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創(chuàng)業(yè)策劃

時(shí)間:2022-06-07 05:34:21 創(chuàng)業(yè) 我要投稿

創(chuàng)業(yè)策劃模板匯編7篇

創(chuàng)業(yè)策劃 篇1

  一、事業(yè)描述

創(chuàng)業(yè)策劃模板匯編7篇

  隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,越來(lái)越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源,在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng),雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

  二、產(chǎn)品特色

  1、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨,為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),讓顧客對(duì)西餐能有非常明確和深刻的印象,更能獲得精神上的享受。

  2、餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

  3、西餐廳應(yīng)開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中樹(shù)立較高的創(chuàng)新形象,并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色,開(kāi)辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  4、通過(guò)主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足和針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

  5、我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門(mén),一應(yīng)俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發(fā)展的潮流,因此,要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,增強(qiáng)其吸引力。

  三、市場(chǎng)分析

  西餐廳校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生,應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),首先,要吸引學(xué)生的注意目光,讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光本店;其次,是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果。

  西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

  1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注西餐,所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。

  2、西餐是發(fā)達(dá)國(guó)家已有的飲食,形成了西方的飲食文化,對(duì)我國(guó)的家飲食文化也有影響。

  3、為發(fā)展我國(guó)的飲食文化提供支持探索。

  四、店鋪選址

  建設(shè)地點(diǎn)在學(xué)院附近,學(xué)院現(xiàn)有六千師生,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合自食其樂(lè)西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可表明了,自食其樂(lè)西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

  經(jīng)營(yíng)范圍:

  1、 推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè)),最適合校園情侶品味。

  2、 西餐結(jié)合快餐。例如:扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。

  3、 美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

  4、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。

  五、競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、西餐需求度分析

  西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,尤其是在校大學(xué)生對(duì)其情有獨(dú)鐘,不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對(duì)其有很大興趣,所以開(kāi)一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃下開(kāi)展人性化經(jīng)營(yíng),運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營(yíng)。在我國(guó)市場(chǎng)小,是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。由于大量不同地區(qū)人口聚集,對(duì)飲食的選擇很不同,但市場(chǎng)上能提供的飲食比較單一,所以市場(chǎng)前景很好。

  2、西餐廳的特點(diǎn)

  (1)、同一性

  目前在很多的城市中,西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一,忽略了特色服務(wù),對(duì)飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

  (2)、追求時(shí)尚個(gè)性化

  西餐廳盲目追求華麗的外表,時(shí)尚的造型,忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)

  3、 營(yíng)銷(xiāo)策略

  (1)、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇:自食其樂(lè)西餐餐廳位于美食街周?chē),與連串的快餐店連在一起,與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。

  (2)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理:尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格. 管理層監(jiān)督員工的`工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解. 既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性. 公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干。

  (3)、促銷(xiāo)計(jì)劃:西餐廳的促銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

  (4)、價(jià)格決策: 主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”。

  六、管 理

  1、 制度管理

  在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的

  相關(guān)的管理制度有:

  出勤制度

  衛(wèi)生管理制度

  報(bào)表管理制度

  能耗管理制度

  設(shè)備管理制度

  固定資產(chǎn)管理制度

  采購(gòu)管理制度

  現(xiàn)金管理制度

  工資的發(fā)放管理規(guī)定

  員工的擔(dān)保制度

  管理人員的權(quán)限規(guī)定

  員工的獎(jiǎng)懲制度

  員工工作制度

  倉(cāng)庫(kù)管理制度

  2、商品管理

  為維護(hù)企業(yè)的形象,保證顧客在店內(nèi)能買(mǎi)到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)的制度有:

  商品的進(jìn)場(chǎng)制度

  商品的銷(xiāo)售報(bào)表

  采購(gòu)報(bào)表

  滯銷(xiāo)報(bào)表

  暢銷(xiāo)商品統(tǒng)計(jì)表

  關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度

  商品的配備申報(bào)制度

  臨近商品的處理

  商品銷(xiāo)售考核

  促銷(xiāo)商品的管理制度

創(chuàng)業(yè)策劃 篇2

  一、創(chuàng)業(yè)者基本情況

  我叫楊洋洋,現(xiàn)在就讀重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院管理學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)。馬上要上大三了,時(shí)間要比大一、大二時(shí)充分很多。所以現(xiàn)在很適合創(chuàng)業(yè)。

  二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介?

  1、企業(yè)名稱(chēng)?

  開(kāi)心水果店?

  2、企業(yè)性質(zhì)?

  私營(yíng)合伙企業(yè)?

  3、企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)

  提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

  三、市場(chǎng)分析?

  1、目標(biāo)顧客

  主要針對(duì)重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院全體師生及周邊居民

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  優(yōu)勢(shì):經(jīng)營(yíng)時(shí)間久,有很多老顧客,能經(jīng)得起價(jià)格戰(zhàn)。

  劣勢(shì):服務(wù)態(tài)度不好,不能提供各個(gè)季節(jié)的水果,經(jīng)常不能吃到新鮮水果。

  本企業(yè)?

  優(yōu)勢(shì):提供多樣服務(wù),對(duì)各個(gè)季節(jié)的水果都有銷(xiāo)售,所有水果保證新鮮可口。大學(xué)認(rèn)識(shí)同學(xué)多,在一起上課的時(shí)候可以多宣傳,能在第一時(shí)間內(nèi)了解到學(xué)生最想吃到的是什么水果,同時(shí)也可以及時(shí)得到反饋信息,提高服務(wù)質(zhì)量。

  劣勢(shì):大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足;創(chuàng)業(yè)資金短缺; 發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占。

  3、市場(chǎng)容量分析

  通過(guò)對(duì)大多學(xué)生的調(diào)查,80%的學(xué)生每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的'學(xué)生消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的學(xué)生消費(fèi)水果在50元以下,而派斯附近的水果店也是屈指可數(shù)的。可見(jiàn),在派斯附近開(kāi)一個(gè)水果店盈利的機(jī)會(huì)還是蠻大的。

  4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  目標(biāo)市場(chǎng): 在校大學(xué)生、在校教師,周?chē)木用? 價(jià)格:采取滲透定價(jià)策略,以低價(jià)吸引顧客,迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng); 產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù) 。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇3

  一、項(xiàng)目介紹

  由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

  我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。

  在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn),各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

  選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

  二、店面的選址

  的點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是的鐵站,人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),固定人口多,的塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。

  店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn),一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

  三、店面的裝潢

  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn),裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

  所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)的觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

  我要求的裝潢效果如下 :

  1、 門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的'形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

  2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯的不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

  店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工,就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

  四、選貨及進(jìn)貨的渠道

  萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路,怎么進(jìn)貨選貨

  一、 選貨及進(jìn)貨

  1、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

  選貨要掌握當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少??jī)r(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

