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《我的營(yíng)銷(xiāo)心得》--史玉柱讀后感--馬小仙兒
1 廣告是一個(gè)積累，最怕的就是大一段時(shí)間就換。
2 老牌子，也要持續(xù)宣傳。
3 高高創(chuàng)意要最了解產(chǎn)品的人來(lái)做。
4 電視廣告要在消費(fèi)者腦海里形成印象，需要很長(zhǎng)時(shí)間，需要持續(xù)。高高要么就別播，要播最起碼有一年以上的計(jì)劃。
5 導(dǎo)入市場(chǎng)的時(shí)候，前三個(gè)月甚至前六個(gè)月可以密集地播，到后面，我們以隔月播。
6 各地方分公司，每年會(huì)定期搞幾次入戶(hù)調(diào)查，然后通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)出一個(gè)百分比。
7 廣告費(fèi)可以打折!簽長(zhǎng)期合同，并且立即全款支付。
8 試銷(xiāo)3個(gè)月很重要，不要怕因?yàn)樵囦N(xiāo)耽誤3個(gè)月，不要怕，因?yàn)樗麜?huì)讓你少犯錯(cuò)誤，他會(huì)讓公司更安全。試銷(xiāo)地點(diǎn)： 選擇江蘇的縣級(jí)市，因?yàn)閺V告費(fèi)低，消費(fèi)水平不低。
再做調(diào)查。
9 如何挑毛�。赫夷繕�(biāo)消費(fèi)群，聊天彈性，觀察言行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，優(yōu)化廣告。
10 消費(fèi)品公司，每個(gè)人都應(yīng)了解消費(fèi)者。
11 對(duì)于硬性規(guī)定，所有廣告不得人，搞策劃的，必須要每周訪(fǎng)談50個(gè)消費(fèi)者，判斷其真實(shí)：抽查，發(fā)現(xiàn)的，要在開(kāi)全國(guó)大會(huì)上就講“XX沒(méi)有信譽(yù)”并且罰款10元。
12 沖貨太多，就經(jīng)濟(jì)上處罰他。
13 方發(fā)出來(lái)了之后，必須不斷地測(cè)，不斷地試，不斷地修正。
14 定價(jià)，首先你不能讓消費(fèi)者覺(jué)得貴，要讓他們能接受。
15 要確定投資民生銀行，我必須之前要到中層干部里面去。
16 創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，最好主攻一個(gè)方向，要做就做一個(gè)產(chǎn)品。決策完畢，只要方向不錯(cuò)，就堅(jiān)持。
17 用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。
18 你先帶他待一段，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。
19 你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走。
20 沒(méi)錢(qián)做硬廣告了，只能做大贈(zèng)送來(lái)宣傳。
21 娶一個(gè)好名字，可以減輕很多勞動(dòng)量。
22 產(chǎn)品決定了，策劃是靈魂了。
23 以后新的項(xiàng)目遇到了問(wèn)題，要多喝老項(xiàng)目溝通，因?yàn)樗麄兘坏膶W(xué)費(fèi)已經(jīng)是天文數(shù)字。
24 我們應(yīng)該追求長(zhǎng)期收益，特別是新項(xiàng)目，而不應(yīng)該追求短期收益，短期收益不外乎兩點(diǎn)，急于售前和降價(jià)促銷(xiāo)。
25 超不但要臉皮厚，還要發(fā)展和優(yōu)化。
26 民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散。
27 搞營(yíng)銷(xiāo)只有一個(gè)詞，就是“消費(fèi)者”，而且要給予一種好產(chǎn)品
28 投資： 一定是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 你對(duì)這個(gè)行業(yè)必須熟。你的干部隊(duì)伍能發(fā)揮最大。發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)，立即終止。
29 公司發(fā)展了，避免惰性，把所有的項(xiàng)目都成立一個(gè)獨(dú)立的公司，一個(gè)項(xiàng)目組成立一個(gè)公司，到工商局注冊(cè)的獨(dú)立的有限這種公司。
30 順的時(shí)候是在吃逆境的老本!
31 重新起步，一定選自己熟悉的。
32 失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以后也許還遇到此類(lèi)壁壘。
33 我給你們結(jié)現(xiàn)款，你們也是，這是規(guī)矩。
34主營(yíng)業(yè)務(wù)要少，沒(méi)有足夠的人才不做。投資，要看其退出機(jī)制通常不通暢。其次看收益高不高。
35 說(shuō)到做到，做不到就不要說(shuō)。
36 未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者的品行： 悟性和吃苦耐勞
37 只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞，苦勞對(duì)一個(gè)企業(yè)是沒(méi)有任何貢獻(xiàn)的，他不會(huì)帶來(lái)任何利潤(rùn)。
38 沖勁是年輕人的資本，自信更是年輕人的財(cái)富，更值得期待的年輕人是，摔了跟頭之后，沖勁不減，但更平衡更全面。
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