上課，認(rèn)真作畫。在家閉門畫畫的空當(dāng)，讓他發(fā)現(xiàn)了一個重要的商機(jī)。
由于作畫多了，畫材使用的頻率高，要不顏料沒有了，要不畫紙沒有了，每次去畫材店一買就是好幾百的東西�？粗鴰讖埓筲n只換來一小袋東西，羅敬宇有些心疼了，以后要多跑幾家畫材店比較下，也許有的畫材店東西便宜呢！這一跑不要緊，竟然讓羅敬宇的腦袋活絡(luò)起來，整個十堰市只有四家畫材商，而考美術(shù)的藝考生有2萬多，難怪畫材的價(jià)格居高不下。假如自己能省掉零售、經(jīng)銷這兩個環(huán)節(jié)，直接取得一些畫材產(chǎn)品的代理權(quán)，那其中的利潤還是很可觀的。想到這里，羅敬宇的心里異常激動，可是很快，他又冷靜下來，自己還有十幾萬沒還，拿什么去找廠商談代理呢？
20xx年1月，羅敬宇在參加一位朋友的生日PARTY時(shí)，終于尋找到一位投資人劉立佳。當(dāng)時(shí)在一家物流公司當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的劉立佳和羅敬宇相識于吉他培訓(xùn)課上，在聽到羅敬宇對畫材市場的分析后，他還是有些猶豫，但后來當(dāng)羅敬宇拿著40多頁的商業(yè)策劃書找到他，并保證這一行是穩(wěn)賺不賠的行業(yè)時(shí)，劉立佳有些心動了。看到劉立佳有些動搖了，羅敬宇當(dāng)場寫了一份保證書：賺錢了就算劉立佳的投資，虧本了就算羅敬宇借劉立佳4分利息的高利。劉立佳終于松口了，為羅敬宇東拼西湊了100萬的投資，在十堰市的“金三角”租了一個40平米的門面房，成立了“宇佳商務(wù)有限公司”，主要經(jīng)營美術(shù)畫材和樂器。
公司成立之初，為了有足夠的時(shí)間管理好公司，任職總經(jīng)理的羅敬宇對家里、學(xué)校都說自己去參加美術(shù)培訓(xùn)了，這樣他有大把的時(shí)間待在公司里處理事務(wù)。不過，羅敬宇除了管理公司，自身的學(xué)習(xí)也沒有落下，從學(xué)校請假出來后，他悄悄地告訴了好友實(shí)情，并拍拍好兄弟的肩膀說：“上課好好聽，回頭請你做老師，你懂的�！焙糜艳揶淼溃骸拔疫@價(jià)錢也不貴，好酒好菜隨我選，賬單你記得買就行�！�
公司沒走上正軌前，羅敬宇吃住都在公司里�，F(xiàn)在回想，父母不可能一點(diǎn)苗頭都沒有發(fā)現(xiàn)，但對兒子有信心的他們再一次“縱容”孩子敢想敢干。
那段時(shí)間，羅敬宇一天只能睡4個小時(shí)，有時(shí)夢里不是在背英語單詞，就是在和廠商談判，壓力大到讓合伙人劉立佳都感到心疼，他還是個孩子，像個蝸牛一樣，背著壓力的重殼慢慢往前爬……
壓力大，羅敬宇能挺過來，可是跑市場拉業(yè)務(wù)這一塊，讓羅敬宇傷透了腦筋。很多學(xué)校、畫室都有固定的供貨商，要想把他們的生意拉過來，那比登天都難！在和十堰六中談畫材生意時(shí)，羅敬宇常常是一大早就背著自制的產(chǎn)品畫冊趕到學(xué)校門口，想和上學(xué)的學(xué)生混在一起進(jìn)學(xué)校，可是六中的學(xué)生都是穿著校服進(jìn)校的，沒穿校服是不準(zhǔn)進(jìn)校的，每次被門衛(wèi)趕出來后，他就在校門口轉(zhuǎn)悠，有時(shí)靠在墻邊拿本英語單詞書背背單詞，有時(shí)拿本語文書看看課文。時(shí)間久了，門衛(wèi)也認(rèn)出這個“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生，再看到他，直接讓他“滾遠(yuǎn)點(diǎn)”，看到同齡的學(xué)生都以異樣的眼光看他，他的自尊心很受傷，不過這也激起了他的斗志，不拿下六中這筆生意決不回去。后來，羅敬宇憑著毅力，終于把六中校長堵在了門口，“我們的畫材質(zhì)量好，價(jià)格比十堰的任何一家畫材店的都低，而且我們提供免費(fèi)試用服務(wù)，用得好再買�！绷_敬宇一邊把畫材圖冊遞給校長，一邊介紹著�？粗龉ぞ碌漠媰�，看著這個13中的高二學(xué)生，校長終于同意考慮一下。最終，羅敬宇的誠信感動了校長和美術(shù)班的學(xué)生。
羅敬宇說，他從做生意的父親身上耳濡目染，懂得了不怕挫折才能成功，所以這些付出都不算什么。
還有一次，因?yàn)槲锪鞯膯栴}，這批貨遲遲沒有到。羅敬宇趕到六中，挨個到美術(shù)班里說明情況，最后，他還做出一個驚人之舉：對著全班同學(xué)鞠躬道歉。也許是他的誠心感動了學(xué)生，美術(shù)班的學(xué)生決定再多等幾天。兩天后，這批貨終于發(fā)到美術(shù)班學(xué)生的手上了。這件事解決后，羅敬宇感覺整個人都虛脫了，他都不知道自己那天哪來那么大的勇氣對著同齡的孩子鞠躬道歉。
20xx年高考，羅敬宇以良好的成績，考進(jìn)湖北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院視覺傳達(dá)專業(yè)。
走進(jìn)大學(xué)后，羅敬宇有更多的時(shí)間打理公司事務(wù)，現(xiàn)在除了8家實(shí)體店，他還和朋友一起開了3家網(wǎng)店，還在漢陽開了一家美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，公司的年銷售額達(dá)到1500萬元。