  品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

  進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

  少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余的大。

  進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

  象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

  2、 進(jìn)貨渠道:

  上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,等日后銷(xiāo)量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

  五、人力規(guī)劃

  我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

  六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

  1,房租:5000/月,付三壓一,XX0元

  2,裝修費(fèi)5000

  3,第一次衣服貨款XX0元

  4,其他費(fèi)用1000元

  5,員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

  6,余下4000做流動(dòng)資金使用

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、開(kāi)幕促銷(xiāo)

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

  二、衣服的陳列

  做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余的,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)的最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

  三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

  1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

  2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

  3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

  4、方法:

 。1) 初次來(lái)店的驚喜

 、 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

 。2) 增加其下次來(lái)店的可能性

 、 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

 、 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

 、 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲的獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

 。3)滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

 、 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲的一張8折的金卡

  ② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

 。4)不定期打折

 、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)

  這些招牌通常能抓住女人的心。

 。5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10—30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

  八、總結(jié)

  綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇4

  四川的火鍋發(fā)展到今天,從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn),使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展,也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。但是,如何開(kāi)一家正宗的四川火鍋店,卻是一門(mén)不小的學(xué)問(wèn)。

  做為火鍋店,其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處,即生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè),必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究,這樣可以了解到人們需要什么類(lèi)型的火鍋,掌握風(fēng)味、特點(diǎn)、方式、地點(diǎn)、人群等信息,在特定的市場(chǎng)區(qū)域,開(kāi)辦具有特色的火鍋店,以獲得穩(wěn)定而可靠的市場(chǎng)分額。所以說(shuō)做好前期的市場(chǎng)調(diào)查,是開(kāi)火鍋店決策或投資的前提。

  二、火鍋市場(chǎng)調(diào)查:

  一、對(duì)火鍋市場(chǎng)影響因素:

  1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響,其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。

  2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響,其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。

  3、周遍環(huán)境對(duì)火鍋的影響,包括政策環(huán)境,如開(kāi)辦地的治安狀況、職能部門(mén)的效率等,基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通、停車(chē)位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)?fù)緩健⑾M(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施,措施優(yōu)惠,如:稅務(wù)、各類(lèi)收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。

  二、客源的調(diào)查分析:

  1、服務(wù)對(duì)象分析:

  消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn):一般學(xué)生、民工、普通工薪階層,與高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)人員,他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的。

  消費(fèi)者的年齡特征;如老年人喜愛(ài)清淡型,年輕人偏好重味型等

  消費(fèi)者的性別特征:女性和男性往王對(duì)于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類(lèi)型等方面都有一定的差別

  消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬(wàn)別,應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。

  當(dāng)然,由于火鍋的相互滲透性、交雜性,很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,適合大多數(shù)人的口味,具有共性了,但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。

  2、顧客消費(fèi)行為分析:

  消費(fèi)是一個(gè)綜合概念,消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。

  消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系,體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿(mǎn)足,直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類(lèi)型。

  消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例,其開(kāi)支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系。

  消費(fèi)方式有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等,不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同。

  消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在對(duì)就餐環(huán)境、氛圍、品派、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。

  3、顧客消費(fèi)特征分析:

  不確定性:大部門(mén)顧客是流動(dòng)的,小部分是確定的,因此選址要合理。

  隨機(jī)性;顧客數(shù)量多、差別大,對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性,因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整口味,改進(jìn)創(chuàng)新。

  靈活性:之是由成功的品派所決定,以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。

  引導(dǎo)性:調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)做等,都會(huì)對(duì)顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo)。

  三、火鍋市場(chǎng)的劃分:

  一、劃分要求:

  1、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、酒水飲料、服務(wù)水平、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握,用于對(duì)比自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng)。

  2、具有可操作性。如果得出市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力財(cái)力物力等不配套,難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),必須放棄,重新劃分失常,找準(zhǔn)位置。

  3、具有穩(wěn)定性,市場(chǎng)劃分后,只要符合實(shí)際就大膽開(kāi)拓,制定長(zhǎng)期計(jì)劃,占領(lǐng)失常。

  二、劃分種類(lèi):

  1、地理位置;火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響,要充分了解火鍋地理因素。同一個(gè)區(qū)域,不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體,而同一店和鍋品到了不同地域3也會(huì)有變化。

  2、人口分類(lèi):受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響,對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異,對(duì)品種、檔次、目的均有不同。不同層次的`消費(fèi)群,對(duì)檔次、品種要求也不同。

  3、顧客區(qū)分:除了考慮顧客的職業(yè)、收入外,還要分析其動(dòng)機(jī),是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠行、新朝沖動(dòng)形,還是豪華張揚(yáng)形,才能取得實(shí)效。

  4、行為分析:將顧客分為?汀⒁话憧腿、流動(dòng)散客、新客等等,這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平、顧客的信賴(lài)等有關(guān)。

  四、火鍋市場(chǎng)的定位:

  一、火鍋市場(chǎng)定位的分析,有著不同的標(biāo)準(zhǔn):

  按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等

  按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋?zhàn)萄a(bǔ)火鍋

  按來(lái)源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等

  按經(jīng)營(yíng)分品牌火鍋餐廳火鍋?zhàn)灾疱伝疱伆?/p>

  開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合自身特點(diǎn),選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種。

  二、價(jià)格的定位,影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一,在其它條件成熟后,價(jià)格是決定因素:

  1、高低結(jié)合法:在開(kāi)業(yè)初期,以高質(zhì)量火鍋高水平服務(wù)、較低廉的價(jià)格迎接顧客,可以很快贏得顧客樹(shù)立形象打開(kāi)局面實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng)

  2、高高結(jié)合法;起點(diǎn)高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險(xiǎn)大利潤(rùn)也大進(jìn)入良性循環(huán)后收益也大

  3、品派壟斷法:獨(dú)特的鍋品、獨(dú)特的配方、專(zhuān)利火鍋產(chǎn)品,可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋,但品種的風(fēng)味特色要保持不變。

  4、大眾化法:以大眾火鍋品種、大眾化價(jià)格低價(jià)供應(yīng),以薄利多銷(xiāo)為主。

  五、火鍋店類(lèi)型:

  1、豪華型

  豪華型火鍋店在某一區(qū)域均有較高的聲譽(yù),裝修設(shè)施齊備,環(huán)境優(yōu)美,在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點(diǎn)外,其獨(dú)特之處為價(jià)格較高,高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統(tǒng)一具備高級(jí)烹飪和服務(wù)人員,其服務(wù)對(duì)象以高收入者居多。豪華行火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)水平、就餐環(huán)境容為一體,火鍋產(chǎn)品與技術(shù)高度統(tǒng)一,服務(wù)對(duì)象穩(wěn)定與社會(huì)形象突出,管理到位、制度完善等特點(diǎn)。

