- 相關(guān)推薦
家裝模式轉(zhuǎn)變、帶來(lái)家裝建材業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變
近日自家裝修，得以換位消費(fèi)者角度觀察家裝建材的營(yíng)銷(xiāo)種種，有幾多體會(huì)。
建材按裝修類型分家裝與工裝兩類，而家裝建材與老百姓“住”的生活質(zhì)量最息息相關(guān)。
裝修才知道，目前在上海最多的是半包裝修(根據(jù)籬笆網(wǎng)在建工地統(tǒng)計(jì)半包裝修占全部裝修90%以上)。半包裝修就是委托家裝公司承擔(dān)裝修人工與輔 料采購(gòu)，業(yè)主購(gòu)買(mǎi)主材的裝修方式。半包裝修符合中庸之道，既可避免全包裝修的費(fèi)用高與不透明，又避免了清包施工的勞心費(fèi)時(shí)。半包裝修成為市場(chǎng)主流說(shuō)明家裝 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈、業(yè)主話語(yǔ)權(quán)得到提高。曾記否，前幾年大的家裝公司不是全包的不做，裝修總價(jià)少于多少萬(wàn)的不做，而如今有些家裝公司清包都做。半包裝修的主 材沒(méi)有特別界定，一般指包括櫥柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴等大件的或價(jià)值高、能夠直接體現(xiàn)裝修效果的主要材料。輔料是指水泥、黃砂、砂紙、滾筒等輔助材料。一些 主材購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)包括安裝人工，比如櫥柜、強(qiáng)化地板、鋁扣板吊頂?shù)�，而其它的裝修人工全部都是家裝公司做的。
家裝模式的轉(zhuǎn)變帶來(lái)了家裝建材的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變
首先，家裝主材的采購(gòu)權(quán)由家裝公司向業(yè)主轉(zhuǎn)移，這勢(shì)必導(dǎo)致家裝主材的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象也向業(yè)主轉(zhuǎn)移。直接的表現(xiàn)就是家裝主材在家裝公司的銷(xiāo)售有所下降，而終端銷(xiāo)售有所增加。
一些家裝主材銷(xiāo)售商正在加強(qiáng)對(duì)業(yè)主的直接營(yíng)銷(xiāo)，比如加強(qiáng)與主要建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作。在參加上海建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的活動(dòng)中，經(jīng)�？梢园l(fā)現(xiàn)某店面既是籬 笆網(wǎng)的合作店面同時(shí)也是上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作店面。有些家裝主材銷(xiāo)售商會(huì)組織活動(dòng)，比如邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)客戶集體參觀工廠生產(chǎn)線及產(chǎn)品展廳等。美標(biāo)衛(wèi)浴在新浪網(wǎng)上宣傳 并長(zhǎng)期免費(fèi)寄送的《衛(wèi)浴設(shè)計(jì)指南》就是在加強(qiáng)與業(yè)主的直接營(yíng)銷(xiāo)。一直很奇怪的是，家裝主材銷(xiāo)售商為什么死守建材商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。DM直郵就是很好的方式。舉 例來(lái)講，在上海到了夏天沒(méi)有裝紗窗的業(yè)主會(huì)尋找安裝紗窗的，紗窗銷(xiāo)售商如果在夏天來(lái)臨之即郵寄或發(fā)放DM宣傳頁(yè)到居民小區(qū)，一定可以找到更多的顧客。櫥柜 銷(xiāo)售商如果定期郵寄新產(chǎn)品資料給小區(qū)業(yè)主，不僅可以提高品牌知名度，有需要裝修的業(yè)主也會(huì)按圖索驥到店面來(lái)看看。
其次，家裝輔材的采購(gòu)權(quán)仍然由家裝公司掌握。一般的家裝公司有固定或根據(jù)工程單數(shù)調(diào)整的若干個(gè)施工隊(duì)伍，施工隊(duì)長(zhǎng)有固定工資并須服從公司管理。 對(duì)于半包裝修，家裝公司負(fù)責(zé)找到顧客、設(shè)計(jì)圖紙、簽訂合同、工程監(jiān)理、售后保修并承擔(dān)法人責(zé)任等。施工隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)按設(shè)計(jì)及業(yè)主要求，根據(jù)施工進(jìn)度組織不同工 種的裝修工人具體完成裝修施工。而家裝輔料由家裝公司購(gòu)買(mǎi)并按施工進(jìn)度統(tǒng)一供應(yīng)。為防范浪費(fèi)，較好的家裝公司有相應(yīng)的輔料管理或節(jié)約制度。在半包裝修開(kāi)工 時(shí)，家裝公司向業(yè)主提供全部輔料清單，清單中包括詳細(xì)的各種輔料名稱、品牌、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量、損耗、家裝公司供應(yīng)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)等。家裝公司供應(yīng)價(jià)一般都低 于市場(chǎng)價(jià)但大于家裝公司采購(gòu)價(jià)，也就是說(shuō)半包裝修家裝公司賺的材料費(fèi)就是輔料采購(gòu)差價(jià)。
施工隊(duì)長(zhǎng)沒(méi)有家裝輔料采購(gòu)權(quán)但有采購(gòu)建議權(quán)，比如室內(nèi)批墻用的膩?zhàn)幽囊患业氖┕づ涡院�，防水抗裂不容易出�?wèn)題;哪一家的木板質(zhì)量更好等等。這 樣看來(lái)，家裝輔料在營(yíng)銷(xiāo)方面更與工裝建材相似，品牌的形成更依賴于家裝公司的口碑相傳。因?yàn)樽銎放频募已b公司雖然要在輔料里面賺錢(qián)，但輔料的質(zhì)量也就是性 價(jià)比更為重要。
【家裝模式轉(zhuǎn)變、帶來(lái)家裝建材業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變】相關(guān)文章：
家裝建材廣告詞12-29
家裝建材廣告語(yǔ)12-31
家裝建材廣告宣傳語(yǔ)12-28
家裝建材廣告語(yǔ)6篇12-31
家裝建材廣告語(yǔ)(6篇)01-12
家裝建材廣告語(yǔ)9篇02-12
家裝建材廣告語(yǔ)(9篇)02-12
家裝建材廣告語(yǔ)精選9篇02-12
家裝建材廣告語(yǔ)8篇03-02
家裝行業(yè)口號(hào)12-30