雖說羅敬宇創(chuàng)業(yè)已小有成就，可是他本人卻很低調(diào)，吃在食堂，住在宿舍，有時(shí)間就看看書，從不玩網(wǎng)游。他告訴記者：“學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)從來就不矛盾，創(chuàng)業(yè)是學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，我創(chuàng)業(yè)是為了有一個更大的學(xué)習(xí)平臺來提高自己。我現(xiàn)在的目標(biāo)是學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)兩手一起抓，一個小時(shí)能做完的事決不一個半小時(shí)去做，高效的學(xué)習(xí)與工作才是王道。在我的公司發(fā)展越來越好的前提下，我希望將來能設(shè)立一個創(chuàng)業(yè)基金，幫助更多像我一樣有夢想的人去創(chuàng)業(yè)，去闖蕩，去發(fā)展�！�
創(chuàng)業(yè)小故事8
馬云從老師到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變
在1988年，馬云去杭州電子工業(yè)學(xué)院教外語，這是他的第一份工作。當(dāng)時(shí)工資大約每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼職，并利用課余時(shí)間為到杭州觀光的外國游客擔(dān)任導(dǎo)游。西湖邊的第一個英語角就是馬云發(fā)起的。
在1992年，馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業(yè)翻譯社“海博翻譯社”，課余四處活動接翻譯業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)經(jīng)營挺艱難，一個月的營業(yè)額是200多塊錢人民幣，可光是房租就要700元。第一年實(shí)在不行了，馬云就背著口袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年，才開始收支平衡。馬云后來說:“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的�！�
后來到了1995年，錢沒賺多少的馬云，卻憑超強(qiáng)的活動能力為自己帶來了不小的名氣。一家和美商合作承包建設(shè)項(xiàng)目的中國公司，聘馬云為翻譯到美國收賬。
接下來的一切就像好萊塢影片中的情節(jié)一樣:美國商人想賴賬，掏出一把槍將馬云禁閉在房間中長達(dá)兩天。馬云在驚恐不安中被釋放，又丟失了隨身行李，只得在拉斯維加斯的`賭場掙了600美元回國。
馬云第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)
在回國之前馬云去西雅圖看了一個朋友，在此馬云第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。西班牙《國家報(bào)》生動地描述了馬云當(dāng)時(shí)的心情——“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當(dāng)時(shí)想:誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了�！�
其實(shí)對馬云有觸動的是，他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結(jié)果只找到了美國和德國的品牌。當(dāng)時(shí)他就想應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)幫助中國的公司為世界所熟悉。
就這樣，作為“杭州十大杰出青年教師”之一的馬云辭了職，借了20xx美元，1995年4月開辦了“中國黃頁”，這是中國第一批網(wǎng)絡(luò)公司之一。1997年底，馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國商品交易市場等一系列政府站點(diǎn)。不過由于許多原因，馬云于1999年初決定放棄這些在北京的生意，他拒絕了雅虎、新浪的高薪邀請，決定回到杭州創(chuàng)辦一家能為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)站點(diǎn)。
馬云與18位“創(chuàng)業(yè)羅漢”共患難共創(chuàng)業(yè)
“從我外婆到我兒子,他們都會讀阿里巴巴”。于是,馬云從別人手里買下了阿里巴巴這個域名。阿里巴巴的成立大會被安排在馬云家里——當(dāng)然，此時(shí)誰也不會想到，幾年之后，他們居然能一口吃下聲名赫赫的雅虎中國。
18位“創(chuàng)業(yè)羅漢”在“不向親戚朋友借錢”的前提下，籌了50萬元本錢。這其中包括馬云的妻子、當(dāng)老師時(shí)的同事和學(xué)生、患難朋友，當(dāng)然還有被他的人格魅力吸引來的業(yè)界精英，如阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官蔡崇信，當(dāng)初拋下一家投資公司年薪75萬美元的副總裁職位，來領(lǐng)馬云幾百元的薪水。
馬云下了死命令，每個員工必須把房子租在離他家五分鐘可以到達(dá)的路程之內(nèi)。那時(shí)候的工作是不分日夜的，而大家最開心的時(shí)候，就是馬云親自為大家下廚，端上一桌好菜。
馬云六分鐘說服投資基金軟銀
其后的6年，阿里巴巴的故事盡人皆知——馬云6分鐘說服投資基金軟銀，拿到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。其后，各路投資紛紛進(jìn)入。其股東不乏國際大財(cái)團(tuán)的身影:高盛，富達(dá)，軟銀，前WTO組織主席彼德·蘇德蘭也位列董事會成員中�，F(xiàn)在，數(shù)以百萬計(jì)的全球商人在阿里巴巴上交換信息。此外，馬云和投資者還在20xx年7月推出為消費(fèi)者服務(wù)的淘寶網(wǎng)，20xx年推出網(wǎng)絡(luò)交易支付工具“支付寶”。