  2、大眾型:

  大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一,原材料以中低檔為主,風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類(lèi)火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次、服務(wù)的區(qū)別,在顧客中各有自己的地位形象,有自身的獨(dú)有特點(diǎn),價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切,座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合,經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣,服務(wù)對(duì)象面對(duì)大眾消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。

  3、風(fēng)味型:

  風(fēng)味型火鍋店是體現(xiàn)獨(dú)特的飲食文化,具有濃郁的地方風(fēng)味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店,往往具有一定的代表性,是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類(lèi)火鍋品種比較定性,湯鹵比較固定,服務(wù)有一定特色,風(fēng)味得到公認(rèn),風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內(nèi)涵,顧客能感受到獨(dú)特的文化熏陶與情調(diào),吃與樂(lè)結(jié)合、參與性強(qiáng),展示某種有特殊意義的活動(dòng),氣氛輕松和睦等特點(diǎn)。

  4、自助型:

  自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區(qū)域,由客人自行選用,服務(wù)人員較少的火鍋店。此類(lèi)火鍋除了有著隨意性、自由性的特點(diǎn)外,還擁有較大的選擇性,感到較大的滿(mǎn)足感。自助型火鍋店具有布局上實(shí)行開(kāi)放式、以大廳為主,鍋品上以一二個(gè)品種為主、品位大眾化為好,價(jià)格上采取每人限定金額消費(fèi),服務(wù)上比較靈活、服務(wù)人員較少,顧客的參與性和自我滿(mǎn)足感得到體現(xiàn),講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費(fèi),充分利用空間與顧客的運(yùn)動(dòng)性等特點(diǎn)。

  六、火鍋店經(jīng)營(yíng)形式:

  1、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)

  此類(lèi)火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約,獨(dú)立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種,一般規(guī)模較小、費(fèi)用較少,利潤(rùn)不高,資金來(lái)源以獨(dú)資、入股、貸款為主。這種形式在市場(chǎng)上占主要地位,其優(yōu)點(diǎn)有:能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化作出對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、策略的調(diào)整與適應(yīng),以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要;能保持自身的火鍋特色,并按照市場(chǎng)要求調(diào)整和創(chuàng)新鍋品;員工關(guān)系比較密切,管理比較直接,利于調(diào)動(dòng)積極性。其不足之處為:由于規(guī)模較小,經(jīng)營(yíng)品種單一,可能會(huì)受到大型火鍋企業(yè)的沖擊,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)不起風(fēng)浪,發(fā)展?jié)摿Σ淮。因此要采取?dú)立經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)辦火鍋店,必須要有獨(dú)特的火鍋品種、較好的口碑、比較充足的資金等。

  2、合伙經(jīng)營(yíng):

  此類(lèi)火鍋是有幾個(gè)人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、資金等聯(lián)合開(kāi)辦火鍋店,進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制,遇到各種困難問(wèn)題,由合伙人一致協(xié)商解決,其優(yōu)點(diǎn)有:在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)的前提下,解決開(kāi)店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)品種等問(wèn)題,可以發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)互助,形成合力,可以互相制約,彌補(bǔ)不足之處,建立監(jiān)督機(jī)制,與市場(chǎng)聯(lián)系緊密,信息較多,可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),緊緊跟消費(fèi)需求。其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系,經(jīng)營(yíng)便容易受到影響,甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此要采取合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店,需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí),具有較高的素質(zhì),要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū),明確責(zé)權(quán)及利潤(rùn)分配等。

  3、特許經(jīng)營(yíng)

  特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式,也是現(xiàn)代餐飲業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)形式,其優(yōu)點(diǎn)和效果十分明顯。一個(gè)火鍋企業(yè)計(jì)劃實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)時(shí)。具體方法措施包括:多種形式進(jìn)行連鎖加盟,對(duì)火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊(cè),成立統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu);管理規(guī)范化,清理凈化市場(chǎng),開(kāi)展連鎖配送等。實(shí)行特許加盟時(shí)應(yīng)該注意幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,其一是找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求定位;其二是由點(diǎn)到面,全面開(kāi)花,其三是抓好人力資源。

  七、火鍋店的選址:

  1、火鍋店選址的區(qū)域因素:在選址之前,必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域,這是選址的前提,在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化教育影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、規(guī)劃位置特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

  2、火鍋店選址的原則:

  第一要確定服務(wù)對(duì)象。要結(jié)合火鍋店的所在位置,確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備,然后選定自己的經(jīng)營(yíng)檔次,在確定火鍋品種;

  第二要貫徹接近原則。也就是說(shuō)要交通便利、來(lái)往方便、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等,道路暢通,顧客容易接近。

  第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候,火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營(yíng),如餐飲一條街,火鍋城,同時(shí)提倡自身綜合配套,各種經(jīng)營(yíng)結(jié)合,形成規(guī)模效益。

  第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利,在開(kāi)業(yè)的前中要結(jié)合各種因素,對(duì)一定時(shí)期的銷(xiāo)售額與毛利進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇。

  3、火鍋店的選址與布局:

  確定選址原則后,在實(shí)施要結(jié)合以下幾點(diǎn):選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸,布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路:擴(kuò)展性、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。

  八、火鍋店的名稱(chēng)與設(shè)計(jì);

  1、名稱(chēng)與設(shè)計(jì)原則;要有識(shí)別性、獨(dú)創(chuàng)性、整體性,其主要作用包括傳播企業(yè)文化,宣傳企業(yè)形象、提高競(jìng)爭(zhēng)力、塑造企業(yè)整體形象。

  2、名稱(chēng)設(shè)計(jì)基本規(guī)律;一是字體講究整體效果好,好認(rèn)好讀好記,二是發(fā)音響亮有韻味,富于節(jié)奏,三是字體本意與寓意結(jié)合。

  3、名稱(chēng)設(shè)計(jì)基本要求:一是與顧客消費(fèi)層次和火鍋店檔次一致,二是火鍋店名稱(chēng)的幽默與寓意,三是火鍋店的名稱(chēng)與風(fēng)味、對(duì)象、習(xí)慣相互結(jié)合。

  4、火鍋店名稱(chēng)的外延性。

  5、火鍋店名稱(chēng)的取法的講究性。

  6、取名要求簡(jiǎn)單明快,不要輕易改動(dòng),注意獨(dú)創(chuàng)性。

  九、火鍋店的裝修;

  火鍋店的裝修設(shè)計(jì),要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā),以建筑風(fēng)格、火鍋檔次、地理位置等因素來(lái)衡量,以吸引顧客?傮w來(lái)說(shuō)裝修風(fēng)格各不相同,但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問(wèn)題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕,三是店內(nèi)桌位距小,四是環(huán)境空間壓抑,五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇5

