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市場營銷獎勵辦法

時間：2022-02-18 16:50:16 市場營銷我要投稿

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市場營銷獎勵辦法

　　一、目的

市場營銷獎勵辦法

　　為實(shí)現(xiàn)xx公司總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，為充分調(diào)動員工開拓市場的積極性，充分利用外部資源擴(kuò)大公司的市場占有率，激勵公司全體員工及團(tuán)隊(duì)市場拓展積極性，結(jié)合公司實(shí)際情況制訂本辦法。

　　二、適用范圍

　　1、本辦法適用于xx公司全體人員（班子成員除外）。

　　2、本辦法適用于xx公司以合同或協(xié)議方式所承攬的物流業(yè)務(wù)。

　　三、管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)

　　1、市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組

　　公司成立市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，公司經(jīng)理任組長，書記任副組長，公司其它班子成員和職能部門主任（副主任）為成員，市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市場部。市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是貫徹公司總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)施并督促市場營銷激勵辦法的執(zhí)行和確定最終獎勵清單。

　　2、市場部的主要職責(zé)為：

　　①負(fù)責(zé)收集公司全體人員及外部人員提供的市場信息。市場部負(fù)責(zé)對信息進(jìn)行登記、審核，對有價值的信息進(jìn)行挖掘分析，由公司確定項(xiàng)目責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和具體跟蹤人；對無效信息及時清理、排除。

　�、谪�(fù)責(zé)為項(xiàng)目跟蹤人員提供資源信息并協(xié)助業(yè)務(wù)開展。

　�、勖吭�30號之前將匯總的信息跟蹤臺賬以電子版形式上報公司市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組各成員；

　　④負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司市場營銷完成情況，按公司市場營銷激勵辦法測定有關(guān)個人及團(tuán)隊(duì)的營銷獎勵，人員名單和獎勵金額制成表單后交經(jīng)營部審核。

　　3、經(jīng)營部

　　負(fù)責(zé)核算及確定市場營銷人員激勵的名單和對應(yīng)金額，負(fù)責(zé)明確簽訂合同后公司不執(zhí)行的具體項(xiàng)目名稱，有權(quán)否決不合理的獎勵，獎勵最終確定后報公司市場營銷小組批準(zhǔn)在公司范圍內(nèi)進(jìn)行公示，公示期無異議后資料交公司綜合部（人力資源）編制市場營銷獎勵表；負(fù)責(zé)處理公示期內(nèi)有異議部分人員名單和獎勵金額的再確定工作。

　　4、綜合部（人力資源）

　　根據(jù)經(jīng)營部最終確定的獎勵分配方案編制獎勵表。

　　5、財務(wù)部

　　負(fù)責(zé)發(fā)放營銷獎勵。

　　6、信息跟蹤人

　　對獲取的市場信息按要求填寫上報市場營銷項(xiàng)目，具體跟蹤事項(xiàng)落實(shí)到時間節(jié)點(diǎn)，有計(jì)劃的開展市場調(diào)研、分析和策劃，及時掌握市場動態(tài)，配合市場部參與投標(biāo)并跟蹤投標(biāo)情況，及時和市場部和責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)反饋信息進(jìn)展情況。

　　7、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)

　　督促對應(yīng)信息跟蹤人及時做好市場跟蹤的各項(xiàng)工作，必要時通過自身開展調(diào)研，掌握信息動態(tài)。

　　四、獎勵原則

　　1、堅(jiān)持突出重點(diǎn)，兼顧一般的原則；

　　2、堅(jiān)持按貢獻(xiàn)分配的原則，不搞平均主義；

　　3、堅(jiān)持及時申請審批，按時足額發(fā)放的原則；

　　4、營銷金額的提取要考慮工程項(xiàng)目的規(guī)模、預(yù)期收益（凈利潤）等情況。

　　五、獎勵對象

　　1、為公司市場營銷業(yè)務(wù)做出貢獻(xiàn)的團(tuán)體或個人，主要包括提供有效信息并對信息持續(xù)更新的人員、市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組確定的項(xiàng)目持續(xù)跟蹤人員、標(biāo)書制作人員以及其它由市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組確定需要獎勵的人員。

　　2、公司領(lǐng)導(dǎo)班子不參與營銷獎勵的兌現(xiàn)。

　　六、營銷獎勵標(biāo)準(zhǔn)

　　1、提供市場信息獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

　　市場信息是指使用多樣化的渠道上報到市場部的信息，通過電話、客戶拜訪、網(wǎng)絡(luò)媒體、市場調(diào)研、自身人際關(guān)系等渠道得到的市場信息。

　　提供市場信息獎勵標(biāo)準(zhǔn)為：

　　每條市場信息不分大小，只要是上報到市場部的，按每條信息20元發(fā)放，每季度核定發(fā)放一次。與xx公司有效信息獎勵、質(zhì)量獎勵、不沖突，與實(shí)業(yè)總公司市場獎勵標(biāo)準(zhǔn)不沖突。

　　兌現(xiàn)時段：市場營銷部于每季度末月25～26日統(tǒng)計(jì)、核算本季度市場營銷信息激勵，并予以通報，確認(rèn)無誤后于當(dāng)月28日前，由xx公司經(jīng)理審批，審批確認(rèn)無誤后按季度由公司財務(wù)資產(chǎn)部統(tǒng)一發(fā)放兌現(xiàn)。

　　2、提供有效信息獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

　　有效信息是指提供的市場信息真實(shí)準(zhǔn)確，且公司采納后簽訂合同的市場信息。

　　提供有效信息獎勵標(biāo)準(zhǔn)為：

　　倉儲、裝卸、配送、設(shè)備租賃、集裝箱運(yùn)輸、公路運(yùn)輸業(yè)務(wù)，合同金額在50萬以上,每單業(yè)務(wù)固定金額1500元；合同金額在50萬以下,每單業(yè)務(wù)按合同金額3‰計(jì)提獎勵；無合同簽訂，發(fā)生實(shí)際經(jīng)營活動的項(xiàng)目由市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組討論決議。

　　產(chǎn)品資源開發(fā)和新增業(yè)務(wù)按實(shí)際情況，一事一議，由公司市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組確定獎勵額度。

　　兌現(xiàn)時段：市場營銷部于每年12月25～27日統(tǒng)計(jì)，并予以通報，確認(rèn)無誤后于12月31日前由xx公司經(jīng)理審批，審批確認(rèn)無誤后按年度由公司財務(wù)資產(chǎn)部統(tǒng)一發(fā)放兌現(xiàn)。

　　3、市場營銷質(zhì)量獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

　　對經(jīng)由公司市場營銷領(lǐng)導(dǎo)小組確定的，“簽單項(xiàng)目經(jīng)營產(chǎn)值”、“簽單項(xiàng)目經(jīng)營凈利潤額”由公司經(jīng)營管理部統(tǒng)計(jì)提供，根據(jù)每個簽單項(xiàng)目當(dāng)年的經(jīng)營數(shù)據(jù)計(jì)算得出。

　　業(yè)務(wù)類別

　　簽單項(xiàng)目經(jīng)營產(chǎn)值

　　獎勵額度

　　備注

　　倉儲、裝卸、配送、設(shè)備租賃

　　凈利潤總額×3%

　　公司每季度（最長不超過6個月）核算凈利潤。

　　公路運(yùn)輸

　　營業(yè)額＜50萬元

　　凈利潤總額×5%

　　50萬元≤營業(yè)額＜100萬元

　　凈利潤總額×4%