馬云和三個人的故事
A 、妻子:張瑛
馬云的夫人張瑛，是馬云教書時(shí)的同事，最后成了馬云人生伴侶加事業(yè)伙伴。馬云曾動情地對記者們說道:“這幾年來，張瑛幾乎沒有自己的生活，沒有朋友圈子，天天都在公司。”
不久前張瑛從阿里巴巴中國事業(yè)部總經(jīng)理的職位上退出阿里巴巴管理層，曾引起一陣風(fēng)波。馬云說這個決定是張瑛提出來的。“她認(rèn)為公司到這個時(shí)候，讓別人看見阿里巴巴C E O 的夫人在公司里，不管你做得怎樣，別人看你的眼光都會不一樣�！睋�(jù)說董事會一開始不同意這個決定，張瑛和馬云說服了他們。在公司員工大會宣布這個決定時(shí)，下面很多人都哭了。
B 、導(dǎo)師:金庸
馬云喜歡金庸的小說是出了名的。在第一屆西湖論劍之時(shí)，馬云就將金庸請來做對話主持，轟動一時(shí)。
《笑傲江湖》是馬云看得最多的金庸小說。他最欣賞的人物是風(fēng)清揚(yáng)。在央視的《對話》節(jié)目中，馬云說特別欣賞風(fēng)清揚(yáng)的“出手無招”�！耙�?yàn)槲蚁胱鋈魏问拢阉械恼袛?shù)在自己消化了以后很自然地出來。”第二點(diǎn)是風(fēng)清揚(yáng)也是一個好老師，教育培養(yǎng)了令狐沖�！拔易约阂彩抢蠋煶錾�，我最希望的是我的同事、我的學(xué)生能夠超越我�！�
創(chuàng)業(yè)小故事9
上周"七夕"情人節(jié)，浙江小伙兒劉鵬飛整天都在忙碌。不過，他不是因?yàn)闇?zhǔn)備玫瑰討戀人歡心，而是在這天他的孔明燈賣得格外俏。
20xx年從江西九江學(xué)院金融系畢業(yè)前往義烏工作，一個偶然的發(fā)現(xiàn)讓劉鵬飛決定辭職創(chuàng)業(yè)---賣孔明燈。僅僅兩年時(shí)間，這個被稱為"義烏最牛80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)生"的小伙子已經(jīng)成為義烏三家孔明燈廠、三家十字繡廠和一家印刷設(shè)計(jì)公司的老板，把孔明燈、十字繡賣到海內(nèi)外，一年銷售額就達(dá)幾千萬元。
孔明燈點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢
兩年前的7月，劉鵬飛還只是一家外貿(mào)公司的推銷員，當(dāng)拿到第一個月1400元的薪水時(shí)，他決定辭職了，"我想創(chuàng)業(yè)。"其實(shí)，創(chuàng)業(yè)并非劉鵬飛的一時(shí)沖動，他心里早已有了打算。
原來，一個晚上，劉鵬飛與幾個朋友相約到義烏某公園散步時(shí)，抬頭無意間看到了天空中正漂浮著幾個不明飛行物。不過，當(dāng)大家激動地向周圍人打聽后，才知道這些夜空中美麗的"U FO"叫做孔明燈。
在接下來的幾天里，心思靈活的劉鵬飛在義務(wù)小商品市場里做起了調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)孔明燈在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求。不僅如此，在他上網(wǎng)了解孔明燈市場信息時(shí)，還看到了德國有網(wǎng)站出售孔明燈。"其實(shí)孔明燈在國外也很受歡迎，不少外國人在圣誕節(jié)、新年時(shí)也會放飛孔明燈討吉祥、好玩，比如東南亞還有專門的燈節(jié)。"如果說在義烏賣孔明燈可能面臨激烈競爭，那么，把中國傳統(tǒng)的孔明燈賣到國外呢?市場競爭少，有文化內(nèi)涵，中國人喜歡，外國人更喜歡，見效比較快。只要有一個中英文的網(wǎng)站，掛上幾張孔明燈的照片，就能開張營業(yè)。
"不少身邊朋友都把我賣孔明燈當(dāng)作笑話，但我依然覺得應(yīng)該嘗試一下。"劉鵬飛和女友兩人從義烏小商品市場花400元買了100多個孔明燈，把圖片、文字掛到了網(wǎng)上。"很快就被搶購?fù)炅�，我們趕緊進(jìn)貨。"一個月下來盤點(diǎn)"戰(zhàn)果"，竟然賺了幾千塊，比普通工薪一族的收入還高。在接下來的幾個月里，生意一直不錯，半年下來，他的`存款數(shù)已經(jīng)達(dá)到6萬多元。
不過，讓劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)從"輕"走向"重"的改變在20xx年初。
一天，溫州一家外貿(mào)公司打來電話要訂一筆20萬元的大單，還要上門進(jìn)行工廠考察。雖然彼時(shí)劉鵬飛的孔明燈已經(jīng)賣得小有名氣，但他還是有些犯難。"我都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。"跑了幾天，劉鵬飛終于借到了一件稍微"能見人"的辦公室，還從一個朋友手里借來了工廠，一個十幾個人的小作坊。
"生意講的是誠信。在對方真的來考察時(shí)，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。"劉鵬飛說，自己原以為生意肯定要"黃"，但是沒想到對方對他的誠懇非常贊賞，反而跟他簽了20萬元的合同。由于以前的網(wǎng)絡(luò)銷售主要是零售，一次幾十個、上百個孔明燈就是大手筆，所以要交出5萬只孔明燈是很難從市場上零散湊齊的。"從這時(shí)起，我就想建立自己的孔明燈加工廠。"在哥哥的幫助下，短短一個月里，劉鵬飛就完成了建廠到生產(chǎn)，不僅真正淘得了第一大桶金10萬元，還有了第一個孔明燈加工廠。
"讓傻瓜都能找到產(chǎn)品"
當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷就是把孔明燈賣到國外，那么，劉鵬飛是如何做的呢?