  活動(dòng)主題:激進(jìn)青春,唱響和諧

  活動(dòng)目的:為展示當(dāng)代青年大學(xué)生的朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的精神面貌和豐富多彩的校園生活,追求個(gè)性活躍同學(xué)們的學(xué)習(xí)氣氛,歌唱是表達(dá)的極佳方式。讓我們的歌聲響在秋天的美麗的長(zhǎng)沙,唱響每一顆驛動(dòng)的心。

  活動(dòng)時(shí)間:初賽時(shí)間:xx年10月19日—19日

  15:00—17:00

  復(fù)賽時(shí)間:xx年10月25日—19日

  15:00—17:00

  決賽時(shí)間:xx年10月26日

  15:00—17:00

  領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:xx年10月26日

  17:05—17:25

  活動(dòng)評(píng)委:交職院文化傳媒俱樂(lè)部與湘府崇尚店主要負(fù)責(zé)人評(píng)分辦法和標(biāo)準(zhǔn):

  1、評(píng)分辦法:采用按評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)亮分的辦法,每位選手的演唱得分和去掉最低分、最高分的平均值為該選手的最后得分。

  2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):按百分制記分,總分10分,其中曲目質(zhì)量占2分,演唱技巧占5分,臺(tái)風(fēng)表演占2分,形象包裝占1分。

  活動(dòng)宣傳:

  宣傳板的.工作由劉淳負(fù)責(zé)。

  噴繪宣傳方式:活動(dòng)前3天,制作長(zhǎng)1.5m、寬0.5m的噴繪粘于本院宣傳欄上,橫幅注明聯(lián)合承辦團(tuán)體。

  海報(bào)宣傳方式:活動(dòng)前4天,制作海報(bào)4張,分別粘于男、女生宿舍大門(mén)墻上和男、女生食堂前。

  口傳:組織協(xié)會(huì)的成員以分工分組的形式,在晚自習(xí)后走訪(fǎng)寢室的形式對(duì)本院學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng),這樣更能增強(qiáng)本次活動(dòng)以及我們協(xié)會(huì)的知名度和影響力,為本院學(xué)生特別是大一新生提供了一種更為直接了然的反映信息的渠道,更加體現(xiàn)為同學(xué)們服務(wù)的宗旨,擴(kuò)大本協(xié)會(huì)的影響力和親和力。

  參賽對(duì)象:任何一位歌唱愛(ài)好者。

  承辦單位:湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人:院團(tuán)委文化傳媒俱樂(lè)部

  活動(dòng)具體需知:

  1、所有參賽選手不限年齡不限性別不限職業(yè),只要你有音樂(lè)天賦和挑戰(zhàn)自我的勇氣,我們將為搭建展示自我的舞臺(tái)。

  2、參賽曲目:才塞選手所選曲目要求內(nèi)容健康、豐富多彩、風(fēng)格新穎、時(shí)代感強(qiáng)、貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾、旋律優(yōu)美、易于傳唱、每位選手須準(zhǔn)備3首歌曲和伴奏帶,在三輪比賽中不能重復(fù)演唱同一首曲目,曲目須在報(bào)名時(shí)提交給主辦單位,提交后不可任意更換。

  3、演唱形式:各類(lèi)唱法均鼓勵(lì)形式多樣,以增強(qiáng)觀賞性并提倡加入表演之,以利合唱藝術(shù)更貼近大眾審美。

  活動(dòng)形式:比賽分為初賽和決賽。

  初賽:按比賽成績(jī)選取總?cè)藬?shù)1/3名選手晉級(jí)復(fù)賽。

  復(fù)賽:按比賽成績(jī)選取總?cè)藬?shù)1/3名選手晉級(jí)決賽。(但多于6人)

  決賽:評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)選手

  活動(dòng)流程:

  a、活動(dòng)當(dāng)天負(fù)責(zé)人員和工作人員13:00到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),(為比賽做準(zhǔn)備)觀賞人員和參賽選手可陸續(xù)入常

  b、15:00整一切準(zhǔn)備工作就緒,由活動(dòng)主持人主持活動(dòng)。

  c、主持人邀請(qǐng)主辦活動(dòng)方負(fù)責(zé)人上臺(tái)致詞。

  d、比賽開(kāi)始,參賽選手按順序登臺(tái)表演。

  e、活動(dòng)過(guò)程中,由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  f、比賽結(jié)束后、評(píng)委評(píng)出有資格進(jìn)入下一賽的選手,并遞交結(jié)果,由主持人公布名單,晉級(jí)選手準(zhǔn)備下一輪比賽。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)(1名)獎(jiǎng)現(xiàn)金 300元+300元現(xiàn)金券

  二等獎(jiǎng)(2名)獎(jiǎng)現(xiàn)金100元+100元現(xiàn)金券

  三等獎(jiǎng)(3名)獎(jiǎng)現(xiàn)金100元

  評(píng)委會(huì)及監(jiān)審組構(gòu)成

  評(píng)委會(huì)由3至4名評(píng)委組成、人選為離校音樂(lè)教師、商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、商戶(hù)代表、現(xiàn)場(chǎng)觀眾組成。

  報(bào)名時(shí)間:xx年10月10號(hào)——16號(hào)。

  報(bào)名地點(diǎn):湘府百貨崇尚店辦公室、交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇6

  一、執(zhí)行總結(jié)

  1.公司概述

  《校園雜志》免費(fèi)直投雜志是河北工程大學(xué)編輯部的指導(dǎo),由校園雜志社主辦,免費(fèi)向邯鄲市各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體、《校園雜志》本著引領(lǐng)前沿時(shí)尚,凈化校園環(huán)境,推廣知名品牌,服務(wù)社會(huì),企業(yè),學(xué)校的宗旨,為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁。《校園雜志》倡導(dǎo)科技創(chuàng)新,注重現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢(shì)與企業(yè)文化,以核心技術(shù)、核心人才打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  公司選址于河北邯鄲——河北工程大學(xué)。以大學(xué)為支柱,主要是因?yàn)榇髮W(xué)人才濟(jì)濟(jì),可以從大學(xué)中直接引進(jìn)人才,而我們的消費(fèi)市場(chǎng)又是大學(xué)生,以便我們與大學(xué)生親密接觸,以便我們能及時(shí)知道我們的客戶(hù)需要什么!缎@雜志》選址母校,以母校為發(fā)源地,向全國(guó)其它大學(xué)滲透發(fā)展,而起初辦《校園雜志》又是最艱難的時(shí)期,母校會(huì)給《校園雜志》大力的支持!缎@雜志》選址此地可占天時(shí)、地利、人和之優(yōu)勢(shì)。

  1.目標(biāo)市場(chǎng)

  起初定位在邯鄲各所大學(xué)。通過(guò)滲透方式進(jìn)入全國(guó)其它高校。

  2.《校園雜志》財(cái)務(wù)與性質(zhì)

