會議營銷的概念

會議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動的營銷方式或模式。
會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。
會議營銷屬于單層直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗(yàn))營銷的，有稱數(shù)據(jù)庫營銷的，有稱親情（服務(wù)）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。
一、會議營銷的特點(diǎn)：
會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治觥⒄莆蘸瓦\(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：
1、文化性強(qiáng)；
2、概念性強(qiáng)；
3、戰(zhàn)略性強(qiáng)；
4、針對性強(qiáng)；
5、有效性強(qiáng)；
6、滲透性強(qiáng)；
7、傳播性強(qiáng)。
二、會議的分類：
（一）按會議內(nèi)容分：
1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會；
2、有社會影響力的專題研討會；
3、有社會影響力的節(jié)會；
4、大型人才招聘會；
5、單位內(nèi)部工作會議（含培訓(xùn)會）；
6、聯(lián)誼會。
（二）按會議的主體分：
1、主辦的會議
2、參加的會議
3、合辦、承辦、贊助的會議？
三、會議營銷的主要工作內(nèi)容：
1、優(yōu)選會議；
2、確立會議和會議營銷的主題和目的；
3、會前的潤色宣傳工作；
4、撰寫和展示廣告語；
5、會前的各項(xiàng)會務(wù)準(zhǔn)備工作；
6、接站工作；
7、會場服務(wù)；
8、企業(yè)形象展示；
9、撰寫新聞稿件，及時(shí)發(fā)表；
10、會議禮品的確立和贈送；
11、客戶信息的搜集、整理。
四、會議營銷時(shí)將用到的五種常用方法：
1、綜合法或歸類法；
2、嫁接法；
3、類比法；
4、延伸法；
5、逆向思維法。
五、會議營銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：

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