"網(wǎng)絡(luò)不分國界，但通過網(wǎng)絡(luò)平臺搞外貿(mào)一定得有點(diǎn)小技巧。"劉鵬飛介紹說，當(dāng)去年初開設(shè)了自己的工廠后，他就建立了公司網(wǎng)站，并且經(jīng)常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，為的就是能根據(jù)這些網(wǎng)絡(luò)工具的特點(diǎn)，然后結(jié)合產(chǎn)品放入"巧妙"的關(guān)鍵詞，以提高海外客戶的搜索命中率。
比如對海外客戶來說，有時(shí)錯誤關(guān)鍵詞也能歪打正著。
"孔明燈的正確英文拼寫應(yīng)該是'Skylanterns'，中文意思是天燈。不過，對不是以英語為母語的很多客戶來說，他們更常見的寫法是將整個詞組連接起來拼寫，'Skylanterns'，這雖然是錯誤拼寫，但為了適合客戶的胃口，我們就把錯誤拼寫全都搜羅下來作為關(guān)鍵詞。"劉鵬飛介紹說，很多中國賣家在網(wǎng)上一般只設(shè)了一兩個關(guān)鍵詞，客戶必須拼寫準(zhǔn)確才能找到產(chǎn)品，實(shí)際上這在無形中漏掉了不少潛在消費(fèi)者，而他為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞有一兩百個，僅德文的正確和錯誤拼寫關(guān)鍵詞就有30多個，還將阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己產(chǎn)品的錯誤關(guān)鍵詞，并把這些技巧告訴給身邊朋友，這樣的做法是讓最多的客戶找到自己的產(chǎn)品，而且在主要搜索引擎上，他們的錯誤拼寫關(guān)鍵詞還一直都占據(jù)著比較靠前的位置，"讓傻瓜都能找到產(chǎn)品"。
憑借自己工廠里的低成本、中國傳統(tǒng)文化標(biāo)簽和賣往國際市場的小技巧，劉鵬飛的孔明燈從去年就相繼接到德國、中東等國家的訂單。據(jù)他透露，去年一年，他的孔明燈就銷往國外400萬只，每只的凈利潤有1元。
除了孔明燈做得風(fēng)生水起，今年5月份劉鵬飛還開始涉足十字繡。
然而，這位晉級百萬富翁行列的小伙子也有自己的困惑。"孔明燈一般在6-11月比較暢銷，節(jié)假日多，夜晚天氣適合，這就使得產(chǎn)品銷售時(shí)段性強(qiáng)，淡季生意冷清;十字繡的準(zhǔn)入門檻不高，競爭對手眾多，直接導(dǎo)致利潤稀薄，所以，這兩項(xiàng)創(chuàng)業(yè)或許都沒有保持長久優(yōu)勢的核心競爭力。"劉鵬飛說，他目前正在尋找新項(xiàng)目，而這次他希望是一個能做長久的項(xiàng)目。
創(chuàng)業(yè)小故事10
有塊自視清高的抹布。盡管它本身臟兮兮的，像是一張皺巴巴、邋里邋遢的老臉，每當(dāng)它清潔桌子時(shí)，都會大言不慚地說，只要它一去，再臟的`桌子也準(zhǔn)保手到“污”除。
然而，真槍實(shí)彈地干起來，它卻揩去擦來，怎么也抹不干凈，甚至越抹越臟。最后，它捋了把黑漆漆的汗珠子摔在地上說：“這桌子，實(shí)在是太臟了!”
桌子反唇相譏：“要想清潔別人，首先清潔自己!”
【創(chuàng)業(yè)啟示】當(dāng)我們在指責(zé)別人的過失之前，應(yīng)先反省自己，檢查一下自己有無不妥之處。如果事事只批評他人，處處逃避自己的責(zé)任，豈可得人尊重?
創(chuàng)業(yè)小故事11
20xx年大學(xué)畢業(yè)，在深圳漂流一年后到上海一家公司，從底層做起，經(jīng)歷五年多，做到運(yùn)營總監(jiān)的位置。期間當(dāng)過車間工人，做過銷售、采購，開過門店，當(dāng)過部門經(jīng)理。
隨著經(jīng)歷的豐富，我更加堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。經(jīng)過一年多的思考和準(zhǔn)備，我選擇了淘寶這個平臺，這個時(shí)下最流行的小成本創(chuàng)業(yè)方式。
考慮了很多，之所以選擇做電商是因?yàn)樗錆M無限的可能。我認(rèn)為在線下開實(shí)體店的成本太高，同時(shí)也受地域的限制影響，它的發(fā)展規(guī)模很有限。而在網(wǎng)上則可以規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。 確定目標(biāo)之后，我開始抽空學(xué)習(xí)淘寶開店的一些知識。早在20xx年下半年公司正好在淘寶網(wǎng)和天貓商城都開了店，讓我也有機(jī)會去接觸這方面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 于是我白天可以以輔助的形式配合公司電商部門同事的工作，以期從中學(xué)到一些。晚上我給自己也定了計(jì)劃，每天要上淘寶網(wǎng)看資訊、學(xué)習(xí)。就這樣堅(jiān)持了半年。我對淘寶網(wǎng)才有了初步的了解。
到了20xx年年底的時(shí)候，我自然有了辭職創(chuàng)業(yè)的沖動。 曾經(jīng)跟老板提過，他也同意了。但是得等到20xx年5、6月才能離開，理由是要處理好公司后續(xù)的一些事情。 那段時(shí)間我的創(chuàng)業(yè)欲望是一天比一天強(qiáng)烈。