  校園雜志為雜志編輯公司,出版發(fā)行的一本面向所有全國(guó)高校大學(xué)生的純免費(fèi)校園專(zhuān)屬雜志。又因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所以政府會(huì)大力支持!缎@雜志》在運(yùn)營(yíng)初期,為節(jié)藥成本,依托河北工程大學(xué),以便利用河北工程大學(xué)人力資源和技術(shù)資源!缎@雜志》由技術(shù)入股,銀行貸款,政府補(bǔ)貼、校園雜志自己拉贊助和風(fēng)險(xiǎn)投資組成。

  《校園雜志》是股份限公司,采用職能制式的管理模式,且權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,《校園雜志》的資金所有權(quán)歸《校園雜志》所有,以便將來(lái)能夠自由支配資金,以有利于《校園雜志》的發(fā)展。《校園雜志》將建立現(xiàn)代化企業(yè)制度,形成法人機(jī)構(gòu),將來(lái)由董事會(huì)聘請(qǐng)資深企業(yè)家但任總編輯和廣告部主任,并設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)。

  《校園雜志》重視人才培養(yǎng),鼓勵(lì)人才創(chuàng)新,建立全業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)、分配、激勵(lì)與約束五大機(jī)制,建立人才資源與人才機(jī)制,建立科技創(chuàng)新與科技轉(zhuǎn)化機(jī)制,走人才促發(fā)展,發(fā)展靠技術(shù),科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力道路,最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì),建立《校園雜志》自己的特色。

  二、市場(chǎng)分析

  1、項(xiàng)目背景

  生活需要廣告,廣告引導(dǎo)生活,大學(xué)生消費(fèi)需要引導(dǎo),大學(xué)生走向社會(huì)需要指導(dǎo),大學(xué)生找工作,必須過(guò)簡(jiǎn)歷和面試關(guān),要知道如何去應(yīng)聘,大學(xué)生假期需要煅煉,公司和餐廳需要招工和校園招聘。

  2、我們的優(yōu)勢(shì)分析

  市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì):邯鄲市現(xiàn)有大中專(zhuān)院校5所,總量約8萬(wàn)的在校大學(xué)生。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明,在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右,月消費(fèi)總量約三千兩百萬(wàn)元,不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注高校市場(chǎng),諸如食品飲料,通訊,運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類(lèi)行業(yè)都開(kāi)始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。

  對(duì)企業(yè)而言,高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外,還具有以下幾個(gè)特性:

 、傧M(fèi)群體數(shù)目龐大。

 、谙M(fèi)能力逐年上升。

 、巯M(fèi)群體相對(duì)集中。

 、芫薮蟮臐撛诟叨讼M(fèi)能力。

  服務(wù)優(yōu)勢(shì):定位于“高校生活資訊指南”的《校園雜志》,其“全方位,多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式,內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性,服務(wù)性,健康性和指導(dǎo)性,通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng),使廣大學(xué)生更直接,更方便,更快捷的解決學(xué)習(xí),生活,成才,就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。

  數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì):由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性,穩(wěn)定性,從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式,同時(shí),我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求,利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)復(fù)合開(kāi)發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

  渠道優(yōu)勢(shì):在各高校均設(shè)有聯(lián)絡(luò)部,充分利用團(tuán)學(xué)組織及學(xué)生資源,建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò),從而使商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。

  大學(xué)生本身特點(diǎn):廣告方面,大學(xué)生從小到大,生活大多數(shù)都是在學(xué)校中渡過(guò)的,所以大學(xué)生很少接觸電視廣告,很多學(xué)生的品牌意識(shí)逐漸淡化或?qū)π碌钠放埔庾R(shí)不強(qiáng)。可以說(shuō)大學(xué)生除了周末放假能接觸一點(diǎn)廣告以外,在校上學(xué)期間廣告意識(shí)基本上是空白的。而大學(xué)生接受新事物的能?chē)?guó)強(qiáng),所以大學(xué)生廣告好打,易打。又由于大學(xué)生都集中在學(xué)校中所以大學(xué)廣告便宜。

  大學(xué)生將來(lái)都會(huì)走向社會(huì),是以后消費(fèi)的中堅(jiān)力量,大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)又會(huì)影響社會(huì)的消費(fèi)意識(shí),所以打大學(xué)廣告是非常必要的。

  2、市場(chǎng)容量分析

  目前《校園雜志》只有上海、廣東、西安成都等大城市有,而他們的雜志又沒(méi)有占領(lǐng)整個(gè)大學(xué)市場(chǎng),而且邯鄲以及河北等中小城市沒(méi)有專(zhuān)們針對(duì)大學(xué)生的雜志,所以我們的市場(chǎng)還很大。

  我們要走中小城市戰(zhàn)略,占領(lǐng)中小城市之后我們就會(huì)進(jìn)功大城市的《校園雜志》的,進(jìn)功大城市的《校園雜志》我們的策略是,先進(jìn)入各大城市的白領(lǐng)市場(chǎng)和企業(yè)工作者市場(chǎng),我們與各大公司合作,我們的雜志由他們直接給他們的員工免費(fèi)發(fā)放,而我們將會(huì)免費(fèi)為他們長(zhǎng)期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費(fèi)打廣告,還有我們占領(lǐng)了中城市的大學(xué)市場(chǎng),并且在各個(gè)大學(xué)中成立了《校園雜志》協(xié)會(huì),我們可以免費(fèi)為他們提供人才優(yōu)勢(shì),這是其它《校園雜志》不能做到的。

  《校園雜志》是在大學(xué)中辦雜志,我們只有身在其中我們才知道大學(xué)生需要什么。而且我們與各種人才直接接觸,我們會(huì)珍惜每一個(gè)人才。

  三、公司戰(zhàn)略

  經(jīng)營(yíng)策略:本《校園雜志》主打變相廣告即把廣告做成故事,做成文章,寫(xiě)一些與企業(yè)有關(guān)的內(nèi)容和該企業(yè)與同學(xué)們密切相關(guān)的事情,以同學(xué)們的需求為導(dǎo)向,積極發(fā)展。

  管理策略:以人為本,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新,實(shí)行公司的公開(kāi)化,如果領(lǐng)導(dǎo)有什么錯(cuò)誤,員工必須指出,能指,敢指出領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)誤的,我們將重任。《校園雜志》的利益將與職工的工資掛購(gòu),使員工感到自己是《校園雜志》的主人,只有把《校園雜志》做好了,自己才會(huì)有前途。

  《校園雜志》使命:品牌、特色營(yíng)銷(xiāo),服務(wù)學(xué)生

  《校園雜志》宗旨:奉獻(xiàn)社會(huì),引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行綠色消費(fèi),指導(dǎo)大學(xué)生走成功之路。