到了20xx年6月中旬的時(shí)候，公司因?yàn)槠渌虬崃斯S，我也正式辭職出來了。
出來時(shí)感到無比的輕松和自由。心想屬于自己的那一天終于到來了！
當(dāng)我從上海回家時(shí)，就一直想在深圳找市場。因?yàn)槲覍ι钲谟兄貏e深厚的情感，畢竟我的第一份工作就是在深圳找到的。 回家途徑廣州，順路去看了幾位高中同學(xué)，也跟著他們?nèi)タ戳藦V州到的服裝市場。轉(zhuǎn)了兩天，一哥們試圖說服我留在廣州發(fā)展。 我有些心動，但還是想回家一周后再做定奪。廣州擁有全國最大的服裝批發(fā)市場和商圈，這里的貨源就是創(chuàng)業(yè)最好的保障。之所以還猶豫，是因?yàn)槲覍?chuàng)業(yè)資金是否能到位沒有把握。 雖然工作已有六年，但并沒有多少存款，也就不到5萬塊。這不足以支撐創(chuàng)業(yè)過程中的支出的�；丶乙苍S能解決這一問題。在家跟父親再次提起創(chuàng)業(yè)的事，父親比較支持，答應(yīng)支持我5萬塊。 加上我的5萬，一共10萬，應(yīng)該也可以應(yīng)付個一年半載了吧。
于是在8月中旬再次到了廣州，跟一哥們合租了一套房子，懷著夢想開始著手準(zhǔn)備自己的“偉大”事業(yè)。因?yàn)榉孔幼庠趶V州白馬服裝城附近，房租很貴�；▓@式的小區(qū)，兩室一廳，一個月租金就3000元，加上水電費(fèi)管理費(fèi)，3600多，兩個人平攤，1800元每人。當(dāng)時(shí)租這么貴的房子創(chuàng)業(yè)，真是有點(diǎn)頭腦發(fā)熱。租金押二付一啊，還有租房中介費(fèi)（房子是通過地產(chǎn)中介找到的），這樣一算，下來花掉六千多元。還好房子可以商住兩用，也省掉租辦公室的錢。辦公地點(diǎn)有著落了，就準(zhǔn)備找貨源。之前我上班的公司是做家紡的。現(xiàn)在做服裝，還得重新開始。隔行如隔山啊。還好服裝跟家紡有類似的地方。加上商業(yè)的運(yùn)作都是相同的，之前的一些經(jīng)驗(yàn)也可以復(fù)制。 我鎖定了男裝行業(yè)，原因是我也是個爺們，平時(shí)也比較喜歡穿時(shí)尚的衣服，做起來可能會比較有感覺。
8月份的廣州天氣還很熱。我大概花了十多天的時(shí)間走遍了廣州大大小小不少于20個服裝批發(fā)市場，看了無數(shù)家服裝批發(fā)門店。最后決定在白馬選定一兩家高端男裝，想做他們的網(wǎng)上代理。因?yàn)榘遵R的服裝檔次最高，質(zhì)量較好。 確定了兩家批發(fā)門店，上門說明了想做他們網(wǎng)上代理的來意后，兩家門店負(fù)責(zé)人都不同意提供貨源，而且她們的態(tài)度冷淡得很。我吃了閉門羹。 但我轉(zhuǎn)念一想其中肯定是有原因的。后來從她們口中得知，她們的衣服在全國都有批發(fā)商，怕我在網(wǎng)上銷售會影響到線下的價(jià)格，擾亂他們的市場。 我想這對我來說卻是個難得的機(jī)會。因?yàn)檫@些牌子在網(wǎng)上市場還是個空白。我決定找她們的老板談。給其中一家公司老總打電話，勉強(qiáng)熱情地說了自己想說的話，并承諾會遵守公司線下的價(jià)格體系，絕不擾亂他們的線下市場。他同意了。給了我意外的驚喜。在這里要特別感謝Cardeva男裝的林總。 接下來準(zhǔn)備服裝樣品。因?yàn)橐恼�，對方雖然答應(yīng)我在網(wǎng)上銷售他們的商品，但樣品我是要自己購買的。
這時(shí)已經(jīng)是9月初了，已經(jīng)進(jìn)入秋季。 我選了38款商品，一共付了13000多元。那是采購價(jià)啊，可見商品采購成本之高。然后是請攝影公司拍照，模特是外國的，按小時(shí)收費(fèi)，那個貴啊。拍得我都心疼。兩個多小時(shí)下來，模特費(fèi)加上拍攝費(fèi)用，就用掉了6千多。 同時(shí)也在淘寶網(wǎng)進(jìn)行開店申請，考試通過，可以裝修了。 等圖片拍好已經(jīng)到9月底了，約好的網(wǎng)店裝修公司也在等我們的圖片資料才能開始。本來準(zhǔn)備10月1日國慶節(jié)前上線營業(yè)的，看來是不可能了。之前想自己招個美工裝修，面試了幾個人，想了下養(yǎng)一個員工成本太高，光發(fā)工資就要3000多一個月啊。于是找了家公司，外包給他們。開發(fā)模板加詳情頁定制，又花掉五千多。還不包含每個商品詳情頁的裝修。
由于自己不懂PS， 所以詳情頁的裝修另外外包給了一個美工，38件衣服一共花了1400元。當(dāng)然文案和排版都是我自己安排。
在這里我想說的是，叫外包公司設(shè)計(jì)模板很費(fèi)時(shí)，也不劃算。還不如到裝修市場買個現(xiàn)成的，省時(shí)省財(cái)省力。時(shí)值店鋪裝修時(shí)間剛好趕上國慶放假期間。七天下來，外包公司放假，回來已經(jīng)是10月8日了。等他們寫好代碼，弄好模板，再裝修詳情頁，全部結(jié)束，已經(jīng)是10月22日，才正式上線營業(yè)。接下來還要優(yōu)化寶貝 ，設(shè)置促銷和上下架等，又花掉一個星期。也買了很多輔助軟件，像超級店長、店鋪優(yōu)惠劵、標(biāo)題優(yōu)化助理等。那段時(shí)間為了店鋪銷售起飛，真是敢花錢，大手大腳的�？墒墙Y(jié)果往往不盡如人意，店開了10來天，無人問津。店鋪訪問量太少了。心里那個急。只能想盡辦法引流。在淘寶論壇看了很多提高流量的.帖子，也回了很多貼。還看了很多視頻，提高流量技巧的�？上КF(xiàn)實(shí)很骨感，依然沒有起色。