  戰(zhàn)略方針:打出自己的特色,科技創(chuàng)新,開(kāi)拓進(jìn)取。

  四、企業(yè)文化

  1.企業(yè)文化

  企業(yè)文化是企業(yè)內(nèi)部所有員工共同遵循的價(jià)值觀念、思維方式、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合。

  《校園雜志》將牢牢確定三種關(guān)系:

  企業(yè)內(nèi)部職工關(guān)系:樹(shù)立“和睦團(tuán)結(jié),禮貌謙讓、奮斗向上”精神文明!丁缎@雜志》》認(rèn)為,企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)就是企業(yè)生存的必要條件,只有企業(yè)的人才力量聚集在一起,才能使企業(yè)智慧用之不竭,促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。

  與顧客的關(guān)系:樹(shù)立“愛(ài)顧客就是愛(ài)企業(yè),顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤(rùn),只有把顧客利潤(rùn)放在首位,才能贏得企業(yè)的生存與發(fā)展。我們把顧客的每一次上訴當(dāng)作機(jī)會(huì),把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩,因(yàn)橐粋(gè)顧客的不滿(mǎn)意他會(huì)同時(shí)說(shuō)給他的五位朋友。

  與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系:我們時(shí)刻把創(chuàng)造有自己特色的《《校園雜志》》這個(gè)理念放在首位,時(shí)刻警惕著競(jìng)爭(zhēng)者的一舉一動(dòng)。樹(shù)立“精益求精,追求卓越”的理念。既要看到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性,又要看到競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)性。

  2.企業(yè)形象塑造

  產(chǎn)品形象:品牌廣告,指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo),服務(wù)學(xué)生

  員工形象:積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力,發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,以我是《《校園雜志》》的'職工為傲。

  營(yíng)銷(xiāo)形象:不斷改進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)手段與服務(wù)方式,建立更加現(xiàn)代化的顧客關(guān)系。

  社會(huì)形象:主動(dòng)參與社會(huì)公益事業(yè),體現(xiàn)公司的奉獻(xiàn)精神。

  五、管理體系

  向?qū)W校申請(qǐng)辦《校園雜志》協(xié)會(huì),起初由于業(yè)務(wù)不多,所以會(huì)與學(xué)校編輯部的校的另外兩個(gè)雜志社合作,當(dāng)賺取第一桶金之后,在《校園雜志》能發(fā)展的同時(shí),會(huì)招專(zhuān)門(mén)的人才管理和建立自己的設(shè)施。

  1、公司模式

  《校園雜志》為有限責(zé)任公司

  2、組織結(jié)構(gòu)與部門(mén)職責(zé)

  編輯部基本情況:

  編輯部名稱(chēng):《校園雜志》DM雜志編輯部

  雜志總編輯一名:把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營(yíng)流程。

  編輯兩名:負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫(xiě)。

  設(shè)計(jì)3名:負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶(hù)的廣告圖文設(shè)計(jì)。

  業(yè)務(wù)3名:負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶(hù)的后期維護(hù)。

  雜志發(fā)行3名:主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送、郵寄,雜志在每月上半月發(fā)行完畢,下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分。

  攝影一人:負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶(hù)要求的廣告圖片拍攝。

  辦公室3人:負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購(gòu)置、辦公環(huán)境維護(hù)(電腦維修等)、人員考勤、績(jī)效考核等。

  數(shù)據(jù)分析員一名:負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。

  六、營(yíng)利模式

 。ㄒ唬╇s志廣告經(jīng)營(yíng):

  廣告,消費(fèi)導(dǎo)航圖,書(shū)簽,商務(wù)禮品,廣告夾頁(yè)等形式。

 。ǘ┦鼙姅(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā):

  對(duì)受眾構(gòu)成狀況,廣告選擇,內(nèi)容偏好,消費(fèi)傾向,產(chǎn)品滿(mǎn)意度/美譽(yù)度評(píng)價(jià),傳播效果評(píng)價(jià)等細(xì)化分析。

 。ㄈ┬@活動(dòng)與市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏:

  將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門(mén)的高;顒(dòng)捆綁運(yùn)作。

  (四)電子商務(wù):

  同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開(kāi)發(fā),建立在線(xiàn)電子商務(wù)——雜志平臺(tái)——物流渠道的全方位即時(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系。

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、史玉柱網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)方法。

  史玉柱說(shuō)過(guò)誰(shuí)誰(shuí)玩我的游戲我就送誰(shuí)800元,我沒(méi)那么多錢(qián),我也提供不了那么多錢(qián),但我要說(shuō)誰(shuí)要訂購(gòu)我的雜志我就送誰(shuí)100元。100元將以雙倍代金券的形式送出。當(dāng)你消費(fèi)一定金額時(shí),你就可以使用代金券來(lái)付款。

  《校園雜志》規(guī)定:超市、商場(chǎng)等地方購(gòu)物滿(mǎn)100時(shí),則可以用價(jià)值5元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、眼鏡店、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)消費(fèi)100元,則可以用價(jià)值10元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人民幣付款,在飯店等地方購(gòu)物滿(mǎn)100則可以用價(jià)值7、5元的對(duì)應(yīng)單倍代金券替代人幣民付款。

  如果消費(fèi)者有雙倍代金券則可用相應(yīng)的雙倍代金券替代單倍代金券進(jìn)行付款。

  2、推薦營(yíng)銷(xiāo):

  《校園雜志》實(shí)行推薦競(jìng)價(jià)服務(wù)增值服務(wù),起價(jià)為3元,被推薦公司必須與《校園雜志》簽合同,合同的具體內(nèi)容包括:包括如果有十個(gè)以上的消費(fèi)者對(duì)商家的服務(wù)和產(chǎn)品不滿(mǎn),則可以上訴到《校園雜志》,《校園雜志》則會(huì)先讓商家和消費(fèi)者進(jìn)行協(xié)調(diào),如果是商家問(wèn)題,《校園雜志》會(huì)讓商家向消費(fèi)者道謙并且退換產(chǎn)品,如果商家不向消費(fèi)者道謙《校園雜志》將會(huì)向廣大消費(fèi)者廣告此事。如果簽了合同,《校園雜志》將會(huì)向廣大消費(fèi)者說(shuō)明推薦理由。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)肯定會(huì)傾向于能保證他們利益的商家,所以推薦營(yíng)銷(xiāo)是商家們歡迎的。推薦營(yíng)銷(xiāo)也將來(lái)廣告發(fā)展的必然方向,商家自己向消費(fèi)者保證肯定沒(méi)有第三方保證效果那么好。一個(gè)好的商家肯定也希望有這樣的服務(wù),推薦營(yíng)銷(xiāo)有助于優(yōu)勝劣汰。

  同行競(jìng)價(jià),價(jià)高者推薦系數(shù)高,價(jià)低者推薦系數(shù)低,不競(jìng)價(jià)者不推薦,《校園雜志》競(jìng)價(jià)服務(wù)最高推薦系數(shù)為3星,推薦系數(shù)想達(dá)到四、五星級(jí),必須由消費(fèi)者進(jìn)行投票。