其實(shí)那些日子旺旺每天都有響應(yīng)的，剛開始都驚喜地以為是客戶咨詢來了，沒想到盡是些賣廣告和刷信譽(yù)的。有時(shí)一天多達(dá)幾十個呢。我想生意沒做成，我的旺旺都開成他們廣告發(fā)布賺錢的平臺了。期間也有很多站外推廣的廣告。說是把產(chǎn)品發(fā)布到他們的網(wǎng)站上，可以帶來瀏覽量和成交。一天5元或者10元，做半個月或一個月花個150元或300元的。我信了，投了幾個站外廣告。以為錢花了，就等著接訂單吧。想得美。每天進(jìn)量子恒道看數(shù)據(jù)，瀏覽量每天都三四百個，高峰時(shí)一天還六百多呢。可還是連個問的人都沒有，更不要說訂單了。打聽了下，說很多站外廣告做的是假流量或者是無效的流量。我郁悶啊，錢打水漂了。盡管如此，我依然對站外廣告抱有幻想，又接著做了幾個其它網(wǎng)站的廣告，但結(jié)果依然如此。
到了11月9日，終于來了個訂單，客戶買了件襯衫，680元。付款后我心里美滋滋的，外加興奮的感覺。終于有了第一個單子了！當(dāng)天發(fā)了貨，10日回家給母親過生日去了。11月11日是母親的生日，那天也是淘寶網(wǎng)雙十一活動進(jìn)行得瘋狂的一天。后來看數(shù)據(jù)知道雙十一那天整個淘寶的銷售額是191個億呢！可憐我那天是一毛錢的東西都沒賣出去啊！
12日從老家回廣州上班。收到一個接近絕望的消息：11月9日賣出去的襯衫被客戶拒收了！還直接要求退貨退款呢！因?yàn)槌兄Z的是30天無理由免費(fèi)退換貨，也就兌現(xiàn)了。我的淘寶第一單啊，就在退款退貨中結(jié)束了。第一單也是失敗的一單！這是淘寶留給我最難忘的紀(jì)念。后面隨著時(shí)間推移，淘寶也會帶來不少自然流量和搜索流量，我還是成交了一些單子。到11月底，店鋪已經(jīng)達(dá)到兩心的級別，也就是成交了11筆訂單。我可以開直通車了！兩心11件衣服，花了將近2個月啊，其中有幾單還是我厚著臉皮叫同學(xué)朋友消費(fèi)的。實(shí)在太不容易了！仔細(xì)算了下從8月底的籌備到11月底，已經(jīng)花了7萬多塊！業(yè)績遠(yuǎn)沒達(dá)到理想狀態(tài)，每個月賺的錢還不夠交房租啊。為了安慰自己，我也管這個投入叫戰(zhàn)略性虧損吧。12月初，我開了直通車。沒經(jīng)驗(yàn)，不太好操作啊。連找關(guān)鍵詞都是一件非常頭疼的事。這樣我又訂購了2款開車和淘詞的軟件。挑了8款主推商品，每款商品加了將近200個詞，也在投放著。剛開始充滿了雄心壯志，以為有了直通車就有了一切。于是關(guān)鍵詞設(shè)置得挺高，2元左右。第一天下來，花掉150.57元，平均每個點(diǎn)擊1.87元；這“油價(jià)”也貴了點(diǎn)吧。更令我在意的是，這一天還是連個問的人都沒有！
第二天繼續(xù)燒。201.46元！還是沒個客戶來問。我有點(diǎn)納悶了。好歹也有100多人點(diǎn)擊啊。怎么就沒人買呢，甚至旺旺都沒響一下。算了，可能需要時(shí)間積累吧。還是堅(jiān)持一個星期看看吧。接著第三天、第四天過去了，依然如此。我有點(diǎn)失望了。十多天過去，依然沒有成交。還不如開車以前呢�；宋乙磺Ф鄩K啊。心疼了，我決定停下來反思。就這樣停了半個月。近12月底了，唉，又一年啦。
12月份生意慘淡。就靠開車前的四個單，賺了1000多元，還不夠直通車花掉的那些。就這樣過了元旦。我心想不能這樣下去了。每個月光房租和生活費(fèi)都要三千多，這樣下去恐怕回家過年都沒臉見父老鄉(xiāng)親啊。思來想去，還是請專業(yè)的公司來托管直通車吧。于是在網(wǎng)上找了幾家直通車托管公司，對比了下價(jià)格和服務(wù)。選定了一家，簽了一季度的合作合同。服務(wù)費(fèi)就要6000元，直通車投放的費(fèi)用還不算呢！管它，反正做好破釜沉舟的打算，是死是活，年前最后一拼了！20xx年1月10日正式開始把直通車交給專業(yè)的公司托管。具體的結(jié)果還要需要時(shí)間觀察。從開店到現(xiàn)在，我都交了近10萬的學(xué)費(fèi)了，淘寶創(chuàng)業(yè)的水是如此之深！用這筆錢，我都可以上名校讀MBA或者EMBA了。接下來的路要怎么走？依然交學(xué)費(fèi)？還是放慢腳步慢慢摸索積累？像大多數(shù)小賣家那樣熬個兩三年，熬出個未來？也只能邊做邊學(xué)吧。付出代價(jià)是必須的，但代價(jià)有大有小。
總結(jié)我前后近半年的創(chuàng)業(yè)過程，我覺得自己犯了以下一些錯誤：
1、前期投入過大。貨源和店鋪裝修這兩塊可以省掉很多錢。
2、經(jīng)驗(yàn)不足，自己摸索很消耗時(shí)間和金錢。
3、不懂得節(jié)流。對于小創(chuàng)業(yè)者來說，精打細(xì)算很關(guān)鍵。我花錢過大手筆，不懂節(jié)制，這是比較致命的地方。
4、如果能花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)和積累，可能不用投入這么多錢。相對發(fā)展可能會慢些，但不至于會浪費(fèi)金錢。
5、店鋪商品定位問題。商品售價(jià)過高，定位過于高端。淘寶網(wǎng)高購買力的消費(fèi)群不足。