  3、產(chǎn)品(廣告)服務(wù)

  《校園雜志》的廣告特色是文章廣告,當(dāng)然分類(lèi)廣告等別的廣告也是重點(diǎn)。文章廣告是一種變相的廣告,即以文章的形勢(shì)寫(xiě)出此商家的發(fā)展史和最近動(dòng)態(tài)等等。讓人們了解家,讓人們關(guān)注此商家的最新動(dòng)態(tài)和最新產(chǎn)品。借此來(lái)提供商家的品牌效應(yīng),這是其它任何廣告都無(wú)法做到的。

  《校園雜志》將會(huì)在《校園雜志》的前四期到前八期為各個(gè)商家和公司免費(fèi)打各種招聘廣告,這些企業(yè)和商家可以是和加盟《校園雜志》的也可以是沒(méi)加入《校園雜志》的,但前提是答應(yīng)《校園雜志》,提供他們企業(yè)或商家的員工數(shù)和工資大概價(jià)位,并且將來(lái)能免費(fèi)發(fā)放《校園雜志》社提供的邯鄲雜志給他們的員工,以便《校園雜志》社將來(lái)進(jìn)入邯鄲整個(gè)市場(chǎng)!缎@雜志》社將答應(yīng)他們將來(lái)邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費(fèi)打招聘廣告和選擇性地為他們免費(fèi)打分類(lèi)廣告。

  4、銷(xiāo)售戰(zhàn)略:

  ①《校園雜志》是大學(xué)生自己的雜志;

  ③大學(xué)生你想勤工儉學(xué)嗎?你想假期、周末打工嗎?你想做兼職嗎?《校園雜志》將會(huì)為您提供各種招聘信息。

 、苋绻阆肟佳袌(bào)班,哪個(gè)學(xué)校好,你知道不?你想培訓(xùn)技能,哪個(gè)學(xué)校好?要想知道就趕快加入《校園雜志》吧!《校園雜志》還將為您提供各個(gè)學(xué)校的歷年的考研分?jǐn)?shù)線(xiàn)!

 、荽笏牧耍銓⒁媾R打工作了,你想不想找一個(gè)好單位,好企業(yè)?如果想,那就先寫(xiě)好你的簡(jiǎn)歷吧,《校園雜志》會(huì)指導(dǎo)你怎樣寫(xiě)出一份出色的簡(jiǎn)歷。你想不想了解畢業(yè)生的工資導(dǎo)向,想不知道面試時(shí)要注意的事項(xiàng),想不想早一點(diǎn)知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息?想知道那就快點(diǎn)加入《校園雜志》吧。

  七、雜志規(guī)劃

 。1)《校園雜志》刊物形式及內(nèi)容:

  ①規(guī)格標(biāo)準(zhǔn):80克銅版紙彩印,60P,16開(kāi);

 、跈谀吭O(shè)置:《邯鄲快訊》《繽紛活動(dòng)》《菁菁校園》《尋緣交友》《靚麗女生》《兼職實(shí)習(xí)》《考研》《招賢榜》《職前裝備》《職海泛舟》《生活》《旅游》《俊俏男生》《動(dòng)漫》等欄目;

  發(fā)布:圖書(shū),音像,演出等產(chǎn)品廣告;出版社,書(shū)商,書(shū)店,唱片公司,音像店,影劇院等機(jī)構(gòu)廣告;招聘信息;休閑,方便食品,乳制品,飲料,純水,日用品,眼鏡,保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告;中西快餐,特色餐飲,咖啡屋,健身房,滑雪場(chǎng),風(fēng)景名勝,銀行保險(xiǎn),旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品,服務(wù)廣告等。

 。2)刊物傳播:

 、佟l(fā)行周期:

  12期/年,每月出刊,新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國(guó)慶等節(jié)假日推出特別增刊。

  2、信息量:

  內(nèi)容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。

 、趥鞑シ秶焊采w師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò),直達(dá)受眾手中。覆蓋學(xué)校的團(tuán)學(xué)組織,教學(xué)科研機(jī)構(gòu),學(xué)生公寓,圖書(shū)館,食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所。

 。3)針對(duì)各大學(xué)校園進(jìn)行市場(chǎng)具體調(diào)查

 。4)熱辣主推系列——促銷(xiāo)推廣(以高閱讀率決定廣告招商收益)

 、佟啊缎@雜志》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”在駐邯鄲高校招兵買(mǎi)馬,讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話(huà)劇演出。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。

 、凇啊缎@雜志》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽”在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。

  ③:“《校園雜志》之贈(zèng)卡行動(dòng)”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言,鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。

 、堋啊缎@雜志》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)’”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛(ài)心。

  ⑤“《校園雜志》之健康網(wǎng)游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作,倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語(yǔ)“只要身體好,不怕寶物少”,學(xué)生可以刮開(kāi)這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。

 、蕖啊缎@雜志》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽”獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外,還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。

 。5)發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營(yíng)商,進(jìn)行廣告銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣

 。6)建立各高校聯(lián)絡(luò)部,開(kāi)始相關(guān)信息,數(shù)據(jù)收集,籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)

 。7)雜志網(wǎng)站開(kāi)通

 。8)發(fā)展會(huì)員俱樂(lè)部及多種經(jīng)營(yíng)。

  八、投資分析

  1、股份結(jié)構(gòu)分析

  發(fā)展期的編輯部投資預(yù)算

  2、編輯費(fèi)用:編輯費(fèi),稿費(fèi),工作經(jīng)費(fèi)(包括通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)),發(fā)行費(fèi),房費(fèi)另計(jì)。合計(jì)每月1萬(wàn)元;

  3、印刷費(fèi)(包括紙費(fèi)):按15000本計(jì)算,平均每本3。5元。

  5、收益:A、廣告收益初期按印數(shù)10000冊(cè),

  本刊目前所需資金5萬(wàn)元,可以投資、控股或賣(mài)斷等形式合作,雙方本著誠(chéng)信、互利原則,共同打造“錢(qián)”途無(wú)量的《校園雜志》廣告期刊。《校園雜志》將通過(guò)“廣告、發(fā)行區(qū)域廣告獨(dú)家代理”、吸收“理事會(huì)成員”等來(lái)確保資金來(lái)源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。