希望這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的分享能給廣大淘寶創(chuàng)業(yè)者帶來一些參考和借鑒，以幫助他們少走彎路，縮短邁向成功的距離。
創(chuàng)業(yè)小故事12
夫妻共同創(chuàng)業(yè)“街邊攤”變自營品牌
“夫妻店”是很多小本創(chuàng)業(yè)者的初始形式，梁素萍和耿俊杰就是這樣一對共同創(chuàng)業(yè)的夫妻。兩口子剛結(jié)婚就開始創(chuàng)業(yè)，先是男主外女主內(nèi)，后是女主外男主內(nèi)，經(jīng)過一次次換項(xiàng)目、找商機(jī)，終于摸索出了適合自己的項(xiàng)目，也找到了創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)：要成功，不能總換跑道。
老公創(chuàng)業(yè)虎頭蛇尾愛轉(zhuǎn)行
“其實(shí)我們的第一個項(xiàng)目如果堅(jiān)持到現(xiàn)在，應(yīng)該已經(jīng)成功了�！眲傞_始創(chuàng)業(yè)時(shí)，大男人耿俊杰是家里的“方向盤”，性子有點(diǎn)急的他雖然辦事效率高，但總愛換跑道，開始創(chuàng)業(yè)的十年，他帶著梁素萍換過了好幾次“飯碗”。
1993年，他投資30多萬元，開了一家壓縮板廠，在經(jīng)營17個月后，耿俊杰沒有堅(jiān)持把生意做下去。
1998年，鄭州的一處紡織廠倒閉，耿俊杰接收了廠里的設(shè)備和材料，他發(fā)現(xiàn)，廠里制作的產(chǎn)品封口線利潤空間很大，于是把廠子轉(zhuǎn)成了一家工業(yè)用線廠。不過，沒過多長時(shí)間，廠里經(jīng)營出現(xiàn)困難，耿俊杰選擇了放棄。
沒過幾年，接手耿俊杰的壓縮板廠和工業(yè)用線廠的親戚都干得不錯，生意走上了正軌，看著他們都當(dāng)了老板，耿俊杰開始自我反思。
“看來我做事有點(diǎn)虎頭蛇尾，創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到些困難，便想著要放棄，堅(jiān)持不下來�！惫⒖〗軟Q定，發(fā)揮自己實(shí)干的優(yōu)點(diǎn)，把“方向盤”交給妻子梁素萍。
老婆掌舵夫妻倆堅(jiān)持開發(fā)“尾料”
20xx年，曾在廣東服裝廠打工的梁素萍發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)：一些國際品牌的服裝生產(chǎn)廠商低價(jià)出售制作服裝用剩下的“尾料”，這些剩下的面料不僅質(zhì)量好，有的還能做成童裝和家居服，能夠“變廢為寶”。
“我們與耐克、阿迪和一些家紡品牌簽訂合同，收購他們的剩余面料進(jìn)行加工，做成的服裝在市場上很受歡迎�！眱煽谧酉仁窃陂_封擺地?cái)�，幾塊錢一套的純棉衣很受工薪族的歡迎，不少顧客回家穿上舒服還變成回頭客，向親戚朋友推薦。
20xx年，梁素萍掌握的創(chuàng)業(yè)“方向盤”又進(jìn)行了一次提升，她和耿俊杰參加了鄭州市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的SYB培訓(xùn)，同年6月份，他們開始打造“康約服飾”品牌。
共同創(chuàng)業(yè)“街邊攤”變自營品牌
初期創(chuàng)業(yè)時(shí)，耿俊杰笑稱自己只是“馬路天使”，在鄭州、開封的一些馬路街道擺地?cái)們�，銷售“尾單面料服裝”。“成本4元錢的，銷售價(jià)才5元，成本8元的，賣10元�！辈粌H利潤低，而且還很累人。
“有一次，他抱怨說生意不好做。他給自己定下目標(biāo)，如果一年盈利不夠5萬的話就不做了。結(jié)果那一個月我們就盈利了5萬，這成了我們創(chuàng)業(yè)的第一桶金，更加堅(jiān)定了我們的.創(chuàng)業(yè)信心�！绷核仄歼�在短信上鼓勵丈夫：“要相信自己的能力，我們永遠(yuǎn)不能選擇放棄�！�
20xx年，創(chuàng)業(yè)的曙光初現(xiàn)，夫妻兩人在中牟有了自己的廠房，員工已達(dá)到30多人，耿俊杰負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)和運(yùn)輸，梁素萍負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)，兩人分工明確，已經(jīng)由小型的“夫妻店”打造成省內(nèi)第一家專做尾單面料的平價(jià)服飾品牌。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不換“跑道”才能達(dá)標(biāo)
“我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了自己的經(jīng)營模式，今后的計(jì)劃是通過貸款擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)打造我們自己的平價(jià)尾單服飾賣場。”梁素萍說，現(xiàn)在他們已經(jīng)在國內(nèi)幾個城市設(shè)置了代理，下一步的任務(wù)是增加生產(chǎn)能力，做自己的品牌。
創(chuàng)業(yè)小故事13
20世紀(jì)60年代初，美國的威爾遜？哈瑞爾公司生產(chǎn)的“處方409”噴霧劑占據(jù)美國噴霧清潔劑市場的一半份額。波克特甘寶公司（即寶潔公司）決心奪取哈瑞爾公司的市場，投入大量資金，研制成功了一種新型噴霧清潔劑，取名叫“新奇”。
“新奇”無論是包裝還是質(zhì)量，均優(yōu)于“處方409”，波克特甘寶公司信心十足地準(zhǔn)備打敗小小的哈瑞爾公司，取代其市場。
哈瑞爾公司探知波克特甘寶公司研制“新奇”的消息，并了解到對手將在丹佛市試銷“新奇”，于是哈瑞爾公司精心安排對策。當(dāng)波克特甘寶公司的試銷小組進(jìn)入丹佛市前夕，深受家庭主婦喜愛的“處方409”突然脫銷。正當(dāng)客戶們因買不到自己喜愛的商品而煩惱之際，恰好“新奇”上市了，主婦們抱著應(yīng)急的`心情購買了“新奇”。新產(chǎn)品在市場上大獲成功，試銷小組成員大喜過望，立即電告總部：可以全面投入生產(chǎn)。波克特甘寶公司的試銷小組剛撤出丹佛市，哈瑞爾公司立即開始行動。它把16盎司和半加化裝的“處方409”包裝在一起，低價(jià)推出。這樣一來，凡購買大容量特價(jià)“處方409”的家庭，半年都不必再買噴霧清潔劑了。
波克特甘寶公司還蒙在鼓里，大量生產(chǎn)“新奇”，投入大筆資金在全國大做廣告，展開全面攻勢等待捷報(bào)傳來。這時(shí)消費(fèi)者已用不著再購進(jìn)噴霧清潔劑了。幾個月過去，“新奇”的銷量少得可憐。
波克特甘寶公司的高級主管們大失所望。終于他們泄氣了，決定撤出噴霧清潔劑市場。不久“新奇”從商店貨架上消失，哈瑞爾公司穩(wěn)穩(wěn)地保住了自己的市場。
有市場就有競爭，而營銷則是市場競爭中最為激烈的一個領(lǐng)域。在買方市場，客戶的忠誠度是很低的，棋高一招才能領(lǐng)先一步。
創(chuàng)業(yè)小故事14
我是86年出生，原本在深圳上班，后來浙江一家企業(yè)挖我過去，薪資其實(shí)也不高，跟原來差不多，我的打算是在深圳呆了近7年，換個地方，來到浙江一個多月，原本的計(jì)劃是邊擺攤邊上班，把生意慢慢做大后再辭職，沒想到剛上一個月班，跟企業(yè)鬧了矛盾，辭職了。 現(xiàn)在我專心擺地?cái)�，主要看�?zhǔn)了這個冬季，賣的都是一些襪子，圍巾，拖鞋，帽子等等還有燈飾小商品，今天也算是我正式擺攤的第六天，我并不一個只想擺地?cái)偟娜�，我之所以從小做起，就是想慢慢的鍛煉自己的生意�?jīng)，我的攤位的品種和面積也在慢慢變大，我努力的在擴(kuò)大自己的名氣和攤位，我賣的商品價(jià)格都很低，全部低于市場價(jià)，生意好的話一天能賣個三百多，凈賺一百多。
原本我想一心把地?cái)傋龃�，甚至想出連鎖地?cái)偟闹饕�，后來是第三天的時(shí)候，下雨了，我就沒有做生意，我在想，下雨，不能就這么閑下來，于是我?guī)е鴺悠放艿搅随?zhèn)上的商業(yè)街，開始推銷我的貨，最后只有一家表示要我的貨，我的優(yōu)點(diǎn)是送貨上門，而且比他們從批發(fā)城拿的貨還便宜，我的利潤很低，最高才4毛一樣，我在想做還是不做？
賣給那些店家，我的利潤很低，但是可以打開我的另一條銷路，不賣給那些店家，我也賣的出去，利潤高點(diǎn)，但就只能擺地?cái)傆惺杖?另外我的貨其實(shí)也就在阿里巴巴上批的貨，我發(fā)現(xiàn)阿里巴巴上也有不少也是賺個轉(zhuǎn)手費(fèi)的，并不是自己生產(chǎn)，而自己生產(chǎn)的店家的批發(fā)量一般都很大，1000起批，我這樣的小攤位批不起，因?yàn)槲腋緵]有帶錢過來浙江，以前賺的錢全放家里存起來了，在這邊做生意用的是發(fā)的`半個月工資，我支付寶里的進(jìn)貨的錢一共1500，我就靠這點(diǎn)錢在做生意。剩下的是生活費(fèi)和一點(diǎn)流動資金和本錢。
我想各位前輩和導(dǎo)師，能給我一些什么建議，我是一個有目標(biāo)的人，我的攤位也一天一天變大，我的網(wǎng)店因?yàn)闆]有時(shí)間打理，雖然開了，卻閑置著，目前我以擺地?cái)倿橹鳌?我有開實(shí)體店的打算，卻懼怕租金，昂貴的租金讓我望而卻步，我就想把生意做大，卻對明天沒有太足的信心，我只知道堅(jiān)持下去，告訴自己做下去，讓大家都知道，我雖然是地?cái)�，但我也能賣的精彩！
創(chuàng)業(yè)小故事15
成本大概400——600元的愛馬仕，賣價(jià)6萬！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價(jià)后面加一個0的，就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個0的，就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物！
勵志創(chuàng)業(yè)小故事一：摩托車果汁店
佛山的王先生是個不折不扣的摩托車迷，他當(dāng)初想出開家以宣傳“摩托車文化”為主題的.果汁店，主要是想給佛山的摩托車隊(duì)一個“落腳點(diǎn)”，同時(shí)，吸引四面八方有著共同愛好的“騎士”來交流、消費(fèi)。為了讓廣大車迷找到“歸屬感”，老王的果汁店墻上，貼滿各地車隊(duì)活動時(shí)的照片、各種有紀(jì)念意義的車牌號，同時(shí)，餐桌旁還擺放著很多汽車、摩托車愛好者的雜志，供他們翻看。王先生的產(chǎn)品定價(jià)都在5~10元左右，符合本地人的消費(fèi)水平，因此這家果汁店不僅吸引著摩托車迷們，也吸引著來往的行人。