  2、資金來(lái)源與運(yùn)用

  河北工程大學(xué)將出資三萬(wàn)和各種加盟商的加盟費(fèi)用為五萬(wàn)或者各個(gè)商家的第一次廣告費(fèi)用4萬(wàn),這些錢(qián)已經(jīng)足夠《校園雜志》運(yùn)營(yíng)兩期雜志了。風(fēng)險(xiǎn)中的投資家可有可無(wú),因?yàn)椤缎@雜志》打的是穩(wěn)定戰(zhàn),有了各個(gè)商家的加盟費(fèi)用或者第一次做廣告的費(fèi)用,就足夠在邯鄲各個(gè)大學(xué)發(fā)一期的雜志了,《校園雜志》將會(huì)用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志,如此循環(huán)下去,當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資更好,以便《校園雜志》能迅速占領(lǐng)邯鄲的校園市場(chǎng),并向河北其它高校市場(chǎng)和邯鄲的中、高收入人群進(jìn)軍。

  3、投資決策

  《校園雜志》的硬件設(shè)施先租用,在各大學(xué)校園中,《校園雜志》將會(huì)建立《校園雜志》社團(tuán),一少部分的投資將會(huì)運(yùn)用于《校園雜志》社團(tuán),因?yàn)椤缎@雜志》社團(tuán)是我的根本,只要《校園雜志》社團(tuán)能存活一天,我《校園雜志》社就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。

  九、風(fēng)險(xiǎn)分析

  1、風(fēng)險(xiǎn)因素分析

  客戶(hù)對(duì)《校園雜志》和校園市場(chǎng)缺乏了解與信任,商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費(fèi)用以及其它企業(yè)仿效。

  2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

  根據(jù)市場(chǎng)需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)并且擴(kuò)大規(guī)模。廣建渠道,加大市場(chǎng)宣傳力度,增加客戶(hù)對(duì)《校園雜志》的了解。讓客戶(hù)投資入股,讓客戶(hù)的利益和《校園雜志》的利益密切相關(guān)。

  3、風(fēng)險(xiǎn)資金的退出策略

  《校園雜志》將以非常負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待投資商和加盟商,公司會(huì)把投資商和加盟商退出時(shí)能得到盡可能大的效益放在首位,公司將會(huì)建立起良好的風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的已經(jīng)獲得最大的利潤(rùn),《校園雜志》將本著此原則維護(hù)投資者的利益!缎@雜志》將不斷提高《校園雜志》的能力和技術(shù)水平,不斷加強(qiáng)管理和改善經(jīng)營(yíng)等方式,來(lái)提高企業(yè)投資回報(bào)率,使《校園雜志》的投資者獲得高額回報(bào)。

創(chuàng)業(yè)策劃 篇7

  一、項(xiàng)目摘要

  你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

  你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

  你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?

  大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

  同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個(gè)廚房四臺(tái)灶,加一個(gè)餐廳,構(gòu)成一個(gè)單元,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅20xx—2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

  因?yàn)楸卷?xiàng)目專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的,而且調(diào)查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。

  它的規(guī)?纱罂尚。仪熬翱捎^,成本低?赡茈S時(shí)沒(méi)模仿,所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

  它的管理模式很簡(jiǎn)單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。

  快來(lái)大學(xué)生廚房,和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧!

  二、 公司簡(jiǎn)介

  1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

  2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),四套炊具和燃?xì)庠,和一個(gè)砧板臺(tái),多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機(jī),電冰箱,消毒柜,電飯煲,時(shí)時(shí)提供熱飯。

  3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00—2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。

  我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,若是一個(gè)常客,且有吃不完的菜,或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題,若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

  4、項(xiàng)目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,味道不可口,沒(méi)有一點(diǎn)新意,還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

  5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫(huà),廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

  三、組織人員管理制度

  1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

  大規(guī)模(20—40人):如某班同學(xué)聚會(huì),或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。

  中規(guī)模(10—20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì),也需提前預(yù)約,無(wú)廚師配備。

  小規(guī)模(1—10人):隨時(shí)安排廚灶。

  2、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

  3、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,廚具、餐具負(fù)責(zé)人,財(cái)務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

  4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的(10—20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。

  5、財(cái)務(wù)管理人,負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的'租金。

  6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

  四、市場(chǎng)

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

 、傩麄

  我們將通過(guò)傳單、海報(bào)、校論壇、個(gè)大學(xué)生的q群,和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè)和滿(mǎn)足感,請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

 、诳驮

  既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂(lè)而設(shè)計(jì)的,那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

  A、在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

  B、請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

  C、某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

  D、有外地來(lái)的同學(xué),讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,嘗嘗鮮。

  E、不滿(mǎn)意外面餐館,也不滿(mǎn)意食堂,還不容易自己弄。

  在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,更重要的在這個(gè)過(guò)程里,我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂(lè)。一起動(dòng)手的快樂(lè),這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái),來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

 、奂热淮髮W(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè)考慮,那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),可以出租燒烤工具,賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù),提供怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書(shū)籍。

  2、市場(chǎng)前景

  現(xiàn)在看來(lái),還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂(lè)的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際,體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂(lè),也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,全國(guó)這么多高校(本科、專(zhuān)科、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù),做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

  3、戰(zhàn)略目標(biāo)

 、沤趹(zhàn)略目標(biāo),在各地不同幾所高校周?chē)冀⒁粋(gè)學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè)的空間,用自由和潔凈來(lái)贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái),再來(lái),就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%。

 、平趹(zhàn)略目標(biāo):在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,更多高校的“大學(xué)生廚房”,也可橫向發(fā)展,讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌,開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

  五、投資分析

  固定成本

  2500—3200元/單元

  可變成本

  (房租、水、電、油、糧)3000—7000/單元。年

  煤氣 600元/月。單元 雇傭人員900/月。單元

  年總收益 20xx—6000元/月。單元不等

  因?yàn)樗牟环(wěn)定性,不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本,半年時(shí)間來(lái)盈利。 投資形式可以是合資,也可以一個(gè)人投資,“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2—2.5萬(wàn)/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤(rùn)的前景是客觀的。

  六、大學(xué)生廚房的SWTO分析

  Strength:①目前還沒(méi)有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店,所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少。

 、陔S意性,它比食堂的飯菜更多選擇,順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠,讓人放心,它比任何地方都自由。

  ③靈活性好,適應(yīng)于客源的淡季和旺季。“大學(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的,桌椅也是可移動(dòng)的,而且又是以單元制的(一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳),在同學(xué)們放寒、暑假時(shí),可以減少幾個(gè)單元,縮小規(guī)模,減少可變成本(電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……)

 、苓m應(yīng)性好,能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況,當(dāng)期終考試臨近,同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,迎戰(zhàn)期終。這時(shí),“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清,這是,在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,而且又靠近學(xué)校,我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù),不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

  Wealth:因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目,所以不太穩(wěn)定。

  Opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展,和橫向發(fā)展。

  Threaten:因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎,所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量,所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

  綜合SWOT分析來(lái)看,“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)做好各項(xiàng)管理工作。以誠(chéng)信作為根本,讓同學(xué)們信賴(lài)。在此基礎(chǔ)上,時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來(lái)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展。

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